Les 4 P du marketing sont les éléments d'un « mix marketing » comprenant le produit, le prix, la place et la promotion. Ils sont utilisés lors de la commercialisation d’un produit ou d’un service. Habituellement, les spécialistes du marketing qui réussissent prennent en considération les 4 P lorsqu’ils créent des plans et des stratégies marketing pour atteindre efficacement leur public cible.
Que signifie « mixage marketing » ?
Selon Wikipédia, le terme « marketing mix » fait référence à un ensemble d'éléments ou de variables contrôlables qu'une entreprise utilise pour influencer et répondre aux besoins de ses clients cibles de la manière la plus efficace et la plus efficiente possible.
Les 4 P du marketing
#1. Produit
Le produit est le bien ou le service vendu sur le marché dans le but de réaliser un profit en satisfaisant les besoins du public cible.
Pour qu’un produit atteigne son objectif de marché, l’entreprise ou l’individu doit avoir une compréhension claire du produit. Une bonne compréhension du produit nécessite une analyse ;
- La nature des acheteurs potentiels du produit.
- Les caractéristiques du produit qui le rendent supérieur au produit concurrent.
- Les nouvelles fonctionnalités du produit peuvent obliger les consommateurs à le désirer lorsqu'ils le voient.
Une bonne compréhension du produit est également essentielle à sa distribution efficace. Il est important que les spécialistes du marketing comprennent le cycle de vie du produit et élaborent des plans pour gérer le produit à chaque étape du processus. cycle de vie du produit.
Lorsque vous travaillez sur votre produit, il est important de prendre en compte les clients potentiels de votre public cible et leurs besoins uniques, puisque l'objectif principal de la production est de satisfaire les besoins des consommateurs.
Quelques questions à considérer lorsque vous travaillez sur un produit
- Quel est votre produit ?
- Que fait votre produit ? Le produit répond-il à un besoin non satisfait ou offre-t-il une expérience inédite ?
- Quel est le public cible de votre produit ?
- En quoi votre produit est-il différent de ce que les autres proposent ?
#2. Prix
Le prix est le montant nécessaire pour acheter un produit ou un service.
Lors de la détermination du prix d’un produit ou d’un service, il est important de choisir un prix qui soit à la fois abordable pour le marché cible et qui réponde aux objectifs commerciaux. La stratégie de prix que vous utilisez a un impact significatif sur le succès du produit. Par exemple, si le prix que vous fixez pour votre produit est trop élevé, très peu d’entre eux l’achèteront probablement. De même, si le prix que vous fixez pour votre produit est trop bas, certains pourraient supposer que votre produit est de qualité inférieure et décide de ne pas l'acheter.
Les remises en tant que stratégie de tarification peuvent également être un outil précieux pour fidéliser les clients à la marque. Vous souhaiterez peut-être offrir des remises à vos clients. Si tel est le cas, il est nécessaire de déterminer si et quand cela est approprié, car les remises peuvent générer des clients plus fidèles et peuvent également donner une impression d'infériorité du produit.
Quelques questions à considérer lors de la tarification de votre produit
- Quelle est la fourchette de prix des concurrents de votre produit ?
- Quelle est la fourchette de prix de votre public cible ?
- Quel prix est trop élevé pour votre public ?
- Quel prix est trop bas ?
- Quel prix correspond le mieux à votre marché cible
#3. Lieu
Le lieu est l'endroit où vous vendez votre produit et les canaux de distribution que vous utilisez pour le transmettre à vos clients ; cela peut également être appelé placement. Le terme lieu désigne également le fait de rendre votre produit disponible dans les bons médias pour attirer l’attention de votre public cible.
Tout comme le prix, il est très important de trouver le bon endroit pour rendre votre produit accessible à vos clients, que ce soit en ligne ou hors ligne, puisque votre capacité à vous connecter avec votre public cible dépend du placement de votre produit.
Le bon endroit peut vous permettre de vous connecter avec votre public cible et d'atteindre votre objectif de vente. Un placement adéquat implique de placer votre produit uniquement dans des magasins spécifiques et de l'afficher de manière optimale.
De plus, afin de décider du meilleur endroit pour commercialiser et vendre un produit, il est important d’envisager de rechercher les lieux physiques ou les canaux numériques visités par votre public cible et d’obtenir des informations.
Afin de mettre vos produits à la disposition des clients, il est également important de déterminer les canal de distribution.
Facteurs à considérer lors du choix d’un canal de distribution
- La nature du produit
- La nature du marché
- La nature des intermédiaires
- La nature et la taille de l'unité de fabrication
- Réglementations et politiques gouvernementales
- La concurrence.
Quelques questions à considérer :
- Où allez-vous vendre votre produit ?
- Où votre public cible achète-t-il ?
- Quels canaux de distribution sont les meilleurs pour atteindre votre marché cible ?
#4. Promotion
La promotion désigne toutes les activités destinées à augmenter la portée ou l'image d'un produit. Il comprend toutes les activités visant à faire connaître le produit au public cible.
Grâce à des activités promotionnelles, les informations sur votre produit seront transmises à votre public cible grâce à une méthode efficace qui devrait captiver votre public cible.
Le but de la promotion est de faire comprendre aux consommateurs qu’ils ont besoin du produit et que son prix est approprié. La promotion englobe la publicité, les relations publiques et la stratégie médiatique globale pour présenter un produit sur le marché.
Il existe de nombreuses façons différentes de promouvoir votre produit. Certaines méthodes traditionnelles incluent le bouche à oreille, les publicités imprimées et les publicités télévisées. Cependant, à l'ère du numérique, vous pouvez créer des campagnes de marketing en ligne pour promouvoir votre produit, en utilisant des canaux tels que le marketing de contenu, le marketing par e-mail, les publicités display et le marketing sur les réseaux sociaux.
Quelques questions à considérer lorsque vous travaillez sur la promotion de votre produit :
- Quel est le meilleur moment pour toucher votre public cible ?
- Quels canaux de marketing sont les plus efficaces pour votre public cible ?
- Quels messages marketing captiveraient le plus votre public cible ?
- Quelles approches publicitaires sont les plus convaincantes auprès de votre public cible ?
Autres mix marketing
Les quatre P ne sont pas le seul marketing mix utilisé aujourd’hui. Certains autres mix marketing modernes incluent les sept P et les cinq C. Bien que chacun d’eux reflète certains aspects des quatre P, ils possèdent également chacun des éléments uniques qui modifient l’accent mis sur le processus de marketing.
Les sept P du marketing
Les sept P sont une extension des 4 P du marketing. En plus des 4 P, nous avons des personnes, des processus et des preuves matérielles.
#1. Personnes
People met l’accent sur les personnalités qui représentent le produit. À l’ère actuelle, cela signifie non seulement les employés des ventes et du service client, mais aussi les influenceurs des médias sociaux et les campagnes médiatiques virales.
#2. Traiter
Le processus implique la logistique. Les consommateurs exigent de plus en plus une livraison rapide et efficace des choses qu’ils souhaitent et au moment où ils les souhaitent.
#3. Preuve physique
La preuve physique est peut-être la plus moderne des sept P. Si vous vendez un produit sur un site Web, le consommateur doit immédiatement comprendre que vous êtes une entreprise légitime et établie qui tiendra ses promesses. cela exige que tous les services ou produits dont vous faites la promotion auprès de votre public cible soient non seulement bons, mais également réels et vérifiables. Cela implique d'avoir un site Web conçu par des professionnels avec d'excellentes fonctionnalités, une section « À propos » qui répertorie les principes de l'entreprise et son adresse physique, un emballage professionnel et des services de livraison efficaces.
Les 5 C
Les 5 C sont le client, l’entreprise, la concurrence, les collaborateurs et le climat.
À certains égards, les cinq C reflètent bon nombre des mêmes préoccupations que les quatre et sept P, mais en mettant davantage l’accent sur des facteurs externes, tels que d’éventuelles collaborations extérieures et une recherche compétitive.
De plus, alors que le « climat » fait référence au contexte social, politique et économique entourant le marché, le « client » fait référence au marché cible et à l'expérience client. « Entreprise », quant à elle, fait référence à la place de l'entreprise et aux ressources disponibles dans le processus marketing.
Importance des 4 P du marketing
L’importance d’appliquer le principe des 4 P du marketing est la suivante :
#1. Cela crée une synergie
La combinaison des quatre P du marketing crée une coordination harmonieuse qui amplifie l’image du produit. Elle suit le principe : « le tout est supérieur à la somme de ses parties ».
#2. Il augmente la fidélité et la valeur de la marque
Puisque l’approche se concentre sur les besoins des clients et leur satisfaction, le produit gagne par conséquent la fidélité et l’estime des consommateurs.
#3. Il sert de lien
Les 4 P depuis la fabrication du produit jusqu'aux activités promotionnelles créent un lien entre le producteur et le consommateur.
#4. Il permet une bonne intégration
La conception des 4 P nécessite une réflexion critique et de la perspicacité. S'ils sont fusionnés correctement, votre produit trouvera alors une place unique dans l'esprit du client.
#5. Il guide la décision
L’interdépendance et le caractère primordial d’un élément par rapport à un autre vous guident dans la prise de décision. Par exemple, si le prix de votre produit est élevé, alors dans votre activité promotionnelle, vous devrez cibler les clients aisés et la conception de votre produit doit être basée sur la qualité. Les canaux de distribution, la localisation, etc. seront également guidés par cette décision.
#6. Il génère un volume de ventes plus élevé
Le résultat de tous les efforts est une plus grande satisfaction des clients et une plus grande part de marché, aggravées par une augmentation des ventes de produits.
Lequel des 4 P est le plus important ?
Maintenant que nous connaissons les 4 P qui impliquent le processus de marketing, il est temps d’identifier celui qui pourrait réussir ou défaire pour vous. Certains responsables marketing estiment que la promotion est la clé pour augmenter les ventes. Mais la publicité consiste à présenter l’utilité. Vous ne pouvez pas promouvoir une bonne santé grâce à la malbouffe.
Le prix est en réalité une question de qualité et la distribution dépend également de la clientèle cible. Cependant, les clients cibles décident de la qualité du produit et de son prix, mais qu'est-ce qui identifie finalement les clients cibles ? C'est votre idée de produit, le produit que vous avez conçu. C'est le point de départ de tous les processus de pensée, donc le plus important de tous les P.
Pourquoi le produit est-il le plus important dans les 4 P du marketing mix ?
Le choix de votre produit sera la base du développement des trois autres P, à savoir le prix, la promotion et le lieu. Par conséquent, lors du choix de votre produit, une recherche marketing approfondie est nécessaire.
Votre recherche doit examiner les besoins que le produit répondra, la tranche d'âge qui en bénéficiera le plus, le changement qu'il apportera dans la vie du consommateur, les critères de dénomination, les entreprises qui vendent déjà des produits similaires, leurs stratégies et dans quelle mesure ils peuvent différer. vous présentez votre produit.
Quels sont également les 4 P ?
Les 4 P du marketing, également connus sous le nom d’éléments du marketing mix comprenant : Produit, Prix, Place et promotion,
Quels sont les 4 P du management ?
Les 4 P du management sont la planification, la priorité, la perspective et la patience. Ce sont des lignes directrices utiles qui, lorsqu'elles sont suivies, permettent à l'organisation ou à un individu d'acquérir une perspective saine et de se préparer à toute mauvaise situation.
Comment utiliser les 4 P en marketing ?
Vous pouvez mettre en œuvre les 4 P en les appliquant comme ceci :
- Comprenez le produit avec lequel vous travaillez.
- Déterminez un prix approprié pour le produit.
- Choisissez un endroit pour vendre votre produit et déterminez un canal de distribution approprié.
- Choisir et mettre en œuvre une stratégie promotionnelle adaptée
Lequel des 4 P est le plus important ?
Le produit est l’élément le plus important du mix marketing. Sans le produit, l’objectif du marketing ne peut être atteint, c’est le produit qui assure la satisfaction du consommateur.
Quels sont les 4 C du marketing ?
Les 4 C du marketing sont le client, le coût, la commodité et la communication. Ces quatre facteurs déterminent la probabilité de réussite ou d’échec d’une entreprise à long terme.
Résumé
Les 4 P de la stratégie marketing sont au cœur de la planification commerciale. Pour qu'un produit d'une entreprise atteigne son objectif de vente, elle doit avoir une bonne compréhension du produit, déterminer un prix adapté au produit (il doit s'agir d'un prix que les clients sont disposés et capables de payer et rentable), trouver un prix approprié. un endroit pour vendre le produit ou un canal de distribution approprié pour rendre le produit accessible au public cible, et mettre en œuvre une stratégie promotionnelle efficace pour faire connaître le produit au public cible.
Bonne chance pour démarrer votre entreprise !
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Bibliographie
