Un résumé analytique est un aperçu de haut niveau d'un plan d'entreprise. Son objectif est de résumer les idées importantes d'un texte pour ses lecteurs, leur faisant gagner du temps et les préparant pour la section suivante. Lisez la suite pour apprendre à rédiger un résumé efficace pour un plan d'affaires et pour obtenir des prêts dans une banque.
Qu'est-ce qu'un résumé exécutif ?
Un résumé du plan d'affaires est une introduction rapide et un résumé de votre stratégie commerciale. Il doit décrire votre entreprise, le problème auquel elle répond, ses marché cible, et chiffres financiers clés.
Un excellent résumé capte l'attention de votre lecteur et l'informe de ce que vous faites et pourquoi il devrait lire le reste de votre plan d'affaires ou proposition. Il est assez rare pour les investisseurs de porter un jugement précoce sur la base uniquement d'un résumé analytique. Il est donc essentiel de l'obtenir correctement. Nous vous montrerons comment créer un résumé qui distingue votre plan d'affaires de la concurrence.
Par conséquent, le résumé analytique est souvent considéré comme la partie la plus importante du plan d'affaires. S'il ne parvient pas à piquer l'intérêt du lecteur, le plan sera classé sans être lu - un cauchemar si vous avez élaboré votre plan d'affaires pour garantir le financement de votre nouvelle entreprise. (Obtenir de l'argent pour une start-up n'est pas la seule raison de préparer un plan d’affaires; il y en a plusieurs autres qui sont tout aussi vitales.)
Le résumé analytique est généralement rédigé en dernier car il s'agit d'un aperçu du plan complet (et le rédiger en dernier peut le rendre beaucoup plus facile).
Quelles informations doivent être incluses dans un résumé analytique ?
Les informations que vous devez donner diffèrent selon que votre entreprise est une startup ou une entreprise établie.
L'un des principaux objectifs d'un plan d'affaires de démarrage est de persuader les banques, les investisseurs providentiels ou les investisseurs en capital-risque d'investir dans votre entreprise en fournissant des liquidités initiales sous la forme d'un prêt ou Finance équitable. Pour ce faire, vous devrez établir un dossier solide pour votre idée d'entreprise. Cela rend votre résumé encore plus vital. Les sections suivantes sont typiques d'un résumé pour une entreprise en démarrage :
- Décrivez la nécessité ou l'opportunité pour une entreprise.
- En tirant le meilleur parti de cette opportunité, expliquez comment votre entreprise desservira le marché.
- Le marché cible – définissez la clientèle que vous avez l'intention de cibler.
- Modèle commercial - expliquez vos produits ou services et comment ils séduiront votre marché cible.
- Marketing et stratégie de soldes – décrivez succinctement comment vous souhaitez vendre vos produits/services.
- La concurrence – expliquez vos concurrents et votre stratégie de part de marché. Quel est votre avantage concurrentiel, par exemple, que fournirez-vous aux clients que vos concurrents ne fourniront pas ?
- L'analyse financière consiste à résumer le plan financier, y compris les estimations pour les trois prochaines années.
- Propriétaires/personnel – expliquez les propriétaires de l'entreprise et les principaux membres du personnel, ainsi que les connaissances qu'ils apportent à la table.
- Stratégie de mise en œuvre – Décrivez le calendrier pour faire passer votre entreprise du stade de la planification à l'ouverture de ses portes.
Contenu du résumé exécutif pour les entreprises établies
Dans le cas d'entreprises établies, le résumé comprend souvent des informations sur les réalisations, les objectifs d'expansion, etc. Un résumé typique pour une entreprise bien établie comprendrait :
- Énoncé de mission — Exprime l'objectif de votre entreprise. Décrivez la mission, les valeurs clés et la philosophie d'entreprise de votre entreprise en quelques phrases.
- Informations sur l'entreprise - Fournissez un bref historique de votre entreprise, y compris une description de vos produits et / ou services, la date et le lieu de sa création, les noms des propriétaires et des travailleurs importants, et des données telles que le nombre d'employés, les emplacements commerciaux , etc.
- Faits saillants de l'entreprise : mettez en évidence l'évolution de l'entreprise, y compris l'augmentation des revenus d'une année sur l'autre, la rentabilité, l'augmentation de la part de marché, le nombre de clients, etc.
- État financier: Fournissez un bref résumé financier si l'objectif de la mise à niveau du plan de l'entreprise est de rechercher un financement supplémentaire pour l'expansion.
- Objectifs futurs – expliquez les objectifs de votre entreprise. Si vous recherchez un financement, décrivez comment les fonds supplémentaires seront utilisés pour développer l'entreprise ou générer des revenus d'une autre manière.
Comment rédiger un résumé du plan d'affaires
Commencez par parcourir la liste et écrivez une à deux phrases sur chaque problème (selon que votre entreprise est une start-up ou une entreprise établie). Plus maintenant!
La façon la plus simple d'en écrire un
A des difficultés à démarrer ? La manière la plus simple de rédiger le résumé analytique consiste à passer en revue votre plan d’affaires et extrayez une phrase récapitulative ou deux de chacune des sections que vous avez préparées précédemment.
Lorsque vous comparez la liste ci-dessus aux composants définis dans le plan d'affaires, vous pouvez voir à quel point cela pourrait bien fonctionner.
Terminez le résumé de votre plan d'affaires par une ou deux lignes finales captivantes qui répondent à la question du lecteur : « Pourquoi est-ce une entreprise gagnante ? »
Lire aussi: Exemple de résumé exécutif d'un plan d'affaires
Conseils pour rédiger le résumé exécutif d'un plan d'affaires
#1. Concentrez-vous sur la présentation d'un résumé.
Les détails seront inclus dans le plan d'affaires, et qu'ils soient directeurs de banque ou investisseurs, les lecteurs de votre plan n'ont pas envie d'y perdre leur temps.
#2. Maintenez un ton fort et joyeux dans votre discours.
N'utilisez pas de formulation bâclée dans votre résumé. Au lieu de dire : « Dogstar Industries pourrait être en bonne position pour recevoir des contrats gouvernementaux », dites : « Dogstar Industries sera en bonne position… »
#3. Soyez bref
Résistez à l'envie de remplir le résumé de votre stratégie commerciale avec des détails (ou des plaidoyers). Le but du résumé exécutif est d'offrir les faits et d'inciter votre lecteur à lire l'intégralité du plan d'affaires, pas de tout lui dire.
#4. Améliorez votre résumé exécutif.
Lisez-le à haute voix. Est-ce lisse ou est-ce que le son est saccadé ? Est-ce clair et concis ? Une fois que cela vous semble excellent, demandez à quelqu'un d'autre de le lire qui ne connaît pas votre secteur et de fournir des commentaires pour l'améliorer.
#5. Rendez-le pertinent pour votre public cible.
Si l'objectif de votre plan d'affaires est d'attirer les investisseurs, par exemple, votre résumé devrait se concentrer sur le potentiel de votre entreprise et pourquoi elle est unique. Si l'objectif de votre plan d'affaires est d'obtenir un prêt pour une petite entreprise, mettez l'accent sur ce que les prêteurs traditionnels aiment voir, comme la connaissance de l'industrie par la direction et le fait que vous avez à la fois des garanties et des méthodes en place pour réduire le risque du prêteur.
Mettez-vous à la place de vos lecteurs… et relisez votre résumé. Est-ce que cela pique la curiosité ou l'excitation du lecteur ? Si non, pourquoi pas ?
Comment rédiger un résumé pour un prêt bancaire
Les banquiers, contrairement à la croyance populaire, ne prennent jamais de risques sur les propositions commerciales. Pour inciter les banquiers à poursuivre la lecture, le résumé devrait inclure les six principaux facteurs mentionnés au début de cet article, ainsi que quelques aspects supplémentaires qui mettent en évidence la stabilité, les actifs au bilan et l'historique financier, démontrant que le prêt est pas dangereux. La loi bancaire, à une exception près, interdit aux banques de prêter de l'argent aux entreprises qui ne disposent pas d'actifs suffisants pour supporter le montant total du prêt, voire plus. C'est une violation de la réglementation bancaire.
Les banquiers professionnels vous demanderont un business plan dans le cadre d'une demande de prêt car ils souhaitent réellement connaître et comprendre votre entreprise, mais ils ne prendront pas de risques. Ce tour d'horizon n'a pas pour vocation de persuader ou de vendre, mais plutôt de rassurer et de décrire.
Ainsi, ce qui fonctionne pour le résumé d'un banquier est très différent de ce qui fonctionne pour le résumé d'un investisseur.
#1. Décrivez votre valeur nette personnelle.
Alors que les investisseurs veulent voir l'expérience de démarrage de l'équipe de direction, les banquiers veulent examiner la valeur nette personnelle des propriétaires de l'entreprise. Plus vous avez de garanties, d'argent ou d'autres investissements, plus il est probable que vous serez en mesure de garantir le prêt.
#2. Mettez votre historique financier et vos actifs bancables à la disposition du public.
Alors que les investisseurs recherchent une croissance potentielle future, les prêteurs recherchent des antécédents financiers et des actifs bancables. Essayez d'avoir toutes les informations financières sur vous-même, les investisseurs existants et toutes les entreprises précédentes disponibles dès le départ.
#3. Démontrez votre potentiel de stabilité et de longévité.
Tandis que Investisseurs recherchent des sorties, les prêteurs veulent que leurs emprunteurs commerciaux leur assurent une stabilité future. Bien que des chiffres précis ne soient pas nécessaires, la production d'un plan financier décrivant la croissance, les flux de trésorerie futurs, les coûts et les ventes au cours des 1 à 3 prochaines années pourrait servir de preuve de stabilité.
#4. Les prêts bancaires sont exempts de risque.
Une exception importante à l'hypothèse selon laquelle les banquiers ne prennent pas de risques a été citée. Aux États-Unis, la Small Business Administration (SBA) fédérale propose des programmes qui collaborent avec les banques d'entreprises locales pour garantir certains des prêts aux petites entreprises les plus risqués, permettant aux startups et aux petites entreprises d'emprunter de l'argent.
Les prêts SBA, comme banque traditionnelle prêts, nécessitent un plan d'affaires traditionnel solide. Le plan doit contenir un résumé décent qui couvre les cinq principaux domaines indiqués dans la première liste ci-dessus. Cela vous aidera toujours à avoir les éléments de stabilité financière écrits comme vous le feriez pour une banque. Cependant, les restrictions peuvent être moins strictes et permettre un financement plus important pour les entreprises plus risquées.
N'oubliez pas que le résumé est la première chose que vos lecteurs liront. S'il est mal écrit, ce sera également la dernière chose qu'ils liront, car le reste de votre plan d'affaires sera rangé sans être lu.
Conclusion
Le résumé analytique est un élément crucial d'un plan d'affaires. Par conséquent, une attention adéquate doit lui être accordée. En effet, cela détermine vraiment si quelqu'un continuera ou non à lire votre plan d'affaires ou votre rapport de demande de prêt ou non.
FAQ sur le résumé analytique
Comment rédiger un bon résumé analytique ?
Comment rédiger un résumé convaincant
- Décrivez un problème, un besoin ou un objectif. Sous les mots « RÉSUMÉ EXÉCUTIF », expliquez en une ou deux phrases (au plus) pourquoi une décision est nécessaire. …
- Décrivez le résultat souhaité. …
- Décrivez la solution que vous proposez. …
- Expliquez comment vous surmonterez les risques. …
- Demandez la décision que vous souhaitez prendre.
Où mettez-vous un résumé exécutif?
Le résumé exécutif est la première section du rapport, du plan ou de la proposition. Il apparaît avant l'introduction et après la table des matières
Un résumé analytique a-t-il sa propre page ?
Placez le résumé sur sa propre page(s). Le premier paragraphe doit immédiatement capter l'attention du lecteur, qu'il s'agisse d'une histoire, d'un fait surprenant ou d'une citation perspicace. Les experts recommandent d'utiliser des puces (si possible) pour présenter vos idées et les garder concis.
Qu'est-ce qu'un résumé n'est pas?
Un résumé exécutif n'est pas du tout un résumé. Il est une justification. Il doit contenir ce que le lecteur doit savoir pour prendre une décision, qu'il reflète ou non un « résumé » de ce qui se trouve dans la proposition. Si vous voulez leur faciliter la tâche, ne leur donnez pas de résumé.
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