Si vous envisagez de vendre des produits numériques, vous avez de la chance : tout ce dont vous avez besoin est un ordinateur, une connexion Wi-Fi et quelques coups de coude pour commencer.
Pourtant, se lancer sans plan est une formule désastreuse.
Le développement de produits numériques peut prendre beaucoup de temps et de travail - après tout, ce serait dommage si vous passiez des semaines à créer le produit numérique "idéal" pour qu'il ne se vende pas, n'est-ce pas ?
Alors, que devriez-vous vendre? Et comment être certain que votre idée sera un succès avant d'y consacrer tout votre temps et toute votre attention ? Bref, comment commencer à vendre des produits numériques en ligne ? !
Dans ce guide du débutant, nous examinerons les avantages et les inconvénients de la vente de produits numériques, ainsi que les nombreux types de produits numériques disponibles et comment vendre des produits numériques en ligne.
Que sont les produits numériques ?
Les produits numériques sont tous les éléments virtuels qui peuvent être achetés et téléchargés immédiatement. Ils sont intangibles dans le sens où vous ne pouvez pas les toucher. Mais ils sont précieux, avec une activité estimée à 331 milliards de dollars en 2022.
Les films et la télévision en streaming, les jeux vidéo, les logiciels et les applications sont les principaux acteurs, et ce sont probablement les premières choses qui vous viennent à l'esprit lorsque vous entendez le terme "produits numériques".
Pourtant, il existe de nombreuses autres façons de produire des produits numériques en utilisant vos propres connaissances, créativité, talents et expertise - et vous n'avez pas besoin d'une équipe de tournage ou d'une équipe de développeurs de logiciels pour y parvenir.
Avantages de la vente de produits numériques
Développer, commercialiser et vendre des produits numériques peut être intimidant, surtout si vous n'êtes pas la personne la plus avertie sur le plan technologique au monde. Pourtant, avec l'aide d'outils Internet comme Etsy, Shopify et Thinkific, la courbe d'apprentissage peut être étonnamment courte.
De plus, il y a d'autres avantages à vendre des produits numériques en ligne :
- Gagner du temps: Vous n'avez pas besoin de vous procurer ou de maintenir des stocks lorsque vous vendez des produits numériques. Vous évitez également de vous occuper de l'expédition et de la logistique.
- Dépensez moins d'argent : Les produits physiques doivent être achetés, stockés et expédiés moyennant un coût, tout comme la gestion des stocks. Vous pouvez complètement éviter ces coûts avec les produits numériques.
- Scalable: Les produits numériques peuvent être mis à l'échelle indéfiniment. La différence entre fournir 10 unités par jour et livrer 10,000 XNUMX unités par jour est négligeable. (Mais, lorsque votre entreprise se développera, vous devrez embaucher plus de représentants du service client et moderniser votre site Web pour gérer l'augmentation du trafic.)
- Les marges bénéficiaires sont élevées : Les marges bénéficiaires des produits numériques sont nettement plus élevées car il n'est pas nécessaire d'acheter et de gérer des inventaires physiques.
- Potentiel d'automatisation : Il est extrêmement simple d'automatiser la distribution de produits numériques, ce qui vous permet de vous concentrer sur le développement de votre entreprise.
- Flexibilité: Vous pouvez créer de nouveaux produits ou changer la méthode de vente de vos produits existants à tout moment. Par exemple, vous pouvez donner un produit numérique pour créer votre liste de diffusion, ou vous pouvez vendre un abonnement mensuel pour accéder à plusieurs produits.
- L'opportunité : Avant COVID-19, l'apprentissage en ligne se développait rapidement, et maintenant plus de personnes que jamais travaillent et apprennent à domicile. En conséquence, l'activité d'apprentissage en ligne devrait être évaluée à 374 milliards de dollars d'ici 2026.
Cela dit, tout n'est pas rose...
Les inconvénients de la vente de produits numériques
- Compétition: Parce qu'il est extrêmement simple de commencer à vendre des produits numériques, la concurrence peut être féroce. De plus, quoi que vous ayez l'intention de vendre, vous serez très certainement en concurrence avec d'autres qui fournissent gratuitement des informations identiques.
- Le piratage: Vous devez prendre des mesures de protection car les voleurs peuvent facilement voler et revendre des produits numériques.
Conseils pour vendre des produits numériques
Gardez à l'esprit les conseils suivants si vous démarrez une nouvelle entreprise ou si vous ajoutez des produits numériques en ligne à une entreprise existante :
#1. Faire un produit fantastique.
Le critère fondamental pour développer des produits numériques est d'apporter de la valeur à la vie de vos clients. Parce que vous serez en concurrence avec des informations gratuites sur le Web, investissez dans la création d'un produit que les clients ne pourront trouver nulle part ailleurs.
#2. Promouvoir un lead magnet.
Créez une version allégée gratuite de votre produit, quel que soit son coût. Un produit gratuit peut vous aider à créer une liste de diffusion à laquelle vous pourrez vendre à l'avenir. Il permet également de vente incitative et recibler les clients potentiels avec diverses promotions. Free favorise la confiance entre votre entreprise et vos clients potentiels.
#3. Créer un programme d'affiliation.
Pour les producteurs vendant des produits numériques, les affiliés sont une source importante de trafic et de ventes. Identifiez des influenceurs reconnus et réputés dans votre entreprise et versez-leur une commission pour chaque vente qu'ils réalisent. Vous pouvez définir différents taux de rémunération pour différents affiliés, donc si quelqu'un a un large public, vous pouvez le payer plus pour commercialiser davantage et attirer des clients.
#4. Rassemblez les précommandes.
Offrir un prix réduit « early bird » est une excellente méthode pour générer des ventes précoces. Si vous lancez un nouveau produit numérique, vous pouvez offrir une remise de 50 % aux 100 premiers acheteurs, une remise de 25 % aux 100 acheteurs suivants, puis le produit au prix fort une fois la remise de 25 % expirée. Vous ne pouvez offrir qu'une remise de 50 % à votre public actuel afin de récompenser sa fidélité, de solliciter des commentaires et de promouvoir les ventes de pré-lancement.
#5. Fournir une garantie de remboursement.
Cela a du sens si vous avez peur d'offrir une garantie sur vos produits. Certains clients peuvent acheter et utiliser votre produit avant de demander un remboursement. Pourtant, tout cela fait partie d'avoir une entreprise en ligne. Les avantages de taux de conversion plus élevés l'emportent sur le petit nombre de personnes susceptibles d'abuser du programme. Une garantie de remboursement rappelle aux acheteurs potentiels que vous mettez votre argent là où se trouve votre bouche et que vous placez le risque sur vous, pas sur eux.
Meilleures ventes de produits numériques en ligne en 2023
Il existe de nombreuses formes de produits numériques qui peuvent être offerts en ligne. Voici quelques-unes des catégories de produits numériques les plus lucratives, ainsi que des échantillons de vendeurs à succès dans chaque catégorie, pour vous aider à affiner vos possibilités.
#1. Ebooks (et livres audio)
Il y a beaucoup d'argent à gagner en vendant des ebooks. Ils sont l'un des produits d'information les plus populaires sur lesquels les gens dépensent leur argent.
Le marché s'est considérablement développé ces dernières années, le nombre d'unités de livres électroniques vendues passant de 170 millions à 191 millions entre 2019 et 2020. Et, avec des ventes toujours en hausse, c'est le moment idéal pour écrire le vôtre et prendre votre part. de la tarte.
Alors ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas besoin d'être Stephen King pour créer un bon livre. Écrivez simplement sur ce que vous savez - il existe de nombreux genres de livres électroniques qui sont étonnamment lucratifs, en particulier dans le domaine de la non-fiction / de l'enseignement.
Vous pouvez également convertir vos publications en livres audio pour attirer un public plus large d'auditeurs occasionnels. Si vous n'avez pas le temps de composer un ebook entier, vous pouvez vendre des textes plus courts tels que des instructions pratiques, des plans de préparation des aliments, des directives d'entraînement, des plans et d'autres documents.
#2. La formation en ligne
Créer et vendre un cours en ligne est une autre excellente approche pour monétiser vos connaissances. Avez-vous un domaine d'expertise particulier? Avez-vous des compétences particulières dont vous pensez que d'autres pourraient bénéficier ? Si tel est le cas, vous pouvez regrouper et commercialiser ces capacités et ces connaissances en tant que produit numérique.
Voici quelques exemples de niches de cours en ligne qui se vendent très bien :
- Cours d'exercices
- Les cours de cuisine ;
- Leçons de musique
- Cours de commerce et d'entrepreneuriat
- Cours d'acquisition du langage
- Cours d'art
- Cours de rencontres et de relations
Une fois que vous avez décidé ce que vous voulez enseigner, vous devrez choisir comment vous voulez présenter votre cours (c.-à-d. vidéo, texte, audio, etc.). Ensuite, vous pouvez établir un programme et commencer à développer un contenu pédagogique.
Lorsque votre contenu est terminé, vous devez sélectionner une plateforme de cours en ligne pour héberger votre cours.
#3. Art numérique
Vous considérez-vous comme un artiste ou un graphiste ? Il existe un marché considérable pour l'art numérique, alors monétisez vos compétences et convertissez votre passe-temps en source de revenus.
Par exemple, les nouveaux entrepreneurs ont constamment besoin de designers compétents pour créer des logos originaux pour leurs entreprises.
Bien qu'il existe des créateurs de logos en ligne qui offrent une option abordable pour les petites entreprises, ils ne peuvent pas correspondre à ce qu'un graphiste qualifié peut créer. Cela vous permet de facturer une prime pour vos services.
Les icônes de stock (images vectorielles), les kits de marque, les arrière-plans, les emotes, les badges, les bannières et les illustrations 3D sont d'autres produits numériques liés à l'art qui sont populaires.
Vous pouvez vendre des modules complémentaires pour les programmes de conception graphique populaires en plus de vos propres créations originales. Les pinceaux, les dégradés et les palettes pour des logiciels comme Photoshop, Illustrator et Procreate sont maintenant très demandés, c'est donc un secteur qui mérite d'être étudié.
Les NFT sont également un sujet de premier plan en ce moment, en particulier dans le monde de l'art numérique. Si vous vendez déjà de l'art numérique, vous devriez envisager de vous développer dans les NFT. Mais cela peut être une entreprise risquée, alors faites vos recherches et comprenez les dangers.
#4. Adhésions et abonnements
Établir un site réservé aux membres et vendre des produits d'abonnement est une autre idée merveilleuse, surtout si vous avez déjà un public important en tant qu'influenceur.
Vos forfaits d'abonnement peuvent contenir du matériel hebdomadaire ou mensuel, tel que des périodiques ou des plans de repas, l'accès à un groupe social fermé et d'autres avantages.
#5. Contenu vidéo
De nos jours, les clients ne peuvent pas obtenir suffisamment de contenu vidéo et ils sont prêts à payer pour cela. Le succès des services de streaming VOD comme Netflix montre à quel point la demande de contenu vidéo est importante.
Si vous vous imaginez être réalisateur, vous pouvez créer votre propre contenu vidéo divertissant ou éducatif et le vendre en ligne.
Le matériel vidéo éducatif, les vlogs exclusifs, les documentaires de voyage, les vidéos humoristiques, les courts métrages et les vidéos de jeux sont des exemples de contenu vidéo qui peut bien se vendre.
#6. Imprimables et patrons
Des millions de consommateurs astucieux recherchent sur des sites comme Etsy des modèles et des téléchargements pour les aider dans leurs projets de bricolage.
Vous pouvez vendre des patrons de couture, des patrons de tricot et des motifs en macramé, ainsi que des imprimables tels que des pages à colorier et des cahiers d'exercices.
#7. Modèles
Une autre catégorie intrigante de produits numériques qui se vendent bien en ligne est celle des modèles. Les modèles de CV sont très populaires et extrêmement simples à réaliser, même si vous n'avez aucune expérience en conception.
Les modèles, cependant, ne sont pas seulement pour les CV et les CV. Vous pouvez vendre des modèles pour tout et n'importe quoi, des e-mails aux publications sur les réseaux sociaux, des présentations PowerPoint à Twitch, des superpositions aux cartes de visite.
#8. La photographie
Les images de haute qualité sont toujours très demandées. Si vous aimez la photographie, vous pouvez transformer votre passe-temps en un travail à temps plein en vendant vos photos en ligne.
Vendre des images de stock sur des sites comme Shutterstock est une option, mais c'est une industrie compétitive et il peut être difficile de réduire le bruit et de gagner des ventes. La vente d'images commandées par le client, de services de photographie d'événements (tels que des mariages et des anniversaires) et de portraits peut donner de meilleurs résultats.
Quelle que soit la voie que vous choisissez, un portfolio de photographies solide qui expose votre plus grand travail est essentiel. Cela vous aidera à vous démarquer de la foule.
#9. Polices
Les polices sont un autre des meilleurs produits numériques à proposer en ligne. Étant donné que les tendances en matière de design et les goûts des clients évoluent en permanence, les marques, les designers et les artistes individuels sont constamment à la recherche de nouvelles polices à intégrer dans leur image de marque et leurs illustrations.
Vous pouvez concevoir vos propres polices dans des outils tels qu'Illustrator et les vendre sous forme de fichiers OTF ou TTF téléchargeables sur votre propre site Web ou via des marchés en ligne tels que Creative Market.
La majorité des vendeurs utilisent un modèle de licence dans lequel ils facturent des tarifs distincts pour les licences commerciales et les licences personnelles. Dans le cadre de votre plan marketing, vous pouvez choisir de rendre vos polices gratuites pour un usage personnel et payantes pour un usage commercial.
#10. Logiciel
Bien sûr, aucune liste de produits numériques ne serait complète sans mentionner les logiciels.
La vente en ligne de produits SaaS (logiciel en tant que service) peut être un modèle commercial lucratif, avec des sociétés telles que Ahrefs et Mailchimp qui rapportent des millions.
La vente de logiciels, en revanche, est plus difficile que la vente de certains des autres produits numériques de cette liste. Vous devrez identifier un besoin du marché et investir du temps et de l'argent dans le développement d'une solution logicielle dont les consommateurs ont besoin.
Cela nécessite généralement l'embauche d'une équipe de développement pour travailler sur votre produit logiciel, ce qui peut coûter des centaines de milliers de dollars.
Malgré les coûts initiaux élevés, si votre produit logiciel réussit, vous pourriez voir un retour sur investissement significatif et vous retrouver avec une entreprise à sept ou huit chiffres.
Est-il possible de gagner de l'argent en vendant des produits numériques ?
Certes, la vente de produits numériques peut être incroyablement réussie et vous évitez de nombreux frais généraux et coûts liés à la vente de produits physiques.
La vente de produits numériques en ligne peut être une entreprise très rentable si vous choisissez les bons produits et les commercialisez bien.
Puis-je gagner de l'argent en vendant des produits numériques sur Facebook ?
En effet, vendre des produits numériques sur Facebook Marketplace est tout à fait faisable. Mais la vente de produits numériques sur des plateformes comme Amazon et Etsy se généralise. L'utilisation des médias sociaux et des publicités sur Facebook peut également être une excellente stratégie pour commercialiser vos produits.
Puis-je gagner de l'argent en vendant des produits numériques sur Instagram ?
Instagram propose quelques fonctions d'achat, mais il n'est pas vraiment conçu pour vendre des produits numériques. Il est mieux adapté à la vente de produits réels. Instagram, en revanche, peut être un outil formidable pour commercialiser vos produits et attirer des visiteurs sur votre site de commerce électronique.
Conclusion
Parce qu'ils éliminent le besoin de se procurer, de stocker et d'expédier des produits physiques, la vente de produits numériques est très évolutive.
De plus, vous pouvez proposer une large gamme de produits numériques en ligne, allant des livres électroniques et des cours vidéo aux séquences d'archives et aux modèles de conception graphique.
Si vous souhaitez apprendre à produire des produits numériques à vendre en ligne, suivez ces étapes :
- Génération d'idées et recherche de produits numériques
- Choisissez un problème désagréable à résoudre.
- Spécifiez une niche et un marché cible.
Voici comment vendre des produits numériques en ligne si vous avez une idée brillante :
- Validez votre concept pour confirmer qu'il est gagnant.
- Créez votre produit numérique.
- Créez une boutique en ligne pour proposer des produits numériques.
- Utilisez le marketing numérique pour augmenter le trafic.
Quel type de produits numériques envisagez-vous de vendre ? Dites le nous dans les commentaires!
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Bibliographie
