On estime que d'ici 2023, les revenus publicitaires des podcasts dépasseront les 2 milliards de dollars. De plus, il devrait continuer sur la même voie pour atteindre environ 3 milliards de dollars en 2025. Pour mettre cela en perspective, les statistiques des podcasts prévoyaient qu'il n'était «que» de 1.3 milliard de dollars en 2021. Ainsi, il y a beaucoup d'argent à générer par manière de publicité podcast.
Si vous êtes une marque, vous serez content de savoir que c'est efficace. Selon les statistiques publiées par SEMrush, plus de 20% des individus sont considérablement plus susceptibles d'envisager de soutenir une marque si elle est mentionnée sur leur podcast préféré. De plus, 60 % des auditeurs ont déclaré avoir vraiment recherché un produit après qu'il ait été présenté sur un podcast.
Que vous recherchiez une nouvelle chaîne sur laquelle vous pourriez faire de la publicité pour votre entreprise ou que vous souhaitiez gagner de l'argent via votre propre podcast, nous avons parcouru le Web pour préparer ce guide complet sur les tenants et les aboutissants du parrainage de podcast. Des nombreux types d'annonces aux prix moyens des annonces, voici les informations les plus cruciales dont vous avez besoin pour commencer.
Qu'est-ce que la publicité podcast ?
La publicité par podcast est le podcasting en tant que moyen de promouvoir un produit, un service ou une entreprise en particulier. Cela implique des publicités de podcast qui sont les pauses publicitaires dans le matériel de podcast où l'hôte lit une publicité pour une marque. Dans certaines circonstances, l'annonce est un message préenregistré injecté dans l'audio.
La publicité par podcast peut se produire par le biais du parrainage de podcast, où les entreprises paient pour que leur produit, service ou entreprise soit annoncé lors d'un podcast sous la forme d'une publicité. Une annonce de podcast contient généralement des informations sur le produit ou le service, ainsi que les expériences personnelles que l'hôte a eues avec le produit. L'annonce peut également contenir des codes promotionnels ou des remises que l'auditeur peut utiliser pour obtenir une offre lorsqu'il essaie le produit ou le service.
Les entreprises peuvent même créer leur propre diffusion de podcasts de marque dans le seul but de promouvoir leur entreprise. Bien que l'objectif général de cette forme de programme soit de promouvoir un produit ou un service, les podcasts de marque offrent également aux auditeurs un contenu riche en valeur qui aide à développer la réputation et la crédibilité de la marque et à améliorer la reconnaissance de la marque.
Terminologies publicitaires des podcasts
Avant d'explorer les tenants et les aboutissants de la publicité sur les podcasts, examinons les termes que vous devez connaître avant de contacter les hébergeurs et les réseaux de podcasts.
- Tarif CPM : CPM signifie « coût pour mille ». Le CPM reflète le tarif forfaitaire standard que les spécialistes du marketing paient pour 1,000 XNUMX impressions.
- Annonce lue par l'hôte : une publicité préenregistrée exprimée par le ou les animateurs du podcast.
- Insertion dynamique : l'utilisation d'un logiciel pour placer automatiquement de la publicité dans un podcast audio préexistant. Ces publicités peuvent être simplement modifiées sur l'ensemble de la collection d'un podcast sans apporter de modifications au fichier audio d'origine.
- Annonce programmatique : des publicités préenregistrées qui ne présentent pas l'hôte d'origine du podcast. La publicité programmatique est souvent déployée en utilisant l'insertion dynamique.
- Annonce pré-roll : une annonce placée au début d'un épisode de podcast.
- Annonce mid-roll : une annonce placée près du milieu d'un programme de podcast.
- Annonce post-roll : une annonce placée à la fin d'un épisode de podcast.
- CTA : Appel à l'action ; des URL et des codes de réduction uniques sont généralement inclus dans les CTA de podcast pour mesurer la performance de l'efficacité d'une publicité sur un podcast particulier.
- Téléchargements: combien de fois un épisode de podcast a-t-il été téléchargé depuis un service d'hébergement de podcast ? La statistique la plus utilisée pour déterminer les impressions/écoutes d'un podcast.
- Annonce lue en direct : une publicité diffusée en direct pendant un épisode de podcast, au lieu d'être scénarisée et éditée ou insérée dynamiquement dans l'épisode.
Maintenant que vous connaissez le vocabulaire requis, examinons comment identifier et parrainer des podcasts.
Différentes formes de publicité par podcast
Avant d'examiner les nombreux types d'annonces de podcast, vous devez savoir que la majorité des podcasts offrent trois emplacements pour les publicités. Votre annonce peut s'afficher dans les 10 premiers % de l'épisode (annonce pré-roll), au milieu de l'épisode (annonce mid-roll) ou vers la fin de l'émission (annonce post-roll). -roll ad) (appelée post-roll ad).
Les publicités mid-roll sont normalement plus longues (elles peuvent durer jusqu'à 90 secondes), mais les publicités pré-roll et post-roll durent généralement environ 30 secondes. De plus, les publicités post-roll sont souvent les moins attrayantes car vous courez le risque que de nombreux auditeurs n'écoutent pas la toute fin. Là encore, certains prétendent que les auditeurs les plus ardents écouteront jusqu'à la fin et ce sont en fait ceux dont vous voulez attirer l'attention. De plus, comme la publicité post-roll est normalement beaucoup moins chère, elle peut finir par être plus rentable.
La publicité peut également être dynamique (également connue sous le nom de publicités à insertion dynamique) ou intégrée. Si elle est dynamique, la publicité est distincte de l'enregistrement de l'épisode original. Cela signifie que l'emplacement de l'annonce peut passer du pré-roll au mid-roll puis au post-roll. Ou, il peut être supprimé complètement ultérieurement.
D'autre part, la publicité intégrée fait partie de l'enregistrement de l'épisode original. Cela signifie qu'ils feront partie du spectacle pour toujours et ne peuvent pas être remplacés par une nouvelle promotion d'une marque différente.
Du point de vue d'un producteur de podcast, les publicités dynamiques sont plus attractives car elles lui donnent plus de chances de profiter du parrainage. Cela implique qu'il est plus facile pour eux d'obtenir de l'argent publicitaire continu.
Du point de vue d'une marque, les publicités intégrées sont meilleures. Premièrement, leurs publicités ne seront jamais échangées contre la publicité d'une autre marque.
#1. Annonce native
La publicité native est extrêmement répandue et est faite par l'entreprise pour le podcast afin de discuter du produit ou d'offrir des informations sur une promotion. Ce type d'annonce dure généralement 30 secondes et est diffusé avant ou à mi-parcours du podcast (en d'autres termes sous forme d'annonce mid-roll).
#2. La promotion du produit
Les publicités de placement de produit sont plutôt basiques. En un mot, c'est lorsqu'une marque achète un podcast pour faire la publicité de son produit lors d'un épisode. C'est souvent fait d'une manière peu recommandable.
#3. Annonce de réponse directe
Une annonce de réponse directe est un hybride d'une annonce native et d'une annonce de placement de produit. L'hébergeur du podcast reconnaît que la publicité est sponsorisée et lit le script produit par la marque (y compris l'appel à l'action).
#4. Contenu annoncé
Dans ce cas, la marque rémunérera le podcast en échange de la fourniture de contenu sur un sujet pertinent. Le contenu sponsorisé, contrairement à la publicité native, ne mentionne pas toujours immédiatement le produit ou la marque. Au lieu de cela, l'hôte du podcast indiquera quelle marque a sponsorisé cet épisode particulier. L'utilité du contenu sponsorisé est qu'il peut aider à accroître la notoriété de la marque.
#5. Entretien rémunéré
Plutôt qu'une mention ou un placement rapide, ce type d'annonce donne à la marque beaucoup plus de visibilité. Lors du choix d'un entretien rémunéré, la marque paiera le podcast pour interroger une personne associée à la marque (généralement, la personne interrogée sera une sorte d'expert).
C'est une situation gagnant-gagnant pour tout le monde. Parce qu'il s'agit d'une sorte de coopération de contenu, l'hôte du podcast n'a pas à générer un épisode complet à partir de zéro, tandis que l'entreprise a la possibilité d'améliorer la notoriété et la confiance de la marque.
Quelle est la meilleure façon de promouvoir les podcasts ?
Il existe différentes règles à suivre lors du placement de publicités sur des podcasts. Nous vous avons préparé une liste de contrôle à suivre pour garantir le bon déroulement de la procédure. Par conséquent, laissez-nous les vérifier.
#1. Jetez un oeil à la démographie.
Les podcasts, contrairement aux séries télévisées, ne captent pas l'intérêt d'audiences diverses. Pourtant, les podcasts offrent une merveilleuse opportunité d'attirer des personnes instruites à la recherche de nouvelles connaissances. Vous avez une formidable opportunité de cibler le public le plus actif - la génération Y - avec des publicités de podcast. Il s'agit de l'âge, du revenu et du niveau d'éducation idéaux. Ces consommateurs sont susceptibles d'être intéressés par vos produits et en mesure de se les offrir.
#2. Prenez note du coût.
Vous devez comprendre la tarification de base pour éviter les malentendus et les tarifs excessifs lors du paiement d'un emplacement publicitaire de podcast. Bien que vous puissiez croire que certaines plateformes peuvent vous facturer beaucoup plus que prévu, ce n'est pas le cas. La grande majorité des hébergeurs de podcasts utilisent les mêmes directives de prix. Ces réseaux utilisent la même formule pour calculer le coût estimé de l'espace publicitaire. Certains sites Web fournissent même une calculatrice pour vous aider à estimer le coût d'un espace publicitaire.
#3. Sélectionnez un podcast qui correspond à vos besoins.
Si vous voulez que votre annonce réussisse et attire des personnes qui pourraient être des clients potentiels, vous devez prendre une décision éclairée. Choisissez un podcast qui est pertinent pour votre produit. Il existe de nombreux podcasts et façons de s'engager avec des publics de niche. Votre objectif est d'insérer votre annonce dans l'épisode approprié afin qu'elle apparaisse plus naturelle et pertinente par rapport au thème.
#4. Sélectionnez de nombreux podcasts pour promouvoir votre annonce.
Il n'y a aucune raison de dépenser votre argent pour un seul podcast coûteux. Il est préférable de placer des publicités sur les podcasts les plus appropriés et les plus populaires. N'oubliez pas que même si les podcasts de premier plan ont des millions d'auditeurs, les gens ne se souviendront pas de votre marque s'ils ne l'entendent qu'une seule fois. Vous devrez diffuser votre annonce plusieurs fois avant d'obtenir un coût total. Si l'annonce échoue, vous perdrez beaucoup d'argent ainsi que la possibilité d'atteindre les gens et d'augmenter le retour sur investissement. Les prospects et les conversions proviendront de plusieurs publicités sur des podcasts de moindre importance.
#5. Choisissez le meilleur type de publicité pour vos produits.
Les publicités de podcast peuvent varier. Vous pouvez acheter une publicité native et la diffuser au début, au milieu ou à la fin d'un épisode, ou vous pouvez demander aux créateurs de développer du contenu sponsorisé. L'annonce peut même être lue par l'animateur du podcast au moment le plus approprié tout au long de l'émission. Il est déterminé par votre budget, vos goûts et vos objectifs ultimes.
Maintenant que vous savez comment faire de la publicité sur les podcasts, il est temps d'apprendre à évaluer les résultats.
Comment mesurer l'efficacité de la publicité par podcast ?
Une impression est un indicateur clé pour mesurer l'efficacité de votre publicité. Dans le cas des podcasts, il est déterminé par le nombre de téléchargements : plus il y a d'épisodes téléchargés avec votre annonce, meilleures sont les performances. Par exemple, si l'épisode du podcast a été téléchargé 230,000 230,000 fois, cela signifie que votre annonce a reçu XNUMX XNUMX impressions. Ensuite, vous pouvez décider si les résultats ont répondu ou non à vos attentes initiales.
Les coupons promotionnels peuvent également être utilisés pour suivre les performances. Vous pouvez publier différents codes promotionnels dans différents épisodes et regarder si les gens achètent et appliquent le coupon pour obtenir une réduction ou un cadeau. Vous pourrez ainsi déterminer quels podcasts et épisodes ont le plus de succès. Vous pouvez utiliser « Comment avez-vous entendu parler de notre marque ? » requêtes en plus des codes promotionnels. Les clients qui vous trouvent grâce aux podcasts vous le feront savoir.
Il est temps de déterminer combien coûte un emplacement publicitaire de podcast.
Quel est le coût de la publicité podcast ?
Le coût d'un spot publicitaire de podcast est déterminé par la plate-forme, la longueur de l'annonce et le type d'annonce. La publicité par podcast a une structure de prix que vous devez connaître afin d'estimer le coût approximatif de votre annonce chaque jour, mois, année, etc. Pour vendre des espaces publicitaires sur leurs sites Web, de nombreuses plates-formes peuvent utiliser soit le coût par mile, soit le coût par taux d'acquisition. Le premier est basé sur le coût de 1,000 XNUMX impressions ou téléchargements. Le second est le coût d'acquisition d'un seul nouveau consommateur.
Un coût publicitaire de 30 secondes par mille est de 18 $, tandis qu'un coût publicitaire de 60 secondes par mille est de 25 $, selon Advertise Cast. Le marché des services d'hébergement de podcasts est vaste et vous trouverez un emplacement pour votre annonce en fonction de votre budget et de vos besoins. En général, un espace publicitaire sur une plate-forme de base coûtera entre 100 $ et 500 $. Les hébergeurs de podcasts populaires avec un large public peuvent vous coûter plus de 2,000 XNUMX $. Il est de votre responsabilité d'effectuer des recherches et de découvrir des podcasts qui correspondent aux objectifs et aux attentes en matière de frais de votre entreprise.
Maintenant que vous avez une idée du coût d'un espace publicitaire, examinons quelques exemples pour vous inspirer.
Exemples de publicité de podcast
Vous pouvez entendre des dizaines de publicités en vous rendant au travail ou en rentrant chez vous tout en écoutant un podcast. Ils sont uniques en leur genre et sont destinés à atteindre et à trouver un écho auprès de leur public cible. Il est temps d'apprendre à le faire avec les annonces de podcast.
#1. EightSleep et The Adam & Dr. Drew Show
La chose la plus cruciale pour le podcast est de passer efficacement à l'annonce. Le Adam & Dr. Drew Show a fait un excellent travail de promotion de EightSleep. L'animateur a commencé par souligner l'importance de la santé mentale avant de conclure qu'elle est influencée par diverses circonstances. Le Dr Drew conseille un repos adéquat et tous les composants nécessaires. EightSleep, une startup qui vend des matelas intelligents, est arrivée. C'est une excellente option pour les personnes qui apprécient leur sommeil et leur bien-être mental.
#2. Toyota RAV4 et Gimlet Media
Le célèbre constructeur automobile préfère utiliser des publicités natives sur les podcasts Gimlet. La publicité ne dure que 30 secondes, mais elle est vraiment éducative. L'annonceur passe en revue tous les avantages de l'achat d'un tel véhicule. Les caractéristiques distinctives de la voiture assurent la sécurité et le confort du conducteur. Parce que l'annonce manque de détails et du nom du podcast, elle peut être utilisée pour une variété de podcasts et de plateformes.
Combien de temps durent les publicités de podcast ?
Les publicités de podcast durent souvent entre 15 et 60 secondes, selon qu'elles sont pré-roll, mid-roll ou post-roll.
Quelle est la fréquence recommandée pour la publicité sur les podcasts ?
Selon Ilyas Frenkel, ancien responsable de la croissance de Squarespace, la fréquence optimale pour tester les performances publicitaires avec un podcast est une fois par semaine pour chaque émission.
Vous serez en mesure de discerner quels épisodes ont produit les meilleurs résultats en 8 à 12 semaines, et vous pourrez ensuite vous concentrer sur les podcasts les plus performants.
Quelles sont les caractéristiques démographiques de nous, auditeurs de podcasts ?
Aux États-Unis, l'auditeur moyen des podcasts est un homme blanc de la classe moyenne titulaire d'un diplôme universitaire. Les statistiques de Podcast Insights révèlent que pour les Américains :
- Les hommes représentent 51 % des auditeurs de podcasts.
- 45 % des auditeurs mensuels de podcasts gagnent plus de 75,000 XNUMX $ par an.
- 27% des auditeurs de podcasts aux États-Unis ont un diplôme universitaire de quatre ans.
- Les Blancs représentent 63% des auditeurs de podcasts.
Comment vendre de l'espace publicitaire (pour les podcasteurs)
Le nom du jeu pour les podcasteurs essayant de décrocher un contrat de parrainage de podcast est la taille de l'audience. Si vous avez une base d'abonnés suffisamment importante, vous serez plus attrayant pour les entreprises, ce qui est logique car elles n'investiront pas d'argent dans votre émission tant que suffisamment de personnes n'auront pas entendu leurs publicités pour justifier l'investissement de la marque.
Si vous avez établi un public décent, l'approche la plus simple pour vendre de l'espace publicitaire consiste à traiter directement avec les marques, à rejoindre un réseau de podcasts ou à rejoindre un programme d'affiliation. Chaque méthode sera discutée en détail ci-dessous.
#1. Avoir un contact direct avec les marques
Si vous avez à cœur de travailler avec une entreprise ou une marque en particulier, pourquoi ne pas les contacter directement ? Cette méthode n'est pas toujours couronnée de succès, et vous pouvez faire face à quelques revers avant d'atteindre le jackpot. L'avantage est que vous gardez le contrôle sur qui vous traitez et sur ce que vous annoncez.
Faites des recherches pour localiser les entreprises parfaites à présenter. Vous pouvez:
- Rechercher des podcasts supplémentaires dans votre domaine: Quelles marques font déjà leur promotion sur ces salons ?
- Évaluez votre public cible : Par quels produits ou services sont-ils susceptibles d'être intéressés ?
Créez une liste de marques potentielles qui semblent convenir en fonction de ces critères. Présentez ces entreprises avec un argumentaire de parrainage qui met l'accent sur la valeur que votre émission peut apporter à l'entreprise.
#2. Rejoignez un réseau de publicité podcast.
Si vous souhaitez vendre de l'espace publicitaire mais que vous ne savez pas par où commencer, envisagez de rejoindre un réseau publicitaire de podcast. Ils vous aideront à entrer en contact avec des entreprises souhaitant acheter de l'espace publicitaire.
Midroll, AdvertiseCast et PodcastOne sont des réseaux de podcasts qui permettent aux annonceurs de localiser des podcasteurs avec lesquels faire de la publicité.
Rejoindre un réseau vous exposera à plus d'entreprises et facilitera l'approche des opportunités de parrainage. Bien sûr, cet avantage a un coût ; la plupart des réseaux facturent des frais allant de 5 % à 30 % de vos revenus.
Veuillez garder à l'esprit que cette stratégie fonctionne mieux pour les podcasts plus grands et plus établis avec un large public.
#3. Participer à un programme d'affiliation
Il existe de nombreux programmes d'affiliation disponibles auxquels vous pouvez vous inscrire immédiatement. Ils constituent un moyen rapide et efficace d'utiliser de l'espace publicitaire sur votre podcast, sans trop insister sur l'efficacité ou non de vos promotions.
Conclusion
Beaucoup ont rapidement ignoré les podcasts lorsqu'ils sont apparus pour la première fois sur la scène. Après tout, comment un support dépourvu d'images peut-il capter et retenir l'attention des gens de nos jours ?
Les podcasts, en revanche, ont prouvé que les pessimistes avaient tort. En raison de leur popularité croissante, ils offrent une précieuse opportunité de marketing aux entreprises et aux créateurs. Si vous êtes une marque, placer des annonces de podcast peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque et vos revenus. Néanmoins, comme les podcasts sont très ciblés, ils peuvent être un excellent moyen de dialoguer avec un certain public.
- QU'EST-CE QU'UN PODCAST : Comment démarrer et ce que vous devez savoir
- DE QUOI AVEZ-VOUS BESOIN POUR COMMENCER UN PODCAST : Le guide complet 2023
- Comment monétiser un podcast sur Spotify et d'autres plateformes en 2023
- COMMENT MONÉTISER UN PODCAST : Guide du débutant
- IDÉES ET COÛTS DE PUBLICITÉ POUR LES PETITES ENTREPRISES EN 2023
Bibliographie
