Avec Amazon contrôlant près de 40% de la part de marché totale du commerce électronique aux États-Unis et devant encore croître dans les années à venir, il n'est pas surprenant que de nombreux entrepreneurs et aspirants entrepreneurs aient les yeux rivés sur l'opportunité de vendre sur Amazon. Mais Amazon est-il la bonne plateforme pour vous ? Combien gagne un vendeur Amazon ? La vente sur Amazon est-elle gratuite ? Comment démarrer ? Que devez-vous savoir pour réussir ? Continuez à lire pour le découvrir.
Introduction à la vente sur Amazon
Vendre sur Amazon peut être incroyablement lucratif si vous savez comment le faire correctement. Cela dit, ce n'est pas aussi simple que de simplement créer un compte vendeur Amazon et de commencer à répertorier les produits. Il y a beaucoup à savoir sur le fonctionnement d'Amazon et sur la façon de maximiser votre succès en tant que vendeur Amazon.
La bonne nouvelle est qu'Amazon met à la disposition des vendeurs de nombreuses ressources et outils utiles pour les aider à démarrer et à tirer le meilleur parti de leur activité Amazon. D'Amazon Seller Central à Amazon Advertising, vous pouvez trouver les ressources dont vous avez besoin pour réussir sur Amazon.
Comment commencer à vendre sur Amazon
Vous devrez créer un compte vendeur Amazon pour commencer à vendre sur Amazon. Amazon propose deux types de comptes : un compte Particulier et un compte Professionnel. Le compte individuel est idéal pour ceux qui prévoient de vendre moins de 40 articles par mois, tandis que le compte professionnel est idéal pour ceux qui prévoient de vendre plus de 40 articles par mois.
Une fois que vous avez décidé du type de compte à utiliser, vous devrez configurer votre profil de vendeur. Cela inclut l'ajout de vos informations commerciales, la configuration des paramètres de paiement et d'expédition et la fourniture d'informations fiscales à Amazon.
Une fois votre profil de vendeur configuré, vous devrez sélectionner les produits que vous souhaitez vendre. Vous pouvez soit vous procurer des produits auprès d'autres fournisseurs, soit créer vos propres produits.
Comment créer une liste Amazon efficace
Une fois que vous avez choisi les produits que vous souhaitez vendre, vous devez créer une liste de produits. Votre liste de produits est la première chose que les clients potentiels verront lorsqu'ils rechercheront votre produit, il est donc important de s'assurer qu'elle est bien conçue et se démarque de la concurrence.
Vous devrez ajouter un titre, une description, des images et des mots clés lors de la création de votre liste de produits. Vous devrez également fixer un prix pour votre produit et décider si vous souhaitez proposer des remises ou des promotions.
Comment optimiser votre annonce Amazon
Une fois que vous avez créé votre liste de produits, vous devrez l'optimiser pour le moteur de recherche d'Amazon afin de vous assurer qu'elle apparaît dans les résultats de recherche pertinents. Cela inclut l'utilisation de mots clés pertinents dans votre titre et votre description, l'optimisation de vos images et l'utilisation d'autres tactiques de référencement.
Vous voudrez également surveiller les performances de votre annonce et ajuster votre annonce si nécessaire. Par exemple, vous devrez peut-être ajuster vos mots clés ou vos prix si votre produit ne fonctionne pas aussi bien que vous le souhaiteriez.
Conseils pour réussir vos ventes sur Amazon
En ce qui concerne la vente sur Amazon, vous devez garder à l'esprit quelques conseils clés pour assurer votre succès.
Tout d'abord, assurez-vous de fournir un excellent service client. Les acheteurs d'Amazon s'attendent à un certain niveau de service, alors assurez-vous de répondre aux demandes des clients rapidement et efficacement.
Deuxièmement, assurez-vous de proposer des prix compétitifs. Les acheteurs d'Amazon recherchent toujours les meilleures offres, alors assurez-vous d'offrir des prix de produits compétitifs.
Troisièmement, concentrez-vous sur la création de contenu de qualité. Un contenu de qualité, comme des vidéos de produits, peut vous aider à vous démarquer de la concurrence et à attirer plus de clients.
Enfin, concentrez-vous sur l'établissement de relations avec vos clients. Vous pouvez créer une liste de diffusion, envoyer des mises à jour régulières, proposer des remises et des promotions et répondre aux avis des clients.
Ce que vous devez savoir sur les frais d'Amazon
Lorsque vous vendez sur Amazon, vous devez connaître les différents frais qui vous seront facturés. Amazon facture des frais de référence pour chaque article que vous vendez et des frais de clôture pour chaque commande. Vous devrez également payer les frais d'expédition, de stockage et autres.
Lorsque vous calculez vos bénéfices, tenez compte de tous ces frais afin de savoir exactement combien vous gagnerez sur chaque vente.
Comment commercialiser vos annonces Amazon
Une fois que vous avez créé vos listes de produits et que vous les avez optimisées pour le moteur de recherche d'Amazon, vous voudrez commencer à commercialiser vos produits pour augmenter leur visibilité et générer plus de ventes.
Une façon de le faire est de diffuser des publicités Amazon. Vous pouvez utiliser les publicités de produits sponsorisés d'Amazon ou les publicités display d'Amazon pour cibler des clients potentiels et leur présenter vos produits.
Vous pouvez également utiliser d'autres tactiques de marketing numérique, telles que l'optimisation des moteurs de recherche, le marketing par e-mail et le marketing des médias sociaux, pour augmenter la visibilité et générer plus de ventes.
Quels produits se vendent le plus sur Amazon ?
Les 10 principales catégories de produits sur Amazon sont :
- Cuisine & Maison
- Beauté et soins personnels
- Jeux & Jouets
- Vêtements, chaussures et bijoux
- Santé, ménage et soins du bébé
- Sports et plein air
- Arts, artisanat et couture
- Livres
- Cuisine
- Laines pour bébés
*Ces 10 catégories sont les plus grand par le quantité de vendeurs FBA.
Ce que vous devez savoir sur les retours Amazon
Vous devrez connaître les politiques de retour d'Amazon lors de la vente sur Amazon. Amazon propose une politique de retour de 30 jours, bien que vous puissiez prolonger cette période en fonction de votre catégorie de produit et de la raison du retour.
Il est important de connaître ces politiques et de vous assurer de les respecter. Si vous ne respectez pas les politiques de retour d'Amazon, vous pourriez faire face à des sanctions ou même suspendre votre compte.
Comment profiter d'Amazon Prime
Amazon Prime est un service d'abonnement populaire qui offre aux clients une livraison gratuite en deux jours et d'autres avantages. En tant que vendeur Amazon, vous pouvez profiter d'Amazon Prime en proposant vos produits avec l'expédition Prime.
Non seulement cela incitera les clients à acheter chez vous, mais cela augmentera également la visibilité de vos produits. Les abonnés Amazon Prime sont plus susceptibles de voir vos produits apparaître dans les résultats de recherche, ce qui peut contribuer à augmenter les ventes.
Meilleures pratiques pour vendre sur Amazon en 2023
Alors que le paysage amazonien continue d'évoluer, il est essentiel de se tenir au courant des dernières tendances et des meilleures pratiques de vente sur Amazon. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :
- Concentrez-vous sur la création de contenu de qualité. Un contenu de qualité, comme des vidéos de produits, peut vous aider à vous démarquer de la concurrence et à attirer plus de clients.
- Surveillez vos avis sur les produits. Les acheteurs d'Amazon dépendent fortement des avis sur les produits lors de leurs décisions d'achat, alors assurez-vous de surveiller vos avis sur les produits et de répondre à tout commentaire négatif.
- Profitez des outils publicitaires d'Amazon. Amazon propose une variété d'outils publicitaires, tels que Amazon Ads et Sponsored Products, qui peuvent vous aider à présenter vos produits à des clients potentiels.
- Concentrez-vous sur l'optimisation de vos listes de produits. L'optimisation de vos listes de produits pour le moteur de recherche d'Amazon est essentielle pour garantir que vos produits apparaissent dans les résultats de recherche pertinents.
- Diversifiez vos offres de produits. Offrir divers produits peut vous aider à atteindre un public plus large et à augmenter vos ventes.
Stratégies avancées de vendeur Amazon pour aider votre entreprise à se développer
Vendre sur Amazon n'est pas un type d'entreprise "définissez-le et oubliez-le", mais si vous planifiez à l'avance et disposez des données et des outils nécessaires, vous serez sur la bonne voie pour réussir. Envisagez les stratégies suivantes pour assurer le bon fonctionnement, l'efficacité et la rentabilité de votre entreprise :
#1. Gestion des annonces
Enregistrez-vous régulièrement sur vos annonces, dans Amazon Seller Central et sur l'annonce en direct elle-même. Passez en revue toutes vos photographies et les détails de la description pour vous assurer qu'ils sont corrects, répondez aux demandes des clients (vous devriez recevoir des notifications par e-mail à leur sujet) et gardez un œil sur tout nouvel avis qui pourrait fournir des commentaires utiles pour améliorer votre produit à l'avenir.
#2. Optimisation de la publicité
Continuez à peaufiner vos campagnes PPC toutes les quelques semaines pour vous garantir la publicité la plus performante. Recherchez des rapports sur les termes pour mieux comprendre les performances de chaque mot-clé particulier, puis supprimez les mots-clés sous-performants tout en augmentant les enchères sur les gagnants.
#3. Augmenter votre gamme de produits
Que vous ayez commencé avec un seul produit ou quelques-uns, vous souhaiterez peut-être continuer à utiliser votre expérience de vente Amazon pour développer votre gamme de produits. En utilisant l'outil de recherche d'opportunités de Jungle Scout et en évaluant les mots-clés à forte demande et à faible concurrence, vous pouvez rechercher ou valider des idées de produits dans un créneau similaire à celui de vos articles actuels.
#4. Créer une marque
En vous concentrant sur votre marque, vous pouvez établir une clientèle dévouée pour générer plus de trafic vers vos produits Amazon. Produisez un produit bien conçu et emballé, et envisagez de créer des pages de médias sociaux pour mettre en valeur et annoncer vos produits dans un cadre plus personnalisé. Vous pouvez également enregistrer la marque Amazon, ce qui vous donne accès à des options marketing améliorées pour aider votre marque à se démarquer sur Amazon et à améliorer la conversion.
#5. Contrôle de l'inventaire
Vous souhaitez trouver le bon équilibre des stocks pour répondre à la demande tout en évitant de surstocker les entrepôts d'Amazon. Pour surveiller vos besoins d'inventaire et garder à l'esprit les frais de stockage, nous vous recommandons de stocker 3 à 6 mois de produits dans l'entrepôt d'Amazon à tout moment (avec des exceptions pendant les vacances).
#6. Statut du compte
Gardez une trace de la santé de votre compte Amazon pour vous assurer que votre entreprise respecte les conditions d'utilisation d'Amazon et éviter la suspension du compte. Maintenez les politiques des produits, évitez les problèmes d'authenticité ou de sécurité des produits et concentrez-vous sur l'offre d'un excellent service client global.
#7. Employez un assistant virtuel.
Gardez un œil sur l'état de votre compte Amazon pour vous assurer que votre entreprise est entre de bonnes mains. L'embauche d'un assistant virtuel (AV) vous permet de déléguer l'administration quotidienne du compte tout en vous concentrant sur des activités de niveau supérieur pour développer votre entreprise. Utilisez un assistant virtuel pour gérer le support client, développer de nouveaux contenus, trouver des produits, optimiser la publicité PPC et gérer les tâches administratives quotidiennes telles que le rapprochement des expéditions ou la gestion des erreurs de référencement.
Conclusion
Vendre sur Amazon peut être un excellent moyen de gagner de l'argent et de développer votre entreprise. Mais il est important de comprendre les tenants et les aboutissants d'Amazon et comment maximiser votre succès. Vous pouvez être un vendeur Amazon en 2023 et au-delà avec les bonnes stratégies et les meilleures pratiques.
Si vous vous demandez combien gagne un vendeur Amazon, est-ce que vendre sur Amazon est gratuit, comment puis-je devenir un vendeur de premier ordre sur Amazon, s'il est difficile d'obtenir une approbation pour vendre sur Amazon, s'il vaut la peine de commencer à vendre sur Amazon, ou s'il vaut toujours la peine de vendre sur Amazon, la réponse est oui. Avec les bonnes stratégies et les bonnes connaissances, vous pouvez réussir sur Amazon.
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Bibliographie
