La première chose qui nous vient à l'esprit lorsque nous entendons le mot « récompense » est l'argent. Les gens aiment être récompensés, et cette récompense, autrement appelée incitations, est l'outil moteur qui nous motive à entreprendre une certaine tâche ou à nous pousser à faire mieux dans les affaires ou autrement. Les incitations aux employés garantissent aux employés que leur travail acharné et leur dévouement seront reconnus. Il encourage les employés à créer un travail de haute qualité. Ainsi, la productivité d'une organisation augmente considérablement. Dans cet article, nous discuterons donc du concept d'incitations et de la manière dont elles peuvent améliorer les performances des employés.
Signification des incitations
Selon Milton L. Rock, les incitations sont définies comme des récompenses variables accordées en fonction des variations dans la réalisation de résultats spécifiques.
Les incitations sont les forces qui nous poussent à faire quelque chose. Tout comme une voiture a besoin de carburant pour se déplacer, nous avons besoin d'incitations pour obtenir un meilleur résultat. Ce sont les facteurs qui déclenchent nos actions. Les incitations nous persuadent de nous comporter d'une certaine manière.
Quels sont les principaux types d'incitations ?
Les incitations peuvent généralement être classées en incitations financières et non financières.
#1. Motivations financières
Ce sont ces incitations qui peuvent être mesurées en termes monétaires. Ce sont ces avantages économiques accordés aux employés, aux organisations, etc. pour encourager leurs efforts et leurs comportements qui n'auraient pas eu lieu sans eux.
Les retraites et les avantages sociaux, les primes, les salaires, les réductions, les commissions, les subventions et les rabais sont tous des exemples d'incitations économiques ou financières. Ces incitations motivent les gens à mieux performer.
Avantages des incitations financières
- Il améliore l'environnement de travail.
- Chaque employé est rémunéré pour le travail bien fait.
- Les incitations financières attirent les demandeurs d'emploi et les incitent à postuler.
#2. Incitations non financières
Parce que l'argent seul ne peut pas satisfaire les besoins des individus, les incitations non financières sont les récompenses qui ne sont pas mesurées en termes monétaires.
Les personnes travaillant à un niveau supérieur ont besoin d'un travail formidable qui leur accordera du pouvoir, de sorte que certaines personnes travaillent à cause du désir d'avoir un rang supérieur ou d'être promues. Des exemples d'incitations non financières sont la reconnaissance, le statut, le climat organisationnel, l'avancement professionnel, l'enrichissement des tâches, etc.
Avantages des incitations non financières
- Les gens ont tendance à valoriser les récompenses non monétaires, de sorte que les incitations non financières sont plus précieuses et inoubliables.
- Les incitations non financières sont plus sensationnelles.
- Les incitations non financières renforcent la confiance en soi des travailleurs.
Autres types d'incitations
#1. Incitations fiscales
Les incitations fiscales, également appelées « avantages fiscaux », sont des allégements fiscaux accordés par le gouvernement afin d'encourager les dépenses sur des éléments ou des activités spécifiques. Ils sont fréquemment cités comme un excellent moyen de promouvoir le développement économique. Par exemple, aux États-Unis, une exonération fiscale individuelle commune est la déduction des intérêts hypothécaires, qui garantit que l'argent payé pour les intérêts hypothécaires n'est pas compté comme revenu imposable. Cela encourage les gens à acheter un bien immobilier. Une incitation fiscale pour les entreprises serait qu'un gouvernement accorde aux grandes entreprises des allégements fiscaux en échange de la localisation d'un bureau ou d'une usine dans leur ville. Ce type d'incitatif fiscal stimule l'économie locale en permettant à l'entreprise de créer des emplois tout en rendant des biens ou des services disponibles à l'achat.
#2. Subventions
Les subventions sont des programmes d'incitation gouvernementaux qui fournissent aux entreprises des montants fixes pour les aider à se développer. Les subventions agricoles sont courantes aux États-Unis, le gouvernement fédéral distribuant des milliards de dollars aux agriculteurs pour les encourager à cultiver davantage certains produits et à réduire leur production en période d'excédent. Bien sûr, les subventions agricoles ne sont pas le seul type de subvention gouvernementale aux États-Unis. Le pétrole, l'éthanol, l'exportation, l'environnement, le logement et les soins de santé sont des exemples de subventions gouvernementales
#3. Allégements fiscaux
Les allégements fiscaux sont des incitations pour les gens à faire des choses comme investir dans l'énergie solaire. Dans le cas des crédits d'impôt pour les énergies renouvelables, un État ou une administration locale fournit une certaine somme d'argent aux consommateurs afin qu'ils achètent des méthodes de production d'électricité plus respectueuses de l'environnement. Par exemple, une ville peut offrir un chèque de 1,000 XNUMX $ à tout propriétaire qui paie pour installer des panneaux solaires sur son toit.
#4. Incitations négatives
Les incitations économiques négatives, également connues sous le nom de mesures dissuasives, punissent financièrement les personnes qui prennent certaines mesures. Il s'agit d'une technique pour encourager des actions spécifiques sans les rendre obligatoires. La loi sur les soins abordables, par exemple, a été conçue avec une incitation économique négative intégrée connue sous le nom de "mandat individuel", qui pénalise toute personne qui ne souscrit pas à une assurance maladie d'une amende monétaire au moment des impôts.
Avantages généraux des incitations
- Les incitations aux employés motivent les travailleurs à accroître leur efficacité et leur productivité.
- Les employés aiment le sentiment d'être en contrôle de leur carrière.
- Elle peut améliorer les techniques de travail, mais aussi aider les travailleurs à améliorer leur niveau de vie.
- Les incitations rendent les employés créatifs et travailleurs.
- Les incitations donnent aux employés une raison de faire de leur mieux ou de faire ressortir le talent en eux.
Inconvénients des incitations
- Les incitations peuvent entraîner des conflits entre les travailleurs, du ressentiment et un travail d'équipe miné. Par exemple, certains collègues sont davantage récompensés, même avec moins d'efforts et moins d'heures de travail.
- Un employé peut avoir des problèmes de santé en raison de sa charge de travail et de son désir de gagner plus.
- On dit que les gens peuvent faire n'importe quoi pour de l'argent ou pour gagner plus d'argent, donc beaucoup de corruption, de cupidité et de tension peuvent se produire.
- Les plans d'incitation peuvent accroître la concurrence entre les différents membres du personnel.
- En raison d'un désir désespéré de gagner plus d'argent ou de récompenses, certains travailleurs peuvent se livrer à des fautes professionnelles.
Incitatifs des employés
Les managers doivent s'assurer que les employés se sentent valorisés et acceptés au travail. Lorsqu'un employé est valorisé, il a l'intention de rester longtemps dans l'entreprise car il sait que le manager a à cœur ses intérêts. Les incitations pour les employés leur permettent d'atteindre des objectifs spécifiques.
Le profit que les employés reçoivent leur donne un sentiment d'appartenance, ce qui les encourage ensuite à travailler plus dur pour plus de profit à l'avenir. Offrir des incitations aide à rassembler les équipes de différents départements alors qu'ils travaillent à atteindre leurs objectifs.
Les incitations pour les employés sont les récompenses introduites par l'employeur et accordées à l'employé pour un travail bien effectué.
Les employés consacrent tous leurs efforts, leur temps et leur énergie à la réalisation des buts et objectifs fixés d'une organisation. Les plans d'incitation poussent souvent les employés à accomplir plus que ce qu'on attend d'eux pour obtenir plus de récompenses.
Offrir des incitations aux employés au travail
Offrir des incitations au travail aux employés qui travaillent bien avec leur équipe, les récompensant ainsi, transformera les autres employés en joueurs d'équipe.
Tout en offrant des incitations à la vente au travail, essayez le partage des bénéfices pour encourager les mesures de performance basées sur la rentabilité ou offrez des primes de référence aux personnes qui apportent des candidats de qualité dans votre entreprise.
Créer un programme d'incitation des employés au travail en identifiant un angle d'incitation qui profite aux employés et à l'entreprise et en élaborant un plan de mise en œuvre et de promotion à long terme.
Quelles sont les incitations pour les employés ?
Les employés doivent être en mesure de comprendre les objectifs que l'employeur a en offrant des incitations :
- Tous les employés qui atteignent les objectifs doivent être récompensés.
- Le travail à domicile peut être une bonne idée pour les employés, de sorte qu'on peut leur proposer des appareils ou des outils de travail tels que des ordinateurs, des bureaux et des chaises pour travailler à domicile.
- Beaucoup de gens aiment les surprises, alors surprendre un employé avec des cadeaux lors d'occasions spéciales comme des anniversaires ou des festivals ne sera pas une mauvaise idée.
- Les employés recherchent la reconnaissance de leurs managers, donc les messages personnalisés de leurs patrons les font se sentir spéciaux.
- Dites aux employés exactement pourquoi leur contribution les a rendus éligibles pour recevoir une telle incitation.
- Écrire une lettre à l'employé pour le remercier de son offre amplifie le pouvoir des incitations.
- Offrir une augmentation de salaire annuelle
- Aidez à motiver vos employés à atteindre leurs objectifs tout en améliorant leur expérience d'employé.
Wchapeau sont des incitations pour les voitures ?
Les incitatifs et les remises pour les voitures neuves sont des remises qu'un constructeur automobile offre pour aider les consommateurs à s'éloigner de la concurrence. Ils sont également utilisés lorsqu'un certain modèle ne se vend pas assez bien et que le constructeur automobile a besoin d'un prix inférieur pour stimuler les ventes.
Il existe trois types de remises et d'incitations sur les voitures offertes aux consommateurs : les remises en espèces, le financement à faible taux d'intérêt et les baux spéciaux.
Dans la plupart des cas, les remises en espèces ou en espèces du client constituent la meilleure offre, car vous financez un montant de prêt inférieur.
Savoir comment fonctionnent les incitations à la consommation peut vous aider à obtenir la meilleure offre. Les remises sur les voitures neuves sont l'une des catégories d'incitatifs les plus remarquables offertes par les constructeurs automobiles. Les incitations pour les voitures visent généralement à stimuler les ventes de certains modèles et à faciliter la fidélité à la marque. Les incitations et les remises sur les voitures sont des moyens pour les constructeurs automobiles d'inciter davantage de personnes à acheter leurs voitures en leur accordant des remises. Le constructeur automobile vous accorde une remise unique, qui est généralement déduite du prix que vous avez payé pour la voiture. Vous pourriez économiser des milliers de dollars si vous vous renseignez sur les incitatifs et les remises sur les voitures et sur la façon de les utiliser dans le processus d'achat.
La plupart des concessionnaires automobiles ont des objectifs de vente qui sont divisés en objectifs annuels, trimestriels et mensuels. Les incitations pour les voitures se présentent généralement sous la forme de remises en espèces, d'accords de location spéciaux et de faibles taux d'intérêt APR pour le financement.
Lire aussi: ENRICHISSEMENT DU TRAVAIL : définition, exemples et meilleures stratégies
Incitations en affaires
Quel est le but des incitations en affaires ?
L'objectif principal des incitations dans les entreprises est d'attirer et de fidéliser les clients afin d'augmenter la croissance des ventes et les bénéfices de l'entreprise. Plus les ventes cumulées sont élevées, plus l'entreprise réalise de bénéfices cumulés.
Les programmes d'incitation dans les entreprises influencent également positivement le comportement des acheteurs, en ce qui concerne le succès, les acheteurs sont la plus grande influence sur votre entreprise, donc la mise en place d'une stratégie sur la façon dont vous gérez votre entreprise attire plus de clients
La motivation de votre équipe commerciale est un autre objectif des incentives en entreprise. Les incitations dans les affaires stimulent l'engagement au sein de votre équipe de vente.
Les incitations en affaires établissent un lien expressif entre le client et l'entreprise.
Les entreprises peuvent également utiliser des incitations pour optimiser chaque aspect de leur entonnoir marketing, y compris la fidélisation de la clientèle, les réunions de vente, etc.
Quelles sont les incitations tangibles ?
Les incitations tangibles sont des récompenses physiques qui peuvent être vues, touchées ou utilisées, telles que des marchandises, des gadgets ou des voyages.
Que sont les incitations immatérielles ?
Les incitations intangibles sont des récompenses qui ne sont pas physiques et ne peuvent être vues ou touchées, telles que la reconnaissance, les éloges ou un sentiment d'accomplissement.
Comment les incitations peuvent-elles être utilisées sur le lieu de travail ?
Les incitations peuvent être utilisées sur le lieu de travail pour motiver les employés, augmenter la productivité et remonter le moral.
Comment les incitations peuvent-elles être utilisées dans les ventes ?
Les incitations peuvent être utilisées dans les ventes pour motiver les vendeurs, augmenter les ventes et promouvoir la fidélité des clients.
Comment les incitations peuvent-elles être utilisées dans le marketing ?
Les incitations peuvent être utilisées dans le marketing pour accroître l'engagement des clients et promouvoir la fidélité à la marque.
Quels sont les avantages d'utiliser des incitations?
Les avantages de l'utilisation des incitations incluent une motivation accrue, une performance améliorée et un engagement client accru.
Quels sont les inconvénients de l'utilisation d'incitatifs?
Les inconvénients de l'utilisation des incitations comprennent le potentiel de diminution de la motivation intrinsèque, de diminution de la collaboration et d'augmentation de la concurrence.
Que sont les incitations basées sur la performance ?
Les incitations basées sur la performance sont des récompenses accordées en fonction de la performance d'un individu, telles qu'une prime basée sur des objectifs de vente ou des objectifs de productivité.
En conclusion,
Les récompenses externes peuvent être un bon moyen d'amener quelqu'un à travailler plus dur sur quelque chose qui ne l'intéresse pas vraiment. Et surtout, nous ne devons pas ignorer l'effet que les récompenses externes ont sur notre propre motivation.
Alors que les incitations sont généralement considérées comme un outil pour stimuler la motivation, certaines recherches suggèrent que les incitations peuvent parfois avoir l'influence inverse. Les incitations financières peuvent ne pas être aussi efficaces à long terme. Les récompenses superficielles, telles que l'argent, peuvent ne pas être utiles dans tous les contextes, en particulier ceux qui proposent un changement de comportement à long terme, comme arrêter de fumer. Il y a des cas où arrêter de fumer, même à court terme, peut être efficace. Enfin, il faut être prudent lors de l'utilisation des incitations.
Foire aux Questions
Pourquoi les incitations sont-elles importantes ?
En ce qui concerne les employés, les incitatifs et les prix au travail sont avantageux tant pour les travailleurs que pour les employeurs. Le moral des employés, le bonheur au travail et la motivation pour aider les organisations à atteindre leurs objectifs peuvent tous être améliorés en offrant des incitations aux employés pour leur performance et leur productivité.
Les incitations améliorent-elles les performances ?
Les incitations se sont avérées améliorer les performances des employés plus que toute autre chose.
Une prime est-elle un bonus ?
Les bonus ne sont généralement pas promis et sont choisis une fois les objectifs atteints. Une incitation, en revanche, est un paiement effectué dans le futur.
Articles Relatifs
- Sources de financement : une liste infaillible pour les petites entreprises et les entrepreneurs
- Attirez plus de clients en faisant la promotion de votre offre GRATUITE
- Compensation financière : définition et formes de compensation expliquées !
- Investissement financier : meilleur guide pour des résultats optimaux (+ cours détaillés)
- PROMOTION DES VENTES : Le guide de A à Z
Bibliographie
