Les principaux objectifs de chaque entreprise commerciale sont de fournir des produits fiables qui satisfont les désirs de ses clients et, par conséquent, génèrent des profits élevés. Cependant, vous devez comprendre la place de la gestion du marketing en tant que fonction de gestion clé dans la réalisation de ces principaux objectifs organisationnels. Dans cet article, je vais vous expliquer la portée, les objectifs, les caractéristiques et les fonctions de la gestion du marketing. Sachant cela, en tant que propriétaire d'entreprise, vous devrez créer un service de gestion du marketing pour votre entreprise.
Gestion commerciale:
La gestion du marketing est le processus de prise de décision, de planification et de contrôle de l'aspect marketing d'une entreprise commerciale. L'étude de la gestion marketing conduit à une meilleure évaluation de l'activité marketing en termes de performance dans la satisfaction des besoins des consommateurs. Ce processus de gestion du marketing se déroule au sein du système de commercialisation, qui implique la fabrication, commerce de gros, et les secteurs de la grande distribution. C'est-à-dire que la gestion du marketing peut être effectuée dans chacun de ces secteurs.
De plus, la gestion du marketing s'occupe de l'organisation et de la mise en œuvre des programmes, des politiques, des stratégies et des tactiques de marketing pour créer et satisfaire la demande des clients de l'entreprise. Ce faisant, ils génèrent des bénéfices croissants sur un marché concurrentiel en attirant constamment les clients vers leurs produits.
Portée de la gestion marketing :
Après avoir compris le concept de gestion du marketing, considérons la profondeur qu'il couvre.
#1. Recherche en marketing:
Cela a à voir avec la découverte de ce que veulent vos clients potentiels. MM analyse les réactions des clients à la qualité des produits, aux prix, à la promotion et aux canaux de vente/distribution. De plus, il considère les stratégies marketing d'autres entreprises concurrentes dans la même économie tout en développant les siennes.
#2. Détermination des objectifs :
Il s'agit d'un autre champ d'application de la gestion du marketing qui implique la définition de buts et d'objectifs marketing. Les objectifs couvrent la production de nouveaux produits, l'amélioration d'anciens produits, l'attraction et la fidélisation des clients, etc.
#3. Planification et contrôle des activités marketing :
Cela implique de définir et de suivre des procédures organisées pour atteindre les objectifs marketing. Par conséquent, la gestion du marketing s'occupe de la planification des stratégies de marketing, de la diversification des produits, de la publicité, des activités promotionnelles, etc. qui font partie des activités de marketing.
En outre, la gestion du marketing surveille toutes les activités de marketing. Cette portée de marketing évalue le succès des plans de marketing et leur exécution.
#4. Planification et développement de produits :
Au fur et à mesure que l'entreprise progresse, il devient nécessaire de fabriquer de nouveaux produits, ainsi que d'améliorer et de diversifier les anciens produits, d'où la nécessité d'une gestion marketing. Il décide également de la quantité de produit destinée à un marché cible à un moment donné. Prix du produit :
La valeur marchande des produits est un périmètre essentiel. Le prix est fonction des éléments suivants : le coût de production, la distribution des produits, la tendance des prix sur le marché, la perception des produits par les clients et leur volonté d'achat.
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#5. Promotion:
La gestion du marketing contrôle les moyens de fournir aux clients les informations nécessaires sur les produits. En outre, il sécurise de nouveaux clients et fidélise les clients existants en les informant de l'amélioration des produits et de l'émergence de nouveaux produits. La gestion du marketing développe des stratégies et utilise de bons outils pour la promotion des ventes.
#6. Distribution:
La distribution signifie engager des canaux fiables pour mettre les produits à la disposition des clients et au bon moment. La direction marketing choisit les canaux de distribution des produits, qui dépendent du coût de production et de la nature des produits.
L'objectif de la gestion du marketing :
#1. Création de la demande :
Les responsables marketing découvrent les désirs des clients et leur fournissent les produits pour les satisfaire. Avec ces produits disponibles pour les clients, leur demande pour les produits augmente.
#2. Satisfaction du client:
La satisfaction des besoins des clients est plus importante pour les responsables marketing que la vente des marchandises. Par conséquent, les désirs des clients influencent les produits mis à leur disposition.
#3. Augmentation de la part de marché :
La part de marché d'une entreprise commerciale est simplement le rapport de ses ventes aux ventes globales réalisées sur un marché spécifique. Tous les propriétaires d'entreprise veulent augmenter la part de marché de leur entreprise. Pour cette raison, les responsables marketing ont la responsabilité de maximiser les parts de marché de l'entreprise. Pour y parvenir, ils engagent des idées novatrices dans la production, l'emballage, la publicité, la promotion et la distribution des produits.
#4. Génération de bénéfices :
Une entreprise commerciale perd sa valeur et son essence lorsqu'elle ne tire pas profit de ses ventes. Pour cette raison, le département Marketing Management joue un rôle vital dans les ventes, afin que l'entreprise puisse réaliser des bénéfices élevés et maintenir sa croissance.
#5. Création de bonne réputation :
La perception qu'ont les gens d'une entreprise concerne les responsables marketing. Par conséquent, en fournissant des produits satisfaisants aux besoins des personnes, les responsables marketing influencent positivement leur perception de l'entreprise.
#6. Création de clients :
Chaque entreprise prospère a des clients cibles, qu'elle satisfait avec ses produits. De plus, l'entreprise crée plus de clients en leur proposant de nouveaux produits selon leurs goûts. Pour cette raison, le département de gestion du marketing explore et découvre les besoins des clients et s'assure qu'ils les obtiennent.
Fonctions de gestion marketing :
#1. Planification des activités de marketing :
La gestion du marketing développe des stratégies efficaces qui couvrent les processus de toutes les activités de marketing. Il planifie et coordonne les processus de fabrication/amélioration des produits, de tarification, de distribution, etc. d'une entreprise.
#2. Évaluation du marché pour les opportunités :
Les conditions du marché changent avec le temps et présentent souvent des défis et des opportunités que les entreprises en croissance doivent identifier et exploiter. Grâce à ses fréquentes évaluations du marché, le département recherche ces opportunités et élabore des plans pour les exploiter.
#3. Organisation du personnel impliqué dans le marketing :
Conformément aux objectifs marketing d'une organisation, la gestion marketing surveille les tâches des personnes impliquées dans les processus marketing. Il s'assure que les bonnes personnes s'acquittent de leurs tâches respectives.
#4. Diriger et motiver les employés :
Les employés d'une entreprise ont besoin des directives de leurs supérieurs pour s'acquitter correctement de leurs fonctions. Par conséquent, une bonne compétence en leadership est une nécessité pour la réalisation des objectifs marketing. De plus, un bon leadership motive et encourage constamment les employés à s'engager davantage pour un meilleur service pour le bien des entreprises. Bien les managers comprennent l'éthique des affaires et, par conséquent, bien traiter leurs subordonnés.
#5. Évaluer et contrôler les efforts de marketing :
La direction du marketing évalue occasionnellement la performance/l'efficacité des efforts déployés dans les processus de vente/promotion. Quand il identifie des problèmes. Il le résout et met en œuvre de meilleures techniques d'atteinte des objectifs.
Caractéristiques de la gestion marketing :
#1. Concentrez-vous sur les besoins des clients :
Étudier et comprendre quels sont les besoins du consommateur sont, ces connaissances influenceront d'autres activités liées au produit, par exemple, la conception du produit, la tarification, etc.
#2. Assurer la satisfaction du consommateur :
Concevoir le produit approprié pour la satisfaction du consommateur. Les organisations grandissent à mesure qu'elles satisfont les besoins des clients.
#3. Gestion marketing intégrée :
Cela implique de réunir toutes les fonctions managériales d'une organisation ensemble, dans d'autres pour assurer la satisfaction du client.
#4. Atteindre les objectifs organisationnels :
Les objectifs organisationnels impliquent la croissance, l'augmentation de la part de marché, un profit élevé ou un retour sur investissement (ROI). Ainsi, en satisfaisant les besoins des consommateurs, ils atteignent ces objectifs.
#5. Innovation:
L'innovation dans les concepts de marketing consiste à explorer et à engager des méthodes nouvelles et inhabituelles pour comprendre les consommateurs. Il est également utile pour concevoir des produits adaptés aux besoins des consommateurs.
QFP
Quels sont les 4 types de marché ?
Les quatre types populaires de structures de marché comprennent la concurrence parfaite, le marché oligopolistique, le marché monopolistique et la concurrence monopolistique.
Le marketing est-il une bonne carrière ?
Le marketing est une bonne majeure car il est extrêmement polyvalent et peut mener à une variété de carrières bien rémunérées et en demande, avec une grande satisfaction professionnelle et des opportunités de formation continue. Les majors du marketing peuvent tirer entre 50 208 $ et 10 208,000 $ par an. Les XNUMX % des mieux rémunérés ont touché plus de XNUMX XNUMX $ !
Les métiers du marketing sont-ils bien rémunérés ?
Aux États-Unis, les emplois de marketing d'entrée de gamme paient en moyenne 40,000 20.51 $ par an ou 29,250 $ de l'heure. Les salaires d'entrée les plus bas commencent à 58,500 XNUMX $ par année. Cependant, même dans un emploi débutant, il est toujours possible de gagner jusqu'à XNUMX XNUMX $ par année.
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1 commentaire
salut! Je voudrais simplement vous féliciter pour les bonnes informations que vous avez ici sur ce post. Je reviendrai bientôt sur votre blog.