Qu'est-ce qu'un logiciel de prévision de la demande et comment fonctionne-t-il ?
Une solution de prévision de la demande est exactement ce à quoi cela ressemble ; Un logiciel de gestion qui permet à une entreprise de prévoir de manière fiable la demande future d'un produit, lui permettant de prendre les meilleures décisions possibles concernant ses capacités d'approvisionnement, gratuitement ou moyennant un prix (par exemple, le logiciel de prévision de la demande Gartner).
N'importe quel professionnel expérimenté des affaires peut vous dire que vous ne pouvez pas toujours prédire l'avenir. Cependant, l'utilisation des bons outils de prévision de la demande vous aidera à atteindre le prochain grand objectif.
Donc, fondamentalement, vous pouvez faire des prévisions à long terme sur la demande anticipée en temps réel en combinant des données de vente historiques avec des connaissances commerciales applicables sur les flux et reflux de vos processus de vente ; y compris l'analyse statistique. Vous devez prendre les meilleures décisions possibles maintenant pour vous aider à rester aussi compétitif que possible jusqu'à ce que vous ayez une idée claire de ce que vous prévoyez pour les six prochains mois ou même un an.
De plus, selon vos besoins, vous pouvez choisir parmi une variété de méthodes de prévision de la demande. Cela inclut ceux qui rendent compte des situations de stock et de surstock ; ainsi que ceux qui couvrent d'autres informations précieuses qui passeraient autrement inaperçues.
Mais la chose la plus importante à retenir est que cette forme de solution est un moyen infaillible d'éviter de manquer de produit avant une saison particulièrement chargée. Ou d'autre part, avoir trop de stock disponible au point où l'offre dépasse considérablement la demande. Dans tous les cas, les deux scénarios peuvent avoir des conséquences importantes à long terme pour votre entreprise/entreprise.
Prévision d'inventaire vs prévision des ventes
Il convient également de noter qu'il existe différents types de solutions de prévision disponibles en fonction du type d'entreprise en question, notamment en termes de B2B ainsi que B2C de Red Lion
Par exemple, les logiciels de planification des stocks et les logiciels de prévision de la demande sont souvent utilisés de manière interchangeable. Ce sont cependant deux concepts distincts qui doivent toujours être considérés comme tels. Le logiciel de prévision de la demande, comme son nom l'indique, vise à vous aider à prévoir de manière fiable la demande potentielle d'un produit ou d'un service. La prévision des ventes, quant à elle, vise à vous aider à prévoir les ventes réelles sur une période de temps spécifique, rendant chacune utile à sa manière.
Dans le même ordre d'idées, les logiciels de prévision manufacturière axés sur la demande sont uniques en ce sens qu'ils doivent tenir compte d'un large éventail de variables externes. Ces variables incluent certaines activités promotionnelles qui peuvent avoir un impact sur la demande. Les logiciels de prévision des stocks, en revanche, fonctionnent mieux lorsque les données sur les revenus provenant d'incidents qui ne se reproduiront plus à l'avenir sont supprimées.
Ensuite, si votre entreprise a récemment mené une campagne liée à la réouverture après les fermetures de COVID-19, cette forme d'événement ne se reproduira certainement pas (on l'espère). Pour éviter que les prévisions potentielles ne soient entachées, vous devez supprimer les connaissances de votre solution de réapprovisionnement des stocks.
Ainsi, que vous ayez besoin d'un logiciel de prévision de la demande ou d'un logiciel de prévision des stocks sera largement déterminé par le type d'entreprise que vous exploitez. Les entreprises B2B auraient presque certainement besoin d'utiliser un système de gestion des stocks, tandis que les entreprises B2C seraient plus concernées par le côté commercial du processus.
Logiciel de prévision de la demande
Il est déjà assez évident qu'il existe une variété d'autres méthodes qui peuvent être utilisées pour prévoir la demande. Ceci s'ajoute aux services logiciels payants. c'est juste qu'ils n'ont pas tout ce qu'il faut pour produire le plus précis méthodes de prévision de la demande pour votre entreprise.
De nombreuses entreprises tentent d'économiser de l'argent en saisissant manuellement des données et en effectuant des calculs dans des programmes tels que Microsoft Excel, Google Sheets et autres. En surface, il n'y a rien de mal à cette stratégie - mais le faire sans un logiciel dédié peut être ennuyeux, c'est le moins qu'on puisse dire. Cet itinéraire exige que vous deviez vous installer tout seul. De plus, vous devrez alimenter chaque élément de données manuellement. Cela prendra beaucoup de temps. Et par conséquent, vous vous détournerez potentiellement de tâches plus critiques qui généreront des revenus pour votre entreprise.
De même, en raison de sa conception manuelle, l'un des inconvénients d'Excel pour la prévision de la demande est qu'il s'agit d'une opération sujette aux erreurs. Vous courez le risque d'agir sur des informations qui ne sont en aucun cas correctes si vous faites une erreur lors de la saisie des données. Pire encore, vous pourriez arriver à de mauvaises estimations pour prédire la demande potentielle. Cela peut exacerber un problème avec la demande et les niveaux de stocks, mettant potentiellement l'entreprise dans une position dont il serait difficile de se remettre.
Existe-t-il des logiciels gratuits de prévision de la demande ?
Selon vos besoins, vous pouvez choisir parmi des ressources logicielles de prévision gratuites. Bien qu'il s'agisse d'une amélioration significative (version gratuite) par rapport à la saisie manuelle de données dans un logiciel de prévision de la demande, dans la grande majorité des cas, cela ne vaut tout simplement pas votre temps.
Beaucoup de gens ignorent que les logiciels gratuits de prévision de la demande sont simplement « gratuits » jusqu'à un certain stade. Après qu'un certain temps se soit écoulé ou que vous ayez entré une certaine quantité de données, vous serez obligé de payer pour une mise à niveau. L'idée est d'accumuler des informations importantes qu'ils ne publieront qu'après la mise à niveau. Fondamentalement, si vous ne le faites pas, l'outil logiciel gratuit de prévision de la demande devient inutile. Au-delà de cela, toutes les données du système sont effectivement bloquées à l'intérieur, vous ramenant à la case départ.
L'alternative
Ainsi, plutôt que de dépendre d'une solution logicielle gratuite de prévision de la demande, vous devriez envisager l'une des options payantes. Considérez cela comme un investissement dans l'avenir de votre entreprise. Mais plus important encore, pensez à ce que vous pourriez accomplir si vous saviez à peu près quels seraient vos niveaux de demande à différents moments de l'année. Vous veillerez à disposer de suffisamment de marchandises pour optimiser votre potentiel de vente. Ceci n'est réalisable que si vous savez quand la demande est élevée.
On peut dire la même chose dans l'autre sens. Si vous savez à l'avance quand la demande sera faible. Cela signifie que vous pouvez concentrer vos efforts pour déterminer pourquoi c'est le cas. Vous pouvez également appliquer ces connaissances à d'autres aspects de votre entreprise, tels que vos campagnes de marketing. Finalement, vous pourriez organiser une promotion pour voir si vous pouvez obtenir des choses à ramasser avant un moment particulièrement désagréable. Ce sont toutes des opportunités auxquelles vous n'auriez normalement pas eu accès.
En fin de compte, le logiciel de prévision de la demande est essentiel. Fondamentalement, les revenus potentiels de ces données dépasseront de loin le coût du logiciel. De plus, ces types de stratégies produisent également l'avantage le plus important de tous. Cela implique de libérer autant de votre temps précieux que possible afin que vous puissiez vous concentrer sur les choses qui nécessitent vraiment votre attention.
Exemples de logiciels de prévision de la demande
Enfin, avant de décider quels outils de prévision des ventes utiliser, vous devez être conscient de vos choix. En plus de cela, vous devez également être conscient de certains des inconvénients possibles qu'ils pourraient entraîner.
# 1. Blue Yonder de JDA Software:
Il s'agit d'une solution populaire qui est utilisée par plusieurs entreprises aujourd'hui. Il s'agit d'un système de gestion des stocks d'entrepôt basé sur le cloud qui peut être mis en œuvre à tout moment du cycle de vie de l'entreprise. En général, Blue Yonder est destiné à vous aider à traiter le facteur le plus important que vous pouvez contrôler sur vos lignes : la main-d'œuvre directe. Vous vous placez dans une bien meilleure position pour vous assurer que tous les employés accomplissent leurs tâches de la manière la plus efficace possible. En utilisant l'outil pour configurer votre environnement, vous êtes presque sûr de l'efficacité maximale du processus.
De plus, il s'agit d'un système de gestion d'entrepôt et d'un système de gestion de la main-d'œuvre regroupés en un seul. Cela vous donne accès aux données exploitables dont vous avez besoin pour une prévision précise de la demande.
À la fin, vous pouvez utiliser les informations que vous obtenez sur la demande et les ventes potentielles pour réaliser ce qui suit.
- Train,
- Inciter, et
- Préparez-vous pour les meilleurs résultats associés possibles à tous les niveaux.
#2. Logiciel de prévision de la demande Gartner :
Il s'agit d'une solution/logiciel de prévision de la demande qui a été conçu et développé par des experts de Gartner Recherche. Pour la plupart, c'est une autre option viable.
L'outil vise à vous aider à relever un défi spécifique de la manière la plus efficace possible. Cela inclut les situations dans lesquelles les délais d'approvisionnement de bout en bout sont dangereusement proches de dépasser le temps que vos clients payants sont prêts à attendre pour la livraison de leurs produits.
Il s'agit d'une situation dangereuse qui peut facilement devenir hors de portée. Cependant, avec les méthodes du logiciel Gartner Demand Forecasting, cela est totalement évitable. Ceci est réalisable grâce à l'assistance qu'il offre dans l'élaboration d'une meilleure prévision. Finalement, ces prévisions s'avèrent utiles dans toutes les prises de décision en amont de la chaîne d'approvisionnement.
Pourquoi ces prises de décision sont importantes
Lorsque les entreprises ne disposent pas d'un plan directeur plus large, elles se retrouvent souvent confrontées à une multitude de projections déconnectées. Et souvent, il devient tard avant qu'ils ne le sachent. Cela conduit à des incohérences dans la prise de décision dans votre chaîne d'approvisionnement. En fin de compte, cela vous éloigne de vos objectifs généraux plutôt que de vous en rapprocher.
#3. Canopy.io :
C'est une autre solution populaire qui vaut la peine d'être essayée.
Considéré comme un hub de leadership en matière de revenus dans tous les sens du terme, Canopy.io est sans aucun doute l'un des plus pertinents. Canopy.io est un outil puissant qui intègre, analyse et même suit en permanence chaque point de données de votre équipe de revenus, afin que vous puissiez prendre des décisions plus intelligentes et plus éclairées chaque fois que vous en avez l'occasion. Cela garantit également que tout responsable des ventes de votre entreprise a accès à toutes les données exploitables dont il a besoin pour atteindre la croissance des revenus la plus prévisible possible, ce qui est essentiel pour le succès des affaires d'aujourd'hui.
Qu'est-ce qu'un logiciel de prévision de la demande ?
Un logiciel de prévision de la demande prédit le marché futur en combinant les données de ventes antérieures, les tendances et les évaluations saisonnières. Vous pouvez utiliser notre logiciel de prévision de la demande pour prévoir les performances futures de votre produit et les éléments qui influenceront vos ventes.
Quel logiciel est le meilleur pour la prévision ?
- Stimuler.
- SalesDirector.ai.
- CRM Pipeliner.
- Zoho CRM.
- Nuage de vente Salesforce.
- Entraînement de tuyau.
- Perspicace.
- Ventes fraîches.
Quels sont les trois différents types de logiciels de prévision ?
Il en existe trois types principaux : les techniques qualitatives, l'analyse et la projection de séries chronologiques et les modèles de causalité. Le premier utilise des données qualitatives (comme l'opinion d'un expert) et des informations sur des événements particuliers, et il peut ou non prendre en compte le passé.
Qu'est-ce que la prévision de la demande SAP ?
La prévision de la demande est le processus de planification et de prévision de la demande de biens et de matériaux pour aider les entreprises à gagner autant d'argent que possible.
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