De nombreux employés travaillent à la commission, et c'est ainsi qu'ils reçoivent leur salaire. Cette rémunération à la commission peut prendre diverses formes, selon l'entente avec l'employeur. Connaître les différents types de paiements de commission et leur fonctionnement vous aidera à déterminer s'il vous convient, et nous espérons vous aider à y parvenir dans ce chapitre. De plus, vous apprendrez la différence entre le paiement à la commission et le paiement des heures supplémentaires. Continuer à lire.
Qu'est-ce que le paiement de commission ?
La rémunération à la commission est un paiement effectué par un employé en échange d'une vente. Certains employés gagnent une commission à payer en plus de leur salaire de base, tandis que d'autres travaillent uniquement à la commission. Lorsqu'un employé reçoit une commission, il reçoit un pourcentage de la vente en tant que revenu. Par exemple, si un employé vend un canapé pour 500 $ et reçoit une commission de 10 % sur toutes les ventes, il gagnera 50 $ sur cette transaction.
Une entreprise utilise de nombreuses variables pour déterminer la commission d'un employé, telles que la fréquence à laquelle il vend, le montant de ses ventes et ses performances. Ces facteurs garantissent que les employés reçoivent une rémunération basée sur des facteurs de performance, les incitant à vendre plus de produits ou de services.
Les employés bénéficient d'une rémunération à la commission car ils contrôlent en fin de compte ce qu'ils gagnent grâce à leur travail. Lorsqu'une société utilise le paiement à la commission, cela ne limite pas la capacité de l'employé à augmenter son propre revenu de nombreuses façons.
Les emplois typiques à commission comprennent :
- Ventes
- Recrutement
- financier
- Investissement foncier
Comment fonctionne le paiement des commissions ?
Le salaire de la commission diffère selon le type de commission et le contrat de travail. Les vendeurs, par exemple, reçoivent généralement des commissions en fonction du nombre de ventes qu'ils réalisent. Les recruteurs reçoivent une commission basée sur le salaire des employés qu'ils placent. Les courtiers gagnent des commissions sur chaque transaction client.
La commission est généralement payée mensuellement, trimestriellement ou annuellement. Une entreprise peut vouloir attendre que le contrat de vente soit signé et finalisé avant de payer la commission. Dans le secteur du recrutement, l'employé qui a été placé par le recruteur peut être tenu de rester dans l'entreprise pendant un certain nombre de mois avant que le recruteur ne perçoive une indemnité.
Différents types de commission
Il existe différents types de paiements de commissions. Considérez les types de commission fréquents suivants et leurs implications pour l'employé :
#1. Salaire plus commission
Le salaire plus commission signifie que l'employé reçoit une commission en plus de son salaire de base au travail. Les employés préfèrent ce type de rémunération car il existe un salaire garanti quel que soit le volume des ventes. Dans les ventes de marchandises, le salaire plus la commission est typique puisque la société offre un revenu de base à tous ses employés. La commission est ce que le vendeur gagne en plus de son salaire.
#2. Commission directe
Une commission directe, c'est quand la seule source de revenus d'un employé est une commission. La commission directe est calculée par l'entreprise en fonction des ventes de l'employé. Lorsqu'un employé est payé à la commission pure, il a un contrôle total sur ses revenus, qui peuvent être importants s'il n'y a pas de plafond salarial.
Cependant, une société peut faire face à une période creuse à certaines périodes de l'année, ce qui affecte immédiatement un employé à commission pure. En conséquence, les entreprises conseillent aux employés de budgétiser leurs paiements de commissions afin de planifier les dépenses futures. La commission directe est assez populaire dans l'immobilier, où les agents sont payés en fonction du nombre de maisons qu'ils vendent.
#3. Tirage contre commission
Lorsqu'une société offre un tirage sur le paiement des commissions, elle remet à l'employé une somme d'argent fixe au début de son emploi. Cette somme est appelée le « tirage ». Si l'employé vend plus que ce montant, cela devient son revenu ; tout le reste est commission. S'ils n'en vendent pas assez, ils doivent remettre la totalité du montant à l'employeur.
Le tirage contre commission peut sembler dangereux car il n'y a aucune garantie que l'employé gagnera le même montant d'argent en ventes que celui indiqué au départ. Cependant, de nombreux employés utilisent le tirage au sort comme objectif et comme motivation pour vendre.
#4. Commission résiduelle
Toute rémunération gagnée par un employé après que le client a effectué son achat initial est appelée commission résiduelle. Les commissions résiduelles sont particulièrement répandues dans les secteurs de l'immobilier et des assurances. Même si un employé quitte l'entreprise où il a gagné la commission résiduelle, il continuera à la percevoir si le client reste dans l'entreprise.
Les employés bénéficient d'une commission résiduelle car ils continuent à gagner de l'argent après leurs premières interactions avec les clients. Cette forme de commission est très utile lorsqu'il n'y a pas de source de revenus constante. L'employé gagne une commission résiduelle sur les paiements continus d'un client envers son assurance ou sa maison.
#5. Commission graduée
Lorsqu'une société met en œuvre le paiement progressif des commissions, la commission est distribuée en fonction du nombre de ventes. Ces différentes catégories déterminent les niveaux de commission de l'entreprise. Le niveau d'un employé est déterminé par le montant de la commission qu'il reçoit.
Lorsqu'un employé reçoit une commission graduée, il peut progressivement améliorer sa commission en augmentant ses performances. En conséquence, ils avancent d'un niveau. Les employeurs qui utilisent une commission à plusieurs niveaux reconnaissent ouvertement le personnel très performant.
#6. Commission de prime
Une société offre des commissions incitatives aux employés qui atteignent les objectifs de vente. Les commissions bonus ne sont pas garanties et les entreprises ne sont pas obligées d'en faire de manière constante. Ils agissent comme une incitation supplémentaire pour que le personnel continue à vendre même après avoir atteint ses objectifs de commission.
#sept. Commission variable
Une commission variable fluctue en fonction de paramètres déterminée par l'entreprise. Cette forme de commission est répandue lorsqu'une entreprise souhaite acquérir des clients spécifiques ou atteindre un objectif de vente spécifié. En conséquence, la commission de l'employé change en fonction de la personne à qui il vend et du montant de ses ventes.
Lorsqu'une société utilise une commission variable, l'employé est plus conscient de la façon dont certaines ventes peuvent affecter sa rémunération. En conséquence, ils peuvent correctement hiérarchiser les ventes en fonction de celles qui offrent la commission la plus élevée.
Rémunération à la commission et rémunération des heures supplémentaires
Parfois, la rémunération à la commission peut être versée sous forme de rémunération des heures supplémentaires. Cependant, certaines entreprises structurent la rémunération des heures supplémentaires différemment de la rémunération à la commission. Qu'est-ce donc que la rémunération des heures supplémentaires ?
La rémunération des heures supplémentaires est une commission reçue en dehors des heures normales de travail ou pendant des heures qui diffèrent de l'équipe standard.
Lire aussi: QU'EST-CE QUE LE PAIEMENT DE VACANCES ? : Qui a droit à ses avantages
La loi sur les conditions de base de l'emploi limite les heures supplémentaires à 10 heures par semaine. Les employés gagnant moins que le seuil doivent être payés 1.5 fois leur taux de salaire normal pour les heures supplémentaires effectuées, à l'exception des dimanches, qui doivent être payés au double du taux normal. Vous pouvez également accorder des congés indemnisés pour les heures supplémentaires effectuées.
Les règles et les montants de rémunération des heures supplémentaires doivent être spécifiés dans les contrats de vos employés, ainsi que les détails de leur salaire ou de leurs gains salariaux.
Outre les autres rémunérations, la rémunération des heures supplémentaires doit être correctement réglementée et calculée. La rémunération des heures supplémentaires devrait être payée en même temps que le salaire et le traitement réguliers des employés.
La commission rémunère les heures supplémentaires. ainsi que le nombre d'heures supplémentaires effectuées, doivent être clairement inscrits sur la fiche de paie du salarié pour une identification aisée.
Combien pouvez-vous espérer gagner en commission ?
Que la personne reçoive un salaire de base ou entièrement à la commission, la commission gagnée fluctue fréquemment. Le taux ou le pourcentage de rémunération peut varier selon le produit ou le service vendu. Il peut augmenter progressivement une fois que l'employé atteint des objectifs de vente particuliers, soit en termes de dollars ou d'unités.
Lorsqu'on vous propose un poste avec commission, assurez-vous de bien comprendre tous les facteurs qui peuvent affecter vos revenus nets.
Une technique consiste à demander aux employés actuels dans des professions similaires sur la gamme de rémunération à base de commissions pour différents niveaux de performance. Vous pouvez, par exemple, poser des questions comme :
« Combien gagnent les 10 % les plus riches ? »
« Que gagne un artiste de niveau intermédiaire ? »
« Quelle est la commission moyenne dans le groupe que j'ai l'intention de rejoindre ? »
« Combien de commissions comptez-vous toucher au cours de votre première année à ce poste ? »
Saisissez l'occasion de discuter avec des collègues commerciaux potentiels et demandez-leur s'ils pensent que les objectifs et les cibles de commission sont raisonnables et quels sont les obstacles à l'obtention d'un revenu de commission constant.
Les avantages de la rémunération à la commission
Travailler pour une commission offre de nombreux avantages aux vendeurs très motivés et talentueux. Cependant, gardez à l'esprit que la construction d'un client prend du temps. Lorsque vous commencez un nouvel emploi, il vous faudra probablement quelques mois avant de commencer à réaliser votre véritable potentiel. Assurez-vous d'avoir suffisamment d'argent pour vivre confortablement tout en rencontrant de nouvelles personnes.
Bien que de nombreuses professions donnent un revenu de base, l'avantage de travailler pour la commission est que vous contrôlez combien vous gagnez.
Les vendeurs très motivés gagneront des commissions plus élevées que leurs rivaux moins ambitieux. Il y a aussi certains emplois qui paient plus que d'autres.
En tant que responsable des ventes ou responsable du recrutement, l'élaboration d'un programme de rémunération à la commission peut vous aider à atteindre les objectifs suivants :
#1. Efficacité des employés
Un plan de rémunération des commissions bien planifié peut être extrêmement motivant pour votre personnel de vente.
Idéalement, cela devrait motiver votre personnel de vente à opérer à un niveau ou à une vitesse qui leur est difficile pendant la majeure partie du mois/de l'année, mais pas si exigeant qu'ils croient qu'ils n'atteindront jamais leurs objectifs.
Les repères et les objectifs de vente doivent être ambitieux et améliorer les résultats de l'entreprise, mais ils doivent également être accessibles pour vos commerciaux qui travaillent dur pour les atteindre.
#2. Chiffre d'affaires réduit et compétitivité accrue
Ce n'est pas un hasard si les organisations avec d'excellentes structures de rémunération ont les taux de rétention les plus élevés.
En réalité, la plupart des professionnels de la vente qui quittent leur organisation pour des raisons autres que des « raisons personnelles » rapportent que la rémunération a été un facteur dans leur décision.
Les entreprises qui paient dans le 75e centile ont un taux de roulement inférieur de 50 %. Un chiffre d'affaires plus faible signifie ce qui suit pour la gestion des ventes :
- La productivité a augmenté.
- Moins d'argent est dépensé pour recruter et former de nouveaux vendeurs.
- La capacité de fixer des objectifs de vente spécifiques qui conduiront à une croissance à plus long terme, prévisible et durable.
La meilleure structure de commission de vente pour votre entreprise sera adaptée à vos besoins et objectifs spécifiques, mais en avoir une à la fois lucrative et stimulante est un excellent moyen de motiver et de fidéliser une force de vente d'élite.
#3. Rationalisez votre processus de surveillance des KPI
Un modèle de commission bien défini vous aidera à décomposer le processus de vente et à déterminer quels représentants commerciaux sont les plus performants et quels représentants peuvent nécessiter une formation supplémentaire.
Le fait de ne regarder que les ventes totales donne une impression trompeuse de la performance d'un professionnel de la vente. Examinez combien de variables influencent le succès d'un représentant commercial (et même ceci est une répartition relativement basique).
Une structure de commission de vente claire vous permettra de décomposer et d'évaluer logiquement les différents critères de performance des membres de votre équipe.
Quel est l'inconvénient de la commission ?
La rémunération à commission seulement, en particulier, est problématique parce qu'elle procure aux travailleurs des revenus moins stables. Dans le pire des cas, cela pourrait déclencher des actions agressives qui causeraient des problèmes juridiques à votre entreprise. C'était le cas des prestataires privés d'enseignement professionnel qui comptaient sur les commissions pour attirer de nouveaux étudiants.
La commission est-elle meilleure que l'heure?
Lorsque le succès d'un employé est directement proportionnel au résultat net de l'entreprise, la rémunération à la commission est tout à fait logique. Les commissions sont utiles car elles incitent les employés à travailler au-delà de leurs attentes, car leur rémunération dépend de leur réussite.
Qu'est-ce qu'un bon taux de commission ?
La commission de vente moyenne payée par les entreprises se situe entre 20 et 30 %, mais elle peut aller jusqu'à 50 %. Commencez par calculer combien il en coûterait pour embaucher des employés à temps plein et des entrepreneurs indépendants selon différentes structures de commission de vente afin de trouver la bonne solution qui correspond à vos objectifs.
Payez-vous une taxe sur la commission ?
Oui. Vous êtes tenu de payer des impôts sur les primes ou commissions que vous recevez de votre employeur. La plupart du temps, c'est l'inverse qui se produit.
Recevrai-je ma commission si je démissionne ?
Votre employeur est tenu de payer toutes les commissions accumulées à la fin de votre emploi pour quelque raison que ce soit (y compris la démission, la mise à pied ou la résiliation). En cas de licenciement ou de mise à pied, votre employeur est tenu de payer les commissions qui vous sont dues dans les plus brefs délais.
Que se passe-t-il si une entreprise ne verse pas de commission ?
Selon l'endroit où vous vivez, vous pouvez envisager de déposer une réclamation si votre employeur refuse ou est incapable de vous payer les commissions qui vous sont dues. Il est également possible que vous poursuiviez votre employeur pour obtenir l'arriéré de salaire qui vous est dû.
Comment protéger ma commission ?
À moins que vous ne travailliez pour un membre de votre famille ou un ami proche, vous devez signer un accord de commission. La mise en place d'un contrat juridiquement contraignant est une condition préalable à toute transaction commerciale sérieuse. C'est le papier qui protège les frais de commission. La commission standard pour un agent est un pourcentage fixe du prix de vente total.
En conclusion,
L'introduction de programmes de rémunération à la commission présente une pléthore d'avantages. Non seulement cela augmente la productivité, mais cela donne également aux employés un sentiment d'accomplissement, ayant gagné ce pour quoi ils ont travaillé. Parmi les différents types de commission que nous avons énumérés ci-dessus, vous pouvez déterminer celui qui vous convient le mieux.
FAQ sur le paiement des commissions
Qu'est-ce qu'un exemple de paiement de commission ?
Si un employé rapporte 50,000 2 $ en affaires en un mois et que son taux de commission est de 1000 %, il recevra XNUMX XNUMX $ en plus de son revenu, moins toutes les taxes applicables.
À quelle fréquence la commission est-elle payée ?
La commission est généralement payée mensuellement, trimestriellement ou annuellement. Une entreprise peut préférer attendre que le contrat de vente soit signé et terminé avant de payer la commission.
La commission vaut-elle mieux que le salaire ?
L'avantage du paiement à la commission par rapport au salaire est que vous contrôlez combien vous gagnez. Cependant, certains emplois rémunérés paient plus que les commissions.
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