La plupart des entreprises se concentrent sur le fait de gagner de l'argent en ce moment, mais un bon plan d'affaires répond également à la question : « Qu'en est-il de l'avenir ? La matrice BCG, également connue sous le nom de matrice de Boston ou matrice de part de croissance, est une méthode d'analyse des produits créée par le Boston Consulting Group. Depuis 1968, les entreprises utilisent le modèle BCG pour déterminer quels produits les aideront à accroître leur part de marché et à obtenir un avantage concurrentiel. Le modèle et l'exemple de la matrice BCG, qui existent depuis plus de 50 ans, sont toujours efficaces pour analyser une entreprise et l'améliorer. Comment fonctionne la matrice des parts de croissance ? Comment calculez-vous la croissance du marché dans la matrice BCG ? Quelle est la signification du BCG ? Quel est l'ordre des quatre quadrants ? Voici quelques-unes des quelques questions auxquelles nous répondrons dans cet article. Apprécier!
Qu'est-ce que la matrice BCG ?
Une matrice BCG est un modèle utilisé pour examiner les produits d'une entreprise et aider à planifier sa stratégie à long terme. La matrice aide les entreprises à trouver de nouvelles façons de se développer et à décider où placer leur argent pour l'avenir.
De plus, la plupart des entreprises ont une large gamme de produits, mais certaines gagnent plus d'argent que d'autres. La matrice BCG donne à l'entreprise un moyen de déterminer le succès de chaque produit. Cela aide l'entreprise à décider dans quels produits investir plus d'argent et lesquels se débarrasser. Cela peut également aider les entreprises à proposer un nouveau produit à vendre.
En d'autres termes, la matrice BCG est un moyen de comprendre comment le présent et l'avenir d'une entreprise s'intègrent dans son environnement. Les entreprises pourraient être placées dans les quadrants « haut » ou « bas » de la matrice en fonction de leur part de marché relative et des taux de croissance de l'industrie. Avoir une part de marché relative plus importante qu'un concurrent signifie que les ventes de votre SBU cette année étaient supérieures à celles du concurrent.
L'analyse demande que les deux mesures soient calculées pour chaque SBU. La part de marché relative est une mesure utilisée pour évaluer la position dominante d'une entreprise dans son secteur. Cette hypothèse repose sur l'idée qu'il existe une courbe d'expérience et que la part de marché se gagne en ayant les coûts globaux les plus bas.
Comment fonctionne la matrice de la part de croissance ?
La matrice BCG est basée sur l'idée que des rendements constamment élevés proviennent du fait d'être le leader du marché. Au final, le leader du marché disposera d'un avantage de coût à la fois durable et difficile à reproduire pour les nouveaux entrants. Ensuite, les marchés avec les taux de croissance les plus élevés peuvent être identifiés.
Avant d'investir, les entreprises doivent réfléchir à la compétitivité de leur entreprise et à l'attractivité de leur marché. La matrice BCG montre que la part de marché et le taux de croissance sont les principaux moteurs de ces deux choses.
Il existe une combinaison unique de part de marché relative et de croissance dans chacun des quatre quadrants.
- Croissance faible, part élevée : Afin de réinvestir, les entreprises doivent maximiser les bénéfices de ces vaches à lait.
- Croissance élevée, part de marché élevée : Augmentation de la part de marché accompagnée d'une expansion rapide. Ces « stars » ont beaucoup de potentiel, les entreprises devraient donc y consacrer beaucoup de ressources.
- Croissance élevée, faible part : les entreprises devraient décider d'investir de l'argent dans ces "points d'interrogation" ou de les radier en fonction de leur potentiel en tant que stars.
- Faible part, faible croissance : une entreprise peut choisir de liquider, de se débarrasser ou de repositionner ses « animaux de compagnie ».
Le succès d'un produit dépend de sa capacité à obtenir une grande part du marché avant qu'il ne cesse de croître. Il est inévitable que tout devienne une vache à lait ou un animal de compagnie. Avoir un animal de compagnie montre que vous n'êtes pas un bon leader ou que vous ne pouvez pas admettre la défaite et abandonner.
Quels sont les quatre quadrants dans l'ordre ?
La part de marché relative et le taux de croissance du marché sont utilisés pour placer les entreprises dans l'un des quatre quadrants de la matrice BCG. Sur les axes horizontal et vertical de la part de marché, cette matrice BCG montre le taux de croissance du marché. Voici les quatre cellules de cette matrice BCG avec divers symboles :
#1. Étoiles
Les stars affichent une expansion rapide et s'emparent d'une part disproportionnée du marché. Le quadrant supérieur gauche de la matrice est l'endroit où vous trouverez les étoiles. Ce sont des produits ou des marques bien connus sur des marchés en croissance rapide, c'est pourquoi une entreprise devrait leur accorder le plus d'argent d'investissement. De plus, ils font une grande différence dans l'économie et détiennent une grande part du marché. Les bénéfices des stars sont souvent supérieurs à ceux des trois autres secteurs.
#2. Vache à lait
Les vaches à lait sont des entreprises stables qui ne se développent pas rapidement mais génèrent néanmoins beaucoup de revenus. Dans le coin inférieur gauche, vous trouverez des produits et des marques qui sont devenus des leaders sur un marché qui se développe lentement.
Ce sont des produits les plus vendus qui ont déjà fait leurs preuves sur le marché et qui nécessitent souvent peu de nouveaux investissements. Les entreprises seraient avisées de maintenir ces produits en production le plus longtemps possible en raison de l'argent qu'ils rapportent et qui peut être utilisé dans d'autres domaines. Les vaches à lait sont des investissements qui rapportent toujours beaucoup d'argent, peu importe ce qui se passe avec l'économie ou le marché boursier.
#3. Points d'interrogation
Courant dans les secteurs à croissance rapide ; "?" les symboles ont besoin d'importantes injections de capitaux pour conserver ou accroître leur part de marché. Il s'agit généralement de nouvelles offres qui ont un fort potentiel commercial. Ils pourraient vraiment décoller si on leur donnait les ressources pour le faire. De plus, ils pourraient se transformer en animaux errants s'ils sont mal soignés.
#4. Chiens
Une faible croissance et une petite partie de la part de marché placent les chiens dans le coin inférieur droit. Des coûts élevés, une mauvaise qualité ou une promotion inefficace pourraient tous être responsables des résultats décevants. Une société serait sensée se débarrasser de ces gouffres d'argent et de ressources s'il n'y a aucune chance d'augmenter sa part de marché. Il y a une forte probabilité de perdre de l'argent en essayant de monétiser un chien.
Qu'est-ce que la matrice BCG évalue?
Avec la matrice BCG, l'entreprise peut déterminer la performance de chaque produit. Cela aide l'entreprise à déterminer quels produits devraient obtenir plus d'argent de l'entreprise et lesquels devraient être complètement arrêtés. Cela peut également aider les entreprises à déterminer quels nouveaux produits elles peuvent mettre sur le marché.
Matrice BCG avec exemple
Un exemple de matrice BCG peut aider votre entreprise de plusieurs façons, y compris le marketing, la gestion de projet et la planification stratégique globale. La planification stratégique est le lieu de naissance des plans et programmes de marketing, et c'est là que la matrice est le plus souvent utilisée. Il est également utile pour analyser les portefeuilles des entreprises.
Voici quelques exemples de la matrice BCG à examiner :
- Cela signifie investir plus d'argent dans un produit afin d'obtenir une plus grande part du marché : un produit qui tombe dans le "?" indique qu'un gain de part de marché peut être attendu d'un investissement dans ce produit.
- Comment savoir si un produit vaut la peine d'attendre pour investir : Vous pouvez compter sur une stagnation si votre produit tombe dans la catégorie « chien ». Les produits de cette section sont idéaux si vous avez besoin d'une pause temporaire dans vos investissements.
- Pour augmenter la rentabilité d'un produit : Utilisez la matrice BCG pour identifier vos meilleures ventes afin de concentrer vos efforts marketing sur ces articles « stars ». Vous pouvez utiliser la matrice pour savoir quels produits génèrent le plus d'argent en regardant ceux qui ont la plus grande part de marché.
- Pour une utilisation optimale des moyens disponibles : La matrice BCG illustre les biens les plus susceptibles de générer un retour sur investissement, vous permettant de hiérarchiser vos efforts. Ceci est extrêmement utile pour les entreprises en concurrence sur un marché dynamique.
De manière générale, la matrice fonctionne mieux pour les grandes entreprises que pour les plus petites. Lorsqu'il s'agit de petites entreprises, il peut ne pas être possible de calculer avec précision leur part de marché relative. Il suppose également que si une entreprise dépense plus en marketing, elle obtiendra une plus grande part du marché. Si vous n'avez pas beaucoup d'argent, vous ne pourrez peut-être pas profiter pleinement de la matrice BCG.
Comment calculez-vous la croissance du marché dans la matrice BCG ?
Il est crucial pour les entreprises de bien réfléchir à un certain nombre de variables avant de pénétrer de nouveaux marchés ou de se développer de manière significative sur les marchés existants. La taille du marché et le taux de croissance sont importants. Les statistiques peuvent estimer les revenus du marché, mais elles ne peuvent pas prédire le succès de l'entreprise.
Le taux de croissance du marché est la variation de la taille d'un marché sur une certaine période de temps, généralement indiquée sous la forme d'un pourcentage positif ou négatif. Il mesure combien de personnes veulent un produit ou un service sur un marché. La croissance du marché est directement liée au montant que les gens veulent acheter. Voici une brève astuce sur la façon de calculer la croissance du marché dans la matrice BCG :
- Pour calculer la croissance du marché, vous avez besoin de la taille des revenus du marché (y compris les ventes totales pour l'ensemble du marché avec vous et tous vos concurrents combinés). Il s'agit de la taille actuelle de votre marché. Pour chaque année où vous souhaitez surveiller le développement, vous aurez besoin de cette valeur. Pour déterminer cela, nous devons faire la différence entre la taille du marché de la première année et la taille du marché de la deuxième année. Pour convertir en pourcentage, multipliez le chiffre final par 100, puis divisez par la taille du marché la première année.
- Nous prendrons "Année un" et "Année deux" comme exemples simples :
(Taille du marché de l'année 2 - Taille du marché de l'année 1)/(Taille du marché de l'année 1) x 100 = Taux de croissance du marché (%)
Il est important de se rappeler que le calcul de la croissance du marché sur une seule année ne raconte pas toute l'histoire du marché. Nous vous recommandons de faire quelques calculs simples pour déterminer le taux de croissance annuel moyen dans votre domaine sur un certain nombre d'années. Ces chiffres vous aideront à faire une tendance qui montre l'état du marché.
Quelle est l'importance de la matrice BCG ?
L'importance de la matrice BCG est:
- Avec seulement deux dimensions et quatre quadrants, il est facile à utiliser et à expliquer.
- Il s'agit d'un véritable cadre stratégique qui a résisté à l'épreuve du temps et des nombreux changements dans le paysage de l'industrie.
- Dans la plupart des cas, les métriques nécessaires, telles que l'expansion du marché et la part de marché relative, ainsi que les métriques concurrentielles, sont facilement disponibles pour l'organisation, ce qui rend le processus simple à réaliser et à planifier.
- Investir et soutenir les unités commerciales (ou les marques ou les produits) a une stratégie claire, à l'exception du ? Stratégie essentielle d'allocation de capital pour les entreprises qui souhaitent accroître leur part de marché tout en bénéficiant d'un historique de croissance en expansion, la courbe d'expérience
- L'allocation stratégique des ressources au sein de l'entreprise est possible grâce à la capacité de l'entreprise à évaluer les forces et le potentiel relatifs de chacune de ses unités d'affaires à la lumière du paysage concurrentiel. A lire aussi, MATRICE DE DÉCISION : Signification, utilisation et guide.
Quelles sont les deux mesures utilisées dans le BCG ?
Les deux mesures sont la part de marché relative et le taux de croissance du marché.
Le Boston Consulting Group (BCG) a mis au point une méthode commune pour analyser le portefeuille d'une entreprise. Les entreprises placent tous leurs produits et services dans une matrice deux par deux, avec la part de marché à gauche et le taux de croissance du marché à droite.
Quelles sont les limites de la matrice BCG ?
Avec la matrice BCG, il est facile de comparer de nombreuses unités commerciales différentes et d'élaborer un plan pour répartir les ressources entre elles. Il est important de noter que la matrice BCG comporte certaines restrictions, en particulier celles répertoriées ci-dessous :
- Il n'y a que deux variables dans la matrice BCG : la part de marché et le taux de croissance.
- Il existe d'autres paramètres par lesquels le succès peut être mesuré en plus de ceux-ci.
- Il ne tient pas compte de la valeur de la promotion intermarques.
- La part de marché n'est pas nécessairement synonyme de succès.
- Conquérir une grande partie du marché coûte cher, il n'est pas certain d'augmenter les revenus.
- Parfois, les chiens peuvent donner à une entreprise ou à ses produits une longueur d'avance sur le marché.
- Le modèle ne tient pas compte des petites entreprises émergentes.
Conclusion
Si vous considérez tout ce qui précède, vous pouvez déterminer le chemin optimal du démarrage au leader du marché en utilisant la matrice BCG. La meilleure façon de financer les points d'interrogation et les étoiles est de capitaliser sur les opportunités qui génèrent des vaches à lait. De plus, les chiens devraient être vendus ou échangés afin de libérer des fonds de faible valeur qui pourraient être mieux utilisés ailleurs. Enfin et surtout, vous aurez besoin d'une répartition équitable des points d'interrogation, des étoiles et des vaches à lait pour assurer de futurs flux de trésorerie positifs.
FAQ sur la matrice BCG
Quels sont les avantages de l'utilisation de la matrice BCG ?
- C'est simple à comprendre
- Il vous aide à allouer des ressources
- C'est facile à créer
La matrice BCG est-elle utilisée dans le monde réel ?
À son apogée, le BCG affirme que 50 % de toutes les entreprises du Fortune 500 utilisaient la matrice de la part de croissance ; encore aujourd'hui, il reste une partie intégrante des programmes de stratégie d'entreprise.
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