Les entreprises peuvent gagner beaucoup en termes de reconnaissance de marque, de clients potentiels, de presse positive et de revenus en participant à des événements. Une façon de renforcer la confiance et la crédibilité auprès de votre public cible est de parrainer un événement. Cet article fournira un guide détaillé sur la façon d'obtenir des parrainages ainsi que certains des meilleurs aspects du marketing de parrainage d'entreprise et de NASCAR.
Que sont les parrainages ?
Le parrainage ne se limite pas à placer un logo sur une voiture ou à installer une bannière dans le champ extérieur. Le parrainage profite aux entreprises d'une manière que les formes traditionnelles de publicité et de promotion ne font pas. Il peut ouvrir des portes, établir des relations, offrir l'hospitalité, fidéliser les gens à une marque et vous donner des informations utiles. Lorsque les sponsors et les actifs collaborent, ils peuvent accroître leur influence et accomplir davantage vers des objectifs communs tout en tirant le meilleur parti de leurs forces collectives.
De plus, le parrainage n'est pas qu'une autre forme de marketing. Une partie d'un parrainage bien planifié consiste à dépenser de l'argent pour l'activation. Le terme « activation » fait référence aux applications spécifiques des propriétés des entreprises parrainées. Il existe une grande variété de façons de communiquer avec une entreprise, de la création d'un emplacement physique et de l'organisation d'événements pour les clients et les fans à la communication avec eux par e-mail et en leur offrant des avantages et des réductions exclusifs.
Comment fonctionne le parrainage ?
Le parrainage améliore l'image du sponsor en l'associant à quelque chose que le public cible apprécie. Lorsque les gens aiment à la fois le parrain et la personne qui reçoit l'argent, cela crée un « effet de halo » de gentillesse. La plupart des gens pensent que le parrainage vaut mieux que la publicité, qui ne sert généralement qu'à gagner de l'argent. En effet, il sert un objectif plus altruiste en permettant la présence d'organisations dont les consommateurs se soucient.
Il semble y avoir peu de bénéfices sociétaux à tirer de la publicité autre que son succès financier. La publicité coercitive peut déclencher les systèmes de défense des clients. Cependant, les connotations d'entreprise du parrainage sont moins évidentes, ce qui permet aux consommateurs de baisser plus facilement leur garde.
Comment obtenir un parrainage
Voici les moyens d'obtenir un parrainage :
#1. Explorez les sponsors potentiels
Enregistrez-vous auprès de votre base de soutien actuelle. Regardez chaque parrain potentiel pour voir si leurs convictions et les personnes qu'ils veulent atteindre sont les mêmes que les vôtres. Vérifiez également s'ils peuvent vous présenter d'autres bailleurs de fonds potentiels.
#2. L'histoire de votre entreprise doit être transmise
Qu'est-ce qui distingue votre entreprise? Choisissez les aspects les plus importants de votre argumentaire et utilisez-les pour construire une histoire qui fascinera les sponsors potentiels.
#3. Ne lésinez pas sur les données dans votre proposition
Les sponsors paieront pour que leur nom soit associé à votre événement car ils le considèrent comme de la publicité gratuite. Ils recherchent donc des preuves quantitatives indiquant que l'événement sera fructueux. Dans votre proposition, vous devez inclure une feuille de calcul et des visualisations de données convaincantes qui montrent la fréquentation prévue, les statistiques de fréquentation passées, l'implication dans les médias sociaux, etc. Un autre type d'informations à divulguer est le CTR pour les publicités basées sur des événements. Les chiffres du système de gestion de l'information de votre entreprise qui sont utilisés pour l'analyse des données doivent être inclus.
De plus, les sponsors accordent une plus grande valeur aux statistiques brutes qu'aux intangibles comme les recommandations. Utilisez toujours les informations les plus récentes et ne montrez rien qui ne corresponde pas à l'éthique de votre entreprise.
#4. Fournir des incitations aux sponsors
Mettez en évidence les avantages pour le sponsor (y compris l'augmentation de la notoriété de la marque) pour sceller l'accord.
#5. Faites du parrain le centre d'attention
Votre entreprise est celle qui est ultimement responsable d'obtenir qu'un sponsor paie pour votre événement. En conséquence, vous pouvez soit proposer différentes options au sponsor, soit simplement lui demander ce qu'il attend en échange. De cette manière, vous pouvez adapter la présentation aux préférences individuelles du sponsor. Le sponsor est-il intéressé par les recommandations des personnes qui utilisent votre marque ? Souhaite-t-il organiser une session distincte ou un stand lors de votre convention ?
Découvrez les attentes du parrain et faites de votre mieux pour y répondre. En attendant, n'ayez pas peur de parler aux gens et essayez de parvenir à un accord équitable. Ceci conclut notre tutoriel sur la conquête de bailleurs de fonds. Néanmoins, vous devez toujours vous attendre à ce que bon nombre de vos suggestions ne soient pas prises en compte, car ces méthodes ne sont pas infaillibles. Cependant, en utilisant ces mesures, votre proposition se démarquera de la mer de propositions de parrainage tout aussi convaincantes.
Commandites d'entreprise
Dans le parrainage d'entreprise, une entreprise investit de l'argent en échange d'une exposition publique en s'associant à un événement ou à une initiative. Des partenariats entre des organismes à but non lucratif et des entreprises à but lucratif dans lesquels ces derniers donnent de l'argent au projet des premiers en échange de Ainsi, cela sert de modèle fréquent pour les commandites d'entreprises.
Les entreprises sont invitées à faire afficher leurs marques et noms de marque à côté de ceux du groupe qui exécute la tâche. En conséquence, avec la reconnaissance spécifique que l'entreprise a fourni des fonds, ce n'est pas la même chose que la charité, dans laquelle l'argent est donné à des causes valables sans s'attendre à recevoir quoi que ce soit en retour.
De plus, les accords de parrainage d'entreprise aident les entreprises à bâtir leur identité et leur réputation en mettant leurs noms devant un public plus large. Même si les deux parties bénéficient de l'aide d'une organisation bien connue et bénéfique pour la communauté, les parrainages d'entreprise sont un accord commercial, pas un don. Les entreprises sponsors décrivent fréquemment les avantages des parrainages comme une opportunité de « bien faire en faisant le bien ».
Les parrainages d'entreprise comprennent la promotion de ventes directes qui aident une cause, des programmes de dons de conjoncture, des licences de conception de logo qui envoient une partie des bénéfices à des organisations caritatives, et des programmes et des initiatives de marketing de service civique qui tentent de changer le comportement des gens.
Commandites Nascar
La publicité sur le pare-chocs arrière, les panneaux latéraux arrière et le panneau TV fait partie du package de parrainage NASCAR. Le package de parrainage NASCAR comprend également la promotion des relations publiques et des médias sociaux, la possibilité d'organiser des événements et des apparitions de pilotes.
Quels sont les coûts des parrainages d'équipes Nascar ?
Des équipes plus petites et moins bien financées peuvent être plus avantageuses pour les sponsors à la recherche d'un leurre dans les points de vente, les expositions commerciales et d'autres événements marketing. Le retour sur investissement (ROI) est la norme par laquelle les parrainages et autres formes de publicité sont évalués. Ce ne sont pas seulement les résultats en piste de l'équipe qui attirent les sponsors ; il y a beaucoup d'autres facteurs en jeu. Les frais peuvent varier. Bien que l'argent soit roi, certains sponsors peuvent à la place fournir à l'équipe l'équipement et les fournitures essentiels.
Commercialisation des commandites
Les parrainages en marketing se produisent lorsqu'une entreprise aide à faire connaître un événement ou un groupe dirigé par un autre. La publicité ou les contributions monétaires sont des formes courantes de parrainage. Lorsque deux entreprises collaborent, cela peut entraîner un marketing de parrainage.
En marketing, les parrainages impliquent que votre entreprise fournisse un soutien financier à un groupe ou à un événement extérieur en échange de publicité ou d'autres avantages. Tirer le meilleur parti de votre parrainage dans le cadre d'une campagne de marketing stratégique peut faire des merveilles pour la visibilité de votre marque, en particulier dans la communauté immédiate.
Mettre votre marque devant les parents et les enfants en parrainant une équipe ou une ligue sportive pour les jeunes est une situation gagnant-gagnant. En échange de votre contribution financière, de nombreux organismes à but non lucratif se feront un plaisir d'inclure eux-mêmes un lien vers votre site Web. Ce sont les types de résultats gagnant-gagnant que l'on peut attendre des parrainages.
Avantages des parrainages en marketing
Voici les différents avantages des parrainages en marketing :
#1. Meilleure reconnaissance de la marque
Le développement de la notoriété de votre marque auprès des clients potentiels est le bénéfice initial et le plus visible qui découle des parrainages en marketing. Donc, si vous possédez un commerce de détail et que vous souhaitez établir des parrainages dans votre communauté, ces informations peuvent vous être particulièrement utiles.
L'exposition du nom et de la marque d'une entreprise à un public plus large est l'un des avantages qui peuvent être obtenus grâce au parrainage d'une entreprise. Les individus verront le logo de votre entreprise et d'autres documents étiquetés chaque fois qu'ils communiqueront avec l'occasion ou l'institution que vous parrainez ou assistez.
#2. Gagnez la confiance de vos clients
Un autre avantage non négligeable est la confiance que les clients actuels et potentiels accordent à votre entreprise. Ils ont développé une opinion favorable de votre entreprise du fait que vous souteniez une démarche qui leur tenait à cœur, ce qui leur a fait connaître votre entreprise.
L'objectif ultime est que les clients gardent cela à l'esprit lorsqu'ils recherchent une entreprise comme la vôtre sur le marché. Cela serait encore plus difficile si vos rivaux n'avaient aucune sorte de parrainage qui mérite d'être mentionné.
#3. Cela vous aidera à économiser de l'argent
Le parrainage est constamment salué comme l'une des formes de marketing les plus fructueuses. Vous avez peut-être remarqué que le paragraphe précédent indique que le montant de la reconnaissance de la marque que vous recevrez à la suite de l'accord rendra les dépenses de l'accord tout à fait valables à la fin. Même si les personnes qui composent votre public cible ne seront pas présentes à l'événement que vous parrainez. Ils auront vu votre marque dans les publicités diffusées dans le cadre de l'événement. Lorsqu'il s'agit d'augmenter le nombre de personnes qui connaissent votre entreprise, les parrainages marketing surpassent les autres formes de marketing.
Prenons le cas des publicités dans les médias ; ces publicités ne ciblent pas spécifiquement votre marché cible spécifique, qui est le plus susceptible de devenir vos acheteurs potentiels. Au contraire, ils ciblent toute personne qui visite le site Web de la chaîne et y reste pendant la pause d'une émission. Le résultat ne sera pas aussi productif qu'il le serait si vous pouviez cibler les personnes que vous souhaitez atteindre directement.
#4. Il ciblera efficacement le public démographique
Le parrainage, comme tout autre type de reconnaissance de marque, vous permet de choisir exactement qui vous voulez atteindre et ce que ces personnes ressentiront à propos de votre entreprise. Cela se fait en leur offrant une rencontre qui restera gravée dans leurs mémoires. De plus, le marketing de parrainage est la voie à suivre si vous disposez d'un budget limité pour faire connaître votre marque. En conclusion, ce sont les avantages d'utiliser les parrainages en marketing. Nous ne pouvons qu'espérer que les remarques faites ci-dessus ont contribué à les clarifier.
L'une des meilleures stratégies de marketing disponibles à ce prix est de parrainer un événement. Pourquoi est-il vital d'avoir un sponsoring pour les événements ? Parce que cela vous donne une grande chance d'intéresser beaucoup de gens sur différents sites de médias sociaux à ce que vous avez à dire.
Vous pouvez publier un grand nombre de messages, recevoir des partages de la part des organisateurs et faire remarquer et interagir avec vous, car eux aussi ont un intérêt dans le succès de l'occasion. De plus, un hashtag personnalisé peut être créé pour l'événement. Si un hashtag personnalisé n'a pas de sens, vous pouvez leur demander de taguer vos comptes, puis d'utiliser votre tag à la place.
Quels sont les 3 types de parrainages ?
Les trois types de parrainages comprennent :
- Parrainage en nature.
- Parrainage des médias.
- Partenaires promotionnels.
Quels sont les exemples de parrainages ?
- Parrainage d'un événement professionnel.
- Mise en place d'une borne photo.
- Accompagnement d'une équipe sportive.
- Donnez des articles en nature pour une tombola.
- Fournir un port de charge.
- Fournir des produits de marque.
- Mise en place des stations pour les activités.
- Payer pour l'accès Wi-Fi.
Comment puis-je trouver quelqu'un pour me parrainer ?
On peut trouver quelqu'un pour le/la parrainer en procédant comme suit :
- En enquêtant sur d'éventuels sponsors
- Offrir des incitations aux sponsors.
- Approcher les entreprises établies.
- Trouver le contact idéal.
- Développer une relation à travers le temps.
Comment puis-je demander un parrainage en ligne ?
Offrez à vos sponsors et partenaires une place de choix dans vos envois d'e-mails à votre base d'abonnés. Vous pouvez augmenter votre valeur en leur indiquant combien de personnes vous prévoyez de visiter votre site Web pendant la période de lancement de l'événement et l'offre. De plus, vous pouvez leur dire que vous y inclurez leur logo et leur contenu.
Quelles entreprises me parraineront ?
Toute entreprise créée et exploitée légalement peut demander à être sponsor.
Quels sont les quatre types de commentaires des sponsors ?
Ils comprennent:
- Parrainages en nature
- Influenceur et créateur de contenu Sponsoring
- Parrainage financier
- Parrainage d'événements médiatiques
Bibliographie
- leparrainageguy.com
- indeed.com
- eventinterface.com
- investiropedia.com
- hardheadmarketing.com
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