Chaque société immobilière prospère est alimentée par la génération de prospects immobiliers. En plus d'utiliser des méthodes payantes telles que les services de génération de prospects, le marketing et la publicité, les prospects immobiliers peuvent également être générés naturellement grâce au réseautage, à la famille et aux amis. Un flux constant de nouveaux clients potentiels pour votre entreprise est garanti lorsque plusieurs techniques de génération de prospects immobiliers sont utilisées simultanément pour collecter des prospects. Les prospects immobiliers sont la pierre angulaire d'une société immobilière florissante.
La génération de prospects immobiliers peut être accomplie gratuitement en réseautant, en se mêlant à des connaissances et en se faisant des amis, ou elle peut être accomplie pour de l'argent en utilisant des services de génération de prospects, de marketing et de publicité. Les agents immobiliers peuvent choisir parmi une grande variété de techniques de génération de leads. Décider d'une stratégie peut être écrasant, mais gardez à l'esprit que le facteur le plus crucial est de s'assurer que votre stratégie prend en compte les prospects potentiels à chaque étape du parcours client.
Génération de leads pour l'immobilier
La génération de prospects fait référence aux étapes suivies par votre entreprise pour créer de nouveaux prospects, sachant que plus vous créez de prospects, plus vous générerez de revenus. Il existe de nombreuses façons de générer des prospects, notamment via les réseaux sociaux, la publicité et la vente directe poster. Les acheteurs potentiels, les propriétaires actuels qui cherchent à vendre leurs propriétés, les propriétaires, les locataires et les investisseurs sont des exemples de sources de pistes immobilières.
La génération de leads immobiliers est un processus continu. Avant qu'un accord soit finalisé et que vous soyez payé, cela peut prendre un certain temps. Après avoir travaillé avec un nouveau client pendant des semaines ou des mois, il peut décider de ne pas acheter ou vendre. Pour cette raison, les agents immobiliers doivent toujours concentrer leurs efforts de marketing sur l'attraction de nouveaux clients.
Méthodes de génération de leads immobiliers
#1. Générez des références à partir de votre sphère d'influence
Votre « sphère d'influence » (SOI) est le terme collectif pour toutes les personnes que vous connaissez, telles que vos proches parents, amis proches, collègues, enseignants, coiffeurs, baristas, etc. Avec l'aide de vos relations réelles ainsi que de leurs contacts et recommandations, votre SOI peut être une source très utile de pistes immobilières. Vous devez cependant faire des efforts répétés et persistants pour vous connecter si vous voulez apprendre comment obtenir des références immobilières de votre SOI. Même s'ils sont au courant de votre implication dans l'immobilier, vos amis peuvent oublier de vous appeler lorsqu'un de leurs amis décide d'acheter ou de vendre une maison.
Voici quelques conseils cruciaux à garder à l'esprit lorsque vous demandez à votre sphère des prospects :
- Soyez direct sans être intrusif Gardez la conversation fluide tout en mettant l'accent sur votre disponibilité pour les aider ou toute personne qu'ils connaissent avec leurs besoins immobiliers.
- Offrez vos services en tant que ressource : Faites savoir que vous êtes toujours prêt à aider et à fournir des conseils gratuits, et mentionnez les domaines particuliers dans lesquels vous êtes un expert. Ne les forcez pas à vous embaucher; au lieu de cela, mettez-les à l'aise pour vous approcher.
- Les relations plutôt que les ventes : puisque vous avez déjà un rapport avec les membres de votre SOI, faites-leur savoir que vous appréciez plus que leurs contributions financières. Tout d'abord, établissez une connexion avec les autres. Si cela se traduit par de nouvelles affaires, tant mieux ; sinon, ne vous inquiétez pas si rien ne se passe au début.
# 2. Soyez ouvert au réseautage
Le réseautage est l'une des méthodes de génération de leads les plus éprouvées dans l'immobilier. Le fait qu'il soit complémentaire à la création de votre SOI le rend particulièrement efficace. La principale distinction entre les deux est que le réseautage met l'accent sur l'établissement de liens spécifiquement pour le développement des entreprises. Cela implique souvent la mise en réseau non seulement avec d'autres professionnels de l'immobilier, mais également avec des personnes extérieures au secteur.
La participation active à la communauté aide le réseau des professionnels de l'immobilier. Visitez des rassemblements sociaux, des festivals de musique, des expositions d'art, des événements sportifs et d'autres lieux où les gens se rassemblent. Avant d'assister à un rassemblement, familiarisez-vous avec les informations et les tendances du marché. Toute conversation sur l'immobilier finira par se tourner vers le marché. Saisissez l'opportunité de montrer vos connaissances en utilisant ces questions. Gardez une carte de visite et votre argumentaire éclair à portée de main afin de pouvoir entrer en contact avec de nouveaux prospects. Envoyez-leur un e-mail avec un lien vers votre site Web après l'événement ou contactez-les sur les réseaux sociaux.
#3. Immobilier Événements
Les événements immobiliers sont un bon moyen de générer des prospects, en particulier pour les primo-accédants et les investisseurs immobiliers potentiels. Ils fonctionnent de la même manière que le marketing par e-mail en ce sens qu'ils diffusent une intelligence économique et un savoir-faire en échange d'une clientèle engagée. Même s'ils nécessitent plus de planification que le marketing par e-mail, les événements immobiliers génèrent des prospects de plus haut calibre.
Se tenir au courant des événements du quartier est un excellent moyen d'attirer l'attention sur le site Web et les pages de médias sociaux d'un agent immobilier. Ce n'est pas toujours suffisant, alors augmenter votre implication dans la communauté est un excellent moyen de devenir un incontournable dans votre région et de développer une solide réputation pour vous-même.
# 4. Appel au téléphone
Même si la plupart des gens préfèrent les SMS et les e-mails aux appels téléphoniques, la communication en face à face est incontestablement plus efficace. Appeler à froid de vieux amis ou des prospects qui se sont perdus dans le système peut, lorsqu'il est bien fait, raviver une connexion qui peut entraîner la génération de nouveaux prospects et sources de référence. Avant de répondre au téléphone, choisissez un script de démarchage immobilier complet et authentique. Entraînez-vous à lire votre script plusieurs fois pour gagner en assurance et vous connecter naturellement avec les prospects.
#5. Rejoignez un service qui génère des prospects immobiliers
À partir des meilleures sources en ligne, vous pouvez obtenir les noms et les coordonnées de prospects très motivés pour l'achat et la vente de biens immobiliers. Selon le service que vous choisissez, vous pouvez recevoir des prospects par téléphone, SMS et/ou e-mail. Les prospects peuvent arriver en groupe ou individuellement.
La génération de leads sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche est à la fois gratuite et payante. Bien que le marketing immobilier organique soit un succès, la publicité payante est un moyen fantastique d'améliorer votre stratégie organique ou d'accélérer vos résultats. Même si les publicités peuvent générer des prospects par elles-mêmes, elles auront un impact beaucoup plus important lorsqu'elles sont utilisées conjointement avec d'autres techniques de marketing et de développement de prospects.
Voici quelques-unes des meilleures façons d'utiliser la publicité immobilière pour générer des prospects :
- La publicité sur Facebook et Instagram vous offre plus d'options de ciblage basées sur les données que de nombreuses autres formes de publicité, vous permettant de vous concentrer sur des données démographiques de niche et des utilisateurs ayant des intérêts particuliers. De plus, Facebook permet de communiquer avec les gens via Messenger, Instagram Stories, Marketplace et le fil d'actualité.
- Le haut et le bas de la page de résultats du moteur de recherche (SERP) peuvent afficher vos annonces lorsque vous utilisez Google Ads et Microsoft Advertising pour cibler des mots clés particuliers.
- Profil d'entreprise Google : lorsque vous créez une fiche d'entreprise à l'aide du profil d'entreprise Google gratuit, tous les détails que vous fournissez, tels que votre nom, votre numéro de téléphone et le lien vers votre site Web, s'affichent dans la barre latérale droite de l'écran.
- Les pages de la communauté locale sont des pages de destination spécialisées qui affichent les maisons à vendre sur un marché cible particulier et peuvent être connectées à des flux de données d'échange Internet (IDX).
#7. Envoyez des SMS et des e-mails personnalisés
Vous pouvez envoyer un e-mail et des SMS (également appelés SMS marketing) à des publics cibles et à des prospects comme le publipostage, ce qui vous aidera à entretenir des prospects avec plus de succès. Bien qu'il soit idéal d'utiliser une variété de canaux de communication pour générer et entretenir des prospects, les SMS et les e-mails sont particulièrement efficaces pour établir des liens personnels avec des clients potentiels.
La difficulté avec le marketing par e-mail et SMS est que vous n'êtes pas autorisé à envoyer des messages non sollicités en raison de la loi CAN-SPAM. Au lieu de cela, vos prospects doivent s'inscrire et accorder l'autorisation de recevoir vos messages ; pour cette raison, il est crucial d'utiliser une variété de techniques de génération de leads.
# 8. Organisez un webinaire en direct
Au lieu d'organiser un événement physique, pensez à organiser un webinaire sur l'immobilier pour attirer les bonnes pistes. Un webinaire est un séminaire en ligne bidirectionnel où vous présentez du contenu comme vous le feriez lors d'un événement en direct et où les membres du public interagissent avec vous pour poser des questions ou contribuer à la discussion. Le webinaire peut également être enregistré, que vous pouvez ensuite proposer à d'autres prospects en tant que ressource intemporelle. C'est la stratégie idéale pour générer des prospects, car elle plaira à votre groupe démographique cible et lui donnera un moyen simple d'entrer en contact avec vous.
# 9. Maintenir le contact avec les annonces expirées
Les propriétés qui ne se sont pas vendues au cours de leur période d'inscription initiale sont appelées annonces expirées. Les informations d'inscription MLS contiennent fréquemment la date d'expiration d'une propriété particulière. Une excellente façon de démontrer votre capacité à vendre des maisons difficiles est de rechercher des pistes à partir d'annonces expirées.
Qu'est-ce que la génération de leads dans l'immobilier ?
Le processus consistant à attirer et à transformer des clients potentiels en prospects intéressés par les biens ou services proposés par votre entreprise est connu sous le nom de génération de prospects.
Dans le monde de l'immobilier, la génération de prospects décrit la méthode permettant d'attirer des acheteurs ou des vendeurs potentiels vers votre entreprise.
Comment fonctionne la génération de leads immobiliers ?
Pour attirer des clients potentiels et les transformer en clients payants, un système de génération de leads réussi combine à la fois le marketing entrant et sortant.
Les stratégies utilisées pour le marketing entrant incluent celles qui utilisent la distribution d'incitations et de contenus pertinents pour attirer les clients vers l'entreprise. Le marketing en ligne moderne fonctionne ainsi. Le marketing des médias sociaux, le marketing de contenu, le marketing SEO et la publicité sont toutes des stratégies entrantes utilisées aujourd'hui.
Vous devez avoir une certaine compréhension de votre public cible ou de vos clients potentiels, ainsi que de leurs besoins pour utiliser efficacement le marketing sortant. Des activités telles que le marketing par e-mail, le publipostage, le télémarketing, le marketing événementiel, etc. en sont des exemples typiques.
Quelles sont les principales sources de génération de leads pour un agent immobilier ?
Pour attirer des clients potentiels, les agents immobiliers peuvent utiliser des moteurs de recherche, des médias sociaux, des blogs, des vidéos et d'autres canaux en ligne.
- Appel à froid
- Courrier direct.
- Clients passés.
- Listes FSBO.
- Annonces expirées.
- Listes de clients d'anciens collègues
- Marketing / publicité sur les réseaux sociaux
Comment générer des leads immobiliers 2023 ?
- Réseautage et références.
- Réseaux sociaux et publicités en ligne.
- Portes ouvertes.
- Prise de parole en public et ateliers.
- Campagnes de marketing par e-mail.
- Lead magnets et marketing de contenu.
- Partenariats de marketing d'affiliation.
- Frais de recommandation ou commissions
Les leads Zillow en valent-ils la peine ?
Sans aucun doute, de nombreux agents immobiliers trouvent les pistes Zillow précieuses. Les prospects Zillow sont des personnes qui cherchent activement à acheter une maison ; par conséquent, ils sont plus qualifiés que ceux produits par le paiement au clic ou la publicité sur les réseaux sociaux.
Pourquoi acheter un bien immobilier en 2023 pourrait être une bonne idée ?
Pour les investisseurs en immeubles locatifs comme pour les acheteurs au détail, c'est l'idéal. La hausse des taux d'intérêt s'accompagne d'une augmentation des versements hypothécaires, ce qui dissuade les acheteurs de maison et fait baisser la valeur des propriétés. Le besoin de logement existera toujours, quel que soit l'état de l'économie. Même en période de turbulences économiques, l'immobilier s'est toujours révélé être un investissement fiable et fructueux.
Conclusion
Les techniques de génération de leads les plus efficaces pour l'immobilier agrandissent progressivement votre entreprise. Apprendre à générer des prospects immobiliers est essentiel pour lancer une entreprise immobilière prospère, que vous choisissiez de vous concentrer sur des stratégies organiques, de développer des relations individuelles ou d'acheter des prospects. Il n'est pas toujours simple de générer des prospects dans le secteur de l'immobilier. Construire votre réputation, votre marque et des techniques de marketing réussies prend du temps. Mais gardez espoir encore un peu ! Bien qu'il puisse y avoir une concurrence intense, si vous suivez les conseils de notre article, vous commencerez rapidement à générer de nouveaux prospects.
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Bibliographie
