Nous vivons dans un environnement de plus en plus compétitif dans lequel seuls les meilleurs talents et entreprises peuvent survivre à long terme. Lorsque vous recherchez un emploi ou une promotion, un bon argumentaire lors de salons de l'emploi, d'expositions de carrière ou sur Linked In peut augmenter vos perspectives. C'est un bon moyen de gagner en confiance lorsque vous vous présentez aux représentants de l'entreprise et aux responsables du recrutement.
Comprenez que l'objectif d'un argumentaire éclair est de susciter l'intérêt du public et de l'inciter à agir. Les demandeurs d'emploi, les chefs de projet et les commerciaux utilisent les argumentaires éclair pour se commercialiser, commercialiser leurs idées ou leurs produits. Ce guide de pitch d'ascenseur offre des informations sur la façon de créer le meilleur pitch d'ascenseur pour impressionner votre public.
Qu’est-ce qu’un argumentaire éclair ?
Tout d’abord, qu’est-ce qu’un argumentaire éclair ? Un argumentaire éclair est une expression d'argot utilisée dans un bref discours qui décrit une idée, un service ou un produit. La règle générale est de garder un discours concis. Dans le monde financier, l’expression « argumentaire éclair » est utilisée par un entrepreneur ou un spécialiste du marketing pour piquer la curiosité d’un investisseur ou d’un client. Il s'agit généralement d'un discours court et convaincant dans lequel l'orateur se présente, présente le produit ou l'entreprise pour expliquer un concept rapidement et clairement.
L’objectif du pitch d’ascenseur est d’expliquer en aussi peu de mots que possible qui vous êtes et ce que vous faites. Au maximum, votre argumentaire éclair ne doit pas durer plus de 30 secondes. C’est suffisamment court pour articuler votre message. N'oubliez pas que la meilleure façon de se familiariser avec les pitchs créatifs et éclairants est de pratiquer constamment. Une coutume service de conception de pitch deck peut vous fournir des échantillons pour vous guider dans la création de votre discours d’ascenseur.
Alors, qu’est-ce qu’un bon argumentaire éclair ? En termes simples, un argumentaire éclair répond à la question qui cherche à savoir qui vous êtes et ce que vous faites. Il s’agit d’un message court et doux, si convaincant qu’il pousse le public à vouloir vous embaucher ou à en savoir plus.
Voici pourquoi vous avez besoin d'un argumentaire éclair
Les investisseurs en capital-risque ont tendance à utiliser l’argumentaire éclair pour juger s’il est viable de franchir la prochaine étape vers l’investissement dans une startup. Les chefs de projet, les demandeurs d'emploi et les vendeurs utilisent également des argumentaires éclair pour se commercialiser et promouvoir leurs idées.
Lors de la création d'un pitch deck d'ascenseur, vous devez inclure des informations sur les raisons pour lesquelles votre idée ou votre projet vaut la peine d'investir. Votre pitch deck doit expliquer des aspects tels que les avantages, les économies de coûts et les avantages.
Les demandeurs d’emploi et les entrepreneurs mémorisent et pratiquent leurs pitchs éclair à l’avance. Selon une enquête récente, plus de 70 % des emplois aux États-Unis se trouvent grâce au réseautage. Cela signifie que les demandeurs d'emploi doivent créer des relations authentiques avec des professionnels, découvrant ainsi des opportunités d'emploi impressionnantes.
Comment créer un bon argumentaire éclair
Un bon format d’argumentaire éclair communique votre marque et met l’accent sur ce pour quoi vous voulez être connu. Il transmet vos arguments de vente uniques et répond aux questions sur ce que vous faites et ce qui vous intéresse. Avant de vous asseoir pour rédiger votre argumentaire, essayez de réfléchir à ce qui vous rend unique et à ce que vous cherchez à accomplir. Que pouvez-vous offrir et pourquoi voulez-vous que votre public se souvienne de vous ? Suivez ces étapes pour créer un discours impressionnant.
Décidez de votre objectif
La première chose à faire lorsqu’il s’agit de créer un argumentaire éclair est de décider de votre objectif. Êtes-vous à la recherche d’un emploi dans une entreprise spécifique ou recherchez-vous un investissement pour votre startup ? Cherchez-vous à décrocher un client stratégique pour votre entreprise? Quoi qu’il en soit, vous devez élaborer votre argumentaire pour atteindre un objectif spécifique. Découvrez un bon exemple d’argumentaire éclair pour vous inspirer.
Enregistrez vos expériences et vos réalisations
Lorsqu’il s’agit de créer un argumentaire éclair, il est important de décider de l’objectif. Une fois que vous avez décidé de l’objectif de votre argumentaire, il est temps d’écrire ce qui vous distingue. Passez du temps à réfléchir et à rédiger vos principales réalisations et expériences. Classez-les en termes de situation, de tâche, d'action et de résultat, en raccourcissant chaque histoire en une phrase ou deux.
Faites votre pitch bref
Un bon argumentaire éclair doit être bref et clair. Vous n'avez pas besoin de couvrir l'intégralité de votre parcours professionnel ou de vos objectifs de carrière dans ce court document. Réduisez le contenu de votre argumentaire pour couvrir uniquement qui vous êtes et ce que vous faites. Votre discours doit être bref et limité à environ 30 secondes. Votre argumentaire éclair doit également être convaincant et doit vous permettre de partager vos compétences et capacités. Il doit mettre en valeur qui vous êtes et quelles compétences et qualifications vous distinguent.
Que dire dans un argumentaire éclair
Un élément crucial de la définition de l’argumentaire éclair est qu’il s’agit d’une introduction convaincante et concise qui offre au public une idée solide d’une personne, d’une entreprise ou d’un service. En règle générale, il ne devrait pas durer plus de deux minutes et est principalement utilisé pour mettre en valeur les compétences d'une personne lors d'un entretien pour une opportunité d'emploi. Les argumentaires élévateurs sont également idéaux en marketing.
Comprenez que le matériel que vous incluez dans un argumentaire éclair varie en fonction du contexte. Cela signifie ce que vous proposez et le résultat escompté. Par exemple, si vous avez l'intention de vous promouvoir pour un emploi, votre argumentaire doit inclure votre parcours professionnel et éducatif, vos réalisations et la valeur que vous ajoutez à l'organisation. Lorsque vous présentez un service ou un produit, vous devez mentionner en quoi le service ou le produit diffère des autres sur le marché. Votre argumentaire doit également inclure un appel à l'action.
Quelle doit être la durée d’un argumentaire avec ascenseur ?
Concernant la durée du pitch éclair, la règle générale est de garder les choses courtes et douces. Un bon pitch doit durer entre 30 et 60 secondes. Lors de sa création, il est recommandé de n'inclure que les points les plus essentiels, suffisamment pour piquer la curiosité du public. Nous aurons le temps plus tard d'entrer dans les détails.
Conclusion
Cet article résume comment rédiger un argumentaire éclair. Un bon argumentaire éclair est intéressant et engageant, et invite le public à vouloir en savoir plus. La présentation de votre argumentaire doit respirer la confiance et doit aller droit au but le plus rapidement possible. N'oubliez pas que le meilleur argumentaire prépare le terrain pour de nouvelles actions et doit contenir un appel à l'action clair.
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