De nombreux entrepreneurs entrent dans le monde de l'entreprise parce qu'ils sont passionnés par leurs compétences et aiment accompagner les clients. Pourtant, tout tourne autour de gagner de l'argent et de maintenir un bon profit. Comme toute autre petite entreprise ou propriétaire de commerce de détail qui recherche constamment de nouvelles façons d'augmenter son taux de rentabilité, une approche consiste à se concentrer sur l'expansion de votre bonne marge bénéficiaire, qui correspond au montant d'argent restant après déduction des dépenses d'entreprise. Cet article aidera les propriétaires d'entreprise et les entrepreneurs à mieux comprendre le concept de bonnes marges bénéficiaires.
Quelles sont les bonnes marges bénéficiaires ?
Une bonne marge bénéficiaire est l'un des moyens les plus importants pour juger de la santé d'une entreprise et de sa capacité à être compétitive dans son secteur. Pour rester en bonne santé économique, les entreprises doivent être attentives, analyser les performances d'une entreprise et comprendre comment leur organisation dépense de l'argent afin de maximiser ses revenus.
Cependant, les marges bénéficiaires sont une mesure permettant de déterminer la rentabilité de votre entreprise. Il s'agit d'un pourcentage qui indique la part de chaque dollar de ventes ou de services que votre entreprise conserve comme profit. Si vous divisez le revenu net d'une entreprise par ses ventes ou ses revenus nets, vous obtenez son revenu net ou son bénéfice net. Pour calculer le revenu net ou le bénéfice net d'une entreprise, vous soustrayez ses dépenses de son revenu total.
Pourquoi c'est important?
"De bonnes marges bénéficiaires sont importantes car elles révèlent la part de chaque dollar qui revient au résultat net", a expliqué Ken Wentworth de Wentworth Financial Partners. "Cela peut aider instantanément à déterminer les problèmes de tarification." De plus, les irrégularités de prix peuvent entraîner des problèmes de trésorerie, menaçant la survie de votre entreprise. « Connaître votre secteur est essentiel pour déterminer si vous atteignez ou non la marge bénéficiaire appropriée. "Les marges dans l'industrie de la restauration, par exemple, sont souvent inférieures à 10 %", a expliqué Wentworth. Cependant, dans le monde du conseil, les marges peuvent atteindre 80 % ou plus, dépassant généralement 100 % à 300 %.
La rentabilité est un must pour toutes les entreprises. La marge est la différence en pourcentage entre le prix de revient d'un produit et son prix de vente. Un chapeau, par exemple, coûte 10 $ au fournisseur. Le chapeau sera au prix de 15 $ dans le magasin de détail. 15 $ moins 10 $ équivaut à 5 $, soit 50 %. En conséquence, le chapeau a une marge bénéficiaire de 50 %.
Il est également important de comprendre les différentes formes de profit dans le commerce de détail. La marge bénéficiaire brute détermine le bénéfice après déduction du coût de tous les biens vendus. En attendant, la marge bénéficiaire nette est utilisée pour évaluer la santé globale de l'entreprise. Pour calculer la valeur d'une entreprise Le bénéfice net, toutes les déductions d'affaires sont moins du revenu.
Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire pour une petite entreprise ?
Une bonne marge bénéficiaire pour une petite entreprise est déterminée par sa taille et sa nature. Une marge bénéficiaire raisonnable pour une petite entreprise, en revanche, se situe souvent entre 7% et 10%. Cependant, certaines entreprises, telles que les entreprises de vente au détail ou liées à l'alimentation, peuvent avoir une marge bénéficiaire inférieure. C'est parce qu'ils ont des frais généraux plus élevés.
Quels sont les types de marges bénéficiaires ?
#1. Marges bénéficiaires brutes
Le bénéfice brut d'une entreprise est le montant d'argent restant après déduction des dépenses directes. Les dépenses directes, parfois appelées « coût des produits vendus », comprennent les fournitures, la main-d'œuvre directe et les coûts de production. La marge brute n'inclut pas les intérêts, les impôts ou les dépenses d'exploitation d'une entreprise.
(Revenu total - Coût des marchandises vendues)/Revenu total x 100 = Marge bénéficiaire brute
Le nombre final représente la rentabilité d'une entreprise, mais il est préférable pour une entreprise de calculer également la marge d'exploitation. En effet, une marge bénéficiaire d'exploitation plus élevée permet de budgétiser davantage de coûts.
#2. Marges bénéficiaires d'exploitation
La marge bénéficiaire d'exploitation est le revenu restant après déduction du coût des produits vendus et des frais de fonctionnement.
Marge bénéficiaire d'exploitation = (Revenu d'exploitation/Revenu net des ventes) x 100.
La marge bénéficiaire d'exploitation est considérée comme un coût plus important pour la considération financière d'une entreprise que le bénéfice brut. En effet, la marge bénéficiaire d'exploitation est le reflet direct de la manière dont une entreprise alloue ses ressources.
#3. Marges bénéficiaires avant impôt
La marge bénéficiaire avant impôt révèle la rentabilité d'une entreprise avant de soustraire les impôts. La comparaison des chiffres de la marge bénéficiaire au fil du temps révèle l'orientation de l'entreprise.
Calcul de la marge bénéficiaire avant impôt :
(Earnings Before Taxes/Revenus) multiplié par 100
#4. La marge bénéficiaire nette
Le ratio de marge bénéficiaire nette est le pourcentage du chiffre d'affaires d'une entreprise qui reste après que tous les coûts sont pris en compte dans les ventes totales et divisé par le chiffre d'affaires net. Le revenu total moins tous les coûts est égal au bénéfice net.
(Bénéfice d'exploitation - Dépenses d'intérêts - Dépenses fiscales)/Revenu x 100 = Marge bénéficiaire nette
Qu'est-ce que le taux de marge bénéficiaire brute ?
Un bon taux de marge bénéficiaire brute a plusieurs limites quant à ce qu'il peut vous dire sur l'efficacité, la rentabilité et la santé à long terme de votre entreprise. À première vue, un ratio de marge bénéficiaire brute de 50 à 70 % semblerait être sain, et ce serait le cas pour de nombreux types d'entreprises, y compris les détaillants, les restaurants, les fabricants et autres fabricants de biens. Cependant, pour certaines entreprises, telles que les institutions financières, les cabinets d'avocats ou d'autres sociétés du secteur des services, une marge bénéficiaire brute de 50 % peut être considérée comme un faible taux.
Des marges bénéficiaires brutes de l'ordre de 90 % sont habituelles pour les cabinets d'avocats, les banques, les sociétés technologiques et les autres entreprises du secteur des services. En effet, les organisations de services ont souvent des coûts de production inférieurs à ceux des fabricants de biens. Contrairement au secteur des services, le taux de marge bénéficiaire brute dans la vente au détail de vêtements peut varier de XNUMX à XNUMX %, certaines franchises de restauration rapide atteignant des marges brutes pouvant atteindre XNUMX %.
Après comptabilisation des frais fixes, frais généraux, la dépréciation et l'amortissement, ainsi que les charges d'intérêts et les impôts, d'autres indicateurs de rentabilité, tels que la marge bénéficiaire d'exploitation et le bénéfice net, vous en diront plus sur l'efficacité et la lucrative de votre entreprise. Le taux de marge bénéficiaire brute d'une société compare la marge brute de l'entreprise à son chiffre d'affaires total. Il est donné en pourcentage. Donc, si le taux est de 25 %, cela signifie que le bénéfice brut de l'entreprise est de 25 cents par dollar.
Bonne marge bénéficiaire dans le magasin de détail
La réalité est que les petits établissements de vente au détail sont florissants et rentables, alors que spécialistes du marketing internet sont en difficulté. L'industrie de la vente en ligne n'est pas aussi rentable que beaucoup de gens l'imaginent, et elle n'a pas poussé les petites entreprises à la faillite. Selon Forbes, les commerçants en ligne découvrent que les coûts d'attraction des clients, de création d'une marque, de traitement des commandes et d'absorption des retours garantissent presque une perte.
Malgré le fait que le e-commerce ne représente que 10% des ventes au détail globales, la perte de marge bénéficiaire dans les magasins physiques a contraint les propriétaires de magasins à améliorer leur compétences de gestion. Trouver une meilleure gamme de produits, réagir plus rapidement aux changements de goûts des consommateurs, trouver des moyens de vendre des produits connexes et augmenter la rotation des stocks avec des réductions de prix plus agressives pour les produits lents sont désormais tous des éléments nécessaires pour réaliser un profit.
Comment calculer vos marges bénéficiaires
Pour calculer et améliorer vos marges bénéficiaires, vous devez d'abord choisir comment les quantifier. Cependant, vous pouvez déterminer votre marge à l'aide de la formule suivante :
Marge bénéficiaire = revenu net divisé par le revenu multiplié par 100
Ainsi, si vous avez gagné 100,000 800,000 $ sur un revenu de 12.5 30 $, votre marge bénéficiaire est de 240,000 %. Et si vos marges bénéficiaires étaient de 800,000 % ? Vous gagnez maintenant XNUMX XNUMX $ sur les mêmes XNUMX XNUMX $ de revenus parce que vous avez trouvé comment maximiser vos marges. En général, plus vos marges bénéficiaires sont élevées, plus vous gagnerez d'argent en tant que propriétaire d'une petite entreprise.
Comment améliorer la marge bénéficiaire de votre petite entreprise
Chaque entreprise peut améliorer ses marges bénéficiaires nettes en augmentant ses revenus ou en réduisant ses dépenses, ou les deux. La difficulté est de comprendre la conséquence commerciale de chaque levier supprimé.
Comment les marges bénéficiaires affectent l'économie
Dans une économie de marché basée sur le capitalisme, les marges bénéficiaires sont cruciales. Pour attirer les investisseurs, la marge doit être suffisamment élevée par rapport à des entreprises similaires. Les marges bénéficiaires, en un sens, aident à déterminer l'offre dans une économie de marché. Les entreprises ne fourniront pas un produit ou un service qui ne génère pas de profit. Parce que les travailleurs américains sont plus chers que les travailleurs des autres pays, les marges bénéficiaires sont une des principales raisons pour lesquelles les entreprises délocalisent la main-d'œuvre. Les entreprises visent à vendre leurs produits avec des marges bénéficiaires saines tout en maintenant un prix compétitif. Ils doivent transférer des emplois à des travailleurs à moindre coût au Mexique, en Chine ou dans d'autres pays étrangers pour maintenir les coûts de vente bas.
Ces marges bénéficiaires peuvent également aider les entreprises à développer des produits ou des services stratégies de prix. Les entreprises fixent leurs prix en fonction du coût de production de leurs biens ainsi que du montant des bénéfices qu'elles espèrent réaliser. Le magasin de détail, par exemple, exige une marge bénéficiaire de 50 % pour couvrir les coûts de distribution et le retour sur investissement. Le prix clé de voûte fait référence à cette marge. Chaque entité impliquée dans la mise en rayon d'un produit double le prix, obligeant les propriétaires de magasins de détail à couvrir les dépenses avec un rendement de 50 %.
Par exemple, un restaurant touché par l'augmentation des dépenses d'inventaire peut facturer un prix plus élevé par article. Cependant, comme leurs clients sont sensibles aux prix, ils peuvent choisir de minimiser les coûts en réduisant plutôt la taille des portions. UN cabinet de conseil, d'autre part, peuvent réduire les coûts en modifiant les processus de workflow internes. Supposons qu'un consultant senior passe 5 heures non facturables chaque semaine à entrer des feuilles de temps et des coûts. Pour réduire les dépenses de main-d'œuvre, ces tâches devraient certainement être automatisées ou attribuées à un commis à la saisie de données à moindre coût.
60 % est-il une bonne marge bénéficiaire ?
À première vue, un ratio de marge bénéficiaire brute compris entre 50 et 70 % serait considéré comme sain, et ce serait le cas pour de nombreux types d'entreprises, y compris les restaurants, les commerçants, les fabricants et autres fabricants de biens.
Une marge bénéficiaire de 15 % est-elle bonne ?
La marge bénéficiaire nette moyenne dans toutes les industries aux États-Unis, selon une analyse de NYU sur les marges, est de 7.71 %. Cependant, cela n'implique pas nécessairement qu'il s'agit de la marge bénéficiaire que vous devriez viser. Une bonne marge est de 10 %, une bonne marge est de 5 % et une grande marge est de 20 %.
Quelle marge bénéficiaire est trop faible ?
Selon le Corporate Finance Institute, des marges bénéficiaires de 5 % sont considérées comme faibles, 10 % comme typiques et 20 % comme élevées. Pour être clair, cela ne signifie pas que vous gagnez plus d'argent que la concurrence simplement parce que votre petite entreprise peut avoir une marge bénéficiaire plus importante que la concurrence.
Une marge bénéficiaire de 80 % est-elle bonne ?
C'est un facteur majeur dans la possibilité qu'une entreprise avec 10 millions de dollars de revenus vaille plus qu'une entreprise avec 20 millions de dollars de revenus. La plupart des professionnels du secteur des VC et du SaaS conseillent aux entreprises SaaS de viser une marge brute d'environ 80 %.
Est-ce que 25 % est une marge bénéficiaire élevée ?
Vous vous demandez peut-être : « Qu'est-ce qui constitue une marge bénéficiaire décente ? En général, une marge bénéficiaire nette de 10 % est considérée comme typique, une marge de 20 % comme élevée (ou « excellente ») et une marge de 5 % comme faible. Cependant, une marge décente variera considérablement d'une industrie à l'autre.
Conclusion
Il est essentiel de comprendre et de suivre vos marges bénéficiaires à tout moment. Votre entreprise a besoin de gagner de l'argent pour rester à flot, et le suivi de vos marges bénéficiaires vous aidera à déterminer la santé de votre entreprise et si elle peut se développer. Que vous soyez un grande entreprise ou une petite entreprise opérant à partir d'un garage, vous devez être conscient de vos marges bénéficiaires.
FAQ
Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour une startup ?
De bonnes marges bénéficiaires pour une start-up devraient être de 10% et un bon endroit pour une nouvelle entreprise à viser.
Qu'est-ce que la marge bénéficiaire moyenne ?
Dans toutes les industries, la marge bénéficiaire nette moyenne est de 7.71 %. Cependant, cela ne signifie pas que votre marge bénéficiaire optimale sera la même que ce chiffre.
Quel est le bénéfice moyen d'une petite entreprise ?
Le salaire moyen d'un propriétaire de petite entreprise avec 5 à 10 ans d'expérience est de 70,000 72,000 $ par année. Les entrepreneurs de petites entreprises avec dix à vingt ans d'expérience gagnent environ XNUMX XNUMX $ par année.
