La création d'un nouveau produit ou service demande beaucoup de travail et, malheureusement, cela ne s'arrête pas là : le lancement et la publicité constituent l'autre moitié de l'équation. Vous pourriez avoir le meilleur nouveau produit ou service disponible, mais si vous n'en faites pas la promotion adéquate, vous risquez de rater des possibilités ou même de perdre de l'argent. Avec autant d'entreprises qui font pivoter leurs produits et services à la suite de COVID-19 et incapables de se permettre des pertes d'opportunités, nous avons pensé qu'il serait approprié de vous fournir une assistance sur ce sujet.
Cet article vous guidera à travers les procédures et les exemples de 11 idées de promotion de produits efficaces.
Qu'est-ce que la promotion de produits ?
La promotion de produits est le processus de commercialisation auprès des consommateurs de biens ou de services nouveaux ou vedettes. Il s'agit d'un ensemble de stratégies utilisées pour attirer l'attention sur une marque et un produit spécifique lors de sa première introduction sur le marché ou lorsqu'une entreprise présente cet article après son lancement.
La promotion d'un produit est une approche clé pour générer des ventes et des revenus afin de compenser les coûts de R&D, de production et d'essais de produits initiaux. Cependant, si le produit a gagné du terrain dans le secteur de la consommation, un effort promotionnel bien planifié peut générer des revenus importants.
La promotion est la quatrième composante du marketing mix (c'est-à-dire le produit, le prix, le lieu et la promotion) et est définie comme un moyen de communication utilisé par les entreprises pour atteindre un certain ensemble d'objectifs tels que :
- Les acheteurs potentiels doivent être informés de la disponibilité des fonctionnalités et des applications du produit.
- Augmenter la demande d'un produit en augmentant la sensibilisation et l'intérêt des clients.
- Distinguer le produit du produit de la concurrence en cultivant la fidélité à la marque.
- Maintenir les ventes en mettant l'accent sur l'importance et les caractéristiques du produit.
Types de promotion de produits
Les entreprises utilisent généralement l'un des quatre types de promotion :
- Informations promotionnelles
- Promotion convaincante
- Rappel de promotion
- Changements dans le comportement des acheteurs
L'objectif principal de la promotion est de persuader les clients d'acheter et consiste en trois formes d'activité de vente : la publicité, la vente personnelle et la promotion des ventes. L'importance de la promotion des produits découle du fait qu'aucune entreprise ne peut exister sur le marché sans contacter efficacement les clients et ne peut rivaliser avec les autres participants du marché si aucun avantage distinctif n'est fourni aux clients.
Les autres types de promotions incluent les promotions hors ligne (publicité, communiqués de presse, programmes, remises, etc.) et les promotions hors ligne (remises commerciales, cadeaux, récompenses, etc.)
Pourquoi la promotion des produits est-elle nécessaire ?
La promotion des produits contribue à accroître la reconnaissance, le rappel, la crédibilité et les ventes de la marque. Un produit sans stratégie de promotion est comme une voiture sans roues : il ne bougera pas. Lorsqu'un concurrent proposant des produits identiques aux vôtres entre sur le marché, avoir une stratégie promotionnelle vous aidera à vous différencier et à vendre vos produits.
La promotion de votre produit vous permet également d'obtenir des informations précieuses sur les clients et de les analyser afin de développer de meilleures stratégies à l'avenir. Ces informations peuvent fournir des informations sur les tendances du marché, les préférences des clients et les habitudes de consommation.
L'utilisation de plateformes Internet est l'avantage le plus important de la promotion de votre produit dans l'environnement numérique d'aujourd'hui. Les plateformes en ligne vous rendent plus visible sur Internet, ce qui conduit à une visibilité accrue devant votre marché cible.
S'il est essentiel de comprendre pourquoi la promotion d'un produit est vitale, il est également essentiel de comprendre comment promouvoir un produit et d'être suffisamment cohérent pour le faire avec succès.
Comment promouvoir les produits
Avant de commercialiser un produit auprès des consommateurs, divers facteurs doivent être pris en compte. Voici quelques idées pour vous préparer à promouvoir un produit :
#1. Abordez les quatre principaux aspects du processus de promotion.
Tenez compte du produit, du prix de vente de l'article, de la façon dont l'article apparaît dans les magasins, qu'ils soient physiques ou en ligne, et des meilleures stratégies pour promouvoir l'article. Voici plusieurs options pour naviguer dans ce processus :
- Produit: Lorsqu'une entreprise fabrique un nouveau produit ou même rafraîchit un produit existant, les employés du marketing doivent en savoir plus et le considérer du point de vue du consommateur. La première étape de la commercialisation d'un article ou d'un service consiste à déterminer les caractéristiques importantes, à définir le public cible du produit et à générer des descriptions de produits.
- Prix: Un autre aspect essentiel de la vente d'un produit consiste à déterminer combien l'article coûtera aux clients. De nombreux facteurs influencent le prix d'un article, notamment les coûts de fabrication, la valeur marchande et la compétitivité de l'article par rapport aux autres marques.
- Placement: Le personnel marketing analyse où le produit peut être le mieux placé ou vendu pour atteindre le plus grand nombre de personnes.
- Promotion: Enfin, les employés du marketing planifient comment et où faire la publicité d'un produit. Plusieurs campagnes sur de nombreux types de médias peuvent être nécessaires pour promouvoir un produit ou un service. L'introduction de produits innovants peut à la fois attirer de nouveaux clients et raviver l'enthousiasme des clients existants.
#2. Planifiez votre annonce
Collaborez avec les employés de conception pour créer des emballages et des étiquettes de produits conformes à la stratégie de marketing de votre employeur. Réfléchissez à la manière dont les composants de conception graphique pourraient vous aider à engager un public en commercialisant un produit respectueux de l'environnement, par exemple. Créez des publicités numériques et imprimées prêtes à être diffusées dès que le produit est disponible.
#3. Introduire ou réintroduire un produit
Une fois que vous avez créé un produit, que vous en avez fixé le prix et que vous l'avez mis sur le produit, il est temps de le lancer au public en utilisant votre stratégie promotionnelle. Impliquez les clients fidèles et la presse en créant des informations en amont grâce au marketing direct. Vous pouvez envisager de fournir une date particulière pour le lancement du produit afin que les clients puissent créer des produits pour celui-ci.
#4. Attirez l'attention des clients
Gagnez en intérêt et en attention en faisant du marketing auprès de votre clientèle existante pendant que vous lancez le produit sur le marché des consommateurs. Grâce à une gamme de stratégies publicitaires, encouragez les clients fidèles à essayer le produit. Récompensez-les avec des prix spéciaux et d'autres avantages.
11 exemples d'idées de promotion de produits
Promouvoir un produit est difficile, et chacun a une stratégie différente.
Voici quelques exemples d'idées de promotion de produits :
#1. Organisez un concours sur les réseaux sociaux
Cela sert à piquer l'intérêt des gens pour les choses. Cela crée de l'intérêt et permet au public de faire connaître le produit.
#2. Distribuez des échantillons gratuits
Des échantillons gratuits stimulent l'intérêt. Les utilisateurs peuvent tester le produit avant de l'acheter et encourager leurs amis à faire de même.
Les échantillons peuvent être distribués via des sites Web, des salons professionnels, des médias sociaux et d'autres canaux.
#3. Promotion par e-mail marketing
Le marketing par e-mail est le type de promotion le plus efficace. Les entreprises distribuent le marketing produit directement à leur public cible afin de les inciter à acheter. Selon certaines recherches, pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, les entreprises gagnent 43 USD.
Le marketing par e-mail permet aux promotions de produits d'atteindre rapidement un grand nombre de personnes.
#4. Faites la promotion de votre entreprise en utilisant le marketing d'influence
Les célébrités, les influenceurs des médias sociaux et les blogueurs peuvent aider les entreprises à vendre leurs produits.
Les influenceurs présentent le produit à leurs abonnés et les entreprises reçoivent des prospects en conséquence.
#5. Organiser un webinaire ou un séminaire en ligne
Les entreprises peuvent organiser des webinaires instructifs et, à la fin, proposer leur produit.
Le webinaire peut aborder tout problème spécifique rencontré par les clients, puis démontrer comment le produit peut les aider. Tenir des webinaires est désormais simple, peu coûteux et ne nécessite aucune compétence particulière.
#6. Suivi des clients potentiels
Cette méthode consiste à contacter des prospects qui n'ont pas encore converti. Le marketing par e-mail, les publicités sur les réseaux sociaux et d'autres méthodes peuvent aider les entreprises à contacter ces personnes.
Une campagne de promotion peut également inclure un suivi auprès des consommateurs existants pour vendre un autre produit. Les entreprises peuvent offrir une remise ou une garantie prolongée, ainsi qu'un chèque-cadeau ou un cadeau.
#7. Créer un article de blog
Le marketing de contenu est la méthode de promotion de produits la plus rentable et la plus durable. Les entreprises écrivent sur les raisons pour lesquelles les clients devraient acheter leurs articles. Ils contiennent des détails sur ce qu'il fait, son fonctionnement et qui pourrait l'acheter. Il peut s'agir d'images de produits, de films détaillés ou de témoignages de clients.
Le marketing de contenu est avantageux car il peut être utilisé sur pratiquement n'importe quel blog ou site Web.
#8. Offrir des remises
Les entreprises peuvent offrir des rabais en échange d'une référence. Cela attire plus de clients vers la marque.
Les incitations encouragent les individus à acheter votre produit immédiatement, augmentant ainsi vos ventes et la reconnaissance de votre marque.
#9. Autoriser les échanges
Les échanges aident à éliminer les stocks obsolètes pour faire de la place aux nouveaux. Les entreprises peuvent proposer aux clients d'échanger leurs anciens produits en échange d'un crédit pour l'achat de nouveaux produits.
#dix. Rendre disponible un surclassement gratuit
Un acheteur a déjà acheté un produit, donc une mise à niveau gratuite est une promotion efficace du produit.
La mise à niveau pourrait être un meilleur produit à un prix inférieur pour les consommateurs existants. Cela aide également à éliminer les anciennes marchandises et les clients se sentiront choyés.
#11. Promouvoir en utilisant des affiliés
Les affiliés annoncent des produits en échange d'un pourcentage de chaque vente. Les entreprises peuvent trouver des affiliés via des plateformes de médias sociaux ou des sites affiliés tels que ClickBank et Commission Junction.
Conseils pour une promotion efficace des produits
- Planifiez soigneusement et exécutez parfaitement. La promotion des produits est coûteuse et prend du temps, mais elle en vaut la peine. Ciblez le public approprié avec le message approprié et via les canaux de marketing appropriés.
- Faites de la publicité pour votre produit. Lors de l'affichage des produits, soyez créatif. Vous devez utiliser des images attrayantes, créer des descriptions attrayantes et vous assurer que le produit se démarque de la foule, par exemple, des critiques de produits et des publicités sur les marchés en ligne.
- Soyez ouvert aux commentaires des clients. Les commentaires des clients commenceront à affluer à mesure que le produit gagnera en popularité. Tenez compte de leurs suggestions. Cela aidera à garder les clients satisfaits et engagés.
- Fournir un service client rapide. Un système de service client robuste qui résout rapidement les plaintes des clients est le meilleur outil de promotion des produits.
- Utilisez toutes les méthodes disponibles pour atteindre votre public cible. Pour atteindre votre marché cible, utilisez une gamme de plateformes marketing. Cela contribuera à améliorer l'exposition et les ventes des produits.
- Maintenez votre avantage concurrentiel. Enquêtez sur vos concurrents et cherchez des moyens de différencier vos offres. Cela vous donnera un avantage sur le marché.
- Adaptez le message à certaines données démographiques et à certains goûts. Les données démographiques et les préférences de chaque canal marketing sont distinctes. Assurez-vous que le message est adapté à ces éléments.
Lire aussi: MARQUE ET PROMOTIONS : comment promouvoir efficacement votre marque
- Maintenir un état d'esprit optimiste. Personne ne veut faire affaire avec une entreprise hostile ou inaccessible. Garder une attitude agréable vous aidera à gagner plus de consommateurs.
- Gardez une trace et apportez les modifications nécessaires. Déterminez le succès de vos efforts promotionnels et apportez les modifications nécessaires. Cela contribuera à l'amélioration de votre marketing. Expérimentez différentes façons de déterminer celles qui fonctionnent le mieux.
- Maintenir la cohérence sur tous les canaux. Assurez-vous que votre message est cohérent sur votre site Web, vos profils de médias sociaux et d'autres canaux de marketing. Cela contribuera à la création d'une image de marque cohérente pour votre entreprise et permettra aux clients de se connecter plus facilement avec vous.
- Envisagez de penser au-delà de la boîte. Expérimentez avec plusieurs canaux de marketing pour voir lesquels sont les plus efficaces pour votre produit. Soyez innovant dans votre approche et cherchez de nouvelles façons d'atteindre votre marché cible.
- Soyez accessible. Les clients font des affaires avec les gens, alors soyez accessible et gentil avec eux. Cela rendra les clients plus à l'aise de travailler avec vous, ce qui les encouragera à acheter plus de choses à l'avenir.
- Soyez coopératif. Collaborez avec des entreprises de différents secteurs pour promouvoir les produits des autres. Cela vous aidera à élargir votre portée, à attirer de nouveaux clients et à augmenter vos revenus.
- Gardez une trace de ce qui fonctionne pour vous. Gardez une trace des résultats de vos activités promotionnelles et apportez les modifications nécessaires. Rep la technique la plus efficace.
Idées de promotion de produits pour les détaillants en ligne
Les exemples de promotion des ventes que nous avons examinés nous ont fourni des conseils pratiques sur la façon de vendre de bonnes affaires.
Résumons ces recommandations et bonnes pratiques :
- Fournir une valeur authentique. La valeur fournie à un produit ou à un service doit être suffisamment convaincante pour inciter les gens à se convertir.
- Pensez à la livraison gratuite. Selon une étude, 53% des acheteurs considèrent la livraison gratuite comme la principale incitation à acheter.
- Établissez un objectif pour chaque promotion. Chaque promotion des ventes doit être liée à un ou plusieurs objectifs marketing. Une promotion basée sur des remises, par exemple, peut stimuler les ventes à court terme mais dégrade la valeur de la marque au fil du temps.
- Créer un sentiment de rareté ou d'urgence. Essayez ces deux excellentes approches pour augmenter l'engagement des consommateurs et les conversions dans les offres promotionnelles.
- Expérimentez différentes méthodes de diffusion des promotions de vente. Envisagez de distribuer des promotions de vente via des fenêtres contextuelles, des notifications sur site, des e-mails, des SMS et d'autres canaux marketing pour découvrir ceux qui obtiennent le plus de réponses de la part des clients.
Où puis-je annoncer mon produit ?
Voici quelques mesures cruciales pour commencer à vendre des choses en ligne :
Un produit peut être promu sur une variété de canaux, y compris Facebook, Instagram, Twitter, Google My Business, Amazon et autres.
Où puis-je vendre mon nouveau produit ?
Les plates-formes de commerce électronique telles qu'Amazon, AliExpress et Etsy vous permettent de vendre vos produits. Vous pouvez également les vendre sur le site Web de votre entreprise ou via des sites de médias sociaux tels que Facebook Marketplace et Instagram Shop.
Conclusion
Un plan complet de promotion du produit vous aidera à déterminer dans quelle mesure votre produit se vend lors de son lancement. Vous pouvez utiliser une ou plusieurs des méthodes énumérées ci-dessus pour commercialiser et vendre votre produit. Vous pouvez également utiliser des techniques d'intelligence artificielle de commerce électronique pour vendre votre produit de manière plus personnalisée.
- Mix de promotion : définition, types, importance et stratégies
- Stratégie de promotion : meilleures pratiques simples et tout ce dont vous avez besoin (+ pdf gratuit)
- Stratégie de tarification promotionnelle : guide définitif pour la promotion des prix
- PROMOTION DES VENTES : Le guide de A à Z
- PUBLICITÉ ET PROMOTION : Effets de la publicité et de la promotion sur les petites entreprises
Bibliographie
