Une entreprise est censée comprendre les performances de ses ventes, c'est pourquoi la marge bénéficiaire brute est un indicateur crucial de la performance des ventes d'une entreprise, car elle révèle combien d'argent votre entreprise a généré après avoir payé ses dépenses d'exploitation directes, qui peuvent inclure la main-d'œuvre, les matériaux , et d'autres coûts de production directs.
Vous en apprendrez plus sur la façon de calculer la marge bénéficiaire brute de votre entreprise ou organisation dans cet article, ainsi que sur l'importance de le faire.
Qu'est-ce que la marge bénéficiaire brute?
La marge bénéficiaire brute est une mesure financière qui montre l'efficacité avec laquelle une entreprise gère ses opérations. Il s'agit d'un ratio qui montre la performance des ventes d'une entreprise en fonction de l'efficacité de son processus de production.
L'efficacité avec laquelle une société peut créer et vendre un ou plusieurs articles avant de déduire les coûts supplémentaires fait de la marge bénéficiaire brute une mesure financière importante pour les dirigeants d'entreprise et les investisseurs. Le coût des marchandises vendues pour l'entreprise détermine la marge bénéficiaire brute. Selon les détails dont vous avez besoin, il peut être comparé à la marge bénéficiaire d'exploitation et à la marge bénéficiaire nette.
La marge bénéficiaire brute peut être considérée comme le plus crucial des trois indicateurs de rentabilité, car sans une marge bénéficiaire brute suffisante, votre entreprise ne durera pas longtemps.
Pourquoi la marge bénéficiaire brute est-elle importante ?
La marge brute est un facteur important métrique clé car il représente le profit en proportion du chiffre d'affaires. Il est également utilisé pour évaluer dans quelle mesure les entreprises génèrent des revenus à partir de leurs biens et services. Par conséquent, il peut être utilisé pour comparer plus simplement les entreprises avec différents chiffres de vente.
La marge bénéficiaire brute se concentre également sur les revenus des ventes, réduisant ainsi les autres coûts et revenus qui ont un effet sur la rentabilité globale d'une entreprise, y compris les règlements de litiges ou les revenus d'intérêts. Il est parfois utilisé comme mesure de l'efficacité de la gestion d'une entreprise.
Comment utilisez-vous la marge bénéficiaire brute ?
Une compréhension de base de la marge bénéficiaire brute peut aider à connaître les progrès de votre entreprise. Des marges bénéficiaires brutes élevées indiquent que la direction réussit à tirer profit de la main-d'œuvre et des autres dépenses engagées pour produire ses biens et services.
Des marges bénéficiaires brutes qui fluctuent considérablement d'un trimestre à l'autre ou d'une année à l'autre peuvent parfois être le signe d'une mauvaise gestion. Outre les problèmes de production temporaires qui réduisent la qualité des produits et augmentent les retours de produits, ce qui réduit le chiffre d'affaires net, d'autres problèmes pourraient l'affecter.
Un marché avec une concurrence intense et des produits banalisés, où il y a peu de distinction entre les biens ou services concurrents, pourrait être indiqué par des marges bénéficiaires en baisse constante. Au contraire, une entreprise peut avoir moins de concurrents ou être mieux en mesure de différencier ses produits et d'exiger un prix plus élevé si ses marges bénéficiaires augmentent régulièrement.
Pourtant, cela peut aussi être le signe qu'une entreprise surfacture ses marchandises et augmente sa marge au prix du volume ; une augmentation de 20 % des bénéfices n'a aucun sens si les ventes chutent de 50 %.
Lorsque la marge bénéficiaire brute diminue progressivement au fil du temps, l'entreprise peut avoir besoin d'apporter des modifications pour soutenir l'expansion. Par exemple, il pourrait être nécessaire de rechercher des stratégies pour augmenter le volume des ventes de produits afin de compenser la baisse de rentabilité. Ou cela peut être un indice que l'entreprise doit modifier sa stratégie commerciale, améliorer ses méthodes de production pour produire des biens plus efficacement ou trouver d'autres moyens de réduire ses dépenses.
Exemple de marge bénéficiaire brute
Une entreprise de production textile a publié une déclaration détaillant son chiffre d'affaires total de 2022 milliards de dollars pour l'exercice 200 et son COGS de 100 milliards de dollars. Les étapes suivantes sont suivies par l'entreprise pour déterminer la marge bénéficiaire brute :
(Total des ventes nettes moins COGS) / Total des ventes nettes.
(($200 milliards - $100 milliards) / ($200 milliards)) x 100 = 50% est le pourcentage de marge bénéficiaire brute.
La marge bénéficiaire brute de l'entreprise est de 50 %. La société a encore la moitié de ses revenus après avoir payé les dépenses réelles liées à la fabrication de ses machines. Avant de payer des dépenses d'entreprise, la société réalise un bénéfice brut de 50 cents pour chaque dollar de ventes.
Formule de marge bénéficiaire brute
La formule de la marge bénéficiaire brute calcule le montant que l'entreprise réalise (bénéfices) pour chaque dollar de ventes. Essentiellement, la marge bénéficiaire aide à comprendre le pourcentage des ventes qui restent après que tous les coûts ont été payés par l'entreprise.
Pour calculer la marge bénéficiaire brute de votre entreprise
Soustrayez le coût des marchandises vendues (COGS) des ventes nettes (revenus bruts moins les retours, les indemnités et les remises).
Ensuite, divisez la valeur que vous obtenez par les ventes nettes
Le terme de la formule expliqué :
Les ventes nettes correspondent à la somme totale des revenus générés par les ventes au cours de la période. Il comprend des remises et des déductions sur les marchandises retournées. Le chiffre d'affaires net apparaît également en haut du compte de résultat et est calculé en déduisant les coûts des revenus.
Coût des marchandises vendues, ou COGS : les coûts de main-d'œuvre directs et tous les coûts matériels engagés lors de la production ou de la fabrication du produit d'une entreprise sont tous deux inclus dans les coûts directs liés à la production de biens.
À quoi sert la formule de marge bénéficiaire brute ?
La formule de la marge bénéficiaire brute aide à déterminer les bénéfices d'une entreprise par rapport aux ventes par dollar généré. Il existe trois types de ratios que les entreprises peuvent recevoir lors du calcul des marges bénéficiaires : la marge bénéficiaire brute, la marge bénéficiaire d'exploitation et la marge bénéficiaire nette. Suite à la création de ces ratios, les parties prenantes internes et externes des organisations peuvent les utiliser pour prendre des décisions stratégiques éclairées, y compris des décisions d'investissement.
Calculer la marge bénéficiaire brute
N'oubliez pas que votre bénéfice brut dépend de votre marge brute, vous ne pouvez donc pas déterminer celle-ci sans connaître la première. La marge brute nécessite que vous connaissiez d'abord votre bénéfice brut, que vous divisez ensuite par l'intégralité de vos revenus de vente, par opposition au bénéfice brut, qui peut être calculé en utilisant simplement vos ventes totales et votre COGS.
Suivez ces instructions pour obtenir le pourcentage de marge bénéficiaire brute de votre entreprise :
Obtenir l'intégralité des revenus. Les revenus globaux comprennent tous les revenus provenant des ventes, des redevances, des paiements d'intérêts, des revenus de la propriété locative et d'autres opérations liées à l'entreprise.
Déterminez votre CMV. Le coût direct global de la création de vos biens ou services, y compris la main-d'œuvre et les matières premières, agit comme le coût des biens vendus. Certains coûts indirects, comme les taxes et le marketing, sont exclus du coût des marchandises vendues.
Soustrayez le COGS du total de vos ventes. C'est la marge brute de l'entreprise.
Divisez le bénéfice brut par le revenu global. La marge bénéficiaire brute sera celle-ci.
Multipliez votre résultat par 100. Vous obtiendrez un % en conséquence.
Exemple de calcul de la marge bénéficiaire brute
La formule suivante peut être utilisée avec votre état des résultats pour déterminer le bénéfice brut en dollars :
Calculons la marge bénéficiaire brute à l'aide d'un exemple.
Un an environ s'est écoulé depuis l'ouverture de "Get Spa". Sandra souhaite comprendre plus clairement l'impact des coûts sur le résultat net de son entreprise. Elle commence alors à effectuer des calculs après avoir ouvert son programme de comptabilité.
Pour toute l'année, elle réalise des ventes de 400,000 XNUMX $.
325,000 XNUMX $ est son coût des marchandises vendues. La main-d'œuvre, les matières premières et les frais généraux de fabrication engagés dans la création des biens qu'elle a vendus sont inclus dans le coût des biens vendus.
Elle effectuerait le calcul suivant pour convertir le bénéfice brut en dollars :
$ 400,000 - $ 325,000 = $ 75,000
Cela indique que Tina a réalisé un bénéfice brut de 75,000 XNUMX $.
comment déterminer la marge brute
En utilisant les T-shirts de Tina comme exemple, vous pouvez le calculer comme suit : (75,000 400,000 $ - 100 18.75 $) x XNUMX = XNUMX %
La marge bénéficiaire brute de « Get Spa » est de 18.75 %.
Marge brute vs bénéfice brut
Dans le monde de l'entreprise, le revenu total n'est pas tout. Une entreprise avec 1 million de dollars de ventes annuelles mais seulement 100,000 1 dollars de dépenses génère globalement moins d'argent qu'une entreprise avec 10,000 million de dollars de ventes annuelles mais seulement XNUMX XNUMX dollars de dépenses. En général, la marge brute ou le bénéfice brut sont les deux méthodes utilisées pour déterminer la rentabilité car elles sont légèrement différentes.
Qu'est-ce que le bénéfice brut ?
Le bénéfice brut, également appelé revenu net, calcule les bénéfices d'une entreprise en dollars après déduction de ses coûts de production. En d'autres termes, la marge brute d'une entreprise est égale à l'ensemble de ses revenus de vente moins les coûts des produits vendus (COGS).
Par exemple, si un enfant tient un stand de limonade, les enfants réalisent des ventes totales de 50 $. Mais, ils ont dépensé 25 $ pour de la glace, un mélange de limonade, du sucre, des citrons et des gobelets en papier avant d'ouvrir leurs portes. Leur bénéfice brut quotidien est de 25 $ après déduction de ce COGS de 25 $ de leurs 50 $ de ventes totales.
Qu'est-ce que la marge brute ?
La marge brute évalue l'efficacité financière d'une organisation. Il calcule le montant des bénéfices que vous réalisez pour chaque dollar de vente. Plus précisément, pour obtenir un pourcentage de votre marge brute, multipliez votre bénéfice brut par la somme de tous vos revenus de vente et divisez par 100.
Dans l'exemple du stand de limonade, vous pouvez calculer la marge brute des enfants comme 25 $ divisé par 50 $ (leurs ventes totales), multiplié par 100, de sorte que leur bénéfice brut (leurs ventes totales moins leur COGS) est de 25 $. Ainsi, le stand de limonade a une marge brute de 50 %. En d'autres termes, la moitié de l'argent gagné au stand de limonade a été utilisée pour payer des fournitures comme du sucre, des tasses et des citrons, l'autre moitié allant dans les tirelires des enfants.
Bénéfice brut VS marge brute : UTILISATIONS
Bien que les deux paramètres déterminent la stabilité financière d'une entreprise, ils le font de manière distincte. La distinction est que la marge brute est un pourcentage et le bénéfice brut est un montant forfaitaire. Les deux mesures sont utiles à diverses fins.
Bénéfice brut
Vous pouvez utiliser le bénéfice brut pour
- Calculez votre pouvoir d'achat. Le calcul du bénéfice brut vous permet de savoir en dollars précis combien vous gagnerez après dépenses sur une période donnée. Cela peut vous aider à déterminer le montant d'argent à réinvestir dans votre entreprise. Un montant monétaire est plus utile qu'un pourcentage lors des achats. Examiner les coûts variables. Par exemple, comprendre le bénéfice brut vous permet de calculer combien de temps il faudra à votre entreprise pour rembourser sa nouvelle machine à jus coûteuse.
- Examiner les dépenses variables. Le bénéfice brut démontre également l'efficacité avec laquelle vous employez des ressources telles que la main-d'œuvre, les matières premières et les fournitures, dont les prix changent en fonction de votre niveau de production.
Marge brute:
- Vous pouvez utiliser la marge brute pour faire des plans à long terme. Si votre marge brute est constante sur une longue période, vous savez que vous pouvez prévoir avec une certitude raisonnable une certaine marge brute sur chaque dollar de ventes. Lorsque vous comprenez mieux la situation financière de votre entreprise, connaître votre marge brute peut vous aider à gérer vos opérations plus efficacement.
- Vous pouvez également utiliser la marge brute pour développer votre entreprise. Avoir une base de référence pour les revenus prévus par dollar de ventes vous donne des informations utiles que vous pouvez utiliser pour justifier une expansion ou demander plus de financement, même lorsque des éléments de ligne comme les coûts variables et les dépenses directes changent au fil du temps.
Que signifie une marge bénéficiaire brute de 40 % ?
La marge brute est la partie de chaque dollar que votre entreprise conserve. À titre d'illustration, si votre marge brute est de 40 %, vous gagnerez 0.40 $ pour chaque dollar de revenu.
Que signifie une marge bénéficiaire de 20 % ?
La marge bénéficiaire est une statistique financière utilisée pour estimer la part des revenus qu'une entreprise conserve après avoir soustrait les dépenses des bénéfices. Par exemple, une entreprise conserverait 0.20 $ sur chaque dollar de ventes si sa marge bénéficiaire était de 20 %.
Qu'est-ce qu'un bon ratio de marge bénéficiaire ?
Une bonne marge bénéficiaire brute se situe entre 10% et 20% et plus. En général, une marge bénéficiaire nette de 10 % est considérée comme typique, une marge de 20 % comme élevée (ou « excellente ») et une marge de 5 % comme faible. Cependant, une bonne marge bénéficiaire brute différera considérablement d'une industrie à l'autre.
Quels facteurs affectent la marge bénéficiaire brute ?
Les facteurs qui affectent la marge bénéficiaire brute sont les revenus et le coût des marchandises vendues. COGS sont les dépenses qu'une entreprise engage directement dans la production d'un bien. Par exemple, les coûts de main-d'œuvre sont une composante du COGS. Le COGS contient également des coûts variables, qui fluctuent en fonction du niveau de production.
En conclusion
La marge bénéficiaire brute est le bénéfice réalisé avant déduction des frais de vente, généraux et administratifs, qui est la marge bénéficiaire nette de l'entreprise. La marge bénéficiaire brute est importante car elle montre si les revenus de votre entreprise sont suffisants pour payer ses dépenses.
FAQ
Qu'est-ce qu'une "bonne" marge bénéficiaire brute ? Doit-il être élevé ou bas ?
Une marge bénéficiaire brute saine peut être déterminée par l'industrie dans laquelle se trouve votre entreprise ou en la comparant à d'autres entreprises du même secteur. Des marges brutes élevées signifient une création de revenus efficace basée sur les dépenses de l'entreprise.
Comment augmenter ma marge brute ?
- Réduction du prix des articles
- Rendez votre offre plus concise.
- Renégocier avec les fournisseurs pour obtenir de meilleures conditions.
- Vente incitative aux clients actuels.
- Augmentez la productivité et l'efficacité.
Pourquoi le ratio de marge bénéficiaire brute est-il important ?
Bien que le ratio de marge bénéficiaire brute puisse aider les propriétaires d'entreprise et les conseillers experts à déterminer la santé financière d'une entreprise, il fonctionne mieux lorsqu'il est utilisé pour comparer des entreprises du même secteur ou pour suivre les performances d'une entreprise au fil du temps.
Le ratio de marge bénéficiaire brute peut être utilisé comme référence pour dépasser la moyenne de l'industrie ainsi qu'un outil pour déterminer si votre entreprise atteint la moyenne de l'industrie.
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Bibliographie
