L'expression « rémunération cible » est fréquemment utilisée dans les offres d'emploi, en particulier pour les professionnels de la vente. Si la performance répond aux attentes, c'est le salaire total prévu. Payer en réalité pourrait être supérieur ou inférieur. Nous examinerons les bénéfices attendus et le calculateur de bénéfices ciblés (OTE).
Gains ciblés
Les gains ciblés sont la rémunération totale qu'un employé reçoit, y compris son salaire de base et tout élément variable supplémentaire comme les commissions. Cela se produit le plus souvent dans le secteur de la vente lorsqu'un contrat entre l'entreprise et le vendeur garantit un certain taux de commission.
Cela peut également signifier un moyen pour les cadres d'être payés en fonction de leur capacité à atteindre certains objectifs. Il s'agit d'un indicateur fréquemment utilisé qui aide les sociétés de vente à déterminer le revenu potentiel total d'un certain emploi. Les revenus ciblés d'un vendeur comprennent à la fois son revenu de base et toutes les commissions supplémentaires qu'il pourrait recevoir.
Tous les rôles n'exigent pas ce niveau de rémunération. Dans un poste administratif, il n'y a pas d'objectifs évidents, donc ça ne marcherait pas. C'est pourtant typique de la profession de vendeur. Chaque mois, les métiers de la vente se fixent des objectifs. Il va de soi que l'employé serait mieux payé si le vendeur générait plus de ventes. En plus des rôles avec des objectifs clairs, il convient également aux travailleurs très motivés par l'argent et possédant beaucoup d'énergie.
Les revenus ciblés offrent des avantages par rapport à un salaire fixe pour toute l'année. Tout d'abord, cela améliore la motivation au travail. Un employé est plus enclin à travailler plus dur et à atteindre ses objectifs s'il peut ainsi gagner plus d'argent. De plus, cela garantit que les entreprises ne versent pas aux employés qui travaillent mal un revenu excessivement élevé. Essentiellement, l'entreprise paie pour les services fournis par ses employés.
Signification des gains ciblés
Les gains sur la cible (OTE), communément appelés gains sur la bonne voie, sont la rémunération totale prévue qu'un employé peut obtenir après l'accomplissement de toutes les étapes nécessaires. Il est inclus dans leur salaire de base. Si un employé atteint tous ses objectifs de performance, il gagnera des revenus cibles, également appelés revenus sur la bonne voie. Un programme de rémunération conforme à l'objectif est celui qui est fréquemment utilisé comme incitation à la commission pour motiver le personnel de vente à respecter les quotas.
Calculateur de gains ciblés
Afin de calculer l'OTE d'un employé, un calculateur de rémunération cible ajoute le salaire de base de l'employé ainsi que toutes les commissions ou incitations auxquelles il peut être qualifié dans son domaine de travail.
Les gains ciblés sont calculés comme suit : salaire de base annuel + commission annuelle à partir du dépassement de 100 % du quota.
Ensuite, la formule (calculatrice) pour calculer les gains conformes à l'objectif est décrite dans les étapes ci-dessous.
- Tout d'abord, déterminez le salaire de base ($).
- Ensuite, déterminez la commission cible en dollars.
- Ensuite, assemblez l'équation OTE = BS + OTC énoncée précédemment.
- Enfin, déterminez les gains ciblés (OTE).
- Vérifiez votre solution à l'aide de la calculatrice ci-dessus après avoir entré les variables et calculé le résultat.
Exemples de gains conformes à l'objectif
Le gain sur cible a ses exemples et ils sont les suivants :
#1. Gestionnaire de compte
L'OTE d'un chargé de compte est de 100,000 52,000 $. Leur salaire de base annuel est de 40,000 10 $. Ils ont un quota mensuel de 4,000 100 $ et reçoivent une commission de XNUMX % pour chaque vente conclue. Ils gagneraient donc XNUMX XNUMX $ chaque mois s'ils fermaient XNUMX % de leur quota chaque mois.
Cela se traduit par une commission annuelle de 48,000 100 $. Le salaire cible de 48 52 $ est obtenu en ajoutant ces XNUMX XNUMX $ au salaire de base de XNUMX XNUMX $.
#2. Représentant du développement des ventes
Un OTE de 70,000 XNUMX $ est attribué à un Représentant du développement des ventes (SDR). Leur salaire de base annuel est de 42,000 35 $. S'ils atteignent leur quota trimestriel de 100 réunions éligibles, ils recevront un bonus de 3.33 $. Ils perçoivent également une commission de 210 % sur les activités qu'ils achètent et ils ont une limite de revenus générés de XNUMX XNUMX $ par trimestre.
Ils gagneraient 7,000 100 $ chaque trimestre s'ils respectaient leur quota 28,000 % du temps. Cela se traduit par une commission annuelle de 70 28 $. Les revenus cibles de 42 XNUMX $ sont calculés en ajoutant ces XNUMX XNUMX $ au salaire de base de XNUMX XNUMX $.
#3. Directeur du marketing
La génération de revenus de l'équipe marketing sert de base à son quota annuel. Malgré le fait que certains s'opposent à la mesure de la rémunération du marketing, leur quota est de 2.4 millions de dollars et leur salaire de base est de 130,000 5,000 $. Ils reçoivent un bonus de 50 XNUMX $ après avoir atteint XNUMX % de leur quota.
Une fois qu'ils atteignent 75 %, ils reçoivent un bonus supplémentaire de 5,000 10,000 $. Enfin, s'ils y parviennent, ils recevront un bonus de 150 20 $. Ils ont un OTE de 130 XNUMX $ lorsque leur bonus potentiel de XNUMX XNUMX $ est ajouté à leur salaire de base de XNUMX XNUMX $.
#4. Gérant du détaillant
Chez ABC Retail, le salaire annuel moyen d'un gérant de magasin est de 88,000 50,000 $. Leur OTE est composé de trois parties : leur salaire de base, leurs objectifs de vente mensuels et leurs objectifs de productivité de la masse salariale. Leur salaire de base est de 1.3 005 $ par année. Ils ont un objectif de vente trimestriel de 95 million de dollars avec une commission de 6,500 % lorsqu'ils atteignent au moins 26,000 % de l'objectif. Cela représente XNUMX XNUMX $ par trimestre, ce qui équivaut à XNUMX XNUMX $ chaque année.
De plus, le gérant d'un magasin de détail reçoit 3,000 12,000 $ par trimestre s'il atteint l'objectif de productivité de la masse salariale. Cela revient à XNUMX XNUMX $ par année.
OTE sur les gains ciblés
L'OTE sur les gains cibles est une mesure numérique utilisée pour projeter la rémunération totale possible d'un employé après avoir atteint tous les objectifs de performance. Ce type de rémunération est fréquemment utilisé dans les ventes car il incite les vendeurs à atteindre des objectifs plus élevés en garantissant un certain pourcentage de commission sur le montant d'argent généré.
Dans tous les secteurs, l'OTE sur les revenus cibles est particulièrement utile pour stimuler l'engagement et la motivation des employés. C'est une stratégie utile pour récompenser le personnel pour un travail exceptionnel.
L'OTE contribue fréquemment à améliorer l'engagement des employés et permet d'améliorer la réalisation des objectifs de vente dans les entreprises visant à augmenter la productivité des ventes. Cela couvre les primes, les chargements de poste et les autres rémunérations reçues pendant les heures de travail normales d'un employé. Les heures supplémentaires sont exclues de l'OTE.
Comment négocier OTE
Un négociateur qualifié se renseignerait sur les détails du salaire de base ainsi que sur la performance des gains antérieurs (Données W2). Ils ne peuvent donner qu'une augmentation modérée du salaire de base et jamais une augmentation significative de la base ou de l'OTE. Vous vous devez de comprendre l'indemnisation puisque des millions de dollars sont en jeu dans les négociations de l'OTE. Voici les étapes à prendre en compte lors de la négociation d'OTE.
#1. Reconnaître la rémunération technologique
Votre package de rémunération complet se compose de nombreux facteurs autres que l'argent. Le strict minimum de votre "comp total" comprendrait les éléments suivants :
- Salaire de base: Le montant d'argent que vous recevez à chaque période de paie.
- Équité: Un type de rémunération qui peut représenter jusqu'à la moitié de votre rémunération globale.
- Aux États-Unis, l'assurance maladie seule peut facilement coûter à votre employeur entre 500 et 1000 XNUMX dollars par mois.
- Une prime annuelle : un pourcentage incitatif basé sur la performance en plus de votre salaire de base qui n'est offert que par les sociétés cotées en bourse. Le « bonus cible » que le recruteur vous mentionnerait très probablement (par exemple, 15 %) est ce que vous pouvez anticiper si vous répondez aux critères et que vous performez comme prévu. Cela inclut généralement plus d'équité (un « rafraîchissement »). avantages pour les conducteurs, allocation de voiture, etc.
Votre combinaison de rémunération deviendra plus sophistiquée et tendra davantage vers l'équité à mesure que vous deviendrez plus cher ou à un niveau plus élevé. D'où la nécessité de négocier avant de travailler.
#2. Déterminez votre valeur
Parce que « vous n'avez vraiment pas besoin d'argent », ne prenez pas un revenu inférieur ; votre salaire n'a rien à voir avec vos dépenses.
#3. Faire les bonnes demandes
Tout d'abord, attendez de discuter des salaires jusqu'à ce que vous soyez tous les deux certains que c'est le bon poste. Ne divulguez jamais, jamais, jamais votre salaire antérieur. Dans plusieurs juridictions américaines, dont la Californie, il est illégal pour un employeur de s'enquérir de votre salaire actuel.
Ils peuvent (et vont souvent) vous interroger sur vos attentes ou vos exigences salariales, déclarez donc respectueusement mais fermement que vous ne vous sentez pas à l'aise de le divulguer pour le moment.
#4. Négociation salariale
Gardez à l'esprit que l'employeur vient d'investir des milliers de dollars pour vous localiser et vous sélectionner. Ils ont perdu du temps à trier une abondance de candidats non qualifiés. Le recruteur doit respecter des quotas. Le responsable du recrutement a dû pourvoir le poste pendant des mois avant de vous trouver. Tout le monde veut que cet accord aboutisse.
L'OTE est-il en plus du salaire ?
Non, les revenus ciblés sont le revenu maximum qu'un individu pourrait éventuellement recevoir, qui comprend le salaire de base plus toute commission potentielle.
Qu'est-ce qu'un bon OTE ?
Un bon OTE représente typiquement 20% des objectifs de vente. Un bon OTE, par exemple, serait Rs. 2, 80,000 14,00,000/- si l'objectif de vente annuel était Rs. XNUMX.
Les gains ciblés sont-ils réalistes ?
L'OTE est généralement une valeur réaliste qui est à la portée de la majorité des professionnels de la vente de l'équipe. Généralement, la meilleure façon de fidéliser les bons représentants qui respectent les quotas avec enthousiasme est de maintenir l'OTE de votre entreprise aussi simple et honnête.
À quelle fréquence l'OTE est-il payé ?
L'OTE d'un représentant commercial est essentiellement la rémunération de base qu'il peut s'attendre à toucher s'il réussit à atteindre 100 % du quota qui lui a été attribué. Contrairement à un nombre mensuel ou hebdomadaire, celui-ci est généralement un quota ou un chiffre annuel.
Conclusion
Les revenus ciblés vous donnent le salaire prévu pour un certain travail en supposant que vous atteindrez des objectifs de performance prédéterminés.
Votre capacité à déterminer les revenus ciblés vous placera dans une meilleure position pour prédire avec précision les commissions sur les ventes. Vous pourrez ainsi choisir un taux de commission approprié et ainsi planifier et budgétiser vos finances plus facilement. En d'autres termes, vous pourrez choisir la rémunération de base la plus adaptée aux commerciaux que vous embaucherez. Le calculateur de gains ciblés ajoute le salaire de base de l'employé ainsi que toute commission ou incitation pour laquelle il peut être qualifié dans son domaine de travail.
FAQ sur les gains ciblés
Pouvez-vous dépasser OTE ?
Oui, les plus performants peuvent dépasser leur OTE sans restrictions ni limitations (vous pouvez même inclure des accélérateurs au-dessus du quota).
OTE inclut-il un bonus ?
L'OTE comprend le salaire de base, les commissions, les primes et autres indemnités.
Qu'est-ce que l'OTE moyen ?
OTE gagne en moyenne 80831 $ par an. Aux Etats-Unis.
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