Chaque voyage commence par le premier pas. Et chaque parcours de vente commence aujourd'hui par un simple clic. Au fur et à mesure que les commerciaux déplacent leurs prospects dans le pipeline des ventes, ils sont susceptibles de penser à des chiffres tels que le temps de conversation, les taux de conversion et les ratios de devis à clôture, qui sont tous liés au chiffre d'affaires de l'entreprise. Mais qu'est-ce que le chiffre d'affaires exactement ? Dans cet article, nous découvrirons tout ce que vous devez savoir sur le chiffre d'affaires, y compris la formule, la formule du chiffre d'affaires net, comment le calculer et le chiffre d'affaires par rapport au bénéfice.
Revenu des ventes
Le chiffre d'affaires est l'argent qu'une entreprise gagne en vendant des biens ou en fournissant des services. En comptabilité, les gens utilisent souvent les mots «ventes» et «revenus» pour signifier la même chose. Il est important de réaliser que « revenu » ne signifie pas toujours « espèces reçues ». Une partie de l'argent des ventes peut être payée en espèces, et une partie peut être payée à crédit, par exemple par le biais de comptes débiteurs. Sur le compte de résultat, les revenus peuvent être indiqués soit en tant que revenus bruts, soit en tant que revenus nets. Le revenu brut est le montant d'argent réalisé avant toute déduction pour des éléments tels que les retours sur ventes, les créances irrécouvrables, les remises sur les ventes futures, etc. Après déduction de tous les comptes de contre-revenu discutés jusqu'à présent, le revenu brut est réduit au revenu net.
La nécessité de calculer les revenus
Lorsqu'il s'agit de déterminer la situation financière d'une entreprise, le calcul des revenus aide à bien des égards, notamment :
#1. Mesurer les bénéfices
Étant donné que les revenus ne représentent que le nombre d'unités ou de services vendus, ils peuvent aider une entreprise à déterminer la rentabilité de ses principaux produits.
#2. Évaluer l'admissibilité au prêt ou au contrat
Si une entreprise envisage d'obtenir un prêt ou de démarrer un contrat avec le gouvernement, elle peut avoir besoin de divulguer des informations sur ses flux de revenus. Le calcul des revenus facilite ce processus.
#3. Clarifier la délégation des ressources
En déterminant combien rapporte chacun des principaux produits ou services d'une entreprise, elle peut déterminer ceux qui rapportent le plus et ceux qui ne rapportent pas assez. Vous pouvez utiliser ces informations pour planifier la production ou modifier les produits vendus par une entreprise.
#4. Détermination de l'évaluation
Certaines industries calculent l'évaluation à l'aide des statistiques sur les revenus, car des revenus plus élevés peuvent signifier une croissance du marché, ce qui améliore la planification financière.
Types de revenus des ventes
Selon la complexité des calculs, les comptables et les gens de la finance peuvent séparer les revenus des ventes en différents types : revenus bruts et revenus nets. Voici ce qui rend les deux différents :
#1. Chiffre d'affaires brut
C'est la forme de revenu la plus simple. Il comprend toutes les unités ou services que l'entreprise a vendus. Il ne tient pas compte des articles retournés ou des déductions d'allocation.
#2. Chiffre d'affaires net
Même si c'est plus compliqué, les ventes nettes peuvent être un meilleur moyen de montrer à quel point les ventes sont rentables dans leur ensemble, car elles tiennent compte des articles retournés et des remises. Par exemple, si une entreprise vendait 400 barres de savon au cours d'un trimestre mais ne recevait que 25 retours de clients, le revenu net n'inclurait que le bénéfice des 375 ventes restantes.
Formule de chiffre d'affaires
Le chiffre d'affaires peut être facile à déterminer. Il tient compte du nombre d'unités vendues ainsi que de leur prix moyen. Si vous dirigez une entreprise qui fournit un service, vous pouvez déterminer combien d'argent vous avez gagné en multipliant le nombre total d'unités vendues par le prix moyen par unité.
Si vous vendez des produits, en revanche, la formule pour déterminer les revenus serait la suivante :
Chiffre d'affaires = nombre d'unités vendues x prix unitaire moyen
Voici deux exemples d'utilisation de la formule du chiffre d'affaires :
Exemple 1
Voici un exemple simple de la façon de déterminer le chiffre d'affaires :
Vous vendez des chaussures et chacune coûte 94 $. Vous avez vendu 1000 chaussures l'année dernière. Votre chiffre d'affaires total est de :
SR = 94.00 $ x 1000
Chiffre d'affaires = 94,000 XNUMX $
Exemple 2
Voici un exemple de méthode complexe de calcul des revenus :
Yous vendez des chaussures, mais les chaussures de randonnée coûtent 129.00 $ et les chaussures de marche, 94.00 $. Vous avez vendu 1,000 2,000 chaussures de randonnée et XNUMX XNUMX chaussures de marche. Votre revenu total est :
S.R= 129 $ x 1,000 94 + 2,000 $ x XNUMX XNUMX
RS = (129,000 188,000 $) + (XNUMX XNUMX $)
Chiffre d'affaires = 317,000 XNUMX $
Comment calculer le chiffre d'affaires
Pour calculer votre chiffre d'affaires, procédez comme suit :
#1. Déterminer le prix unitaire
Vérifiez le prix auquel vous vendez chaque unité. Il n'y a qu'un seul prix pour un seul produit. Si vous vendez une variété de produits, vous devez avoir les prix indiqués pour chaque catégorie de produits.
#2. Calculer le nombre total d'unités vendues
Déterminez le nombre total d'unités vendues pour chacun des produits que vous proposez à la vente. En conséquence, vous pourrez déterminer le montant total des revenus générés par vos activités d'exploitation. De nombreuses organisations gardent un œil sur cette valeur, même si elles ne calculent pas le chiffre d'affaires, car c'est un bon moyen de savoir combien de production s'est produite entre les périodes comptables.
#3. Multiplier le prix par les unités
Le prix unitaire multiplié par le nombre total d'unités vendues est la formule de calcul du chiffre d'affaires. Par exemple, si vous vendez 5,000 20 articles à un prix moyen de XNUMX €, vous pouvez calculer votre chiffre d'affaires comme suit :
SR = 5,000 20 unités x XNUMX $ par unité
Chiffre d'affaires = 100,000 XNUMX $
Formule du chiffre d'affaires net
Les ventes nettes sont ce qui reste après soustraction de tous les retours, remises et remises sur ventes des ventes brutes.
Par exemple, une entreprise a 200,000 10,000 $ de ventes brutes, 4,000 3,000 $ de retours sur ventes, XNUMX XNUMX $ de remises sur ventes et XNUMX XNUMX $ de remises. Voici la formule pour calculer le chiffre d'affaires net :
Ventes brutes de 200,000 10,000 $ - Retours de vente de 4,000 3,000 $ - Allocations de vente de 183,000 XNUMX $ - Remises de XNUMX XNUMX $ = Ventes nettes de XNUMX XNUMX $.
Les ventes nettes correspondent généralement au montant total des revenus qu'une entreprise déclare dans son compte de résultat. Cela signifie que tous les types de ventes et les déductions qui s'y rapportent sont additionnés en un seul poste. Les ventes brutes doivent être présentées sur une ligne distincte des ventes nettes car il peut y avoir des déductions importantes sur les ventes brutes. Si cette déduction n'est pas indiquée sur un état financier, des informations importantes sur la qualité des transactions de vente seront manquantes.
La façon idéale de déclarer les ventes est de commencer par les ventes brutes, puis de répertorier toutes les remises sur les ventes, puis de répertorier les ventes nettes. Lorsque vous affichez vos ventes de cette façon, il est facile de voir s'il y a un changement dans les déductions sur les ventes, des remises marketing trop importantes ou d'autres éléments qui affectent la qualité des ventes. Dans les notes aux états financiers, il devrait être clair quelle est la raison des importantes remises sur les ventes.
Si le seul élément de campagne d'une entreprise est appelé "ventes", ce nombre est généralement interprété comme "ventes nettes".
La formule des ventes nettes
Ainsi, la formule du chiffre d'affaires net est la suivante :
Ventes nettes = Ventes brutes - Retours - Allocations - Remises
Lorsque la différence entre les ventes brutes et nettes d'une entreprise est supérieure à la moyenne de son secteur, l'entreprise peut offrir des remises plus importantes ou connaître un plus grand nombre de retours que ses concurrents.
Chiffre d'affaires vs bénéfice
Le chiffre d'affaires est le montant total qu'une entreprise tire de la vente de biens ou de services liés à son activité principale. Le montant de revenu qui reste après la prise en compte de toutes les dépenses, dettes, nouvelles sources de revenus et coûts d'exploitation est appelé bénéfice; souvent, le résultat net est également connu sous le nom de bénéfice net.
Revenu des ventes
Comme il apparaît en haut du compte de résultat, le chiffre d'affaires est communément appelé la ligne du haut. Il s'agit du revenu généré par une entreprise avant déduction des dépenses. Considérez combien d'argent un marchand de chaussures gagne en vendant des chaussures avant de déduire les dépenses. Si l'entreprise a des revenus provenant d'investissements ou d'une filiale, ce n'est pas considéré comme un revenu. Cela est dû au fait qu'il ne provient pas de la vente de chaussures. Les autres sources de revenus et divers types de dépenses sont suivis individuellement.
Les entreprises divulguent leurs revenus bruts et nets. Le revenu brut est le chiffre d'affaires d'une entreprise avant les retours ou les remises. Après comptabilisation des ventes résiduelles, l'entreprise déclare les ventes ou les revenus nets. Le revenu net n'inclut pas les coûts de l'entreprise ; il ne montre que le montant total des revenus après avoir pris en compte les éléments qui réduisent les revenus.
Profit
Le résultat net est communément appelé «bénéfice», également appelé «revenu net» dans le compte de résultat. Sur le compte de résultat, le bénéfice peut être indiqué de différentes manières qui montrent à quel point une entreprise se porte bien. Par exemple, le mot "bénéfice" peut être utilisé dans des termes tels que "bénéfice brut" et "bénéfice d'exploitation". Ce sont les premières étapes vers la réalisation d'un bénéfice net.
La marge brute est la différence entre le revenu d'une entreprise et son coût des ventes (COGS), qui sont les coûts directs de fabrication des biens qu'elle vend. Lorsque vous prenez le bénéfice brut et soustrayez tous les autres coûts fixes et variables de gestion d'une entreprise, comme le loyer et les services publics, vous obtenez le bénéfice d'exploitation. Le bénéfice d'exploitation peut être trouvé en supprimant tous les autres coûts fixes et variables de gestion d'une entreprise, tels que le loyer, les services publics et les salaires.
Différences Clés
Lorsque la plupart des individus parlent du bénéfice d'une entreprise, ils font référence au bénéfice net, et non au bénéfice brut ou au bénéfice d'exploitation. C'est le montant restant après les dépenses, ou le bénéfice net. Gardez à l'esprit qu'il est concevable pour une société de générer des revenus de ventes tout en subissant une perte nette.
L'une des principales différences entre les revenus et les bénéfices est l'endroit où chaque chiffre apparaît sur le compte de résultat d'une entreprise. les revenus sont toujours rapportés en haut car ils n'incluent pas les dépenses. Le bénéfice, en revanche, est toujours déclaré en bas car il inclut les dépenses. Cela conduit à une autre différence importante : bien que les bénéfices indiquent à la fois les entrées et les sorties, les revenus ne comprennent que l'argent reçu.
Les entreprises utilisent chaque métrique pour éclairer les décisions d'une manière différente. Les entreprises utilisent chaque métrique pour éclairer les décisions d'une manière différente. Lors de la planification de la production, les entreprises s'appuient fortement sur les projections de revenus. Souvent, le nombre de biens que l'on s'attend à vendre est le facteur principal pour décider de la quantité d'inventaire à constituer. Les entreprises, d'autre part, sont plus préoccupées par le profit lorsqu'elles déterminent comment allouer le capital futur. Si l'entreprise pense qu'elle fera plus de profit à l'avenir, elle peut décider d'investir plus d'argent dans l'expansion. Sinon, il pourrait décider d'augmenter ses stocks.
Enfin, la comptabilité règlements ont un impact sur chaque catégorie, tandis que le chiffre d'affaires est souvent une statistique plus pure qui est moins sujette à changement en raison de la comptabilité. La comptabilité des bénéfices peut utiliser les estimations de la direction et les soldes des comptes du grand livre général. Par conséquent, les réglementations comptables peuvent avoir un impact plus important sur les bénéfices, mais la performance du marché a un impact plus important sur les revenus.
Comment calculez-vous le chiffre d'affaires ?
La multiplication du nombre de ventes et du prix de vente ou du prix moyen du service donne des revenus (revenus = ventes x prix moyen du service ou prix de vente).
Qu'est-ce qu'un exemple de chiffre d'affaires ?
Dans le premier exemple, l'argent tiré de la vente d'ours en peluche est appelé "revenu des ventes directes". Mais disons aussi que l'entreprise a de l'argent en banque qui a rapporté 100 $ d'intérêts au cours de cette période comptable. Dans ce cas, l'argent tiré de la vente des ours est le revenu.
Le profit peut-il être supérieur au revenu ?
Théoriquement, le bénéfice net peut être supérieur au chiffre d'affaires lorsque le revenu d'une entreprise provenant d'activités commerciales non essentielles, comme la vente d'investissements, dépasse temporairement ses coûts d'exploitation.
Quelles sont les deux méthodes de revenus ?
- Méthode basée sur les ventes : elle est comptabilisée au point de vente, qui est défini comme le transfert de propriété à l'acheteur des produits ou services.
- Méthode du contrat achevé : Les revenus et les dépenses ne sont déclarés qu'à la fin du contrat.
Quels sont les 4 types de revenus ?
Types de comptes de revenus
- Tu sors.
- Revenus de location.
- Revenu de dividendes.
- Revenus d'intérêts.
Bibliographie
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