Connaître votre balisage est une clé pour faire des profits dans une entreprise. C'est simplement la différence entre le coût de votre produit ou service fabriqué et le montant que vous vendez aux consommateurs ou aux clients, généralement exprimé en pourcentage. Apprendre à calculer votre marge vous aide à suivre et à maintenir la rentabilité de votre entreprise, mais surtout, à augmenter les ventes et l'expansion de la part de marché. Au fur et à mesure que nous avancerons dans cet article, nous verrons comment calculer votre pourcentage de majoration et de marge et le calculateur de prix de vente avec une majoration.
Présentation du balisage
Pour faire simple, la majoration est la différence entre le prix de vente unitaire d'un produit ou d'un service et le coût de production de ce produit ou service. Alternativement, on peut considérer que c'est le surcoût par rapport au coût total du produit ou du service qui est finalement le profit du vendeur. Il est principalement utilisé par les fabricants, les grossistes, les détaillants, etc.
Lors du lancement d'une nouvelle entreprise, l'un des aspects les plus critiques de stratégie de prix détermine votre balisage. Toutes vos dépenses professionnelles prévues, y compris les démarques, les ruptures de stock et les remises pour le personnel et les clients, doivent être couvertes par le nombre de vos majorations. Cependant, ils doivent toujours fournir un profit à l'entreprise.
Les majorations peuvent varier d'une entreprise ou d'une entreprise à l'autre, car elles dépendent du montant que les clients sont prêts à payer ou à dépenser. En même temps, il est ou pourrait être affecté par l'activité. La manière dont vos concurrents fixent leurs prix peut être importante pour la rentabilité de votre entreprise ou pour définir votre marge bénéficiaire.
Voici quelques facteurs qui jouent un rôle essentiel dans votre balisage
#1. Volume de ventes attendu
Le volume de ventes prévu est également un facteur important dans le balisage. Il est possible d'utiliser une marge bénéficiaire plus faible sur les produits à volume élevé tout en réalisant un profit. Les coûts par unité peuvent être réduits à mesure que le volume de production augmente.
#2. La force de votre marque
La force de votre marque est également une considération. Même si le coût est plus élevé, une marque forte peut attirer un prix plus élevé et une majoration plus importante.
#3. Vos dépenses
Vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer ou de minimiser l'importance de cet aspect de votre entreprise. Vous devez payer une chose ou l'autre pour garder votre entreprise ouverte ; vous devez payer votre l'assurance maladie ainsi que votre loyer ou votre hypothèque ; vous devez payer vos travailleurs et vous devrez vous approvisionner en fournitures.
Tous ces éléments sont pris en compte lors de la détermination de votre marge puisque votre prix de vente doit être suffisamment élevé pour couvrir à la fois vos frais généraux et le coût des marchandises tout en vous procurant une marge de profit. Cependant, c'est là que les choses se compliquent.
Vous ne pouvez pas utiliser tout votre aérien pour comprendre le balisage ; à la place, vous utiliserez un pourcentage spécifique au produit que vous essayez de comprendre. Ceci peut être connu comme affectation des frais généraux et peut être un concept difficile à saisir.
Vous perdrez de l'argent si vous n'en mettez pas assez. En cas de surallocation, vous risquez de perdre des consommateurs qui ne sont pas disposés à payer vos prix élevés. Si la comptabilité n'est pas votre point fort, vous voudrez peut-être demander l'avis d'un expert financier.
Comment calculer le balisage et la marge
Le balisage et la marge sont deux termes différents et ont deux façons différentes de les calculer. La différence entre le prix de vente d'un produit et son coût exprimé en pourcentage des revenus est appelée marge, tandis que la majoration est le prix d'un produit ou d'un service augmenté et ajouté aux prix de vente.
Il y a 3 variables impliquées à la fois dans le balisage et la marge que vous devez connaître pour mieux comprendre comment calculer le balisage
- Revenu est l'argent que vous gagnez en vendant vos biens et services. La première ligne de votre compte de profits et pertes est le revenu, qui indique les bénéfices avant déductions.
- COGS signifie «coût des marchandises vendues» et fait référence au coût de production et de livraison de vos biens et services. Additionnez les prix des biens et de la main-d'œuvre directe pour calculer le COGS.
- Bénéfice brut est le montant d'argent restant après avoir payé vos produits et services. Le revenu moins le CMV est égal au bénéfice brut.
Comment calculer la majoration
Le calcul de votre marge est aussi simple que de soustraire le COGS du revenu. Ci-dessous la formule pour calculer la majoration
Marge = Revenu - coût des marchandises vendues (COGS)
Exemple 1
Supposons que la fabrication d'un article coûte 70 $ et qu'il soit ensuite vendu 100 $. Quel serait le prix de majoration pour ce produit particulier ?
Soustrayez simplement le prix de revient du prix de vente
Marge = Revenu - COGS
= 100 70 XNUMX $ - XNUMX XNUMX $
= 30 $
C'est la façon simple de le calculer. Cependant, il doit être exprimé en pourcentage. Nous examinerons donc comment calculer le pourcentage de majoration dans les deux en-têtes suivants.
Comment calculer la marge
Pour calculer le prix de la marge de votre entreprise, calculez d'abord votre bénéfice brut, qui est votre revenu ou votre revenu moins votre coût des marchandises vendues (COGS). Ce n'est pas différent du calcul de la majoration, sauf que la réponse que vous obtenez en soustrayant votre COGS de vos revenus sera à nouveau divisée par les revenus. Ensuite, déterminez le pourcentage. Marge = Revenu - le coût des marchandises vendues (COGS) du revenu qui est le même que le bénéfice brut, puis multipliez le résultat par 100
La formule pour calculer la marge est la suivante
Marge = [(Revenu - COGS) / Revenu] X 100
OR
Marge = (Bénéfice brut / Revenu) X 100
La formule de marge calcule le revenu restant après déduction de tous les coûts. Vous conservez une part plus élevée du revenu des ventes lorsque votre marge est plus élevée.
Voyons voir un exemple
Exemple
Vous vendez vos chaussures 500 $ chacune. Chacune des chaussures vous coûte 400 $ à fabriquer. Quelle est votre marge ?
Marge = [(Revenu - COGS) / Revenu] X 100
= 500 $ – 400 $
= 100 $/500 $ x 100
= 0.2 $ x 100
= 20%
La marge est donc de 20 %. Vous avez dépensé 80 % de vos revenus dans la production de chaussures et conservez 20 % de vos revenus totaux.
Comment calculer le pourcentage de majoration
Les majorations, comme les marges, impliquent des revenus et COGS comme intrants. En revanche, une majoration affiche la différence entre votre prix de vente et le coût réel de votre article.
Pour calculer votre pourcentage de majoration, calculez d'abord votre bénéfice brut, qui est votre revenu ou votre revenu moins le coût des marchandises vendues (COGS). Ensuite, déterminez le pourcentage en divisant le bénéfice brut par le COGS, puis en multipliant le résultat par 100
La formule est la suivante
Pourcentage de majoration = [(Revenu – COGS) / COGS] X 100
OR
Pourcentage de majoration = (Bénéfice brut / COGS) X 100
Un pourcentage de majoration est un chiffre utilisé pour calculer le prix de vente d'un produit avec ses coûts de production. Le pourcentage de majoration est utilisé comme calculateur de prix de vente au-delà du coût. Plus la marge bénéficiaire est élevée, plus vous conservez d'argent sur une vente.
Exemple
En utilisant l'exemple des chaussures ci-dessus,
Marge = [(Revenu – COGS) / COGS] X 100
= [(500 $ - 400 $) /400 $] x 100 $
= [100 $/400 $] x 100 $
Majoration = 25%
Par conséquent, votre pourcentage de majoration est de 25 %. Cela signifie que vous pouvez vendre vos chaussures 25 % de plus que le montant que vous avez payé pour les produire.
Calculateur de prix de vente avec majoration
Le prix de vente est le prix auquel un produit est vendu pour atteindre son pourcentage de majoration. En d'autres termes, c'est le prix qu'un consommateur paiera avant que les taxes applicables ne soient déduites.
Le calculateur de majoration du prix de vente a la formule ci-dessous ;
Prix de vente = Coût + Marge
Prenons un scénario par exemple,
Supposons que vous ayez un produit qui vous coûte plus de cent dollars plus vos frais généraux et tout, alors vous avez décidé d'ajouter une majoration de cinquante dollars. Votre prix de vente de ce produit sera donc de cent cinquante dollars.
C'est aussi simple que cela!
Réflexions finales
Si vous souhaitez que votre entreprise se développe sans obstacles, vous ne pouvez pas ignorer l'importance de mettre en place un balisage. Il est essentiel pour le succès de votre entreprise que vous sachiez comment déterminer votre prix de majoration, mais il y a un petit hic. Il est possible que si vous le fixez trop haut ou trop bas, vous perdez des clients et des clients potentiels, ainsi que des bénéfices. Dans le pire des cas, vous pourriez même perdre tout votre capital et devoir recommencer. C'est pourquoi nous avons élaboré ce guide complet pour vous aider à calculer correctement votre majoration.
FAQ sur le calcul du balisage
Comment le balisage est-il calculé ?
Pour calculer votre majoration, il suffit de soustraire le COGS du revenu. Vous trouverez ci-dessous la formule pour calculer la majoration.
- Marge = Revenu - coût des marchandises vendues (COGS)
A quoi sert le pourcentage de majoration ?
Un pourcentage de majoration est un chiffre utilisé pour calculer le prix de vente d'un produit avec ses coûts de production. Le pourcentage est utilisé pour calculer le prix de vente au-delà du coût.
Comment calculez-vous la marge bénéficiaire et le prix de vente ?
La façon de calculer un prix de vente majoré est
- Prix de vente = Coût + Marge
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