La marge brute est une sorte d'indicateur utilisé pour évaluer dans quelle mesure une entreprise ou une organisation gère avec succès ses dépenses liées aux ventes, aux biens et aux services. Il pourrait être utilisé pour mesurer le succès de toute entreprise. Il informe un investisseur potentiel sur la santé financière d'une entreprise et si investir dans celle-ci représente un risque financier raisonnable. C'est également avantageux car cela donne à une entreprise de meilleures options ou opportunités d'investissement. Nous allons voir comment calculer un pourcentage de marge bénéficiaire brute et son ratio.
Qu'est-ce que la marge brute ?
Les analystes utilisent marge brute pour mesurer la santé financière d'une entreprise en estimant le montant d'argent qui reste après avoir déduit le coût des marchandises vendues des ventes de produits (COGS). La marge bénéficiaire brute est généralement représentée en pourcentage des ventes et est parfois appelée ratio de marge brute. Ces dépenses sont comptabilisées comme le coût des marchandises vendues (COGS) dans le compte de résultat.
La formule pour trouver la marge brute est
Marge brute = (Ventes nettes - COGS) / Ventes nettes
La marge bénéficiaire brute d'une entreprise est calculée en soustrayant le coût des marchandises vendues (COGS) des ventes nettes. La marge bénéficiaire brute est le bénéfice réalisé avant soustraction des frais de vente, généraux et administratifs, qui est la marge bénéficiaire nette de l'entreprise.
Importance de la marge brute pour une organisation
La marge brute est importante puisqu'elle est l'un des nombreux critères clés sur lesquels établir un plan directeur. Connaître la marge brute peut permettre à une entreprise d'élaborer une stratégie de tarification compétitive, de gérer les stocks et de trouver des moyens de réduire les coûts. De nombreuses entreprises utilisent le bénéfice brut et la marge brute comme mesures de performance importantes.
Voici quelques autres indicateurs de performance cruciaux :
- Coût des biens vendus
- Prospects qualifiés par mois
- Fidélisation et rétention de la clientèle
- Coûts d'acquisition de clients
- Bénéfice net
- Chiffre d'affaires
- le trafic de site Web
- Coût par clic
- Taux de rotation des employés
- Revenus mensuels récurrents
Comment calculer la marge brute
Pour calculer la marge brute, vous devez d'abord localiser chaque variable de formule, puis entrer les chiffres. Le compte de résultat comprend à la fois les ventes nettes et les coûts des marchandises vendues.
Les étapes de détermination de la marge brute sont les suivantes :
- Calculer les ventes nettes
- Calculer le coût des marchandises vendues
#1. Calculer les ventes nettes
Calculez d'abord le revenu total pour la période que vous souhaitez calculer. Cette valeur est calculée en multipliant le nombre total de produits vendus par le prix auquel ils ont été vendus.
En supposant que vous vendiez 50 seaux de peinture à 40 $ chacun, votre revenu net sera de 2,000 XNUMX $
La formule pour les ventes nettes, où Q = quantité, P = prix et NR = revenu net, est la suivante :
NR = Q(P)
#2. Calculer le coût des marchandises vendues
L'ensemble des dépenses de production d'un produit d'une entreprise est appelé le coût des marchandises vendues (COGS). Il comprend la main-d'œuvre directe et les dépenses matérielles. Le chiffre exclut les coûts indirects. Les coûts qui entrent dans le calcul du coût des produits vendus ont une marge d'erreur considérable. Il diffère selon l'industrie. Les frais commerciaux et administratifs, les dépenses de marketing et les coûts les plus fixes ne sont pas inclus dans le coût des articles vendus. Voici la formule :
COGS = Stock initial + Achats pendant la période - Stock final
Enfin, combinez les variables pour déterminer la marge brute
Qu'est-ce qui compte comme une bonne marge brute ?
En règle générale, une marge brute de 10 % à 20 % est une bonne marge brute moyenne à élevée à viser, cependant, la marge brute optimale qu'une entreprise devrait viser diffère selon l'industrie. Des marges bénéficiaires inférieures à 10% sont courantes dans des secteurs tels que l'épicerie au détail, la vie assistée et l'exploitation minière. Des marges bénéficiaires de 15% ou plus sont courantes dans des secteurs tels que la comptabilité, la location de voitures et la dentisterie. La marge brute est une mesure qui aide une entreprise à déterminer combien elle peut réinvestir et dans quelle mesure elle est loin d'échouer.
Voici quelques facteurs qui affectent la marge brute :
- Le coût des matières directes : Le coût de vos matières premières peut changer en raison des fluctuations des prix des vendeurs.
- Coût de la main-d'œuvre directe : votre coût de la main-d'œuvre augmente ou diminue en fonction de la quantité de main-d'œuvre dont vous avez besoin pour fabriquer vos biens.
- Méthode d'inventaire
- Prix de vente/quantités : la disponibilité de vos matières premières pour la production affecterait à son tour le coût de vos produits et le prix que vous vendez.
Qu'indique la marge brute ?
Dans une situation où la marge bénéficiaire brute d'une entreprise varie considérablement, cela peut indiquer de mauvaises méthodes de gestion et/ou des produits inadéquats. Cependant, de telles fluctuations sont généralement acceptables lorsqu'une entreprise apporte des changements opérationnels importants à son modèle d'entreprise. Dans un tel cas, la volatilité transitoire ne devrait pas être un motif d'inquiétude.
Les fluctuations ou changements de prix peuvent également avoir un impact sur les marges brutes. Une société avec des marges brutes plus importantes propose probablement ses articles à un prix plus élevé. Cependant, cela doit être équilibré pour éviter que la société ne perde son public du marché à la suite de la hausse du prix fixé par l'entreprise.
En règle générale, la marge brute indique ou suit l'historique d'une entreprise en évaluant les ventes, les produits et les dépenses de service, ainsi que les performances. Les investisseurs peuvent investir en toute sécurité en sachant que l'entreprise a un historique de bons résultats.
Marge brute vs marge nette
La marge nette est une autre mesure de performance importante pour le succès de l'entreprise. La principale distinction entre la marge brute et la marge nette est que la marge nette représente un revenu ou un bénéfice après suppression de toutes les dépenses. Bien que les deux soient des ratios de rentabilité utilisés pour évaluer la santé financière d'une entreprise.
La marge bénéficiaire brute est une mesure de la rentabilité qui affiche la proportion des ventes qui dépasse le coût des marchandises vendues (COGS), tandis que la marge bénéficiaire nette comprend l'ensemble des dépenses d'une entreprise et est un indicateur de rentabilité beaucoup plus précis que les analystes financiers et les investisseurs moniteur. La marge nette comprend les impôts, les intérêts sur les dettes et les dépenses indirectes.
Comment calculer le ratio de marge brute
Le ratio de marge brute permet de calculer la contribution de chaque vente à la marge brute. En d'autres termes, c'est un ratio qui montre le GMR de l'entreprise en pourcentage de ses ventes nettes. Vous comparez deux entreprises ensemble car chaque entreprise a ses défis propres à l'entreprise.
Prenons par exemple une petite entreprise avec des ventes nettes de 200,000 3,000,000 $ et une plus grande entreprise avec XNUMX XNUMX XNUMX $ de ventes nettes. Vous pourriez supposer que la plus grande entreprise serait plus efficace, mais la révérence peut être le cas où la petite entreprise a un ratio plus élevé que celui de la plus grande entreprise.
La formule pour calculer le taux de marge brute est
Taux de marge brute = Marge brute / Chiffre d'affaires net
Où marge brute = Ventes nettes - COGS
Le ratio de marge brute est une mesure de rentabilité qui détermine la rentabilité de la vente des stocks d'une entreprise. Des ratios plus élevés sont généralement préférables pour connaître les performances d'une entreprise. Des ratios plus élevés indiquent que l'entreprise profite davantage de ses stocks ou de ses marchandises.
Il existe deux façons courantes d'atteindre des ratios élevés. Une option consiste à acheter des stocks à faible coût.
La deuxième façon pour les détaillants d'atteindre un ratio élevé est d'augmenter le prix de leurs produits. Cependant, vous devez le faire en gardant à l'esprit qu'il existe d'autres concurrents et que les clients achèteront ailleurs si vos produits ou services sont trop chers.
Une société ayant un taux de marge brute élevé aura des rendements élevés qui seront invariablement utilisés pour couvrir un grand nombre de dépenses d'exploitation, par exemple le loyer, les services publics et le salaire.
Exemple de deux propriétaires d'entreprise
Par exemple, l'entreprise de Kevin est une petite entreprise avec des ventes nettes de 200,000 3,000,000 $ tandis que l'entreprise de Tom a des ventes nettes de 165,000 2 700,000 $. Si le CMV de Kevin est de XNUMX XNUMX $ et que le CMV de Tom est de XNUMX XNUMX XNUMX $
Marge brute = Ventes nettes - COGS
Kévin : 200,000 160,000 $ – 40,000 XNUMX $ = XNUMX XNUMX $
Thomas : 3,000,000 2 700,000 $ - 300,000 XNUMX XNUMX $ = XNUMX XNUMX $
On en conclurait automatiquement que l'entreprise de Tom se porte beaucoup mieux et est plus rentable que celle de Kevin. Et c'est pourquoi GMR est important.
Faisons le calcul
Taux de marge brute = Marge brute / Chiffre d'affaires net
Kévin : 40,000 200,000 $ / 0.2 20 $ = XNUMX app XNUMX %
Tom : 300,000 3,000,000 $ / 0.1 10 XNUMX $ = XNUMX app. dix%
C'est-à-dire que l'entreprise de Kevin a une meilleure efficacité que Toms, même si Toms a un taux de participation plus élevé sur les ventes en raison du nombre de clients qu'il a. Kevin n'a peut-être pas autant de clients que Tom, mais il vend plus que Kevin, profitant ainsi plus que Kevin dans GMR.
Cela signifie en grande partie que l'entreprise de Kevin est une meilleure entreprise dans laquelle investir que celle de Tom en raison de son taux de marge brute élevé.
Comment calculer le pourcentage de marge brute
Les étapes suivantes permettent de calculer le pourcentage de marge brute :
- Pour commencer, notez le chiffre d'affaires total de l'entreprise, qui peut être facilement trouvé sous forme de poste dans le compte de résultat.
- Ensuite, calculez le coût des marchandises vendues soit directement à partir du compte de résultat, soit en ajoutant les coûts de fabrication directs, tels que les matières premières, les salaires de la main-d'œuvre, etc.
- La soustraction du coût des produits vendus du total des ventes détermine le bénéfice brut. Ventes totales - COGS = bénéfice brut
- Enfin, comme illustré ci-dessous, vous calculez votre pourcentage de marge brute en divisant le bénéfice brut par le total des ventes. Comme son nom l'indique, il est exprimé en pourcentages.
Marge brute Formule de pourcentage de profit = Marge brute / Ventes totales x 100 %
Où la marge brute est (ventes totales - coût des marchandises vendues)
Exemple de calcul GMP
Considérons ABC Inc. comme exemple de calcul du bénéfice brut. ABC Inc. est une entreprise qui fabrique des bracelets de poignet personnalisés. ABC Inc. a gagné 150,000 XNUMX $ en revenus nets et autres dépenses à la fin de l'exercice. Comment ABC Inc. GMP sera-t-il calculé sur la base des données ?
CMV = 80,000 XNUMX $
Formule de pourcentage de profit brut = Marge brute / Ventes totales x 100 %
Marge brute = (Ventes totales - Coût des marchandises vendues)
BPF = 150,000 60,000 $ - 90,000 XNUMX $ = XNUMX XNUMX $
= 90,000 150,000 $ / 100 XNUMX $ X XNUMX %
BPF = 0.6 X 100 % = 60 %
Conclusion
En conclusion, le suivi de votre marge brute pourrait être bénéfique pour votre entreprise, car vos investisseurs sont susceptibles d'investir dans votre entreprise, améliorant ainsi la croissance et le développement. Assurez-vous donc de les suivre en permanence et de vérifier les performances de votre entreprise.
FAQ
Qu'est-ce que le taux de marge brute ?
Le ratio de marge brute est une mesure de rentabilité qui détermine la rentabilité de la vente des stocks d'une entreprise.
Comment calculons-nous le pourcentage de marge brute ?
Pour calculer le pourcentage de marge brute = Marge brute / Ventes totales x 100 %
Comment calculer mon taux de marge brute ?
Si vous souhaitez calculer votre ratio de marge brute, utilisez cette formule : marge brute / revenu net
Comment puis-je calculer ma marge brute?
Pour calculer votre marge brute, utilisez cette formule :
- Calculer les ventes nettes
- Calculer le coût des marchandises vendues
Ensuite, utilisez la formule suivante
Marge brute = (Ventes nettes - COGS) / Ventes nettes
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