Si vous êtes un potentiel biens immobiliers agent apprenant les tenants et les aboutissants de l'immobilier, ou un propriétaire potentiel cherchant à embaucher un courtier ; il est important de comprendre une certaine expertise de l'industrie. Non seulement cela vous tiendra informé tout au long du processus, mais cela vous aidera également à comprendre vos options, peu importe de quel côté de la transaction vous vous trouvez.
L'une des opérations centrales de l'immobilier est l'inscription d'un bien. Mais qu'est-ce que cela signifie réellement? Cet article contient un aperçu complet de la liste ouverte, y compris sa définition, ses types et son concept général.
Qu'est-ce que l'annonce ouverte ?
Un contrat d'inscription est "un contrat juridiquement contraignant qui crée une relation d'agence qui autorise un courtier à agir en tant qu'agent pour un client dans une transaction immobilière". En d'autres termes, un contrat d'inscription est un contrat de travail entre un client et un courtier qui énonce ce dont le courtier est responsable dans la transaction immobilière et comment le client la paie.
Une violation de cet accord peut avoir des conséquences juridiques tant pour le courtier que pour le client, selon qui viole quelle partie de l'accord. Cependant, les accords d'inscription doivent être écrits pour être exécutoires.
Comment fonctionne la liste ouverte
La principale différence entre une annonce ouverte et une offre qui ne donne à un agent immobilier que le droit de commercialiser et de vendre une maison est qu'un propriétaire ne paie généralement que la commission d'un agent de vente dans cette situation, le propriétaire n'est pas représenté. C'est environ la moitié des frais habituels.
Les propriétaires ne paient pas de courtier pour se représenter, mais ils paient le courtier qui représente l'acheteur. Et le propriétaire ne doit de commission à personne s'il trouve seul l'acheteur.
Types d'annonces
Les quatre types courants d'annonces incluent :
- Annonces ouvertes
- Droit exclusif de vente
- Listes d'agences exclusives, et
- Annonces nettes.
Ouvrir la liste
Une annonce ouverte est un contrat non exclusif. Ce type d'annonce donne au vendeur ou à l'acheteur le droit d'embaucher un nombre illimité de courtiers. Avec une liste ouverte, tous les agents sous contrat peuvent commercialiser la propriété ou rechercher la propriété en même temps, mais seul l'agent qui est disposé et capable d'amener le vendeur à l'acheteur ou qui trouve la propriété souhaitée pour un acheteur recevra une commission reçue.
Cependant, si le client achète ou vend lui-même une propriété, il n'a aucune commission à payer au courtier. Pour cette raison, les inscriptions ouvertes sont rares car elles offrent la moindre assurance que le courtier recevra une rémunération pour ses efforts.
Droit exclusif de vente
Le droit exclusif de vendre des annonces est le contrat d'annonce le plus largement utilisé. Selon cette entente, le courtier a le droit exclusif de commercialiser la propriété pendant une certaine période de temps. Si la propriété est vendue alors que l'agent a la liste, le vendeur devra payer la commission convenue, peu importe qui a effectivement acheté l'acheteur. Cela limite tout conflit avec le vendeur sur qui était responsable de l'embauche de l'acheteur.
Liste d'agences exclusives
Un contrat d'agence exclusif donne à l'agent le droit de commercialiser et de vendre une propriété pendant une période déterminée, tandis que le propriétaire se réserve le droit de trouver un acheteur et de vendre la propriété sans devoir aucune commission à l'agent.
Le vendeur ne doit payer une commission que si le courtier ou un agent ou sous-agent autorisé du courtier vend la maison. Ce type d'inscription n'est pas très courant dans les transactions immobilières résidentielles car il augmente la probabilité d'un différend entre l'agent et le vendeur quant à l'auteur réel de la vente.
Liste nette
Une inscription sur le net n'est techniquement pas du tout un type d'accord d'inscription. Dans une liste nette, un propriétaire fixe un montant minimum qu'il souhaite recevoir de la vente de la propriété et permet à l'agent d'utiliser tout montant supérieur au minimum fixé comme commission.
Dans une telle situation, alors que le vendeur obtient ce qu'il veut de la vente, un conflit d'intérêts survient pour le courtier en violant la responsabilité fiduciaire du courtier de faire passer les intérêts du client avant les siens. Pour cette raison, les annonces en ligne sont généralement considérées comme non professionnelles et illégales dans de nombreux États.
Liste ouverte vs liste exclusive
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vous devriez donner une liste exclusive à un agent immobilier pour vendre votre propriété au lieu de vendre à plusieurs agents immobiliers avec une liste ouverte ?
La voie d'inscription ouverte compromet les chances du vendeur d'obtenir le prix maximum pour sa propriété. En fait, il est conseillé aux vendeurs potentiels de s'en tenir exclusivement à un seul agent, plutôt que d'inscrire leur propriété sur une liste ouverte. Agir autrement compromettrait leur position.
Pourquoi les offres exclusives fonctionnent mieux
En général, l'objectif des vendeurs est d'obtenir le prix maximum qui peut être obtenu sur le marché. Cela nécessite de bonnes capacités de négociation de la part de l'agent. Si vous avez plusieurs agents qui vendent votre propriété, l'acheteur potentiel contactera tous les agents et trouvera qui, selon lui, est le plus de son côté, puis négociera.
Parce que les agents savent qu'ils sont en concurrence les uns avec les autres pour garder l'acheteur, leur alliance peut ne pas être orientée vers les meilleurs intérêts du vendeur.
Lorsqu'un acheteur constate que plusieurs agents sont répertoriés pour vendre une propriété, cela indique généralement un niveau de désespoir de la part du vendeur et le responsabilise dans le processus de négociation.
La plupart des acheteurs peuvent provenir de la publicité en ligne. Par conséquent, avoir plusieurs agents travaillant pour vendre votre propriété n'augmente pas le nombre d'acheteurs. Essentiellement, la seule option qui reste à l'acheteur est de choisir le courtier qui, selon lui, convient le mieux à vos intérêts.
Un agent qui a une agence exclusive consacrera plus de temps et d'efforts à la vente de sa propriété car il ne craint pas que tout son travail soit gaspillé.
Exemple d'annonce ouverte
Lorsque vous êtes prêt à vendre votre maison, vous pouvez signer un contrat avec un agent immobilier individuel ou opter pour une annonce ouverte. Par exemple, imaginez que vous deviez vendre votre maison en un mois pour déménager pour travailler dans une nouvelle ville. Vous décidez de vendre votre maison en annonce ouverte.
Quatre agents immobiliers font la promotion de votre maison auprès d'acheteurs potentiels. Deux courtiers travaillent ensemble pour faciliter la vente et ces courtiers se partagent la commission de vente une fois votre transaction conclue.
Pourquoi les types d'annonces sont importants pour les locataires
Il est important que les acheteurs ou les locataires intéressés demandent toujours à l'agent inscripteur s'ils font la promotion d'une annonce ouverte ou exclusive.
Lorsqu'une annonce est une annonce exclusive, l'agent a certains privilèges de base sur la propriété, comme suit :
- Savoir à quel point le propriétaire ou le vendeur est négociable
- Avoir un « contrôle » direct sur le loyer
- Connaître les offres existantes en location.
- Sachez quel type de locataire le propriétaire recherche et les termes et conditions d'un accord.
- Les informations sur une liste exclusive sont généralement très spécifiques. La raison en est que l'agent exclusif est seul responsable de la commercialisation de l'unité.
Cependant, une liste ouverte signifie que de nombreux agents immobiliers peuvent annoncer la propriété sur Internet. Ces appartements peuvent généralement être montrés à tout moment de la journée. Comme il existe de nombreux courtiers faisant la promotion de la propriété, il est possible que cela se produise.
Le bien est déjà loué ou vendu (à l'insu des autres agents). Les courtiers qui annoncent la propriété n'ont aucune connaissance des offres ou des demandes de renseignements auprès d'autres courtiers.
Les agents de promotion immobilière ont peu de pouvoir de négociation. L'agent doit confirmer la disponibilité de la propriété avec le propriétaire ou le vendeur si vous avez manifesté un intérêt pour la propriété.
Conclusion
Les annonces ouvertes peuvent être utiles pour les vendeurs des zones rurales qui ne souhaitent pas s'engager auprès d'un seul agent immobilier. Les inscriptions à l'échelle nationale couvrent généralement de vastes zones et le bouche à oreille se répand rapidement. Les vendeurs du pays peuvent s'inscrire auprès de n'importe quel courtier de la région si les courtiers le souhaitent, puis ils ne paient que le courtier qui propose finalement l'offre gagnante.
L'inconvénient est que le vendeur n'a généralement pas d'agent pour agir en tant que fiduciaire ou dans les négociations, les inspections de maisons ou les divulgations. Il n'y a pas de photos fantaisistes, de visites aériennes, d'améliorations 3D ou d'efforts de marketing professionnels à moins que le vendeur ne soit en mesure de gérer ces choses en personne. En fait, le vendeur paie un autre courtier pour négocier pour l'acheteur.
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