Vous souhaitez vendre un produit sur Amazon, le site de commerce électronique le plus fréquenté d'Internet, avec plus de 300 millions de clients actifs. Ce n'est pas aussi difficile que vous pouvez l'imaginer de décider quoi vendre sur Amazon et comment le vendre. En réalité, la majorité de vos recherches peuvent être effectuées gratuitement sur le site lui-même. Nous avons élaboré ce guide pour vous aider à choisir un produit à faible risque et à haut rendement à vendre sur Amazon. Continuez à lire pour trouver les articles les plus vendus, ce que vous devriez vendre et comment effectuer des recherches pour vous assurer que tout ce que vous vendez est une valeur sûre sur Amazon.
Caractéristiques communes des articles les plus vendus sur Amazon
Les best-sellers apparaissent et disparaissent (apparemment toutes les heures) de la liste des best-sellers d'Amazon, mais il y a des raisons pour lesquelles ils se hissent au sommet. Voyons ce que ces produits ont en commun pour voir ce que nous pouvons apprendre :
- Toutes ces choses sont à un prix raisonnable: Pratiquement tout coûte moins de 100 $. Investir dans des choses à faible coût vous aide également à réduire les risques. Imaginez acheter 100 Beats by Dre pour 15 100 $ ou plus. Néanmoins, charger 1,500 paquets de lingettes pour bébés ne peut vous coûter que XNUMX XNUMX $. Maintenant, les marges bénéficiaires sur ces choses varient considérablement, tout comme le niveau de risque.
- Achat récurrent : Plusieurs de ces choses sont susceptibles d'être des achats répétés. Les consommateurs auront besoin de nombreux packs de lingettes pour bébés, d'un renouvellement annuel du logiciel antivirus, du dernier appareil Echo et de cartes-cadeaux.
- À feuilles persistantes: Certains produits sont plus persistants que d'autres. Les parents auront toujours besoin de lingettes pour bébé et les ménages auront besoin de produits de sécurité. Néanmoins, si vous revisitez cette liste en décembre, vous constaterez peut-être que la décoration et les jouets des Fêtes font partie des catégories les plus performantes.
- Bonnes critiques: Tous les produits de cette liste ont reçu quatre étoiles ou mieux.
- Volume d'examen élevé : Ces produits ont tous des milliers de critiques, indiquant qu'ils ont eu des milliers d'achats et (compte tenu des commentaires) des milliers d'expériences positives.
Articles les plus vendus sur Amazon
Examinons d'abord certaines des choses les plus vendues sur Amazon pour nous inspirer.
Amazon organise une liste des best-sellers actuels qui comprend des jouets, des livres et des jeux vidéo, et met à jour la liste toutes les heures. Voici quelques-unes des catégories de produits les plus populaires :
#1. Maison et Cuisine
Compte tenu de la variété des produits pour la maison et la cuisine (appareils électroménagers, meubles, décoration, etc.), il n'est pas surprenant que 32 % des vendeurs Amazon choisissent de vendre dans cette catégorie. De plus, il s'agit d'un marché florissant, avec des ventes au détail mondiales d'appareils ménagers et électroménagers totalisant 448 milliards de dollars US en 2021.
Il est essentiel de se rappeler qu'en raison de la popularité de la maison et de la cuisine, il peut être plus difficile pour les nouveaux vendeurs de réussir dans ce domaine. Par conséquent, si vous envisagez d'entrer sur ce marché, assurez-vous d'avoir un produit de haute qualité qui répond à un créneau spécialisé.
#2. Vêtements, chaussures et bijoux
Il n'est pas surprenant que l'une des catégories de produits les plus populaires d'Amazon soit les vêtements, les chaussures et les bijoux. Après tout, le site de commerce électronique représente plus de 35 % de tous les vêtements vendus en ligne, ce qui en fait l'un des marchands de mode en ligne les plus vendus. Les consommateurs d'Amazon, en particulier, préfèrent les vêtements décontractés à la mode de luxe, Hanes et Amazon Essentials étant leurs principales marques.
Il est essentiel de noter que ce secteur pourrait être sursaturé, alors assurez-vous d'avoir quelque chose de distinctif à offrir. Les consommateurs ne recherchent pas des produits de marque coûteux sur Amazon ; au lieu de cela, ils recherchent de bonnes affaires. Par conséquent, que vous envisagiez de vendre des vêtements, des chaussures ou des bijoux, assurez-vous que vos produits sont de haute qualité et à un prix raisonnable.
#3. Électronique
Des ordinateurs aux téléviseurs en passant par les systèmes de surveillance et les technologies portables, les gens sont toujours à la recherche des dernières technologies, en particulier lorsqu'ils achètent en ligne. En fait, plus de la moitié de toutes les ventes d'ordinateurs et d'appareils électroniques se font en ligne.
Les clients achètent fréquemment sur Amazon, car la société affiche en permanence des prix compétitifs sur certains des appareils électroniques les plus populaires au monde. Si vous avez la possibilité d'acquérir des appareils électroniques en volume, cela pourrait être une catégorie potentielle à poursuivre en tant que fournisseur tiers.
#4. Beauté et soins personnels
Malgré une baisse de 15% des revenus mondiaux en 2020, l'activité Beauty & Personal Care ne doit pas être sous-estimée. Le marché s'est redressé avec une augmentation des ventes de près de 3 milliards de dollars en 2021 et devrait continuer à se développer.
La zone Beauté et soins personnels contient tout, du maquillage et des soins de la peau aux parfums et produits capillaires. Même s'il y a beaucoup de concurrence dans ce secteur, avec 23% de vendeurs tiers proposant des choses, les particuliers spécialisés dans le développement de cosmétiques artisanaux peuvent certainement prospérer dans cette catégorie.
Bien sûr, plus la catégorie de produits est populaire, plus la concurrence est intense. Il est essentiel que vous découvriez votre spécialité pour éviter d'entrer en concurrence avec les 300,000 XNUMX autres résultats de recherche de « t-shirt blanc ».
Parlons de combien cela coûte avant d'arriver à ce qu'il faut vendre sur Amazon.
Combien coûte la vente sur Amazon ?
Professionnel et Individuel sont les deux programmes de vente proposés par Amazon. Le plan de vente professionnel est de 39.99 $ par mois, avec des frais de vente par article qui varient selon la catégorie. Alternativement, le plan de vente individuel vous permet de payer 0.99 $ par article vendu plus d'autres frais de vente qui varient selon la catégorie. Étant donné qu'il n'y a pas de prix d'abonnement mensuel pour le plan de vente individuel, il s'agit probablement de la meilleure option si vous prévoyez de vendre moins de 40 produits.
Vous devez examiner les frais de livraison et les frais de vente Amazon pour déterminer le montant que vous devrez dépenser. Ces informations peuvent vous aider à affiner vos options ; par exemple, un article de deux à trois livres sera léger et facile à transporter, ce qui réduira vos frais d'expédition.
En plus du poids, vous voudrez considérer les choses qui ne se cassent pas facilement lorsque vous les transportez.
De plus, la plupart des produits sur Amazon vont de 10 $ à 50 $, alors choisissez ceux que vous pouvez vendre à profit.
Quoi vendre sur Amazon
Bien sûr, vous pouvez vendre des choses sur Amazon, mais pour réellement prospérer sur le site, vous devez être en mesure d'offrir des produits distinctifs et à faible coût avec peu de concurrence.
Ce n'est pas malin de vendre sur Amazon uniquement pour vendre sur Amazon à cause de la sursaturation de la plateforme, qui rend plus difficile que jamais de se démarquer. Au lieu de cela, vous voulez vous assurer que vous pouvez réellement fournir quelque chose de valeur.
Si vous avez un produit en tête, utilisez les recommandations ci-dessus pour affiner votre stratégie et découvrir un groupe de niche au sein d'un marché plus vaste. Commencez par les bases si vous n'avez pas de produit en tête : quelles sont les expressions les plus recherchées sur Amazon et quels produits ont le plus de succès ?
Considérez les articles connexes que le consommateur trouverait plus attrayants ou utiles que ceux actuellement présentés sur Amazon une fois que vous avez une liste basée sur la recherche de mots clés.
8 conseils pour vous aider à trouver quoi vendre sur Amazon
Cela ne signifie pas que vous devriez vendre quelque chose simplement parce que c'est un best-seller sur Amazon. Il est peu probable que les shorts Levi's soient aussi populaires l'hiver prochain, et concurrencer Amazon pour vendre l'Echo serait difficile.
Vous devez localiser la marchandise de marque. Cela aide également si vous aimez, entretenez et utilisez les produits que vous vendez. Si vous êtes un homme chauve de 40 ans (ce qui est très bien), les shampoings ne sont peut-être pas pour vous.
N'oubliez pas que vous n'êtes pas obligé d'apprécier ou d'utiliser les articles que vous vendez, mais cela aide.
Avec plus de 150 millions d'utilisateurs d'Amazon Prime (pensez-y une seconde), vous trouverez forcément un public important pour à peu près n'importe quel créneau, qu'il s'agisse de kits Star Wars LEGO ou de rouleaux en mousse CrossFit.
Cela dit, trouver des choses à vendre sur Amazon n'est pas aussi simple que de rechercher sur Google "Articles les plus vendus sur Amazon" et de cliquer sur le premier lien que vous voyez.
Laissez-nous vous aider à cibler votre recherche. Utilisez ces techniques pour identifier les bons produits de marque, en demande et pas trop compétitifs sur Amazon :
#1. Évitez de concurrencer Amazon.
Des millions d'articles Amazon sont vendus. Si le monolithe essaie de vendre quelque chose, ignorez-le.
Ils pourront surenchérir sur vous et ils auront presque toujours la boîte d'achat. Épargnez-vous la douleur et cherchez un produit alternatif.
Concentrez-vous sur des produits de niche plutôt que sur des produits génériques. Vous aurez plus de chance de contrôler un marché pour les ultrarunners que de vous attaquer au coureur moyen. Et vous rencontrerez probablement moins de concurrence si vous vendez des choses aux nageurs végétariens qu'aux végétariens en général.
#2. Faites une recherche de mots-clés pour déterminer la demande
Tout en recherchant les produits appropriés à vendre sur Amazon, vous recherchez l'équilibre Goldilocks entre la demande et la concurrence. Vous souhaitez vendre des produits très demandés et peu concurrentiels, mais vous devrez effectuer de nombreuses recherches pour découvrir ces perspectives en or.
Vous devrez examiner certains mots clés pour déterminer la demande. Voici quelques outils populaires que vous pouvez utiliser :
1. Barre de recherche Amazon pour Amazon
Tapez un produit dans Amazon pour voir ce qui apparaît. Amazon remplit le texte en fonction du volume de recherche. Si d'autres personnes recherchent fréquemment le même produit, il apparaîtra plus haut dans la liste. Ce sont les produits que vous souhaitez cibler.
Par exemple, les "jouets pour chiens pour grands chiens mâcheurs agressifs" sont un produit assez particulier. Ce n'est pas simplement un jouet pour chien, ni juste un jouet pour chien pour gros chiens. C'est un jouet pour chien pour les grands chiens qui sont des mâcheurs agressifs.
Après avoir trouvé un produit très demandé, vous devriez explorer Amazon pour voir ce que les autres fournisseurs répertorient. Si vous rencontrez un mot de recherche populaire qui n'a pas de produits correspondants, vous êtes certainement tombé sur une mine d'or.
2. Google Planificateur de mots clés
Un autre outil que vous pouvez utiliser pour évaluer l'intérêt est le Keyword Planner gratuit de Google. Découvrez ce que les autres recherchent en ligne à l'aide de l'outil de planification des mots clés.
Nous pourrions revérifier les mots clés des jouets pour chiens pour voir s'il y a un volume de recherche important.
C'est le cas, selon les conclusions. Pourtant, vous verrez également qu'il a une concurrence "élevée". Soyez prêt à vous battre pour cela si vous avez l'intention de poursuivre ce produit sur Amazon.
#3. Évitez les catégories lourdes de marques
Vous devriez vous préoccuper de plus qu'Amazon. Les grands acteurs dominent de nombreux articles de consommation et ils ont généralement la réputation, le marketing, la fabrication et le budget pour vous battre.
Évite-les.
Chaussures de course? Nike et Adidas ont tout prévu. Dentifrice? Crest et Colgate sont aux commandes. Appareils mobiles? S'il vous plaît, les iPhones et les Androids sont déjà disponibles.
N'oubliez pas de réduire votre concentration. Choisissez un produit de niche où les plus gros joueurs ne vous courront pas dessus, comme le dentifrice sans saveur qui brille dans le noir, si vous voulez vendre du dentifrice. Sonne excellent. Il ne reste plus qu'à s'assurer qu'il y a une demande suffisante.
#4. Compiler les données. Tous les numéros
Votre produit doit être rentable. Peu importe que vous battiez la concurrence et réalisiez toutes les ventes si vous ne gagnez pas assez pour couvrir vos dépenses.
Analysez les données pour voir si cela fonctionne. Considérez vos coûts de fabrication, vos frais de stockage, vos frais d'emballage et vos prix de livraison. Additionnez tout.
Vous ne pourrez peut-être pas faire fonctionner les calculs même si vous localisez une mine d'or sur Amazon. Ça arrive. Essayez d'utiliser Amazon FBA pour réduire les frais généraux - cela pourrait être la pièce manquante.
Ne vous critiquez pas. Passez au concept de produit suivant.
#5. Considérez les témoignages d'utilisateurs sur Amazon
Amazon s'appuie fortement sur les avis des clients. Même les articles les moins chers échoueront s'ils ne reçoivent pas constamment des commentaires positifs.
Avant d'acheter quelque chose, lisez les avis. Les consommateurs qui apprécient vos articles sont plus enclins à faire des achats répétés et à les retourner, ce qui est exactement ce que vous voulez.
Vous devez également tenir compte du nombre d'avis. Vous devriez rechercher des produits avec des centaines d'avis, de cette façon, vous saurez que c'est une valeur sûre.
Pourtant, certaines autres solutions exceptionnelles peuvent ne pas avoir autant de critiques. Ils peuvent n'avoir qu'une cinquantaine d'avis. Examinez l'entrée pour déterminer si elle est fausse ou authentique. S'ils sont vrais, le produit a encore beaucoup de potentiel.
#6. Évaluer les dimensions et le poids du produit
Les gros objets lourds seront plus chers à stocker et à envoyer. Lorsque vous enquêtez sur des éléments, gardez cela à l'esprit.
Envisagez d'offrir des shorts de sport légers et pouvant être compressés à la taille d'une balle de tennis. Ils sont peu coûteux et simples à envoyer, ce qui correspond exactement à ce que vous recherchez.
Considérons maintenant comment vendre des cadres photo. Ils sont disponibles dans une large gamme de formes, de tailles et de poids. Ils nécessitent également une protection pour éviter les dommages pendant le stockage ou le voyage. Ils sont légèrement plus chers en raison de ces considérations.
En regardant notre liste d'articles les plus vendus, nous remarquons que la majorité d'entre eux sont légers et durables. Vous n'aurez pas à vous soucier de l'expédition ou de la conservation des Crocs ou des piles.
#7. Choisissez des articles qui se vendent bien ensemble
Prenez du recul et considérez la situation dans son ensemble lorsque vous décidez quoi vendre sur Amazon.com. Quel sera votre deuxième ou troisième produit si vous avez du succès sur la plateforme ? Et votre dixième ?
Ne limitez pas votre marque à la vente de produits difficiles à mettre à l'échelle. Si vous commencez à vendre des lingettes pour bébés, vous pouvez vous développer dans les couches, les lotions, les jouets et les sacs pour bébés. Mais vos options seront plus limitées si vous commencez à vendre du dentifrice qui brille dans le noir.
#8. Comparez les achats ponctuels aux achats récurrents
Les clients n'ont besoin que d'un pot trapu (généralement), mais ils ont besoin de recharges mensuelles de rasoirs ou d'éponges à vaisselle. Votre public cible peut n'avoir besoin que d'une paire de Crocs, mais il aura probablement besoin d'un nouveau jeu de piles chaque année environ.
Considérez ceci lors de la sélection de vos articles : avez-vous l'intention de vendre des produits uniques à un grand nombre de clients, ou préférez-vous vendre un grand nombre de produits à des clients récurrents ?
Quel cours de vente Amazon est le meilleur ?
Il existe plusieurs cours différents disponibles pour les vendeurs Amazon à différents niveaux. Le Freedom Ticket de Kevin King est probablement le meilleur cours pour les nouveaux vendeurs Amazon. Une machine de vente étonnante et un cours Amazon éprouvé sont inclus en tant que mentions honorables.
Comment savoir s'il existe un marché pour votre produit ?
Vous pouvez savoir si votre produit se vendra dans une variété de méthodes. Pour commencer, choisir une catégorie de produits populaire augmentera la probabilité que votre produit se vende. Deuxièmement, effectuez une étude de marché en examinant les produits d'autres personnes et en déterminant ce dont les acheteurs se plaignent, car c'est une opportunité de créer un produit de qualité supérieure. Il y a aussi un énorme potentiel si vous allez sur Alibaba ou Etsy et trouvez un produit qui s'y vend bien mais qui n'est pas actuellement disponible sur Amazon.
Amazon autorise-t-il la revente ?
Amazon autorise la revente. Les produits peuvent être achetés auprès d'autres marchands ou sites Web et revendus sur Amazon. L'application Amazon Seller dispose d'une fonctionnalité qui vous permet de scanner les choses pour voir combien elles se vendent sur Amazon, vous devez donc l'utiliser.
Conclusion
Il n'y a pas de stratégie infaillible pour vendre constamment sur Amazon, car les produits les plus vendus changent fréquemment. Pourtant, les critères pour déterminer ce qu'il faut vendre sur le marché restent les mêmes.
Il est plus crucial que jamais de fournir des objets de valeur. Par conséquent, pour réussir sur Amazon, proposez des produits distinctifs et peu coûteux avec peu de concurrence.
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Bibliographie
