Les marchands en ligne sont toujours à la recherche de nouvelles façons d'attirer de nouveaux clients dans leurs magasins de commerce électronique. Et les Product Listing Ads de Google sont un important générateur de trafic. Les annonces pour une offre de produit Google sont spécialement créées pour le commerce électronique et sont plus attrayantes visuellement et informatives, et attirent les clients prêts à acheter. Les annonces pour une offre de produit peuvent être utilisées pour augmenter vos retours si vous utilisez la méthode appropriée. Pour en savoir plus, consultez cet article.
Que sont les annonces pour une offre de produit ?
Lorsqu'un client recherche un produit sur Google, des annonces pour une offre de produit s'affichent. Les entreprises de commerce électronique utilisent les annonces de liste de produits (PLA) pour commercialiser leurs produits, augmenter le trafic sur le site Web et générer des annonces à formulaire de haute qualité. Les PLA augmentent la découvrabilité de tous vos produits auprès de tous vos clients. En termes simples, les PLA peuvent vous apporter des clients sans même essayer.
Les annonces pour une offre de produit fournissent à l'utilisateur des informations détaillées, telles que des images de produits à jour, les prix, les options d'achat et les avis des clients. Lorsqu'un client recherche un produit en ligne, vous ne vous perdez pas dans la foule ; au lieu de cela, vous pourrez sauter de l'avant et attirer leur attention.
Comment configurer les annonces pour une offre de produit
Les PLA permettent aux clients de parcourir les produits avant de visiter le site Web d'une entreprise. Une visibilité précoce stimule les conversions et les retours sur investissement (ROI).
#1. Comptes pour AdWords et Merchant Center.
La première étape de la production d'annonces pour une offre de produit consiste à configurer un compte Google ou Bing Ads et à le connecter à un compte Merchant Center (MC). Cela peut être accompli en suivant les instructions de Google et en fournissant des informations commerciales importantes telles que le nom de l'entreprise et l'URL du site Web.
#2. Créez des campagnes publicitaires PLA.
Pour générer des PLA, les entreprises doivent être autorisées en tant que détaillant et confirmées par Google. Connecter un site Web à Google Analytics est une approche simple pour faire approuver une entreprise pour exécuter des campagnes publicitaires PLA. Les entreprises peuvent annoncer de nouvelles campagnes à l'aide des inventaires de produits Google Merchant Center.
#3. Fixez des objectifs et téléchargez des produits.
En répertoriant automatiquement les données d'inventaire pour les PLA, Google facilite la sélection de mots clés pertinents. Les spécialistes du marketing peuvent également sélectionner manuellement des mots clés à l'aide d'un flux automatisé. Les entreprises doivent tenir compte de la hiérarchie et du regroupement des produits lors du téléchargement des produits pour des résultats optimaux. Le ciblage de produits permet aux organisations de placer des offres distinctes sur des produits spécifiques.
#4. Sélectionnez une stratégie d'enchères.
Comparables aux annonces d'enchères compétitives, les annonces de liste de produits sont similaires. Les techniques d'enchères et le CPC sont déterminés par les articles et l'industrie. Les entreprises doivent soumettre des enchères plus élevées sur les produits les plus importants, car les valeurs des enchères peuvent influencer la position de l'annonce.
#5. Surveillez le succès de votre campagne.
Les rapports sur les performances et les statistiques liés aux données de Merchant Center sont utilisés pour garantir que les cibles de produits correspondent au flux. Un suivi cohérent est essentiel, car un écart d'attribut peut empêcher la diffusion d'annonces pour certaines cibles.
Avantages des annonces pour une offre de produit
Les PLA ont un effet sur le marketing, l'image de marque et les opérations de vente. Ils peuvent profiter aux entreprises qui souhaitent établir une présence en ligne et vendre plus de produits. Voici d'autres façons dont les PLA peuvent aider une entreprise :
#1. Augmenter la visibilité de la marque.
Les annonces de liste de produits augmentent la notoriété de la marque et du produit en les mettant en avant. En raison de leur emplacement de premier plan dans les résultats de recherche, les publicités atteignent un public plus large et plus pertinent. Les PLA offrent aux entreprises une exposition gratuite, car elles ne paient que lorsque les utilisateurs cliquent sur leurs annonces.
#2. Offrez une expérience utilisateur unifiée.
Les PLA offrent de la valeur à l'expérience client et rendent l'achat plus pratique car ils ciblent le bon groupe démographique. Les utilisateurs peuvent facilement naviguer vers les pages de produits et consulter les prix et les images. L'inclusion d'informations commerciales spécifiques dans les annonces de liste de produits peut aider les clients à progresser plus rapidement dans l'entonnoir de vente.
#3. Boostez les conversions.
Les annonces pour une offre de produit peuvent générer davantage de trafic vers votre site Web et augmenter les taux de clics (CTR). Ces taux ont également un effet sur les conversions car les clients sont plus enclins à cliquer sur les articles qu'ils souhaitent acheter.
#4. Améliore la gestion des produits
Les PLA révèlent quels produits reçoivent le plus d'attention de la part des internautes. Ces données aident à l'élaboration de stratégies de gestion des produits. Les annonces pour une offre de produit peuvent être intégrées à une variété d'outils de marketing de produit différents pour prolonger le cycle de vie du produit. Les logiciels de gestion de produits et les PLA sont utilisés par les entreprises qui souhaitent améliorer l'ensemble de leurs produits pour permettre une idéation efficace, la tarification des produits et la livraison aux clients.
Qu'est-ce que les annonces pour une offre de produit Google ?
Une annonce Google Product Listing Ad (PLA) est une publicité basée sur les données qui apparaît dans la recherche Google lorsqu'un consommateur recherche un produit.
Les PLA, par opposition aux Google Search Ads ordinaires, fournissent à l'utilisateur des informations supplémentaires, telles que des images, des avis, des prix, des alternatives d'achat, etc.
Comment fonctionnent les annonces pour une offre de produit Google ?
Avant d'aborder la façon d'utiliser Google Product Listing Ads pour générer et augmenter votre ROAS, parlons du fonctionnement des PLA en termes de technologie.
Voici une procédure simple :
- Remplissez le formulaire Google Merchant Center avec votre flux de données produit.
- Dans Google Adwords, créez une campagne d'annonces pour une offre de produit.
- Vous allez créer des groupes d'annonces pour des produits spécifiques au sein de cette campagne (plus d'informations à ce sujet ci-dessous).
- Placez votre enchère.
Exigences relatives aux annonces pour une offre de produit
Les PLA ne conviennent pas à tous les marchands. Voici quelques questions auxquelles réfléchir :
#1. Votre compte Google Merchant Center et Google Ads peut-il être connecté ?
C'est la principale raison pour laquelle les initiatives PLA ne sont pas mises en ligne. Si les deux comptes ne sont pas liés, votre campagne ne sera pas diffusée, car Google Ads a besoin des informations du flux de données que vous soumettez à Google Merchant Center pour générer des annonces produit.
#2. Combien d'articles vendez-vous ?
Si vous vendez moins de 500 articles, vous pourriez recevoir moins d'attention que les marques qui vendent plus de 500 produits.
#3. Quelle est la nature de votre produit ?
Les PLA sont idéales pour promouvoir des catégories de produits moins compétitives telles que les pièces automobiles, les fournitures pour bébés, les outils ou les meubles. À l'inverse, des produits plus compétitifs, tels que des vêtements ou des chaussures, peuvent avoir du mal à tirer profit de ce type de campagne si vous n'êtes pas un nom connu comme Nike ou Adidas.
#4. Combien d'argent pouvez-vous vous permettre de dépenser sur Google ?
Les enchères et les budgets quotidiens diffèrent considérablement d'un marchand à l'autre. Cependant, pour gagner de l'argent grâce aux PLA de Google et afficher vos annonces tout au long de la journée, vous devez disposer d'un budget.
#5. Combien devez-vous vendre pour gagner de l'argent avec les annonces pour une offre de produit Google ?
Si vos marges sont extrêmement serrées, vous pourriez avoir des difficultés à en tirer profit ou devoir réduire vos dépenses quotidiennes. Bien sûr, cela varie considérablement en fonction de vos articles, de vos concurrents et de vos marges bénéficiaires.
#6. Quelle est la qualité de votre site Web ?
Google accorde une grande importance à la qualité du site et des liens dans le cadre de son algorithme pour déterminer la qualité du site et du marchand.
#7. Est-il simple d'apporter des modifications à votre flux de données ?
Sinon, la gestion de votre campagne PLA sera grandement entravée. Les choses techniques que vous ne pourrez pas accomplir à moins de modifier votre flux de données incluent (mais ne sont pas limitées à) :
- Création de votre campagne
- Création de groupes d'annonces pour les meilleures ventes, les produits dont le prix est supérieur ou inférieur à un seuil spécifique, les articles saisonniers, etc.
- Modifier ou mettre à jour les ventes de votre campagne
- Résolution des erreurs de validation (lors de la configuration des groupes d'annonces)
- Éviter le rejet de votre campagne en raison d'éléments de flux de données manquants ou erronés
Une fois que vous avez passé en revue tout ce qui précède et déterminé que les PLA peuvent vous être utiles, vous devez savoir comment les maximiser.
Meilleures pratiques pour les annonces pour une offre de produit Google
#1. Catégories de produits distinctes
"Tous les produits" est le paramètre par défaut. Cependant, tout comme vous n'utiliseriez pas la même enchère pour tous vos mots clés, vous ne devriez pas utiliser la même enchère pour tous vos produits. Ainsi, à l'aide d'une structure relationnelle à plusieurs niveaux, créez plusieurs groupes de produits :
Commencez par des classifications générales, telles que le type et la catégorie de produit. Ensuite, s'il y a suffisamment de données et si des divisions supplémentaires sont nécessaires, continuez à segmenter les produits avec les mêmes attributs ou des attributs plus spécialisés.
Cette stratégie va :
- Capturez votre inventaire complet pour fournir une couverture totale des enchères.
- Fournissez à votre système d'enchères plus d'informations pour vous aider à optimiser les enchères.
- Améliorer la visibilité dans les rapports de performances
- Alignez la gestion des enchères sur vos objectifs.
- Facilitez la gestion des comptes.
- Évitez de gaspiller de l'argent publicitaire sur des identifiants d'articles ou de petits groupes de produits avec peu ou pas d'activité.
#2. Créez des campagnes pour les marques et les non-marques.
Lorsque les clients effectuent des recherches de produits de marque, l'utilisation d'annonces de marque et sans marque distinctes permet de maximiser votre trafic. La procédure est simple :
- Créez deux campagnes Shopping différentes.
- Ajoutez les termes de votre marque à la campagne sans marque en tant que mots clés négatifs.
- Définissez la priorité de la campagne de marque sur "faible" (un paramètre de campagne Shopping spécial). Cela vous permet de budgétiser et d'enchérir correctement pour les recherches de marque et sans marque, qui, dans la plupart des cas, justifient leurs enchères distinctes.
#3. Améliorez votre flux de données
Bien que toute la liste soit plus longue, voici trois recommandations simples pour vous aider à y parvenir :
Exploitez la force de votre marque en l'incluant dans le titre du produit.
Pour augmenter les taux de correspondance et les CTR, choisissez la catégorie de produits Google la plus précise disponible.
Les étiquettes personnalisées peuvent vous aider à mieux catégoriser vos produits en fonction d'objectifs marketing tels que le retour sur investissement ou la fourchette de prix.
#4. Consultez régulièrement Merchant Center.
Ceci est important car le MC vous informera de tout avertissement, problème ou violation que votre flux pourrait rencontrer, vous permettant de les résoudre rapidement. La majorité sont simples à corriger et ne nécessitent qu'une prise de conscience pour être détectées. La surveillance régulière du MC et la correction des erreurs garantissent que tous vos éléments restent actifs et que votre score de qualité des données Google reste élevé.
#5. Rendez vos annonces plus attrayantes
Des améliorations à vos PLA peuvent être ajoutées pour attirer davantage l'attention. Les options incluent
- Offres spéciales pour présenter vos promotions en ligne avec votre annonce. Celles-ci n'ont aucun coût supplémentaire, mais la tarification CPC s'applique toujours.
- Évaluations des produits aidera les acheteurs à prendre des décisions d'achat avec des informations importantes. Ceux-ci n'apparaissent que sur les annonces avec un système de notation 5 étoiles et un nombre total d'avis. Pour être éligible, un produit doit également avoir au moins trois avis.
- Utilisez Google Avis clients pour recueillir les commentaires utiles des clients qui ont acheté sur votre site Web.
(Remarque : Si vous choisissez l'une de ces améliorations, il se peut qu'elle n'apparaisse pas à chaque fois que votre annonce apparaît.)
Spécifications et normes des annonces pour une offre de produit
Outre les spécifications des annonces répertoriées ci-dessous, Google conseille aux annonceurs de s'assurer que tout ce qu'ils soumettent est de la même qualité que celui qu'ils présenteraient à un client.
ID
- Obligatoire : l'identifiant unique du produit
- Syntaxe : Maximum de 50 caractères
- Propriété Schema.org : Product.sku.
- Utilisez une valeur distincte pour chaque produit (si possible, utilisez le SKU du produit).
- Lors de la mise à jour de vos données, conservez le même ID.
- Utilisez uniquement des caractères Unicode valides (évitez les caractères non valides tels que les caractères de contrôle, de fonction ou de zone privée)
- Utilisez le même ID dans tous les pays ou dans toutes les langues pour le même produit.
Titre
- Requis : le nom du produit.
- Syntaxe : Maximum de 150 caractères
- Propriété Schema.org : Product.name
- Faites correspondre le titre de votre page de destination post-clic à la description du produit.
- N'incluez aucun matériel promotionnel tel que "livraison gratuite", toutes les lettres majuscules ou caractères étrangers fantaisistes.
- Incluez un attribut distinctif, tel que la couleur ou la taille, pour les variantes.
- Inclure « avec contrat » si les appareils mobiles sont vendus avec un entrepreneur.
Description
- Obligatoire : La description du produit est obligatoire.
- Syntaxe : 5,000 XNUMX caractères maximum
- Propriété sur Schema.org : produit. description
- Faites correspondre le titre de votre page de destination post-clic à la description du produit.
- N'incluez aucun matériel promotionnel tel que "livraison gratuite", toutes les lettres majuscules ou caractères étrangers fantaisistes.
- N'incluez que des informations sur les produits (pas de liens avec votre magasin, des informations sur les ventes, des détails sur les concurrents, des produits supplémentaires ou des accessoires).
- Utilisez des outils de mise en forme tels que les sauts de ligne, les listes et les italiques.
Lien
- Obligatoire : la page de destination post-clic de votre produit.
- L'offre est une propriété de Schema.org.
- Commencez par http ou https et votre nom de domaine validé.
- Utilisez une URL codée conformément à RFC 2396 ou RFC 1738.
- Sauf obligation légale, ne créez pas de lien vers une page interstitielle.
- Si nécessaire, utilisez une URL de suivi dans le domaine (trop de redirections peuvent augmenter la latence)
Image(s)
- L'image principale de votre produit est obligatoire.
- Formats acceptés : les formats GIF non animés (.gif), JPEG (.jpg/.jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp) et TIFF (.tif/.tiff) sont pris en charge.
- Articles non vestimentaires : un minimum de 100 × 100 pixels
- Articles vestimentaires : un minimum de 250 x 250 pixels
- Résolution maximale : 64 mégapixels (ou taille de fichier maximale de 16 Mo)
- Veuillez ne pas agrandir une image ou télécharger une vignette.
- Aucun texte promotionnel, filigrane ou bordure n'est autorisé.
- Il n'y aura pas d'espaces réservés ou de graphiques génériques sauf si :
- Catégories telles que Matériel informatique et Véhicules et pièces (illustrations acceptées)
- Classification de la peinture (images monochromes acceptées)
URL de l'image
- Obligatoire : l'URL de l'image principale de votre produit
- La propriété Schema.org suivante : Product. image
- Lien vers l'image principale de votre produit
- Commencez par http ou https.
- Utilisez une URL codée conformément à RFC 2396 ou RFC 1738.
- Assurez-vous que Google peut explorer l'URL (configuration robots.txt autorisant Googlebot et Googlebot-image)
Lien d'image supplémentaire
- Facultatif : Une URL d'image supplémentaire pour votre produit
- Syntaxe : 2,000 XNUMX caractères maximum
- À l'exception de : respecter les exigences standard relatives aux liens d'image
- L'image peut intégrer une mise en scène du produit et une démonstration du produit en cours d'utilisation.
- Les graphiques ou illustrations sont acceptables.
- Incluez cette fonctionnalité plusieurs fois pour soumettre jusqu'à dix photos de produits supplémentaires.
Lien mobile
- Facultatif : si la page de destination post-clic pour mobile de votre produit diffère de la version pour ordinateur, utilisez cette URL.
- Maximum de 2,000 XNUMX caractères alphanumériques
- Conformez-vous aux exigences de liaison fréquente
- Consultez la page d'assistance de Google pour les campagnes Shopping pour obtenir des instructions détaillées sur la configuration des annonces pour une offre de produit Google.
- Bonus : l'outil d'importation de Google Merchant Center simplifie l'importation de vos annonces Google Product Listing dans Bing, ce qui est une fonctionnalité importante des PLA qui n'a pas encore été mentionnée.
Conclusion
Depuis son introduction en 2010, la publicité avec PLA a gagné en popularité. Les annonces pour une offre de produit vous permettent d'établir une forte présence en ligne et de mettre en valeur vos produits et services. Utiliser uniquement des annonces textuelles étendues est l'approche la plus simple pour capter l'attention de votre client et surpasser instantanément les autres marques.
Ces publicités augmentent la notoriété de la marque tout en améliorant l'expérience client et la facilité. En un mot, les PLA facilitent les achats.
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Bibliographie
