Les descriptions de produits sont un aspect important de toute stratégie de vente en ligne. Ils renseignent vos clients sur vos produits, vous aident à développer la voix de votre marque et finissent par persuader les acheteurs potentiels de faire un achat. Ne vous inquiétez pas si vous avez du mal à rédiger des descriptions de produits qui se vendent. Dans cet article, nous vous fournirons des conseils simples pour vous aider à rédiger une description de produit avec un exemple qui améliorera vos ventes.
Qu'est-ce qu'une description de produit ?
Une description de produit est un écrit qui explique les qualités et les avantages d'un produit, allant des données de base aux anecdotes qui rendent un produit intéressant pour un acheteur idéal.
Les descriptions de produits incluent souvent…
- Spécifications et caractéristiques du produit physique
- Styles
- Couleurs
- Weights
- Dimensions
- Ajouter des images
- Caractéristiques techniques
- Avantages et applications du produit
- Types de matériaux utilisés dans la construction
- Contes sur le produit et l'acheteur idéal
- Comment quelque chose est fabriqué (c'est-à-dire fabriqué ou fait à la main)
- Où quelque chose est produit (ou l'approvisionnement dans la chaîne de production)
- Informations sur la durabilité
- Informations sur les tarifs
- Livraison
Comment rédiger une description de produit efficace
Alors, pensez-vous que vous êtes prêt à commencer à travailler sur vos descriptions de produits ? Voici cinq excellentes pratiques pour rédiger des descriptions de produits susceptibles de générer une vente.
#1. Commencez par le référencement.
Choisissez un mot-clé ou une phrase SEO descriptive pour laquelle vous souhaitez que votre produit se classe dans les SERP. Vous pouvez en apprendre davantage sur les meilleures pratiques de référencement et trouver des mots clés cibles avec des outils tels que Moz ou Ahrefs, ou vous pouvez sous-traiter le référencement à une agence de marketing.
En général, votre terme d'objectif doit apparaître plusieurs fois sur chaque page de produit, notamment :
- Description du produit : "Casquette Violette Imprimé Guépard"
- URL de la page du produit (par exemple, sampleboutique.com/purple-hat-cheetah-print)
- Texte alternatif de chaque image de produit
#2. Gardez votre public à l'esprit
N'oubliez pas d'écrire une description de produit pour les clients que vous essayez d'attirer, pas seulement pour les robots (c'est-à-dire l'algorithme de recherche de Google). Mettez-vous à la place de vos clients et réfléchissez à ce qu'ils auraient besoin de savoir pour effectuer un achat, et quel langage émotif pourrait tirer sur leur côté illogique et conduire à un achat impulsif.
Sur le plan pratique, les paramètres technologiques peuvent aider à la vente. Un guide des tailles sur le site Web d'un magasin de vêtements, par exemple, peut aider les clients à trouver la taille qui leur convient. Sur le plan psychologique, expliquer à quel point un produit est populaire ou en demande peut créer un sentiment d'urgence (nous en reparlerons plus tard).
#3. Gardez la voix de votre marque cohérente.
N'oubliez pas de garder à l'esprit la voix de votre marque lorsque vous écrivez pour votre public. Une description de produit est une extension de votre marque, respectez donc les normes de votre guide de style ainsi que les directives de voix et de ton pour offrir une expérience client cohérente.
#4. Attention aux conversions
Au lieu d'utiliser uniquement des mots fleuris dans les descriptions de produits, intégrez des informations utiles qui contribuent à améliorer les conversions. Voici quelques suggestions:
- Partagez des concepts de cas d'utilisation : Un exemple de description de produit vestimentaire se lirait comme suit : "Cette robe de jour comme de nuit est merveilleuse à porter au bureau avec un blazer, et se transforme en une tenue de soirée parfaite avec une paire de talons." Cette description transforme un vêtement simple en une tenue polyvalente.
- Insuffler un sentiment d'urgence : Dans la description, des expressions telles que "édition limitée", "durée limitée" ou "il s'est vendu en trois jours la dernière fois" contribuent à générer un sentiment d'urgence qui joue sur la psychologie de la vente au détail et incite les acheteurs à acheter maintenant pour ne pas manquer dehors. Un exemple de description de produit qui emploie ces méthodes se lirait : « Lorsque nous avons proposé cette veste pour la première fois, elle s'est vendue en moins d'une semaine. Nous avons publié un petit nombre de vestes pour notre vente d'anniversaire, et une fois qu'elles sont épuisées, elles sont parties pour de bon.
#5. Utiliser la preuve sociale
Les clients sont plus susceptibles d'écouter les opinions de leurs pairs que les communications marketing. L'utilisation d'avis clients, de mentions dans les journaux et d'autres types de preuves sociales dans vos descriptions de produits peut augmenter les ventes.
Un exemple de description de produit de cette méthode pourrait être quelque chose d'aussi simple que "ce sac à main a été partagé plus de 35,000 XNUMX fois sur les réseaux sociaux".
Trois exemples de description de produit
Avant de commencer à écrire le vôtre, utilisez ces exemples de description de produit comme source d'inspiration.
#1. Vêtements Description du produit Exemple
La description de ce sweat à capuche de Le Brow Bar est un merveilleux exemple de la façon d'écrire des descriptions de produits pour les vêtements.
La description de base du produit commence par « des vêtements de détente dans lesquels vous vivrez », ce qui fait appel aux émotions du groupe démographique cible. Ensuite, il fournit des informations utiles sur la composition de l'article. "Mélanger et assortir pour produire des tenues mignonnes et confortables !" conclut la description du produit, qui est une méthode secrète de vente croisée de plus de choses.
La description secondaire comprend des informations plus utiles, notamment les détails, l'ajustement, la substance et l'entretien du vêtement.
#2. Exemple de description d'un produit de beauté
Lorsque vous vendez quelque chose de difficile à comprendre en ligne, comme un parfum, une description de produit doit faire le gros du travail pour conclure une vente. Etiket, une boutique de cosmétiques de luxe, montre comment faire cela avec sa description de produit pour ce parfum.
"Phi est une odeur riche, inspirée d'un extrait naturel de roses cultivées au cœur de la rose afghane, Nangarhar", indique la description. Il fait appel aux émotions des acheteurs en quête de luxe en mettant l'accent sur l'origine unique de l'arôme du parfum.
« Cette huile de rose est exceptionnellement rare et de la plus grande qualité. Inspiré par ces fleurs qui poussent dans une terre aride et aride, Phi est un trésor rare, harmonisant des lignes opposées, riche en matières premières naturelles qui apportent profondeur et authenticité », précise la description secondaire.
Il poursuit en discutant de l'exclusivité du parfum, puis décrit les notes du parfum en détail pour aider à transmettre par écrit ce qui ne peut généralement être compris que par l'odorat :
"Phi s'ouvre sur une ligne fruitée luxuriante d'abricot. "Un extrait d'abricot entièrement naturel enchante et se fond dans une ligne de cannelle et des touches d'amande amère, tempérées par l'huile essentielle de bergamote."
#3. Exemple de description technique de produit
La description du produit de cet objectif d'appareil photo YM Camera montre à quel point vous pouvez être descriptif lors de la commercialisation d'un produit hautement spécialisé. Il enfreint la règle des 300 mots pour donner des informations vitales qui mettent à la fois l'accent sur les spécifications du produit et éduquent les clients sur ce qu'ils doivent rechercher dans une lentille.
Plus précisément, la description du produit fournit des informations sur la technologie sous-jacente à l'objectif, le fonctionnement de la stabilisation d'image, les avantages du faible poids de l'objectif et la compatibilité des accessoires ? Ce marchand va au-delà de la description du produit en l'utilisant pour informer les clients sur le produit qu'ils achètent.
Créez (et testez) votre propre modèle de description de produit
Même si vous suivez ces neuf principes pour rédiger des descriptions de produits qui se vendent, vous pouvez toujours utiliser un modèle de description de produit.
Malheureusement, il n'existe pas de copie de produit universellement applicable.
Au lieu de cela, essayez de concevoir votre propre modèle de description. Tenez compte des caractéristiques de qualité recherchées par votre public cible et intégrez-les dans vos descriptions.
Si vous rencontrez des difficultés pour rédiger une description de produit, utilisez ces conseils pour vous aider à créer un modèle de description de produit adapté à vos articles et à votre entreprise.
Tout d'abord, répondez aux questions suivantes :
- Qui est le client parfait ? Comprendre à qui s'adresse votre produit est crucial pour rédiger une description réussie.
- Quelles sont les principales caractéristiques de votre produit ? Notez les dimensions, les matériaux, les fonctions, les instructions d'entretien et les spécificités de l'ajustement (si vous vendez des vêtements).
- Quand dois-je utiliser le produit ? Votre couverture chaude est-elle idéale pour les froides nuits d'hiver au coin du feu avec une tasse de chocolat chaud ? Ou est-ce plus approprié pour une fraîche soirée d'automne au coucher du soleil ? Mettez l'accent sur les scénarios idéaux lorsque votre produit doit être utilisé par un consommateur.
- Qu'est-ce qui rend votre produit unique ? Considérez les avantages distincts de votre produit et pourquoi il est supérieur à celui de vos concurrents.
Une fois que vous avez ces informations dans un document, utilisez le modèle suivant pour rédiger la description de votre produit.
- Écrivez un titre qui attire l'attention de votre public cible. Gardez vos idées simples tout en mettant en évidence un avantage immédiat du produit. Par exemple, si vous vendez un t-shirt de yoga avec un motif, appelez-le Fleck Studio Shirt.
- Rédigez un court paragraphe basé sur les éléments essentiels et les informations les mieux utilisées ci-dessus. Reportez-vous aux exemples ci-dessus pour recevoir l'inspiration pour écrire une description engageante.
- Fournissez une liste des caractéristiques et des avantages du produit sous forme de liste à puces. Fournissez tous les détails techniques nécessaires.
- Ajoutez une preuve sociale. Vous pouvez utiliser une application d'avis de clients pour enregistrer des avis de produits sur votre site Web et en intégrer d'autres à partir de sites tiers tels que des moteurs de recherche ou Facebook.
Quelle longueur doit avoir une description de produit ?
La longueur d'un produit peut varier en fonction de son coût, de sa complexité ou de sa fréquence d'achat. L'achat d'une voiture, par exemple, nécessite beaucoup plus de recherches que l'achat d'un pantalon.
- Forme abrégée (50 mots ou moins)
- Norme (100 mots)
- Forme longue (250+ mots)
Que peuvent faire les descriptions de produits pour une entreprise ?
En plus d'informer et d'attirer les clients potentiels, les meilleures descriptions peuvent vous aider à distinguer votre produit et votre marque de la concurrence en mettant l'accent sur vos caractéristiques et avantages les plus importants.
Comme cela a été dit à plusieurs reprises, les publicités ne peuvent vous emmener que jusqu'à présent. Si vous souhaitez éventuellement convertir les clients avec du contenu, vous devez leur fournir les connaissances dont ils ont besoin pour prendre une décision.
Avantages des descriptions de produits
Que leurs produits soient destinés aux marchés B2B, B2C ou D2C (directement au consommateur), toute entreprise, quel que soit son secteur d'activité, peut utiliser des descriptions pour promouvoir ses produits.
Voici un aperçu des avantages :
- Améliore le référencement de vos pages produits
- Permet aux consommateurs de comparer les fonctionnalités et les avantages
- Augmente la confiance des produits et de la marque
- Augmente la conversion en amenant les clients plus loin dans l'entonnoir d'achat
Comment rédiger une description de produit efficace ?
- Concentrez-vous sur votre acheteur idéal.
- Les avantages devraient être utilisés pour attirer les gens.
- Justifiez votre utilisation des superlatifs.
- Faites appel à l'imagination de votre lecteur.
- Les mini-histoires peuvent faire tomber des barrières raisonnables.
- Utilisez des phrases sensorielles pour séduire.
- Utilisez la preuve sociale pour convaincre.
- Rendez votre description scannable.
Quel est le meilleur format pour une description de produit ?
- Titre spécifique du produit
- Paragraphe court et descriptif
- Liste à puces des fonctionnalités et des détails techniques
- La preuve sociale
- Appel à l'action
Conclusion
Par conséquent, connaître votre public est essentiel pour déterminer quel type de contenu communiquerait le mieux avec lui et maximiser les conversions.
La formule de description des produits e-commerce est efficace pour la majorité des marques, mais ce n'est qu'un point de départ.
Pensez visuellement. Améliorez vos photos de produits avec des graphiques. Copiez les tests A/B et personnalisez ces pages. Consultez Google Search Console pour découvrir des termes populaires et des mots puissants afin d'améliorer le trafic SEO vers la page du produit.
Que vous vendiez des t-shirts ou des poussettes, les clients aiment acheter auprès de personnes en qui ils peuvent avoir confiance, et la confiance dépend de ce que vous proposez.
Considérez comment les images et les descriptions peuvent fonctionner ensemble pour raconter votre histoire aux clients dès la minute où vous utilisez un créateur de site Web et créez l'apparence de votre site. Il existe de nombreux exemples de descriptions de produits disponibles, mais sélectionnez celui qui convient le mieux à votre entreprise.
Connaissez votre public. Connaissez votre produit. Ensuite, avec les descriptions de votre boutique en ligne, montrez et racontez.
- ANALYSE DES EMPLOIS : méthodes efficaces d'analyse des emplois (+ processus et objectif)
- PLAN D'AFFAIRES : Exemples et modèle de démarrage
- MARKETING PRODUIT : Signification, Types, Stratégie & Exemples
- ANNONCES POUR UNE OFFRE DE PRODUIT : Guide des bonnes pratiques
- PROMOTION DE PRODUIT : meilleurs exemples et idées de promotions
Bibliographie
