Savoir comment revendre sur Amazon est une excellente méthode pour générer de l'argent, et de nombreuses personnes réussissent à utiliser le marché du commerce électronique de cette manière. Pourtant, comme pour toute entreprise lucrative, il est nécessaire de faire ses devoirs, de tout mettre en place de manière appropriée et d'avoir un plan. Vous pouvez gagner de l'argent en développant une stratégie pour votre entreprise spéciale. Divers processus sont nécessaires lors de la revente sur le géant de la vente au détail, notamment l'identification des articles appropriés à vendre, la recherche du bon fabricant, etc.
Bien que ce soit simple, notre tutoriel complet sur la façon de devenir un vendeur Amazon vous aidera à acquérir une connaissance plus approfondie des principes discutés ci-dessus. Nous passerons également en revue les meilleures méthodes de revente sur Amazon.
Comment fonctionne la revente Amazon
Voici comment fonctionne la revente sur Amazon :
- Vous achetez un produit dans un magasin de détail, un marchand Internet ou un grossiste à un prix bien inférieur au prix du marché.
- Vous répertoriez le produit avec une majoration sur Amazon à l'aide de l'application Amazon Seller.
- Chaque fois qu'un acheteur achète votre produit, vous l'expédiez vous-même ou utilisez Fulfillment by Amazon (FBA) pour réaliser la vente. Si vous faites du dropshipping, le fournisseur distribue le produit directement à votre consommateur.
- Avec moins de frais de référence Amazon, vous conservez la différence entre votre coût et le prix de vente.
Plusieurs stratégies de revente Amazon
#1. Arbitrage de détail
Arbitrage de détail est un concept d'entreprise de commerce électronique dans lequel vous achetez des articles à prix réduit, en liquidation ou bon marché dans des magasins de détail et les revendez à des tarifs plus élevés sur Amazon.
S'il existe un grand écart entre les prix de vente au détail et en ligne d'un produit, l'arbitrage de vente au détail est un moyen intelligent de gagner de l'argent. Par exemple, si vous achetez quelque chose chez Walmart pour 10 $ et que vous le revendez sur Amazon pour 25 $, vous pouvez réaliser un bénéfice de 15 $.
#2. Arbitrage en ligne
L'arbitrage en ligne est un concept commercial de commerce électronique dans lequel vous achetez des produits à bas prix auprès de détaillants en ligne comme AliExpress et les revendez sur Amazon.
L'arbitrage sur Internet est similaire à l'arbitrage au détail, sauf que la source d'achat est en ligne plutôt que dans un magasin physique. Si vous êtes un nouveau vendeur, l'arbitrage en ligne peut vous apprendre à vendre en ligne avant d'ouvrir votre propre boutique en ligne.
#3. Livraison directe Amazon
Le dropshipping sur Amazon est une stratégie commerciale en ligne dans laquelle vous achetez des produits à la demande auprès d'un grossiste, qui distribue ensuite les produits directement à votre consommateur.
Il n'y a pas d'investissement initial dans l'inventaire ou le stockage, et il n'y a pas d'exigence de commande minimum.
#4. Vente en gros sur Amazon
Amazon Wholesale est un concept commercial dans lequel vous achetez des articles en grande quantité auprès de grossistes et les revendez sur Amazon.
Si vous disposez d'un budget raisonnable mais que vous ne souhaitez pas consacrer le temps et l'argent nécessaires à la fabrication de vos propres produits de marque maison, l'achat en gros est une excellente approche de revente.
Les marges sont plus élevées (environ 50 %) lors de la vente en gros sur Amazon, mais vous devrez trouver des fournisseurs fiables et gérer votre propre inventaire.
Cependant, les 3PL ou des services comme Amazon FBA peuvent vous aider avec le déchargement des stocks et la logistique d'expédition.
Les meilleurs articles à revendre sur Amazon
Il y a tellement d'articles incroyables à offrir, mais comment déterminez-vous ce qu'il faut revendre sur Amazon ? Nous passerons en revue certaines des catégories de produits les plus lucratives et les meilleures catégories pour la revente sur Amazon :
#1. Soins personnels et beauté
Les produits de cette catégorie sont constamment populaires ! Ici, vous pouvez trouver plusieurs options pour la revente Amazon. L'achat par l'intermédiaire de grossistes peut être assez peu coûteux, ce qui permet des marges bénéficiaires importantes. Le plus important ici est de se concentrer sur les tendances, car la beauté est un secteur très tendance. La qualité des produits est particulièrement cruciale car certains cosmétiques peuvent avoir un impact sur la santé et le bien-être des acheteurs.
#2. Chaussures et Vêtements
Vous pouvez essayer de revendre avec moins de risques si vous sélectionnez cette catégorie. Commencez par des accessoires sans nom, qui sont bon marché mais de grande qualité, puis revendez des marques plus populaires. Notez que vous devez demander l'autorisation du propriétaire de la marque avant de vendre des vêtements ou des chaussures de marque. Vous ne pouvez pas vendre ces articles sans avoir l'approbation nécessaire.
#3. Des sports
C'est encore une autre grande catégorie à revendre sur Amazon ! Il y aura toujours une vaste gamme d'articles à vendre, dont beaucoup peuvent sembler identiques mais sont en réalité de qualité différente. La catégorie Sports comprend des options d'hiver et d'été, dont beaucoup ne sont pas saisonnières ou délicates et sont toujours en demande. Commencez par quelque chose de simple et de petit, comme des blocs de yoga ou des bouteilles d'eau, et continuez à développer votre gamme de produits.
#4. Livres
Les livres sont un excellent produit pour l'arbitrage ou le retournement. De nombreuses personnes ont développé des entreprises rentables en achetant et en revendant des livres sur Amazon. Les livres peuvent être très rentables si vous choisissez les bons. Les finisseurs et les collectionneurs devraient considérer les vieux livres, et les manuels scolaires sont toujours en demande. Les histoires non romanesques font partie des livres les plus populaires et sont particulièrement rentables en raison de leur valeur de revente élevée.
#5. Électronique
En tant que catégorie la plus populaire du commerce électronique en général, les produits électroniques figurent également parmi les catégories les plus vendues sur Amazon. Étant donné que de nombreux marchands considèrent l'électronique comme une option de catégorie prometteuse, ces produits peuvent sembler excessivement compétitifs. Si vous êtes un débutant, voici quelques-unes des meilleures choses à revendre :
- Accessoires pour smartphone
- Accessoires informatiques
- Chargeurs électroniques
Lire aussi: AMAZON PPC : Guide détaillé de la stratégie PPC
Comment revendre des articles sur Amazon
Maintenant que vous disposez de toutes les informations générales concernant l'achat et la vente sur Amazon, il est temps de découvrir comment vous préparer à la revente sur le marché. C'est une procédure étape par étape, et nous vous guiderons à travers chaque étape.
Étape 1. Créer un compte vendeur Amazon
La toute première chose à faire est d'enregistrer votre compte vendeur Amazon.
Amazon propose deux types de comptes vendeurs, un individuel et un professionnel.
Un compte professionnel coûte 39.99 $ par mois, mais le compte individuel demande simplement des frais de 0.99 $ pour chaque vente. Faites simplement les chiffres et vous verrez que si vous prévoyez de vendre plus de 40 articles par mois, un compte professionnel revient en fait moins cher.
De plus, un compte individuel vous limite à 50 ventes par mois, ce qui, pour un revendeur, est une quantité modeste.
Ainsi, nous vous recommandons de commencer avec un compte professionnel pour profiter de tous les avantages supplémentaires qu'il offre, tels que les rapports de commande, l'éligibilité à la boîte d'achat, de nombreux outils d'inventaire, etc.
Étape 2. Localisez le bon produit
Maintenant, le choix du produit approprié décidera souvent du succès de vos activités de revente. Par conséquent, vous devez être prêt à consacrer du temps à la recherche de produits.
Votre choix doit prendre en compte trois facteurs majeurs : la qualité du produit, le degré de concurrence et les marges.
1. Choisissez des articles de haute qualité
Bien que vous puissiez croire que le prix dicte tout en revente, vous vous trompez ; la qualité est toujours nécessaire si vous souhaitez développer une activité de revente viable sur Amazon.
Par conséquent, tout ce que vous choisissez doit être de qualité. Cela affecte vos avis, les évaluations des vendeurs, les volumes de retour et, éventuellement, la santé de votre compte, pas seulement des facteurs éphémères comme la satisfaction des clients. Et cela, à son tour, signifie des classements et la possibilité de gagner la Buy Box.
Rappelez-vous que l'algorithme A9 d'Amazon prend en compte non seulement les ventes et les mots-clés, mais également les avis. Il est donc essentiel de maintenir une excellente qualité des produits !
2. Identifiez les produits à forte marge
Il va de soi qu'avoir un produit avec des marges élevées est préférable à vendre un article avec de faibles marges. Néanmoins, pour un revendeur, cela est extrêmement vital car il y a de fortes chances que vous deviez vous engager dans une guerre des prix dans laquelle vous devez concourir pour le prix le plus bas possible.
Si vous avez un bénéfice par vente extrêmement faible, vous ne pouvez pas vous permettre de sortir du circuit et de développer votre entreprise en augmentant votre base de produits ou vos efforts de marketing. Posséder un produit de haute qualité avec la plus grande marge assurera l'évolutivité de votre entreprise Amazon.
3. Identifiez les produits à faible concurrence
Une autre chose importante à considérer est le degré de concurrence. Il y a deux approches à cela :
- Parce qu'il existe un palmarès de succès, vous pouvez proposer des produits qui font face à une concurrence féroce.
- Vous pouvez vendre des articles avec peu ou pas de concurrence.
Bien sûr, vous pourriez immédiatement penser que la deuxième option fonctionne le mieux. Vous n'avez pas à rivaliser avec de nombreux autres vendeurs sur les prix, la boîte d'achat et d'autres facteurs.
Pourtant, du côté négatif, commencer avec des produits à faible concurrence peut simplement signifier qu'ils n'ont pas la demande ou les marges, mais si vous optez pour des produits à forte concurrence, vous devrez avoir un rang de vendeur solide.
Le choix vous appartient en fin de compte, mais si vous êtes nouveau sur le marché, commencez par la deuxième stratégie et choisissez des produits plus concurrentiels au fur et à mesure que vous établissez l'autorité du vendeur.
Si vous trouvez un produit qui satisfait à toutes ces exigences, ne célébrez pas tout de suite. Considérez quelques éléments supplémentaires avant de faire votre choix de produit final :
- Jetez un coup d'œil aux concurrents - vérifiez leur historique de prix, en particulier pour remarquer une mauvaise tendance à la baisse.
- Examinez le coût unitaire - contactez les fabricants et les grossistes pour obtenir le prix d'approvisionnement le plus bas afin de pouvoir déterminer les gains possibles par article.
- Achetez quelques échantillons de produits pour voir la qualité du produit par vous-même.
- Essayez d'éviter de choisir des articles volumineux, lourds ou délicats, car ils pourraient entraîner des complications de livraison que vous ne voulez pas rencontrer.
- Vérifiez les métriques de mots-clés pour un produit spécifique pour voir s'il y a une saisonnalité dans la demande de produit (si les recherches pour ce produit augmentent toujours en été mais tombent à près de zéro en hiver, c'est un produit saisonnier).
Il peut sembler intimidant de mener des recherches approfondies sur les produits lorsque vous débutez avec Amazon, mais cela est absolument nécessaire. Vous pouvez cependant utiliser des programmes spécialisés tels que Product Research for Amazon, qui automatise pratiquement l'ensemble du processus, vous permettant de découvrir le prochain produit Amazon gagnant avec un minimum de travail.
Étape 3. Améliorez votre liste de produits
Si vous choisissez un produit peu concurrentiel qui n'est même pas encore présenté sur Amazon, vous devrez créer une toute nouvelle liste de produits. Et puis optimisez-le !
La liste de produits est la vitrine numérique qui expose votre produit. Ainsi, si elle est encombrée, peu claire ou désagréable, vous découragerez vos acheteurs.
Désormais, l'optimisation des listes de produits est un art et une science à part entière. Voici quelques points cruciaux à prendre en compte :
- Téléchargez des photos et des vidéos de haute qualité de votre produit.
- Effectuez une recherche de mots-clés pour incorporer des termes pertinents qui peuvent vous aider à vous classer plus haut sur Amazon.
- Faites une description de produit accrocheuse (et optimisée pour les mots clés) et gardez vos puces informatives.
- Fournissez une description A + si vous voulez avoir une chance d'être placé parmi les meilleures ventes.
- Faites la promotion des avis sur les produits et encouragez les acheteurs à vous classer en tant que vendeur (cet article fournit des conseils utiles à cet égard).
Étape 4. Utiliser Expédié par Amazon
Vous ne voudrez peut-être pas payer les frais FBA, mais le succès de la revente d'Amazon est directement lié à votre classement de vendeur, ce qui signifie que vous devrez opter pour le service d'exécution d'Amazon (FBA).
Amazon FBA s'occupe du stockage, du ramassage, de l'emballage et de l'expédition, en offrant un support client complet et même en gérant les remboursements. Et Amazon encourage certainement les vendeurs (et les revendeurs) à utiliser ce service. Cela peut vous aider à augmenter votre note de vendeur et, par conséquent, à augmenter vos chances de gagner la Buy Box.
Par conséquent, à moins que vous ne revendiez un article unique, pour rester compétitif face à ces autres revendeurs, vous devrez utiliser FBA.
Cela signifie que vous devez inclure les frais FBA dans le calcul de votre bénéfice.
Étape #5. Gagnez la boîte d'achat Amazon
Nous avons déjà discuté de la Buy Box, vous vous demandez probablement ce que c'est.
La Buy Box est la case blanche sur une annonce qui vous permet d'acheter un article. Il n'est pas disponible pour tous les vendeurs et dépend de l'expérience que vous pouvez offrir à un consommateur (rapidité de livraison, options d'expédition, service client, etc.).
Bien qu'Amazon ne divulgue pas toutes les caractéristiques qui vous aident à entrer dans la Buy Box, vous correspondez normalement aux critères suivants :
- Fournir des prix compétitifs
- FBA remplira votre offre.
- Avoir un produit de qualité
- Avoir des retours clients favorables
Lire aussi: PUBLICITÉ AMAZON : Guide détaillé de la stratégie publicitaire d'Amazon
Créez une entreprise de revente Amazon prospère qui continue de se développer
Si vous comprenez comment créer une entreprise de revente sur Amazon, vous devriez être prêt pour le succès, tant que vous avez sélectionné les bons produits, créé une liste de produits exceptionnelle et fait tout votre possible pour gagner une Buy Box.
Pourtant, établir des choses sur Amazon en tant que revendeur peut sembler assez facile, alors vous vous demandez peut-être si tout le monde suit ces principes, peut-il encore échouer ?
Pourquoi les entreprises de revente échouent ?
De tous, il n'y a pas de technique unique pour créer un concept d'entreprise réussi. Pourtant, il y a quelques problèmes d'échec fréquents dont il faut être conscient, dont la plupart sont liés à de mauvaises stratégies de tarification et à une sous-estimation des coûts :
- Concurrence croissante : Amazon ne limite pas le nombre de personnes pouvant revendre un article. En conséquence, vous pourriez un jour vous retrouver parmi des centaines de revendeurs du même produit. Et c'est le type d'ambiance dans laquelle il est difficile de rivaliser.
- Gagner la Buy Box devient de plus en plus crucial, c'est pourquoi les revendeurs commencent toujours par baisser leurs prix plutôt que de jouer le long jeu : améliorer leur rang de vendeur, augmenter le nombre d'avis, etc.
- Si vous revendez un article de marque, il peut entrer à tout moment même si la marque d'origine n'était pas sur le marché lorsque vous avez commencé. Et cela implique que vous renoncez à la majorité de vos avantages, car les marques originales peuvent presque toujours fixer un prix inférieur et obtenir une plus grande confiance des clients.
- Les revendeurs ne creusent pas toujours dans la structure des coûts des produits qu'ils vendent. Cela peut être une bonne idée lorsque vous commencez à constater une baisse des marges, car vous pouvez essayer de travailler avec le fabricant pour réduire les dépenses.
Assurez-vous de garder ces éléments d'échec à l'esprit lorsque vous développez votre activité de revente Amazon et optimisez l'efficacité de toutes les procédures que nous avons décrites ici pour acquérir un avantage concurrentiel sur tous les autres revendeurs qui ne savaient pas comment procéder raisonnablement. concernant la revente sur Amazon.
Est-il légal de revendre des articles sur Amazon ?
Oui, il est tout à fait légal d'acheter un produit dans un magasin et de le revendre sur Amazon. Vous n'avez pas besoin d'un permis ou d'être un revendeur autorisé. Lorsque vous achetez quelque chose, il devient le vôtre et vous pouvez le revendre si vous le souhaitez. Mais gardez à l'esprit que si vous achetez quelque chose dans un magasin, il n'est plus neuf et doit être répertorié comme « Occasion/Très excellent état ».
Si vous souhaitez commercialiser des articles comme « neufs », vous devrez vous les procurer auprès d'un grossiste ou d'un fabricant.
Il convient également de mentionner que même si vous pouvez revendre légalement tout produit que vous achetez, Amazon impose certaines restrictions à la revente de marques particulières. Bien qu'il n'y ait pas de liste officielle, certaines de ces marques incluent :
- Adidas
- Disney
- Hasbro
- LEGOSamsung
Lorsque vous achetez un produit pour le revendre sur Amazon, assurez-vous de faire des recherches pour confirmer qu'il n'y a aucune restriction.
Quelle est la différence entre vendre et revendre sur Amazon ?
Les vendeurs Amazon sont des marques qui proposent leurs produits au public via le site. Cela est parfois fait par les marques pour compléter leur magasin physique. Pendant ce temps, les revendeurs sont également des clients qui achètent des produits préfabriqués ou prêts à l'emploi auprès de fournisseurs - fréquemment et généralement en vrac - et les revendent aux acheteurs d'Amazon.
Les revendeurs diffèrent des distributeurs en ce sens qu'ils contactent étroitement les fournisseurs et les fabricants au sujet des tendances du marché. Cette relation permet aux distributeurs d'influencer la production, l'image de marque et le marketing.
Réflexions finales
La revente sur Amazon n'a pas besoin d'être difficile et est étonnamment facile à mettre en place, mais elle aura toujours cet avantage concurrentiel car elle est plus difficile à développer, en particulier si vous avez choisi de revendre des marques connues plutôt que de choisir la voie de la marque de distributeur.
Les marques établies ne veulent pas nécessairement que des centaines de revendeurs annoncent tous leurs articles, d'autant plus que de nombreuses entreprises répertorient simplement ces mêmes choses elles-mêmes, de sorte que l'approche de la marque de distributeur est une option intelligente.
Au lieu de vous laisser entraîner dans une course vers le bas en tentant de revendre des produits à forte concurrence, envisagez d'apporter de nouveaux produits à Amazon car cela peut changer la donne et l'un des facteurs les plus importants de votre succès lors de la revente sur Amazon.
- ÉTIQUETTE BLANCHE : Guide détaillé de son fonctionnement
- COMMENT DÉMARRER UNE ENTREPRISE AMAZONE EN 2023 : Guide étape par étape
- REVENDEUR EN LIGNE : Signification et comment en devenir un (Conseils et idées 2023)
- AMAZON SEO : Comment optimiser vos produits pour un meilleur classement
- COMMENT DÉMARRER UNE BOUTIQUE AMAZON : Guide détaillé du débutant
Bibliographie
