Le marketing Amazon est essentiel pour chaque entreprise. Aujourd'hui, les clients utilisent Amazon comme premier point de contact pour presque tous les types d'informations sur les produits. 63 % des acheteurs en ligne commencent leurs recherches de produits sur Amazon. Avec autant de produits sur le marché, il est facile pour les acheteurs potentiels de négliger votre marque. Des petites entreprises aux grandes entreprises, vous avez besoin d'une stratégie marketing Amazon qui vous permette de tirer le meilleur parti de ce géant du commerce électronique. C'est pourquoi nous avons créé ce guide : pour vous aider à développer une stratégie marketing rentable et réussir dans la jungle des ventes Amazon. Nous considérerons également le marketing d'affiliation d'Amazon, ainsi que son agence et son service. Enregistrez ce message pour référence future.
Qu'est-ce qu'Amazon Marketing ?
Le marketing Amazon aide vos produits et services à être remarqués par les consommateurs sur la plateforme Amazon. Étant donné que la majorité des acheteurs en ligne recherchent des produits sur Amazon, vous devez vous assurer que votre produit ou service apparaît en haut des résultats de recherche.
Pourquoi le marketing Amazon est-il important ?
La mise en place d'une stratégie marketing Amazon est cruciale pour les ventes et les marges de votre entreprise. Si votre produit figure parmi les meilleurs résultats de recherche sur Amazon, vous avez de meilleures chances de réaliser une vente. Le développement et la mise en œuvre d'une stratégie marketing Amazon présentent de nombreux avantages. Voir les cinq exemples ci-dessous.
- Acheteurs ciblés.
- Augmenter la reconnaissance de la marque.
- Suscitez la curiosité avec les délais de livraison.
- Ajoutez des recommandations "les clients ont également acheté".
- Obtenez des informations sur les consommateurs
L'essentiel est qu'Amazon est le roi incontesté du commerce électronique. Que cela vous plaise ou non, vous avez besoin d'une stratégie marketing pour aider votre marque à se démarquer parmi les milliers d'autres qui se disputent l'attention des consommateurs.
Quel est le but d'une stratégie marketing Amazon ?
Maintenant que nous avons défini le marketing Amazon, voyons pourquoi vous devriez investir dans le développement d'une stratégie marketing Amazon. La réponse est aussi simple qu'un mot : visibilité. Les gens auront du mal à trouver vos produits Amazon si vous ne les commercialisez pas. Lorsque les gens ne trouvent pas vos produits sur Amazon, ils ne peuvent pas acheter chez vous et votre entreprise perd de l'argent.
Pour bénéficier de votre présence Amazon, vous devez commercialiser vos produits sur la plateforme. Vous attirerez plus de personnes vers vos pages de produits et augmenterez vos ventes grâce à une campagne de marketing efficace.
Stratégie marketing d'Amazon
La stratégie marketing d'Amazon est devenue une étude de cas dans toutes les meilleures écoles de MBA. La stratégie marketing d'Amazon a contribué à la valorisation de l'entreprise de 1.7 billion de dollars en 2021. Ainsi, dans cette section, nous examinerons la stratégie marketing d'Amazon et comment elle aide l'entreprise à se démarquer de la foule.
Les quatre P de la stratégie marketing d'Amazon
Amazon examine le « mix marketing » d'une entreprise ou d'une marque, qui comprend les 4P (produit, prix, emplacement et promotion). Voici une explication détaillée du fonctionnement de chaque facteur.
#1. Produit
Amazon ne vendait que des livres en ligne, mais il vend maintenant des millions de produits différents dans un large éventail de catégories. Certains des produits les plus populaires comprennent les chaussures, les bijoux, les vêtements, les jouets, les appareils ménagers et de cuisine, l'électronique, les livres, les grands espaces, les sports, les accessoires de voiture et les œuvres d'art. Amazon vend des produits de petites entreprises et de magasins, mais sa marque, Amazon Basics, est promue.
#2. Prix
Une entreprise peut tarifer ses produits de différentes manières. Amazon utilise fréquemment une stratégie de tarification connue sous le nom de « tarification concurrentielle », dans laquelle il examine les prix de ses concurrents et base ses prix sur eux. Il aide à maintenir les coûts bas tout en offrant aux clients de nombreuses options.
#3. Lieu
La boutique en ligne d'Amazon s'est développée dans de nombreuses régions du monde ces dernières années. Les clients du monde entier peuvent désormais mettre la main sur des millions de produits. Même si vous vivez dans une partie éloignée du monde, Amazon peut livrer des colis rapidement. Le fait que l'entreprise expédie rapidement et dispose de centres de distribution contribue à son succès.
#4. Promotion
Amazon comprend l'importance de la communication dans le marketing. Elle utilise un large éventail de techniques publicitaires pour atteindre les personnes susceptibles d'acheter ou d'utiliser ses produits. Amazon propose de nombreuses ventes et remises, ce qui est un excellent moyen pour l'entreprise de développer sa marque. Il diffuse des publicités sur les sites Web, les journaux, la télévision, les panneaux d'affichage et les médias sociaux, entre autres. Il existe également des sites affiliés qui fonctionnent avec Amazon.
Optimisation des publicités Amazon
L'un des moyens efficaces d'augmenter la visibilité des produits est optimisation des publicités amazon. En optimisant vos publicités Amazon, vous pouvez vous assurer qu'elles apparaissent en haut des résultats de recherche pour les termes pertinents, augmentant ainsi la probabilité que les acheteurs cliquent sur vos produits. De plus, Amazon propose une gamme d'outils et de mesures pour vous aider à mesurer le succès de vos campagnes publicitaires et à prendre des décisions basées sur les données pour améliorer leurs performances.
Comment pouvez-vous commencer avec le marketing Amazon en ligne ?
Le marketing d'Amazon implique plus d'une stratégie. Vous pouvez promouvoir votre boutique Amazon en utilisant une variété de méthodes. Voici les trois meilleures stratégies marketing d'Amazon !
#1. Référencement Amazon
Amazon L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter la visibilité des produits. Les gens entrent des termes connexes dans la barre de recherche Amazon et reçoivent des résultats pertinents pour ces termes.
#2. Amazon CPC
En plus d'aider vos pages de produits à se classer de manière organique, vous pouvez annoncer vos produits sur Amazon à l'aide d'annonces au paiement par clic (PPC). Vous pouvez afficher trois types de publicités sur Amazon : les publicités de produits sponsorisés, les publicités de marque sponsorisées et les publicités display de produits.
Lorsque vous utilisez une combinaison de différentes publicités Amazon PPC pour commercialiser votre boutique Amazon, vous pouvez toucher davantage d'utilisateurs à la recherche de vos produits.
#3. Gestion des avis Amazon
La gestion des avis produits est la troisième stratégie marketing disponible sur Amazon. Une fois que vous avez réussi à diriger les gens vers vos pages de produits, certains d'entre eux peuvent laisser des avis sur les produits, dont vous devriez prendre note.
Autres méthodes pour commercialiser votre boutique Amazon
Tous vos efforts de marketing Amazon ne doivent pas nécessairement avoir lieu sur Amazon. Vous pouvez promouvoir votre boutique Amazon sur d'autres sites Web. Voici quelques excellentes stratégies de marketing Amazon hors site à considérer :
#1. Optimisation du moteur de recherche
Le SEO et le PPC peuvent être utilisés sur Amazon, mais ils peuvent également être utilisés sur des moteurs de recherche comme Google. Les mêmes pratiques de référencement qui aident vos pages de produits à se classer dans les recherches Amazon peuvent également les aider à se classer dans les recherches Google, ce qui aidera les gens à trouver votre magasin.
#2. Publicité par e-mail
L'envoi d'e-mails est un autre moyen de commercialiser vos produits et votre boutique Amazon. Les utilisateurs peuvent soumettre leurs adresses e-mail via des formulaires e-mail sur votre site Web. Vous pouvez créer une liste d'abonnés au fur et à mesure que les utilisateurs remplissent les formulaires.
L'internaute moyen passe 33 % de son temps sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Twitter. Cela signifie que ces plateformes sont parmi les meilleurs endroits pour faire de la publicité en ligne car elles vous donnent accès à un large public.
#4. Publicité sur le site Web
La commercialisation de vos produits Amazon sur votre site Web est un dernier moyen de les promouvoir en ligne. Des appels à l'action (CTA) peuvent être placés entre des blocs de texte, ou des pages peuvent être créées pour diriger les utilisateurs vers votre boutique Amazon.
Affiliation Amazon Marketing
Amazon Associates est le plus grand programme de marketing d'affiliation sur Internet. Il permet aux créateurs de contenu, aux éditeurs et aux blogueurs de monétiser le trafic Web en faisant la promotion des produits Amazon.
Lorsque vous vous inscrivez à ce programme gratuit, vous recevrez des liens à promouvoir auprès de votre public cible. Vous recevrez une commission si quelqu'un clique sur votre lien et achète un produit. Selon la catégorie de produit, les commissions Amazon varient de 1% à 20%.
Le programme de marketing d'affiliation d'Amazon est idéal pour les entrepreneurs et les nouveaux venus dans le marketing. « En matière de réputation et de fiabilité, Amazon est parmi les meilleurs. C'est le plus grand site d'achat en ligne où vous pouvez tout acheter et tout vendre.
Exigences du programme de marketing d'affiliation Amazon
Pour gagner de l'argent grâce au programme de marketing d'affiliation Amazon, vous devez d'abord postuler. Vous devez remplir les conditions suivantes pour être éligible au programme :
- Inscription et qualification. Les exigences les plus fondamentales sont que votre site (ou votre application mobile) contienne du contenu original et soit accessible au public. Votre site ne doit pas non plus contenir de matériel sexuellement explicite, violent ou obscène (y compris la promotion de ce matériel), promouvoir ou s'engager dans des activités illégales, s'adresser à des enfants de moins de 13 ans ou collecter des données auprès d'eux, utiliser des marques Amazon, ou violer tout autre droit de propriété intellectuelle.
- Votre site Web contient des liens. Amazon peut suivre, signaler et calculer les revenus en utilisant des liens spéciaux. Par conséquent, vous aurez également besoin d'une politique solide en matière de cookies.
- Vous êtes responsable de votre site Web. Vous êtes en charge de la création, de l'exploitation et de la maintenance de votre site Web.
- Restrictions promotionnelles. Vous acceptez de ne pas vous engager dans des activités promotionnelles (en ligne et hors ligne) ou autres activités publicitaires interdites en relation avec Amazon, telles que l'utilisation de liens spéciaux dans des documents imprimés, des livres électroniques, des e-mails ou des messages privés.
- Des liens spéciaux sont distribués via des logiciels ou des appareils. Les liens spéciaux dans tout logiciel côté client (par exemple, un plug-in, une barre d'outils ou un widget) sur tout appareil, y compris les décodeurs de télévision ou les téléviseurs intelligents, ne sont pas autorisés.
- Le contenu de votre site Web. Il y a 25 sous-clauses dans cette section, mais les principales sont que vous ne pouvez pas essayer d'acheter la marque d'Amazon ou d'enchérir sur ses mots-clés, masquer vos liens d'affiliation ou indiquer clairement que vous êtes lié à Amazon, offrir des "récompenses" en échange d'achats, utilisez de fausses critiques de produits ou générez du faux trafic.
Il s'agit des six conditions de participation principales décrites dans les politiques complètes du programme d'Amazon. Bien qu'il existe de nombreuses clauses légales, la majorité d'entre elles relèvent du bon sens et les honnêtes propriétaires de sites affiliés ne seront pas concernés.
Comment gagner de l'argent en tant qu'affilié Amazon
Il est simple de devenir un affilié Amazon. Cependant, une condition préalable doit être remplie avant de s'inscrire : un site Web, une application ou une chaîne YouTube. Avant de vous rendre sur Amazon, assurez-vous de disposer de l'une de ces alternatives à jour et riches en contenu.
Vous pouvez ensuite demander un compte Amazon Associates.
- Accédez à Amazon Associates et cliquez sur le bouton S'inscrire.
- Entrez vos informations
- Incluez un lien vers votre site Web, votre application mobile ou votre chaîne YouTube.
- Créez votre profile
- Décrivez comment vous générez du trafic vers votre site Web ou votre application.
- Ajoutez vos informations fiscales et de paiement
- Utiliser l'application Amazon Associate Connector
Le programme Amazon Associates permet d'entrer simplement et gratuitement dans le monde du marketing d'affiliation. Tout ce qu'il faut, c'est un site Web, une application ou une chaîne YouTube, un compte Amazon et la création de contenu comprenant des liens d'affiliation.
Service de marketing Amazon
Amazon Marketing Service (AMS) est le terme collectif désignant plusieurs services Amazon pour les vendeurs, tels que Sponsored Products, Headline Search Ads (maintenant appelés Amazon Sponsored Brands) et Amazon Display Ads. Depuis septembre 2018, Amazon a renommé plusieurs de ses fonctionnalités (AMG, AMS et AAP) en Amazon Advertising. AMS s'appelle désormais la console publicitaire.
Selon les statistiques d'Amazon, Amazon continue de dominer le peloton avec une large marge, avec 37.8 % de la part de marché du commerce électronique de détail. En termes de clients, il y en a plus de 300 millions. Près de 40 % de ces clients trouvent les publicités sponsorisées utiles, ce qui est une autre raison de considérer Amazon Marketing Service. Voici une liste des services marketing d'Amazon :
#1. Magasins Amazon
Les boutiques Amazon vous permettent de présenter gratuitement votre marque et vos produits dans une expérience d'achat immersive de plusieurs pages directement sur Amazon. À l'aide d'un simple générateur de pages par glisser-déposer ou de modèles prédéfinis, ce produit Amazon Marketing Services vous permet de partager l'histoire de votre marque et votre portefeuille de produits avec les acheteurs Amazon. Vous pouvez même obtenir une URL Amazon, telle que amazon.com/BRAND.
#2. Publicité personnalisée
Les services publicitaires personnalisés d'Amazon offrent des expériences publicitaires individualisées. L'équipe Amazon Custom Advertising collabore avec les marques pour créer des campagnes qui atteignent les clients à chaque étape de l'entonnoir marketing. Amazon crée des campagnes de bout en bout à l'aide des analyses d'achat d'Amazon pour s'assurer que votre message est transmis de la manière la plus efficace possible.
#3. DSP d'Amazon
Amazon DSP est une plate-forme côté demande d'Amazon Marketing Services qui permet aux annonceurs d'acheter par programmation des publicités display, vidéo et audio sur Amazon et en dehors. Des options de libre-service et de service géré sont disponibles.
Comment se qualifier pour Amazon Marketing Service
Tout le monde n'a pas accès aux puissantes fonctionnalités offertes par Amazon Marketing Services. Si vous souhaitez utiliser ces fonctionnalités, vous devez disposer de l'un des comptes suivants :
- seller Central
- Centrale des vendeurs
- Centre d'avantages
- Édition directe Kindle (KDP)
En tant qu'agence représentant un marchand Amazon, vous pouvez également accéder à Amazon Marketing Services.
Agence marketing Amazon
Nous partageons la principale agence de marketing d'Amazon dans le monde. Ils abordent chacun le marketing d'Amazon différemment et peuvent vous aider à naviguer dans ce qui peut être une expérience médiatique payante difficile et coûteuse pour générer des résultats.
#1. Médias nuancés
Nuanced Media a aidé des clients locaux, nationaux et internationaux à affiner leurs stratégies de marketing Amazon. Ils aident les vendeurs et les fournisseurs d'Amazon à créer plus de valeur et à mieux se connecter avec leurs publics cibles en tant qu'agence de marketing dédiée qui inclut Amazon dans leur liste de services.
#2. Publicité perturbatrice
Disruptive Advertising est une agence de publicité Amazon à service complet et est considérée comme l'une des meilleures agences de gestion Amazon PPC sur le marché. Leurs experts Amazon auditeront votre compte pour identifier les lacunes et les opportunités. Selon des témoignages sur leur site Web, ils ont contribué à augmenter les revenus jusqu'à 300 % au cours des deux premiers mois.
#3. Agence de marketing Internet prospère
Thrive Internet Marketing Agency fournit une large gamme de services marketing, y compris les services Amazon. Les services Amazon PPC sont inclus. Leurs experts en marketing Amazon vous aideront à maximiser votre budget en vous concentrant sur l'augmentation de votre retour sur investissement et la réduction de vos coûts de publicité commerciale (ACoS). Pour ce faire, ils élaborent une stratégie bien définie et personnalisée et se fixent des objectifs réalistes.
#4. explicite
Emplicit se définit comme un "partenaire d'optimisation du commerce électronique co-dépendant". Ils collaborent avec leurs clients pendant qu'ils naviguent à toutes les étapes du processus de vente. Leur équipe veillera à ce que vous ayez la stratégie et le contenu personnalisés pour vous aider à atteindre votre marché cible. Si vous souhaitez leur confier plus de responsabilités, ils disposent également d'une équipe pour prendre en charge la gestion de votre boutique Amazon.
Comment Amazon fait-il du marketing ?
Amazon utilise la stratégie high-runner pour commercialiser ses produits. Cette stratégie utilise des données pour déterminer quels produits sont en forte demande dans chaque catégorie. L'algorithme de tarification d'Amazon établit ensuite un prix compétitif pour ces produits et s'appuie fortement sur les publicités pour attirer les gens vers ces produits.
Le marketing Amazon est-il gratuit ?
L'expérimentation est le meilleur moyen de déterminer un budget quotidien sur Amazon. Vous pouvez commencer à faire de la publicité pour un maximum de 5 $ à 10 $ par jour, bien que la plupart des campagnes réussies coûtent au moins 50 $ à 100 $ par jour. Il n'y a pas de budget quotidien correct.
Quel est l'avantage du marketing Amazon ?
Améliorer l'historique des ventes et la visibilité des produits ; accroître la notoriété de la marque ; obtenir des informations précieuses sur l'évolution des habitudes de consommation ; et optimisation des campagnes pour atteindre un public plus ciblé
Quelle stratégie Amazon utilise-t-il ?
La stratégie commerciale d'Amazon consiste à se concentrer sur l'investissement dans les technologies, l'amélioration de ses applications logistiques, l'amélioration de ses services Web en augmentant la capacité d'exécution, la mise en œuvre d'une stratégie de fusions et acquisitions, la conduite d'activités de R&D en logistique, l'expérimentation de fintech et la sécurisation de ses inventions par des brevets.
Quelles méthodes publicitaires Amazon utilise-t-il ?
- Produits sponsorisés.
- Marques sponsorisées.
- Annonces audio.
- Affichage sponsorisé.
- Magasins.
- Annonces vidéo.
- Publicité personnalisée.
- DSP d'Amazon.
Conclusion
C'est tout ce qu'on peut en dire. Quelle que soit la marque, la publicité Amazon change toujours la donne. C'est l'une des nombreuses raisons pour lesquelles les petites entreprises peuvent facilement se développer. Certaines anciennes règles de campagne PPC s'appliquent toujours, mais il y a beaucoup de place pour expérimenter et apprendre. Qu'il s'agisse d'Amazon PPC ou d'Amazon SEO, nous avons toujours donné la priorité à rester en avance sur la concurrence.
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Bibliographie
