Une entreprise commence par une idée de valeur client. Si quelqu'un veut une table, nous pouvons la fabriquer, la vendre, l'expédier et percevoir le paiement. C'est notre modèle d'affaires. Les revenus permettent à notre train de fonctionner. Selon la complexité du modèle commercial, les revenus couvriront la fabrication, la distribution, le marketing et d'autres coûts jusqu'à ce que nous en profitions. Nous définirons le modèle de revenus et la relation entre les modèles commerciaux et les flux de revenus. Nous analyserons également différents types de modèles de revenus et examinerons des exemples pour comparer leurs avantages et leurs inconvénients. Enfin, nous discuterons des modèles de revenus de commerce électronique récurrents, SAAS et par abonnement et comment en choisir ou en développer un.
Qu'est-ce que les modèles de revenus ?
Les modèles de revenus montrent comment une entreprise en démarrage générera des revenus et couvrira les coûts et les dépenses d'exploitation. Ce modèle mesure la stratégie de tarification d'une entreprise et la rentabilité des ventes de produits.
Un modèle de revenus est un modèle commercial qui génère de la valeur client. Cependant, ces termes sont liés. Un modèle de revenus explique comment une entreprise fabrique, distribue et vend des produits à des fins lucratives.
À quoi servent les modèles de revenus ?
Un modèle de revenus gère les flux de revenus d'une entreprise à partir de différents groupes démographiques et emplacements.
Un modèle de revenus peut aider une entreprise à croître et à prospérer. Les entreprises utilisent un modèle de revenus pour déterminer la somme d'argent dont elles auront besoin pour cibler leurs ventes et leur marketing, développer de nouveaux biens et services pour les clients et déterminer leur place et leur avenir sur leur marché. Sans modèle de revenus, les startups peuvent engager des coûts insoutenables.
Types de modèles de revenus
Avant d'énumérer les types de modèles de revenus, souvenez-vous de ceci. Google "modèles de revenus" et vous ne trouverez pas de liste universelle. Certains des exemples de modèles de revenus que nous donnons sont différents des autres.
Ces exemples vous aideront à choisir des modèles de revenus commerciaux. Plongeons dedans
#1. Modèle de revenus d'abonnement
Les abonnements récurrents génèrent des revenus (généralement mensuels, trimestriels, semestriels ou annuels).
Avantages:
- Revenus prévisibles et constants (revenus récurrents mensuels !)
- Evolutif
- Sources
Inconvénients:
- La fidélisation des clients devrait être aussi importante que l'acquisition de clients.
- Sa popularité a provoqué la concurrence.
Entreprises utilisant les revenus des abonnements :
- Hubspot
- Netflix
- Tablier bleu
- ClassPass
Alors que de plus en plus d'entreprises réalisent les avantages des revenus récurrents, le modèle de revenus d'abonnement est devenu populaire. Malgré la montée en puissance de nouvelles entreprises utilisant ce modèle, il est ancien. Considérez les gymnases et les country clubs. Vous payez des frais récurrents pour ces services.
#2. Modèle de revenus transactionnel
Comment ça marche : Vous gagnez de l'argent en vendant un ou plusieurs produits.
Avantages:
- Processus de vente simplifié
- Vous pouvez répéter un canal d'acquisition rentable.
- Vous avez de nombreuses options.
Inconvénients:
- La mise à l'échelle peut être coûteuse.
- Tester les canaux d'acquisition coûte cher.
- L'inventaire et les retours sont pénibles.
Entreprises qui utilisent le modèle de revenus transactionnel :
- Casper
- DiapositiveSalade
- Target
Comme le montrent les trois exemples ci-dessus, les modèles de revenus transactionnels couvrent un large éventail d'entreprises. Casper est un détaillant en ligne uniquement. SlideSalad vend des produits numériques en ligne. Target a une vitrine traditionnelle.
#3. Modèle de revenus basé sur les services
Comment ça marche : Vendez votre temps, votre expertise ou votre main-d'œuvre à un prix fixe.
Avantages:
- Démarrage rentable
- Rentabilité
- Convient aux débutants
Inconvénients:
- La mise à l'échelle est difficile.
- Hands-on
- La croissance des revenus nécessite l'acquisition et la fidélisation des clients.
Entreprises utilisant des revenus basés sur les services :
- 1-800-Got-indésirable
- TruGreen
- Stanley Stemer
Notre plus ancien modèle de revenus est basé sur les services. Depuis que les humains existent, ils échangent des services. Ce modèle vous permet de créer une entreprise de toute taille.
#4. Modèle de revenus publicitaires
Comment ça marche : Vendre de l'espace publicitaire rapporte de l'argent.
Avantages:
- Audience plus populaire, plus de revenus.
- Les entreprises ont toujours besoin de publicité, donc c'est permanent.
Inconvénients:
- Tout d'abord, ciblez votre public.
- Votre succès dépend de votre public. Les annonceurs n'achèteront pas d'espace publicitaire sans retour sur investissement.
Entreprises qui utilisent le modèle de revenus publicitaires :
- Spotify
- Infusion du matin
Si vous avez déjà vu une entreprise qui gagne beaucoup d'argent mais ne vend rien à ses utilisateurs, elle utilise peut-être un modèle de revenus publicitaires. Il y a longtemps, de nombreux utilisateurs de Facebook ne savaient pas ce que Facebook vendait. Les utilisateurs ont réalisé qu'ils étaient le produit de Facebook. Facebook vend l'attention des utilisateurs.
#5. Modèle de revenu de commission
Vous gagnez une commission en recommandant des produits et services.
Avantages:
- Vous n'avez pas besoin d'inventaire ou de ventes.
- Il peut devenir passif.
Inconvénients:
- Public requis.
- Maximiser la commission nécessite une négociation.
Entreprises utilisant des revenus de commissions :
- Menthe
- Airbnb
- Upwork
Avec les revenus de commissions, vous gagnez de l'argent en tant que courtier ou affilié. Il met en relation acheteurs et vendeurs. Vous ne gagnez de l'argent que sur les transactions réussies, contrairement à la publicité. Par le biais de recommandations de produits ou d'une place de marché.
Mint recommande des produits financiers à ses utilisateurs pour générer des revenus. Les passionnés de finances personnelles les utilisent. Les banques, les sociétés de cartes de crédit et d'autres sociétés financières paient à Mint une commission pour chaque vente réussie.
#6. Modèle de revenus des dons
Comment ça marche : vous gagnez de l'argent grâce aux dons.
Avantages:
- L'accès gratuit aux produits/services aide à attirer les clients.
Inconvénients:
- Il est difficile de vendre quelque chose que vous offrez gratuitement.
- Vos revenus sont imprévisibles car ils dépendent de la générosité des gens.
- Profiter est difficile.
Entreprises utilisant les revenus des dons :
- Wikipédia
- PBS
- Hôpital de recherche pour enfants St.Jude
Les entreprises qui utilisent le modèle de revenus du don ou du « payez ce que vous voulez » ont généralement une cause sociale. Ces entreprises fournissent des informations, des services médicaux ou d'autres biens sociaux en plus de gagner de l'argent.
Autres exemples de modèles de revenus
Ce sont quelques modèles de revenus courants, mais pas tous. Autres modèles de revenus :
- Modèle de revenus d'intérêts : les institutions financières l'utilisent. (Allié/Accélérer)
- Modèle de revenus de location/location : vous gagnez de l'argent en louant votre propriété. Holiday Inn/Hertz
- Modèle de revenus de licence : vous gagnez de l'argent en licenciant votre propriété intellectuelle pour une durée et un cas d'utilisation spécifiés. Disney/Hasbro
Combiner plusieurs modèles de revenus
De nombreuses entreprises que nous avons citées en exemple pour chaque modèle de revenus utilisent une combinaison de modèles. Cette stratégie diversifie leurs sources de revenus. Spotify utilise à la fois des modèles de revenus publicitaires et d'abonnement. Leur service gratuit est financé par la publicité et leur service premium est basé sur un abonnement.
Modèles de revenus récurrents
Les modèles de revenus récurrents permettent aux entreprises d'échanger l'accès à des produits ou services contre des paiements réguliers. Voici cinq types de modèles de revenus récurrents :
Facturation à l'utilisation :
Une facturation régulière a lieu pour les clients. Zapier utilise un modèle de revenus récurrents. Leurs prix varient de 0 $ à 250 $ par mois en fonction de l'automatisation.
Avantages : Une utilisation inégale peut être coûteuse. Les utilisateurs de volume faible à moyen en bénéficieront.
Inconvénients : revenus commerciaux imprévisibles en raison des fluctuations de l'utilisation des clients et des coûts imprévus pour les clients. Les clients à volume élevé peuvent ne pas en bénéficier.
Les modèles basés sur l'utilisation fonctionnent pour les entreprises qui peuvent facilement suivre l'utilisation, comme les e-mails/messages/factures envoyés, les API utilisées ou les déclencheurs activés.
Facturation basée sur l'utilisateur :
Les équipes paient mensuellement ou annuellement pour les « sièges » ou les utilisateurs du produit. Atlassian facture 7 $ par utilisateur et par mois pour les équipes de plus de 10 personnes.
Avantages : Revenus prévisibles, évolutifs pour les grandes équipes/entreprises. Aucun suivi n'est nécessaire.
Inconvénients : les équipes soucieuses des coûts peuvent limiter les places pour économiser de l'argent. Lorsqu'il ne correspond pas à la valeur du produit, vous perdez de l'argent.
La facturation basée sur l'utilisateur fonctionne pour les outils de collaboration d'équipe et de service client.
Facturation échelonnée :
Cette tarification comporte des "niveaux". Chaque niveau est plafonné pour un persona d'acheteur spécifique. Lorsqu'un utilisateur atteint la limite d'un niveau, il est mis à niveau vers le niveau suivant avec plus de fonctionnalités ou d'utilisation. Les niveaux Basic, Pro et Enterprise de Hubspot sont populaires.
Avantages : Il s'adresse à un large éventail d'utilisateurs et à leurs besoins, il y en a donc pour tous les goûts. Il aide les entreprises à comprendre la valeur client.
Inconvénients : quelque chose pour tout le monde peut rapidement devenir tentaculaire et compliqué.
Les entreprises qui vendent ou commercialisent des produits l'utilisent.
Facturation hybride :
Ce modèle mélange des aspects de plusieurs modèles de revenus. Zapier et Atlassian ont tous deux une tarification hybride, où atteindre certains niveaux d'utilisation ou nombre d'utilisateurs nécessite une mise à niveau.
Avantages : C'est un moyen flexible de structurer les prix, permettant aux entreprises de surmonter les inconvénients d'un modèle unique avec une tarification basée sur la valeur.
Inconvénients : cela peut ajouter de la complexité, les entreprises doivent donc s'efforcer de garder les modèles hybrides simples.
Les entreprises SaaS dont la valeur des clients n'est pas facilement catégorisée.
Freemium :
Freemium propose un plan gratuit avec une mise à niveau premium pour convertir les utilisateurs gratuits en utilisateurs payants. Evernote, Dropbox et Buffer sont freemium.
Avantages : Accès facile. Il est plus facile et plus rapide de gagner des clients.
Inconvénients : les entreprises pourraient perdre de l'argent en s'occupant de nouveaux clients et être incapables d'accorder suffisamment de temps et d'attention aux clients payants. Cela pourrait attirer des clients qui apprécient la partie "gratuite" de votre modèle freemium.
Cela fonctionne pour les entreprises où le coût de service des clients gratuits est faible et le potentiel de les convertir en clients payants est élevé.
Construire des modèles de revenus récurrents basés sur la valeur
Trouver les bons modèles de revenus récurrents aide les entreprises et les clients à échanger de la valeur équitablement. Les entreprises sous-facturent souvent. La surcharge entraîne des conséquences évidentes. Lorsque le prix et la valeur ne correspondent pas, les clients se détournent et trouvent d'autres solutions SaaS.
Identifiez et alignez vos modèles de revenus récurrents avec une métrique de valeur pour déterminer un échange équitable. Vous pouvez tarifer vos offres de manière optimale pour vous et vos clients, ce qui entraîne une croissance pour les deux.
Modèles de revenus SAAS
Les modèles de revenus SaaS (Software-as-a-Service) permettent aux utilisateurs d'accéder à des logiciels basés sur le cloud moyennant des frais récurrents. En mode SaaS, le fournisseur héberge l'application et ses données dans le cloud.
Les modèles de revenus SaaS sont nés du fait que les logiciels à la demande pouvaient être mis à jour en permanence. Les entreprises n'expédient plus de marchandises.
Pourquoi les modèles de revenus SaaS sont-ils si populaires ?
La plupart des éditeurs de logiciels adoptent le SaaS. Le SaaS est une question de temps pour ceux qui n'ont pas changé. Les modèles de revenus SaaS présentent plusieurs avantages tels que :
#1. Flux de revenus continu et fiable.
C'est le plus gros avantage. En adoptant un modèle SaaS, les éditeurs de logiciels peuvent recevoir des paiements tout au long de la durée de vie du produit. Il est plus facile de prévoir les revenus et de développer votre produit.
#2. Évolutivité de la distribution
L'impression traditionnelle de CD et l'installation de logiciels nécessitent l'achat, l'impression et la gestion de réseaux de distribution physiques. Le SaaS soulage les fournisseurs de ces composants complexes.
#3. Mises à jour fréquentes de l'expérience utilisateur
Les utilisateurs s'attendent à une valeur continue pour leurs abonnements, les éditeurs de logiciels doivent donc offrir une expérience utilisateur de premier ordre. Les revenus SaaS aident les entreprises à investir dans des améliorations et à proposer un produit pertinent.
Pour les utilisateurs, les modèles de revenus SaaS offrent les avantages suivants :
Mises à jour en permanence
Le logiciel SaaS est régulièrement mis à jour et maintenu, de sorte que les utilisateurs disposent toujours de la dernière version. Ils accèdent aux mises à jour en direct via un navigateur Web, contrairement à d'autres logiciels.
Des prix initiaux plus bas.
Les applications sur site obligeaient les utilisateurs à payer une somme forfaitaire et à entretenir les serveurs. Les utilisateurs SaaS n'ont pas à maintenir l'infrastructure sous-jacente, qui peut être moins coûteuse au fil du temps.
Test avant utilisation
Le SaaS permet aux utilisateurs d'essayer un outil avant de s'engager financièrement. Certains outils offrent des fonctionnalités de base gratuites tant que les utilisateurs conservent un compte.
Pratique
Aucun logiciel installé par l'utilisateur n'est requis. Un nom d'utilisateur et un mot de passe leur donnent accès à un outil mis à jour. Ils n'ont pas besoin d'installer de mises à jour ou de lire des manuels techniques pour installer le logiciel.
Composants des modèles de revenus SaaS
Vous trouverez ci-dessous les composants des modèles de revenus SaaS que vous devez connaître :
#1. Hiérarchisation, accès et authentification
Les gens paient pour l'accès aux logiciels/produits SaaS. Avant d'utiliser l'outil, chaque utilisateur doit s'authentifier. Leur accès est généralement limité aux fonctionnalités d'abonnement mensuel.
#2. Cloud computing
La technologie cloud a aidé le SaaS à réussir. Il est plus difficile de facturer un abonnement pour un CD utilisé pour télécharger un programme.
#3. Valeur continue
Le logiciel SaaS doit fournir une valeur continue. Considérez une entreprise qui utilise la réalité augmentée pour reconstruire les sols de l'usine, afin que les responsables puissent optimiser l'espace.
Modèles de revenus d'abonnement
Les modèles de revenus d'abonnement génèrent des revenus en facturant des frais récurrents aux clients. De plus, les modèles de revenus d'abonnement proviennent de clients qui paient régulièrement pour un produit ou un service.
Quels types d'entreprises utilisent des modèles de revenus d'abonnement ?
La cohérence des modèles de revenus récurrents rend les revenus d'abonnement populaires même auprès des entreprises inattendues. Toutes sortes de produits et services ont des modèles d'abonnement.
Presque toutes les entreprises pourraient s'adapter aux modèles de revenus d'abonnement, mais elles sont meilleures pour quelques-unes :
Accès au contenu : sites d'adhésion, vidéos, musique, livres
Les abonnements fonctionnent bien pour les entreprises qui proposent de la vidéo, de l'audio ou des livres. Netflix, Hulu et HBO proposent des vidéos en streaming bon marché et de haute qualité. Ceux qui sont abonnés à Netflix depuis plus de 5 ans ont chacun payé plus de 500 $.
Accès aux services : SaaS, utilitaires, assurance, leasing
Les entreprises de services peuvent bénéficier d'abonnements.
De nombreux éditeurs de logiciels (dont nous !) proposent désormais des logiciels sous forme d'abonnement (SaaS). Avec les ventes de logiciels uniques traditionnelles, les développeurs doivent s'appuyer sur des systèmes de mise à jour maladroits pour apporter des modifications et des améliorations. L'offre de progiciels hébergés à distance sur la base d'un abonnement permet aux éditeurs de logiciels d'améliorer plus facilement leurs produits au fil du temps. Les clients n'ont pas besoin d'héberger ou de mettre à jour le logiciel.
Accès aux produits : produits de soins personnels, de nourriture et de soins pour animaux de compagnie
De nombreux produits sont désormais mensuels. Les produits d'abonnement sont généralement pratiques ou organisés.
Tout produit qui doit être réapprovisionné est un bon candidat pour les abonnements de commodité, du rasage (Dollar Shave Club) et de l'épicerie (Blue Apron) à la nourriture pour animaux de compagnie (Chewy) et au café (Trade).
Les boîtes d'abonnement sont généralement thématiques ou spécifiques à un marché. Mensuels ou trimestriels, ces services d'abonnement proposent des produits sélectionnés.
5 étapes du cycle des modèles de revenus d'abonnement :
Chaque société d'abonnement commence son cycle de revenus en cinq étapes lorsqu'un nouveau client s'abonne.
- Acquérir des clients.
- Offrir un service constant et de haute qualité.
- Recherchez des opportunités de vente incitative ou de vente croisée.
- Travaillez pour fidéliser les utilisateurs et réduire le taux de désabonnement.
- Rincer et répéter.
Modèles de revenus du commerce électronique
5 modèles de revenus de commerce électronique courants
Examinons les modèles commerciaux avant les modèles de revenus du commerce électronique. Un modèle d'entreprise ne se limite pas à la manière dont votre entreprise gagnera de l'argent. Un modèle d'entreprise prend en compte tous les aspects de votre entreprise, quel que soit le type :
- B2C (entreprise de commerce électronique d'entreprise à consommateur, c'est-à-dire une entreprise vendant directement au public)
- B2B (entreprise de commerce électronique interentreprises, comme un fournisseur de pièces vendant à un fabricant)
- C2C (sociétés de commerce électronique de consommateur à consommateur, comme eBay)
- C2B (consommateur à entreprise, tel qu'un écrivain ou un photographe indépendant vendant ses services à des entreprises).
Voici les cinq modèles de revenus de commerce électronique les plus populaires.
#1. Fabricant
Un fabricant crée un produit à partir de matières premières ou de pièces préfabriquées. Les fabricants de commerce électronique peuvent vendre directement aux consommateurs ou faire appel à des distributeurs.
#2. Distributeur
Les distributeurs achètent aux fabricants et revendent aux grossistes. Un distributeur gère passivement les commandes reçues et fait activement la promotion des produits du fabricant pour trouver de nouveaux acheteurs.
#3. Grossiste
Les grossistes aident les détaillants de commerce électronique en achetant des produits en gros auprès de fabricants ou de distributeurs. Le seul travail d'un grossiste est de répondre aux commandes des détaillants.
#4. Détaillant
Un détaillant achète auprès d'un distributeur ou d'un grossiste et vend aux consommateurs. Certains détaillants de commerce électronique sont également des fabricants.
#5. La franchise
Un entrepreneur en commerce électronique paie le droit de vendre sous le nom d'une franchise. Un franchisé adopte le modèle commercial d'une franchise et peut être un fabricant, un distributeur, un grossiste ou un détaillant.
Facteurs à prendre en compte lors du choix des modèles de revenus
Voici quelques conseils pour choisir les meilleurs modèles de revenus commerciaux :
#1. Évaluer.
Le modèle de revenus que vous choisissez doit correspondre à votre proposition de valeur, qui décrit les arguments de vente de votre produit. Vendre ou licencier votre produit ? Les paiements sont-ils échelonnés ? revenu par utilisateur ? Votre modèle de revenus doit refléter la valeur de votre produit pour le consommateur.
#2. Clients.
Les segments de clientèle vous aideront à déterminer votre modèle de revenus. Les grandes entreprises peuvent avoir besoin de licences au lieu d'un modèle d'abonnement.
#3. Concurrence.
Comment votre concurrence financière gagne-t-elle de l'argent ? L'étude de leurs stratégies vous aidera à déterminer si votre modèle est plus efficace que d'autres ou si vous devriez essayer une approche différente.
Quels sont les 5 types de modèles de revenus ?
Il existe de nombreux modèles de revenus disponibles pour les entreprises, notamment :
- Modèle publicitaire.
- Modèle freemium.
- Modèle de licence.
- Modèle de balisage.
- Modèle de fabrication.
- Modèle d'abonnement.
Quels sont les 4 types de revenus ?
Les flux de revenus sont classés en quatre catégories :
- Transactionnel
- Projet
- Service
- Récurrent.
Quelle est la stratégie du modèle de revenus ?
Un modèle de revenus est une stratégie de gestion des flux de revenus d'une entreprise et des ressources nécessaires à chacun. Un modèle commercial est une structure qui englobe tous les aspects d'une entreprise, y compris les modèles de revenus et les flux de revenus, et décrit comment ils interagissent tous.
Comment créer un modèle de revenus ?
Le modèle de revenus étape par étape pour les startups :
- Sélectionnez un modèle qui convient à votre entreprise et vous permet de communiquer votre valeur.
- Faites une liste des sources de revenus et des investisseurs potentiels à long terme.
- Créer des projections futures.
- Passez en revue le modèle et apportez les modifications nécessaires.
- Identifier et contrôler les variables.
Qu'est-ce qu'un exemple de modèle de revenus ?
Un blog à fort trafic qui place des publicités pour gagner de l'argent est l'exemple le plus élémentaire d'un modèle de revenus. Les ressources Web qui génèrent du contenu public, telles que les actualités (valeur), utiliseront leur trafic (audience) pour placer des publicités.
Qu'est-ce qu'un modèle de chiffre d'affaires ?
Selon le modèle de revenus des ventes, vous gagnez de l'argent en vendant des biens et des services aux clients en ligne et en personne. Par conséquent, toute entreprise qui vend des produits et des services utilise directement ce modèle.
Quelle est la différence entre un business model et un revenue model ?
Bien qu'ils puissent sembler similaires, les modèles commerciaux et les modèles de revenus ne sont pas synonymes. D'une part, un modèle économique décrit comment une entreprise génère de la valeur (à la fois pour son public et pour elle-même). Un modèle de revenus, quant à lui, décrit comment l'argent circule du client vers l'entreprise.
Quel modèle d'entreprise est le meilleur?
Laissez-nous explorer.
- Activité de servitisation (abonnement).
- Entreprise basée sur une plateforme.
- Entreprise sociale et authentique.
- Entreprise centrée sur les employés.
- Entreprise centrée sur les partenaires.
- Entreprise obsédée par la valeur client.
- Entreprise en constante innovation.
- Entreprise axée sur les données.
Comment créer un modèle de revenus dans Excel ?
Créez une projection financière dans Excel à partir de zéro :
- Ouvrez une feuille Excel avec vos données de ventes historiques.
- Choisissez des données dans les deux colonnes contenant les données de date et de revenu net.
- Sélectionnez « Feuille de prévision » dans l'onglet Données.
- Entrez la date de fin de votre prévision et cliquez sur "Créer".
- Étiquetez et enregistrez vos prévisions financières.
Conclusion
Nous espérons vous avoir donné matière à réflexion. Votre modèle de revenus est essentiel au succès de votre entreprise. Vous n'avez pas d'entreprise si vous ne savez pas comment vous allez gagner de l'argent.
FAQ sur les modèles de revenus
Qu'est-ce qu'un modèle de revenus de base ?
Un modèle de revenus est un plan qui décrit comment une entreprise en démarrage générera des revenus ou des revenus bruts à partir de ses opérations commerciales standard, ainsi que la manière dont elle couvrira les coûts et les dépenses d'exploitation.
Qu'est-ce que le modèle économique et le modèle de revenus ?
Bien qu'ils puissent sembler similaires, les modèles commerciaux et les modèles de revenus ne sont pas synonymes. D'une part, un modèle économique décrit comment une entreprise génère de la valeur (à la fois pour son public et pour elle-même). Un modèle de revenus, quant à lui, décrit comment l'argent circule du client vers l'entreprise.
Quel modèle économique est le plus rentable ?
Travail de projet. Le travail de projet est généralement le plus rentable de tous les modèles commerciaux
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