Lorsque les entreprises terminent la production de biens, les produits sont acheminés vers un marché de produits où ils seront échangés. Un marché de produits est l'endroit où les produits sont mis en correspondance avec les demandes des clients. Les produits sont fabriqués en tenant compte des personnalités spécifiques des consommateurs, des défis auxquels ils sont confrontés et des objectifs qu'ils souhaitent atteindre. Comprendre le marché des produits et comment parvenir à un ajustement au marché des produits est crucial pour le succès d'un produit.
Apprenez-en davantage sur un marché de produits et sur la manière d'y parvenir en réalisant une enquête, ses types et des exemples.
Comment définir un marché de produits ?
Le marché de produits fait référence à l'intersection d'un produit et de son marché cible, qui est le point auquel les besoins du marché servent de moteur à la création, à l'introduction et à la vente du produit.
Le marché des produits est l'endroit où l'offre d'articles finis et la demande pour ces produits sont en concurrence. Les entreprises jouent le rôle de fournisseurs et mettent leurs marchandises à la disposition des acheteurs potentiels à des prix établis conformément aux principes régissant le jeu de l'offre et de la demande.
Quels sont les quatre types de marchés de produits ?
Il existe deux façons de classer les types de marchés de produits. Les deux classifications offrent des perspectives différentes sur les types de marchés de produits. Une classification pourrait être plus pertinente en fonction de la question ou du contexte spécifique. Les classifications sont les types de produits et la structure du marché.
#1. Types de marchés de produits basés sur les produits de consommation
Les marchés de produits basés sur les produits de consommation sont ;
- Produits de commodité: Ce sont des articles que les consommateurs achètent fréquemment avec un minimum d'effort.
- Les exemples incluent les produits d'épicerie et les articles ménagers.
- Les stratégies de commercialisation de ces produits se concentrent généralement sur une disponibilité généralisée et des prix bas.
- Produits d'achat: Les consommateurs consacrent plus de temps et d'efforts à comparer les produits d'achat achetés moins fréquemment aux produits de commodité.
- Les exemples incluent les meubles, les appareils électroménagers et les appareils électroniques.
- Les stratégies de marketing pour ces produits impliquent de mettre en valeur leurs caractéristiques, leur qualité et leur prix.
- Produits de spécialité: Ce sont des produits uniques ou haut de gamme que les consommateurs sont prêts à faire un effort particulier pour acheter.
- Les exemples sont les voitures de luxe ou les vêtements de créateurs.
- Les stratégies de commercialisation des produits spécialisés impliquent une promotion ciblée et une distribution exclusive.
- Produits non recherchés: Ce sont des produits auxquels les consommateurs ne pensent pas tant qu'ils n'en ont pas besoin.
- Ils comprennent une assurance-vie ou des services funéraires pré-planifiés.
- Les stratégies de marketing pour les produits non recherchés se concentrent sur la sensibilisation et la démonstration des avantages du produit.
#2. Types de structures de marché
Les types de structures de marché comprennent :
- Compétition parfaite: Cette structure de marché compte de nombreuses petites entreprises fabriquant des produits similaires. L'offre et la demande déterminent les prix, et les entreprises visent à maximiser leurs profits en maintenant les coûts de production bas.
- Concurrence monopolistique: Dans cette structure de marché, de nombreuses entreprises fabriquent des produits différenciés. Chaque entreprise exerce un certain contrôle sur ses prix et les stratégies de marketing se concentrent souvent sur la différenciation des produits et l'image de marque.
- Oligopole: Dans cette structure de marché, peu de grandes entreprises dominent le marché. Ces entreprises contrôlent les prix de manière significative et peuvent s'engager dans une concurrence stratégique ou hors prix. Souvent, pour maintenir un marché équitable, des réglementations gouvernementales sont nécessaires.
- Monopole: Cette structure de marché n'a qu'une seule entreprise contrôlant l'ensemble du marché. L'entreprise contrôle les prix de manière significative et des réglementations gouvernementales peuvent être nécessaires pour empêcher les pratiques tarifaires déloyales.
Quels sont les exemples de marchés de produits ?
Les marchés de produits sont des marchés spécifiques où l'achat et la vente de produits ont lieu. Voici des exemples de marchés de produits :
#1. Industrie de la restauration rapide
La restauration rapide peut être considérée comme un exemple de marché de produits car sa valeur est tangible. Ce marché comprend des restaurants comme McDonald's, KFC et Burger King, où les clients achètent des produits de restauration rapide comme des hamburgers, des frites et des boissons non alcoolisées.
#2. Électronique grand public
Des entreprises comme Apple, Samsung et Sony, qui produisent et vendent des appareils électroniques tels que des smartphones, des ordinateurs portables, des téléviseurs et des écouteurs, sont des exemples de ce marché. Apple est bien connue pour ses stratégies de marketing produit, qui se concentrent sur la compréhension des besoins des clients et la création de produits innovants qui y répondent.
#3. Technologie portable
Le marché des technologies portables se concentre sur les produits que les clients peuvent porter, tels que les montres intelligentes, les trackers de fitness et les lunettes intelligentes. Google Glass est un exemple de produit qui n'a pas réussi à s'adapter au marché des produits sur le marché des technologies portables en raison d'une faible adoption et d'un manque de cas d'utilisation clairs.
#4. Publicité en ligne
Google AdSense est un exemple de produit qui a atteint l'adéquation produit-marché sur le marché de la publicité en ligne. AdSense permet aux entreprises d'afficher des annonces payantes sur un réseau de sites Web et a généré des milliards de revenus en répondant à la demande de plus d'espace publicitaire.
#5. Services de diffusion en continu
Les clients peuvent regarder des films et des émissions de télévision en ligne sur les services de streaming proposés par des entreprises telles que Netflix, Hulu et Amazon Prime Video. Netflix est un exemple de produit qui a réussi à s'adapter au marché des produits en comprenant les besoins des clients en matière de divertissement à la demande et en offrant une grande variété de contenus.
Ce marché permet aux utilisateurs de créer du contenu qu'ils aiment et de le partager avec d'autres sur des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram. TikTok est un exemple de produit qui a gagné du terrain avec une meilleure adéquation au marché des produits après l'échec initial de son prédécesseur.
Adaptation au marché des produits
L'adéquation produit-marché est essentielle pour les startups et les entreprises établies, car elle détermine si un produit réussira ou échouera. Le terme fait référence au moment où une entreprise combine avec succès un marché souhaitable avec un produit qui peut répondre aux besoins de ce marché. C'est lorsqu'un entrepreneur reconnaît un besoin sur le marché et développe ensuite une solution que les acheteurs souhaitent acheter.
Pour s'adapter au marché, les clients cibles d'une entreprise doivent acheter, utiliser et promouvoir les produits en nombre suffisant pour soutenir sa croissance et sa rentabilité. Par conséquent, cela montre que le produit répond aux exigences d'un marché viable et également que le produit a une forte proposition de valeur, résout un problème au sein d'un marché plus vaste et génère un flux constant de clients et de ventes. De plus, c'est un indicateur précoce de succès, permettant à l'entreprise de s'appuyer sur le marketing organique ou le bouche à oreille pour augmenter sa clientèle et ses ventes.
Trouver l'adéquation au marché des produits
Le processus de recherche de l'adéquation produit-marché est un processus graduel qui repose sur la hiérarchisation, la livraison et la mesure cohérentes de la valeur du produit. Certaines étapes pour y parvenir comprennent:
- Commencez par un simple exercice de visualisation pour comprendre le spectre de difficulté du produit.
- Simplifiez l'idée du produit, comparez-la avec le plan actuel et trouvez une version qui existe entre les deux et que votre client cible comprendra.
- Mener des études de marché pour mieux comprendre la proposition de valeur de base et le client cible.
Enquête sur l'adéquation du marché des produits
Une enquête d'adéquation produit-marché est un outil permettant de déterminer si un produit répond aux besoins de son marché cible et y répond. En outre, il évalue s'il vaut la peine de se lancer sur le marché.
Le moyen le plus tangible d'évaluer l'adéquation produit-marché consiste à envoyer des sondages aux clients, en leur posant des questions sur leur opinion sur le produit et sa nécessité. En outre, vous pouvez évaluer l'adéquation grâce à une enquête pour savoir s'il y a un flux constant de clients qui achètent le produit avec enthousiasme et si les clients diffusent le produit par le bouche à oreille.
Une enquête sur l'adéquation produit-marché couramment utilisée est l'enquête sur le marché des produits de Sean Ellis, qui se concentre sur la question : « Comment vous sentiriez-vous si vous ne pouviez plus utiliser le produit ? » Sean Ellis dit qu'un taux de réponse de 40% des utilisateurs se sentant "très déçus" est la référence pour l'ajustement.
La taille d'échantillon optimale pour une enquête sur l'adéquation produit-marché est d'environ 40 à 50 réponses, avec un ensemble diversifié de répondants qui sont engagés avec le produit et l'ont utilisé au cours des deux dernières semaines. Après avoir analysé les résultats de l'enquête, les entreprises peuvent utiliser les informations pour améliorer leur produit, le repositionner autour d'attributs uniques et résoudre les problèmes du marché cible.
Pour créer une enquête sur l'adéquation produit-marché, envisagez d'utiliser des plates-formes telles que SurveyMonkey, qui permettent de concevoir et de personnaliser facilement les questions et les présentations de l'enquête. Les besoins des clients évoluent, des recherches continues sont donc nécessaires pour maintenir l'adéquation avec le marché.
Marché des facteurs vs marché des produits
Un marché des facteurs est un type spécifique de marché des ressources où les entreprises peuvent acheter la terre, la main-d'œuvre et les matières premières dont elles ont besoin pour produire leurs produits. Il s'agit essentiellement d'un marché de matériaux utilisés dans la production de biens. Les exemples incluent un salon de l'emploi, un propriétaire vendant un terrain à un centre commercial ou des banques prêtant de l'argent à des entrepreneurs.
Le marché des produits fait référence à un lieu où les biens et les services sont achetés et vendus, tandis que le marché des facteurs fait référence à l'emploi de facteurs de production tels que le travail, le capital et la terre. Les exemples incluent une pizzeria vendant des produits finis tels que des pizzas ou un fabricant de meubles vendant des tables et des chaises.
Différences entre les marchés de facteurs et de produits
Les marchés de facteurs et de produits sont deux types de marchés différents dans le monde des affaires. Ils diffèrent sous plusieurs aspects, notamment leur objectif, leur efficacité, leur taille et leur réglementation.
Marché des facteurs vs marché des produits : objectif
Un marché des facteurs est un marché où les facteurs de production (terre, travail et capital) sont achetés et vendus. (Par exemple : les marchés du travail, de la terre et du capital.) Le marché des produits est un marché où les produits finis et les services sont achetés et vendus. (Ex : marchés des biens de consommation, des biens durables et des services)
Marché des facteurs vs marché des produits : Efficacité
Les marchés de facteurs sont plus efficaces que les marchés de produits en raison du manque d'asymétrie d'information. Cela conduit à des marchés plus liquides et à des prix qui reflètent mieux la véritable valeur sous-jacente des intrants échangés. Alors que les marchés de produits sont moins efficaces que les marchés de facteurs, ils offrent un plus grand choix et une plus grande flexibilité aux consommateurs.
Marché de facteurs vs marché de produits : réglementation
Les marchés de produits sont généralement plus réglementés que les marchés de facteurs car il est plus facile de manipuler les prix sur les marchés de produits, ce qui entraîne des résultats injustes pour les acheteurs et les vendeurs.
Marché des facteurs vs marché des produits : taille
Les marchés de facteurs sont généralement plus petits que les marchés de produits parce qu'il y a plus de produits finis échangés que d'intrants.
Quels sont les trois types de marchés de facteurs ?
Les marchés de facteurs sont essentiels pour que les entreprises obtiennent les ressources dont elles ont besoin pour produire des biens et des services. Il existe trois principaux types de marchés de facteurs :
- Marché du travail: Ce marché traite de l'embauche de ressources humaines, où les gens se rendent disponibles pour l'emploi. Sur ce marché, les individus offrent également leurs compétences et leur travail en échange d'un salaire ou d'une autre compensation.
- Marché des capitaux: Le capital est essentiel pour que les entreprises financent leurs opérations, achètent de l'équipement et investissent dans des opportunités de croissance. De plus, les entreprises et les particuliers peuvent obtenir des capitaux par le biais de prêts aux entreprises ou d'investissements sur ce marché. .
- Marché des terres et des ressources naturelles : Ce marché comprend l'échange de terres et de ressources naturelles nécessaires aux entreprises pour produire des biens et des services. Les ressources telles que les matières premières, les minéraux et les sources d'énergie sont obtenues et vendues sur ce marché.
Quels sont les quatre facteurs de production ?
Un facteur de production est une ressource utilisée pour produire des biens et des services. C'est l'une des composantes de base de l'économie.
Les quatre facteurs de production sont
- Transport routier: La terre comprend toutes les ressources naturelles utilisées pour créer des produits et des services.
- Laboratoire: C'est l'effort des individus pour créer des biens et des services.
- Capital: L'équipement, les outils et les structures que les gens emploient pour produire des biens et des services sont appelés « capital ».
- Entrepreneuriat: Un entrepreneur est une personne qui utilise le capital, le travail et d'autres éléments de production en combinaison pour réaliser un profit.
Qui approvisionne les marchés de produits ?
Un fournisseur est une personne ou une organisation qui offre un bien ou un service à une autre entreprise. Il est possible qu'un fournisseur agisse également en tant que fabricant du produit et en tant que distributeur du produit. Les fournisseurs d'un marché de produits sont les entreprises qui fabriquent réellement les biens vendus.
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Bibliographie
