L'établissement de l'adéquation produit-marché indique que votre entreprise a une proposition de valeur convaincante, que les clients sont constamment attirés par votre magasin, que vos ventes sont constamment élevées et que votre produit répond à un besoin au sein d'un vaste marché rentable. Ici, nous parlerons de "ce que signifie l'adéquation produit-marché", comment le trouver, son exemple, son cadre et une enquête d'adéquation produit-marché.
Adaptation au marché des produits
Lorsque les clients visés par l'entreprise achètent, utilisent et font connaître le produit en nombre suffisant pour soutenir la croissance et la rentabilité de l'entreprise, le scénario est considéré comme ayant une bonne adéquation produit-marché. Un bon marché avec un produit qui peut satisfaire ce marché est ce que font l'entrepreneur et l'investisseur.
Cela peut sembler être un concept simple, mais il est essentiel de s'assurer qu'un nombre suffisant de personnes s'intéressent à ce que votre entreprise a à offrir et que votre proposition de valeur soit évidente.
Cela peut être plus important pour l'avenir de votre entreprise que des idées brillantes, des équipes formidables ou tout autre élément, et il est crucial d'en tenir compte lors du développement du produit. Les gens doivent acheter ce qu'une entreprise vend pour qu'elle reste en affaires.
Bien connaître vos clients et ce qu'ils pensent de votre marque et de votre produit vous aidera à trouver le bon marché. Pour déterminer si vous l'avez atteint, déterminez si vous avez satisfait aux exigences suivantes :
- Le produit favorise-t-il la croissance organique ?
- Les gens parlent-ils de vos produits sans que vous leur demandiez de le faire ?
- Les gens pensent-ils que dépenser de l'argent pour vos produits en vaut la peine ?
Vous avez entendu le dicton : « Il ne s'agit pas d'atteindre l'objectif, il s'agit du voyage que vous faites pour l'atteindre. L'adéquation produit-marché est atteinte en incitant les clients à faire connaître votre produit. Avant de pouvoir commencer à faire plus de votre produit, vous devez savoir s'il peut résoudre un problème pour votre marché cible. Il sera atteint si votre proposition de valeur minimale (MVP) satisfait un besoin.
Exemple d'adéquation au marché du produit
Certaines entreprises ont fait un travail remarquable en concevant un produit adapté au marché, vous pouvez donc utiliser leurs réalisations comme modèles avant de lancer votre produit, pendant le processus de développement du produit ou pendant les initiatives de développement client. Voici quelques exemples d'adéquation produit-marché :
#1. Netflix
La société de médias de divertissement a pris de l'importance au début des années 2000. Les personnes qui louaient des DVD dans des magasins physiques se lassaient de devoir payer des frais de retard. Netflix leur a donc envoyé des DVD dans le cadre d'un service d'abonnement, permettant aux utilisateurs de conserver un disque aussi longtemps qu'ils le souhaitaient.
Si Netflix était resté un service de DVD par courrier, il serait mort avec les lecteurs de DVD. Au lieu de cela, Netflix s'est positionné comme une alternative plus simple et moins coûteuse à tout ce qui domine actuellement le marché du divertissement : location physique, DVD ou télévision traditionnelle. Netflix met à jour son produit à mesure que la demande du marché évolue, en veillant à ce qu'il reste pertinent.
Le succès de Netflix est un excellent exemple de l'adéquation du marché des produits et de l'importance de s'adapter à l'évolution des marchés et de garder un œil sur l'avenir.
#sept. Google
Google est un autre exemple d'ajustement du marché des produits. Ils se battaient pour des parts de marché avec une multitude d'autres moteurs de recherche. Ils ont gagné de l'argent, comme les autres entreprises de leur secteur, en distribuant des espaces publicitaires à côté des résultats de recherche. Cependant, en 2003, ils ont devancé la concurrence en introduisant un nouveau concept, AdSense.
Les dirigeants de Google ont compris que les entreprises paieraient pour que leurs publicités soient affichées en dehors de la page de résultats de recherche. Ils ont donc créé AdSense pour répondre à cette demande. AdSense utilise une nouvelle technologie pour analyser les pages Web et diffuser automatiquement les annonces appropriées. Par exemple, si vous vendiez des sacs, vous pourriez payer AdSense pour que vos annonces s'affichent automatiquement sur les sites Web de voyage.
En 2017, les 11 millions d'utilisateurs AdSense de Google payaient 95 milliards de dollars par an. Google a vu un besoin qui n'était satisfait par aucun autre moteur de recherche et l'a alors comblé.
Vous pouvez également utiliser la stratégie AdSense de Google dans votre entreprise. Pour vous différencier de vos concurrents, recherchez des choses que vos concurrents ne font pas et adaptez-vous pour répondre aux demandes non satisfaites.
#3. Mou
Slack, un outil de messagerie instantanée populaire sur les lieux de travail, a commencé comme un concept d'entreprise entièrement différent. Les créateurs travaillaient à l'époque sur un jeu vidéo de rôle, et Slack était quelque chose qu'ils avaient rapidement mis en place en tant que plate-forme de communication interne pour l'entreprise.
L'équipe a rapidement découvert que, alors que le marché était inondé de jeux de rôle, rien ne ressemblait à Slack. En conséquence, ils ont détourné leur attention du développement de jeux. Le produit est maintenant utilisé par 10 millions de personnes et est un bon exemple d'adéquation au marché des produits.
La rapidité d'exécution de Slack démontre qu'il vaut la peine de se concentrer sur une meilleure adaptation au marché. Lorsque vous voyez une meilleure chance, n'ayez pas peur d'abandonner votre première idée.
Enquête sur l'adéquation du marché des produits
Pour en savoir plus, répondez à notre enquête gratuite sur l'adéquation produit-marché. L'ensemble de questions qui ont déjà été posées vous aidera à comprendre comment les gens utilisent votre produit et ce qui le rend différent, afin que vous puissiez voir si vous respectez les normes. L'enquête Product Market Fit n'a pas besoin d'être configurée.
Vous apprendrez ce qui suit grâce à cette enquête sur l'adéquation du marché des produits :
- À quelle fréquence les clients utilisent-ils votre produit ?
- Que feraient les gens sans votre produit ?
- Si les clients recommandent vos produits,
- Qu'est-ce qui vous distingue des concurrents ?
Personnalisez-le :
- Modifiez chacune des questions du modèle ou ajoutez les vôtres.
- Changez l'apparence des couleurs.
- Enlevez l'image de marque de la plate-forme et ajoutez la vôtre (à l'échelle et dans les plans d'affaires).
- Choisissez entre des sondages en plein écran, contextuels ou de liens externes
Commentaires pour vous aider à grandir
C'est simple à dire, mais beaucoup plus difficile à faire. Même les meilleurs nouveaux biens et services ont du mal à trouver leur place sur le marché des produits. Il est difficile de trouver l'adéquation au marché des produits, mais les commentaires peuvent aider. Vous êtes en mesure de déterminer si votre produit répond à la demande à l'aide des informations que vous obtenez de notre enquête sur l'adéquation du marché des produits.
Ce formulaire d'enquête sur l'adéquation du marché des produits peut vous aider à mettre en pratique ce que vous avez appris maintes et maintes fois. Il est livré avec toutes les choses que vous pouvez demander à votre public. De plus, le modèle est entièrement modifiable, ce qui vous permet de modifier l'apparence et de réorganiser les questions.
Comment trouver un produit adapté au marché
L'adéquation produit-marché peut être difficile à réaliser. Certains développeurs de produits le décriront comme légendaire, mais il est clairement réalisable. Toute entreprise très rentable est susceptible d'avoir au moins un cas où elle trouve son adéquation avec le marché.
Il n'y a pas de règles, mais de nombreuses entreprises prospères utilisent des voies similaires pour trouver l'adéquation produit-marché. L'élément le plus important est sans aucun doute l'étude de marché. Pour trouver de bonnes opportunités commerciales, vous devez en savoir beaucoup sur les marchés potentiels et maintenir vos connaissances à jour.
Il y a quelques restrictions. Parfois, un marché pour votre produit n'existe pas encore. Il est difficile de créer un nouveau marché, mais cela a été fait. Pour ce faire, vous avez besoin de beaucoup plus de créativité, d'étude client et de confiance. D'autres fois, même dans un marché fort, des forces extérieures comme l'actualité ou des rivaux plus rapides peuvent avoir un impact sur votre entreprise.
Les étapes ci-dessous montrent comment trouver l'adéquation produit-marché dans la plupart des situations :
#1. Identifier l'opportunité de croissance.
Pour localiser un bon marché, faites d'abord une étude de marché. Le terme « bon marché » a de nombreuses significations différentes, mais en général, il fait référence à une zone avec un nombre important de clients actuels, une marge d'expansion et de faibles barrières à l'entrée. La rédaction d'un document sur les exigences du marché peut vous aider à décrire le potentiel du marché. Rédigez un résumé des résultats à l'appui de votre hypothèse de croissance.
#2. Comprendre les besoins des clients.
Pour trouver un produit adapté au marché, vous en apprenez autant que possible sur votre marché cible et vos clients potentiels. Découvrez leur plus grande douleur et leurs besoins non satisfaits. Ensuite, utilisez ce que vous avez appris pour créer des profils de clients.
#3. Définir la valeur du produit.
Une autre façon de trouver l'adéquation produit-marché consiste à examiner attentivement ce que la valeur signifie pour votre entreprise, puis à décrire comment vous avez l'intention de la fournir et à résoudre les problèmes de marché que vous avez identifiés en créant une hypothèse de valeur.
#4. Créer de la valeur d'abord.
Pour commencer à valider vos hypothèses, vous devez créer un prototype de votre produit. Vous avez peut-être entendu parler de cela comme d'un "produit minimum viable" ou d'un "produit minimum adorable".
#5. Répétez et modifiez si nécessaire.
Malgré tous vos efforts, vous ne pourrez peut-être pas trouver immédiatement un produit adapté au marché. Même si vous réussissez, il faut du dévouement pour le garder. Continuez à travailler pour en savoir plus sur les besoins du marché et sur la manière d'améliorer vos produits pour répondre à ces besoins.
Cadre d'ajustement du marché des produits
Si l'adéquation produit-marché signifie que votre produit résout le bon problème pour le bon marché, alors avoir un cadre d'adéquation produit-marché signifie que vous avez le plan pour vous aider à améliorer et à maintenir cet ajustement. Votre cadre, qui se concentre sur ce que vous savez de votre marché, de vos clients et de vos concurrents, guide la manière dont votre entreprise propose de nouveaux produits.
Le marché, les clients et les concurrents constituent les trois éléments de l'adéquation au marché. Pour construire un cadre pour cela, vous aurez besoin d'en savoir beaucoup sur chacune de ces trois choses. Comment vous rendez-vous compte lorsque les exigences de vos clients changent ?
#1. Comprendre le marché que dessert votre produit
Comprendre votre marché peut vous aider à prévoir les changements. Connaissez les paramètres TAM, SAM et SOM de votre marché et suivez leurs changements. Les bons marchés naissent des besoins profonds, et les grands biens les satisfont.
Les nouvelles technologies peuvent générer ces demandes importantes. Planifier des publications sur les réseaux sociaux était impensable il y a quelques années. Myspace a atteint 25 millions de membres en 2005 parce qu'il offrait plus de plaisir que ses concurrents, et non parce qu'il reliait les entreprises aux clients. Cependant, à mesure que de plus en plus de plateformes de médias sociaux émergeaient et gagnaient une large base d'utilisateurs, les entreprises ont vu leur potentiel et ont dû atteindre leur public sur chacune d'elles. Hootsuite était un choix logique pour la gestion des publications croisées.
#2. Découvrez comment vos clients utilisent votre produit pour résoudre leur problème
Si vous comprenez les motivations de la clientèle pour acheter votre produit, vous saurez quelles caractéristiques ou fonctionnalités le rendent précieux et quelles modifications apporter. Pourquoi quelqu'un devrait-il choisir votre produit pour répondre à ses besoins ?
Slack illustre centré sur l'utilisateur au travail. Slack a d'abord été utilisé pour interagir en interne lors de la création d'un jeu en ligne. Stewart Butterfield et ses collègues ont constaté que le marché avait besoin d'un produit de communication professionnelle rationalisé, consolidé et consultable. Ils ont testé leur MVP avec quelques entreprises pour obtenir des commentaires, puis l'ont amélioré. Slack compte environ 170,000 65 clients, dont 100 entreprises du Fortune XNUMX, grâce au bouche-à-oreille.
#3. Recherchez des signes de changement chez vos concurrents
SaaS et les demandes des clients évoluent rapidement. Les utilisateurs peuvent s'attendre à la même expérience s'ils aiment un autre produit SaaS. Explorez toujours les possibilités de résolution de problèmes de vos clients. Même les pionniers font face à la concurrence.
Pour beaucoup, le service de streaming de Netflix était une nouvelle offre. En 2007, Netflix était le meilleur service de streaming pour les films et la télévision à la demande. Netflix a dominé les services de streaming en tant que startup. En raison de l'épidémie, l'entreprise voit plus de rivaux et a du mal à suivre. Il sera intéressant de voir comment il change et offre aux clients une plus grande valeur que ses concurrents.
Quels sont les 4 types d'ajustement au marché ?
- Problème d'ajustement
- Produit – Problème d'ajustement
- Solution – Ajustement au segment
- Solution – Adaptation au marché
Qu'est-ce que la règle des 40 % d'adéquation produit-marché ?
Si au moins 40 % de vos clients disent qu'ils sont susceptibles d'être "très mécontents" s'ils n'utilisent pas votre produit ou service ou pensent que c'est un "must-have" (il est peu probable qu'ils utilisent une option), cela signifie que vous J'ai fait quelque chose qui correspond au marché.
Quels sont les éléments clés de l'adéquation produit-marché ?
Ces éléments clés comportent cinq couches, de bas en haut : votre client cible, les besoins non satisfaits de votre client, votre offre de valeur, les fonctionnalités que vous définissez et votre expérience utilisateur (UX).
Quel est l'objectif principal de l'adéquation produit-marché ?
La première étape consiste à déterminer qui est votre client idéal. L'étude est ce qui vous aide à déterminer qui sont vos acheteurs. Cela vous aide à comprendre ce que veut le client, comment il le veut et combien il en veut.
Quels sont les avantages de l'adéquation produit-marché ?
L'adéquation produit-marché vous indique quelles caractéristiques ou pièces votre produit doit avoir pour répondre aux désirs et aux attentes de votre public. Qui est le plus susceptible de vouloir les marchandises, et pourquoi ? Comment susciter l'intérêt des prospects et les amener à acheter le produit.
Bibliographie
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