Techniques d'analyse des prix : guide détaillé de l'analyse des prix

L'importance stratégique du prix montre comment les stratégies de produit, de distribution, de prix et de promotion doivent toutes fonctionner ensemble pour former un plan de marketing intégré et un positionnement de produit.
Il faut analyser la situation des prix avant de développer une stratégie de prix. Cela implique de décider d'une gamme de produits ou d'une gamme de produits, ainsi que de décider d'une stratégie de prix pour un nouveau produit ou une nouvelle marque.
Vous classez les prix en fonction de la façon dont le prix de l'entreprise se compare à la concurrence. Dans quelle mesure l'incitatif de prix sera-t-il actif dans la campagne de marketing. Poursuivez votre lecture pour découvrir les différentes techniques d'analyse des prix, telles que la tarification concurrentielle, la tarification au coût et la tarification conjointe.

Qu'est-ce que l'analyse des prix ?

L'analyse des prix en marketing fait référence à l'examen des réponses des clients à des prix hypothétiques dans recherche par sondage.
L'analyse des prix, dans l'industrie générale, est la méthode d'analyse et d'évaluation d'un prix proposé sans évaluer ses éléments de coût distincts et son bénéfice proposé. Elle remonte à 1939 lorsqu'un économiste du nom d'Andrew Court décide de consacrer son attention à l'analyse des prix pour mieux comprendre les facteurs environnementaux qui affectent cette activité.

Quelle est la différence entre la tarification concurrentielle et l'analyse des prix ?

Analyse des prix concurrentiels est une politique de prix qui utilise les prix des concurrents comme référence pour fixer les prix. Cette technique est également connue sous le nom de tarification basée sur la concurrence ou basée sur les concurrents. Dans la plupart des cas, les entreprises adoptent une stratégie de tarification dynamique après avoir déterminé qu'une solution à prix coûtant majoré n'est plus viable.

L'analyse des prix concurrentiels est une évaluation des réactions des consommateurs aux nouveaux prix par le biais d'études basées sur des données historiques ou des sondages. En règle générale, l'analyse des prix mesure les réactions des consommateurs à un prix sans tenir compte des coûts et des revenus futurs de l'entreprise.

Quelle est l'importance d'une stratégie de tarification concurrentielle dans l'analyse des prix ?

Selon Forrester Consulting, 81 % des acheteurs offres de match de plusieurs magasins à la recherche d'une meilleure offre. Les détaillants qui peuvent collecter et analyser les données du marché, tracer leur position par rapport à leurs concurrents et proposer des prix compétitifs sont les premiers à capter l'attention de ces acheteurs.

La tarification concurrentielle est une technique de tarification qui aide les entreprises à attirer plus de consommateurs en maximisant les prix en fonction des produits concurrents et des données de tarification. Une technique d'analyse des prix efficace augmentera considérablement les ventes, améliorera la coopération avec les fournisseurs et augmentera les revenus.

Analyse conjointe des prix

L'analyse conjointe des prix est une méthodologie des années 1970 pour définir les lois secrètes que les consommateurs utilisent pour prendre des décisions d'achat. Chaque client doit choisir entre le prix et la qualité. L'analyse conjointe des prix mesure les différentes caractéristiques d'un produit dans différentes combinaisons pour déterminer l'importance que les consommateurs accordent à chaque variante du produit.

Exemple d'analyse de prix conjointe

L'analyse conjointe des prix peut devenir compliquée en fonction du nombre d'attributs de produits testés et du nombre de scénarios de prix.
Par exemple,

Recueillez des informations sur la marque et les caractéristiques que vous souhaitez évaluer en fonction des structures de prix que vous créez, telles que la marque A à 1.25 USD, la marque A à 1.50 USD, la marque A à 2.25 USD, etc. Si vous comparez des marques concurrentes, vous devez également déterminer des prix alternatifs pour les marques concurrentes. Choisissez un outil pour interagir avec les répondants, comme des entretiens en personne, des recherches informatisées ou des groupes de discussion. Pour mesurer les réponses, attribuez un classement à chacune. Rassemblez les réponses et compilez les résultats une fois l'analyse terminée.

en outre, plusieurs logiciels existent qui vous permettent de créer des modèles de marché basés sur les résultats de la technique d'analyse conjointe des prix.

Contraintes de l'analyse conjointe des prix

L'analyse conjointe des prix vous permet de tester diverses techniques de tarification pour différents attributs de produits attrayants pour votre clientèle. Dans certaines situations, les réponses d'un répondant peuvent ne pas refléter fidèlement sa motivation d'achat. Le prix peut n'être qu'un des facteurs influençant sa décision d'achat.

Une autre considération est que les répondants peuvent choisir le prix le plus bas en supposant à tort qu'ils ont donné la « bonne » réponse. À l'autre extrémité du continuum, un répondant pouvait choisir l'article le plus cher à tester, quel que soit son prix exorbitant, en raison de sa fidélité à la marque.

Vision

L'utilisation de l'analyse conjointe dans le cadre de votre étude de prix n'est qu'une des nombreuses ressources mises à votre disposition dans le cadre de la recherche marketing. Aucune approche unique ne s'avère être un prédicteur plus précis de la psychologie du consommateur. Pour arriver à une stratégie de prix optimale pour votre marque, il est préférable d'utiliser une combinaison de méthodes de test en conjonction avec une analyse conjointe. L'analyse conjointe peut s'avérer trop coûteuse et chronophage pour une petite entreprise. Dans certaines situations, l'ajustement du prix de votre produit et le suivi de vos ventes, ainsi que des appels de suivi à vos clients, vous fourniront les détails dont vous avez besoin pour développer un plan de tarification solide.

Comment faire une analyse de prix ?

Vous n'avez pas besoin de vous inquiéter; ce n'est pas sorcier. En réalité, c'est un processus obligatoire, très bénéfique, mais pas particulièrement douloureux que nous allons vous guider.
Pour commencer, vous devez comprendre votre position dans le paysage concurrentiel. Prenons l'exemple suivant.

Les consommateurs qui achètent en ligne savent où chercher les meilleures offres. Ne le faites-vous pas lorsque vous magasinez en ligne ? Vous êtes plus susceptible de préférer le magasin à la fin.
C'est pourquoi la plupart de vos concurrents voudront offrir la meilleure valeur, et vous devez comprendre où se situent vos tarifs par rapport aux leurs.

Mais avant tout, décrivez la rivalité. Qui d'autre vend les mêmes choses que vous et qui propose des alternatives aux vôtres ? Le premier est votre concurrence directe et le second est votre concurrence indirecte.

Déterminer l'indice des prix

Trouvez le prix de vente global d'un produit après avoir établi vos rivaux. Ensuite, pour chacun de vos articles, calculez l'indice des prix.
Voici une formule de calcul simple que vous pouvez utiliser pour le mesurer pour un seul produit pour vous donner une idée.

Quels sont les avantages de l'analyse de l'indice des prix ?

Supposons qu'un concurrent propose des prix inférieurs aux vôtres pour une marque spécifique, mais qu'il est plus coûteux pour toutes les autres marques que vous comparez. Elle a probablement négocié un meilleur accord avec le fournisseur.

Une autre explication est qu'elle a des coûts d'exploitation inférieurs, mais cela se reflétera très probablement dans les prix des autres labels.
Vous aurez plus de pouvoir de négociation avec le fournisseur maintenant que vous avez cette connaissance.
Et si vous n'obtenez pas de meilleure offre, vous pouvez vous concentrer sur votre point faible et consacrer plus d'efforts à la promotion de la marque.

Alternativement, vous pouvez décider de détourner votre attention de cette marque vers une marque dans laquelle vous avez un avantage concurrentiel. Dans ce cas, vous serez en mesure de prendre une décision éclairée.

Dans un autre cas, si vous découvrez que vous facturez un prix inférieur à la moyenne pour un produit. Vous pouvez augmenter vos prix au point de toujours offrir le meilleur prix tout en augmentant vos marges bénéficiaires.

Utilisation des informations sur les prix historiques.

Nous comprenons que le suivi des prix des concurrents est à la fois long et coûteux. Cependant, il contient des informations incroyablement utiles.

Après avoir collecté les données pendant un certain temps, vous trouverez des tendances et des modèles dans l'action des concurrents. Vous en apprendrez plus sur leur calendrier de remise hors saison, les articles qu'ils proposent le plus, l'augmentation de leurs tarifs après le Cyber ​​​​Monday, etc. Lorsque vous aurez cette connaissance, vous serez en mesure de réagir à leurs stratégies de tarification sans perdre d'argent.

De plus, vous devez examiner les détails de vos prix historiques. Quels prix ont attiré le plus d'acheteurs, quels biens sont plus élastiques que d'autres et comment votre force concurrentielle a-t-elle évolué depuis le début de l'année ? Avez-vous gagné en compétitivité, et est-ce uniquement grâce à vos prix inférieurs à la moyenne ? De nombreuses informations peuvent être extraites des données de prix historiques, mais l'accès aux mégadonnées est difficile.

Techniques d'analyse des prix

Tout achat de produits ou de services, y compris les objets à fournisseur unique, nécessite une sorte d'analyse du prix de revient. La vérification des prix est une composante de cette recherche. Il existe plusieurs méthodes pour analyser le prix d'un produit ou d'un service. le Règlement fédéral sur les acquisitions contient des techniques d'analyse des prix de revient. Parmi les techniques d'analyse de prix suggérées figurent :

#1. Comparaison des offres concurrentielles

Évidemment, c'est l'une des méthodes les plus efficaces pour la validation des prix. Nous pouvons décider si un prix est équitable en demandant à trois fournisseurs ou plus leurs prix pour le même produit. Cela n'exclut toutefois pas l'analyse du coût total. L'offre la plus basse n'est pas toujours égale au prix le plus bas. Vous devez calculer le coût d'acquisition global.

Des coûts supplémentaires peuvent être associés au fait que le produit à moindre coût réponde aux attentes, tels que le coût d'un remplacement anticipé ou le coût de la reconception et/ou des tests nécessaires pour rendre le produit à moindre coût applicable. Ce coût d'acquisition absolu reflète le coût réel que vous devez comparer. Une brève explication de la raison pour laquelle vous avez choisi un devis spécifique sera nécessaire.

#2. Comparaison des devis antérieurs

Dans certains cas, la comparaison de devis récents (au cours des 24 derniers mois) pour le même produit ou service peut être le moyen le plus efficace de déterminer la viabilité du devis actuel. Ceci est particulièrement utile lorsque le moment de l'acquisition est crucial et que la sollicitation de devis favorables retardera l'achat. Une description de la raison pour laquelle vous comparez le devis précédent doit accompagner cette pratique.

#3. Comparaison des listes de prix accessibles au public

On ne peut utiliser cette approche que pour des matériaux suffisamment proches de produits ou services accessibles au grand public et dont les prix figurent dans un tarif. Lors de la comparaison de ces listes de prix, il est important de se rappeler de prendre en compte les remises normales de l'industrie pour les biens ou services.

Par exemple, la plupart des fournisseurs d'électricité proposent des remises standard aux clients qui dépensent une certaine somme d'argent ou achètent une certaine quantité de produits. Lors de la comparaison des tarifs catalogue, certaines remises doivent être prises en compte et enregistrées dans les documents d'approvisionnement.

#4. Les prix sont fixés par voie législative ou réglementaire.

Les prix sont souvent fixés par une loi ou un règlement. Lorsque cela se produit, il y a normalement une sorte de "déclaration" qui fait référence à la structure de prix. Lors de l'achat de certains articles, cela doit être mentionné.

#5. Comparaison de produits comparables

Lorsqu'un objet ou un service est relativement nouveau, des objets similaires à ceux achetés peuvent être comparés. En outre, la comparaison des prix doit être accompagnée d'une explication de la raison pour laquelle l'article commun n'atteindrait pas la spécification.

#6. Comparaisons à l'aide de critères approximatifs

Cette technique d'analyse des prix compare des produits connexes sur la base de similitudes observables telles que le prix par livre, le coût par cheval-vapeur ou le prix par échantillon de test. Cette recherche doit, encore une fois, s'accompagner d'une interprétation des similitudes.

Il est souvent difficile de trouver des biens ou des équipements équivalents. Dans de tels cas, il peut être approprié de s'appuyer sur la recherche technique. Bien que chronophage, il s'agit de la meilleure méthode pour valider les prix d'objets complexes à fournisseur unique. Il est demandé au fournisseur de produits ou de services d'inclure les informations suivantes dans cette analyse :

• Les matériaux et leurs coûts sont mentionnés.
• Le nombre et le type d'heures de travail nécessaires.
• Tout outillage ou service spécial potentiel.
• Une stratégie réalisable pour l'utilisation et le recyclage de la ferraille.
• Toute autre dépense liée au coût de livraison du service ou du bien, y compris l'avantage.

Les techniques mentionnées ci-dessus sont ensuite appliquées à chaque objet de la nomenclature du fournisseur. Des variables telles que les frais généraux et les avantages peuvent également être négociés. L'exercice doit être enregistré une fois de plus.

Lire aussi: QU'EST-CE QUE LA TARIFICATION DYNAMIQUE ? Comment ça marche avec des exemples

Effectuez une analyse complète des prix

1. Décrivez votre stratégie de tarification à un niveau élevé.
2. Aligner le prix sur les objectifs de rentabilité
3. Examinez les prix de vos concurrents et choisissez également votre propre prix.
4. Examiner les changements de prix parmi les concurrents
5. Déterminer la rentabilité d'un seul client
6. Considérez les conséquences d'une augmentation ou d'une baisse de votre prix.

Comment les entreprises peuvent-elles déterminer le juste prix pour leurs produits ou services ?

Les entreprises peuvent déterminer le bon prix pour leurs produits ou services en effectuant une analyse des prix et en tenant compte de facteurs tels que les coûts, la concurrence, la demande du marché et les préférences des clients.

Comment les entreprises peuvent-elles ajuster leurs prix pour rester compétitives ?

Les entreprises peuvent ajuster les prix pour rester compétitives en effectuant régulièrement des analyses de prix et en surveillant les changements sur le marché, la concurrence et les préférences des clients.

Quels sont les risques de fixer des prix trop élevés ?

Les risques de fixer des prix trop élevés comprennent une baisse des ventes et une diminution de la fidélité des clients.

Quels sont les risques de fixer des prix trop bas ?

Les risques de fixer des prix trop bas incluent une diminution des bénéfices et une valeur de marque réduite.

Comment les entreprises peuvent-elles utiliser l'analyse des prix pour augmenter leurs profits ?

Les entreprises peuvent utiliser l'analyse des prix pour augmenter leurs profits en déterminant le prix optimal qui maximisera les profits et restera compétitif sur le marché.

Comment la technologie, comme les outils d'analyse de données, peut-elle avoir un impact sur l'analyse des prix ?

La technologie, telle que les outils d'analyse de données, peut avoir un impact sur l'analyse des prix en donnant accès à des données en temps réel et à des informations sur les tendances du marché, les préférences des clients et les prix des concurrents.

Conclusion

Il faut du temps pour l'analyse des prix et des coûts. Même si le support n'est pas encore garanti, nous vous suggérons de commencer le processus dès que possible. Dans les deux cas, l'équipe d'approvisionnement serait en mesure d'aider.

En tant que détaillant en ligne, vous devez être bien conscient que les clients veulent le prix le plus bas possible. En conséquence, vous devez rivaliser sur le prix. Avant de vous installer sur un plan tarifaire, vous devez effectuer une analyse de prix pour déterminer votre position concurrentielle.
Dans un premier temps, identifiez vos concurrents. L'indice des prix est ensuite calculé pour exposer la stratégie des concurrents à court terme. De plus, vous devez constamment modifier vos prix par rapport à vos concurrents afin de maintenir/améliorer votre compétitivité.

Cependant, pour réussir à long terme, vous devez étudier les données historiques sur les prix afin de déterminer ce que les rivaux envisagent de faire à long terme et comment ils agiront à long terme. Les outils de tarification vous aideront dans ces processus et accéderont à des données volumineuses qui seraient autrement difficiles à obtenir.

FAQ sur l'analyse des prix

{
«@Context»: «https://schema.org»,
"@Type": "FAQPage",
« Entité principale » : [
{
"@Type": "Question",
"name": "Quelles sont les 5 stratégies de tarification ?",
"AllowedAnswer": {
"@Type": "Répondre",
"texte": "

Stratégies de tarification pour attirer des clients dans votre entreprise

• Gonfler les prix. …
• Prix ​​de pénétration du marché. …
• Prix ​​premium. …
• Tarification économique. …
• Tarification des forfaits. …
• Prix ​​fondé sur la valeur. …
• Tarification dynamique.

"
}
}
, {
"@Type": "Question",
"name": "Comment faites-vous l'analyse des prix?",
"AllowedAnswer": {
"@Type": "Répondre",
"texte": "

Vous devez déterminer le prix auquel vous pouvez maximiser votre profit.

1. Documentez votre structure de coûts.
2. Capturez les prix de vos principaux concurrents.
3. Estimez la sensibilité de votre marché aux fluctuations de prix.
4. Calculez le prix et le volume qui maximiseront le profit.
5. Recommander un prix.

"
}
}
, {
"@Type": "Question",
"name": "Que fait l'analyste de tarification?",
"AllowedAnswer": {
"@Type": "Répondre",
"texte": "

Analystes de tarification mener des recherches pour connaître l'historique du produit et les tendances antérieures du marché. Une fois qu'ils ont fixé un prix, ils communiquent avec les parties prenantes de l'entreprise et suivent les ventes du produit ou du service au fil du temps, en modifiant le prix si nécessaire pour maximiser le profit.

"
}
}
, {
"@Type": "Question",
« nom » : « Un analyste de tarification est-il un actuaire ?
"AllowedAnswer": {
"@Type": "Répondre",
"texte": "

Vous pouvez considérer les actuaires tarificateurs comme faisant partie du « front office » de l'entreprise, tandis que les réserves/capital (collectivement appelés « actuariels », ce qui peut prêter à confusion car les actuaires tarificateurs sont aussi des actuaires !) sont des fonctions de middle office.

"
}
}
] }

Articles connexes

1. Analyse des concurrents : Tout ce dont vous avez besoin (+ Guide de démarrage)
2. Tarification concurrentielle : comment effectuer une analyse des prix des concurrents
3. Avantage concurrentiel durable : étapes simples pour obtenir un avantage concurrentiel durable
4. Stratégies de tarification : 7 principaux exemples de stratégies de tarification
5. Par Stirpes : Définition, Comparaison, Distribution et Méthodes Bénéficiaires.