Un programme de marketing est le terme générique désignant l'éventail d'actions entreprises par une entreprise pour stimuler les ventes. Chaque entreprise doit franchir cette étape importante pour s'assurer que ses initiatives marketing réussissent et atteignent les objectifs marketing souhaités. Dans cet article, nous examinerons les composants essentiels d'un programme de marketing en ligne et d'affiliation, la valeur qu'ils apportent à votre entreprise et comment en créer un vous-même.
Programme de marketing
Le programme de marketing d'une entreprise décrit les nombreux initiatives de marketing il utilisera pour stimuler les ventes. Un programme de marketing est une série d'activités bien planifiées qui sont coordonnées pour atteindre des objectifs de marketing.
La valeur d'un programme marketing réussi
Créer une stratégie marketing solide présente plusieurs avantages pour votre entreprise. Examinons cinq causes.
#1. Établir une politique commerciale ferme
La définition d'objectifs d'entreprise et l'identification des actions précises nécessaires pour les atteindre sont simplifiées en créant une stratégie marketing solide. De plus, les employés peuvent l'utiliser comme guide pour les aider à comprendre ce qu'on attend d'eux au travail et comment améliorer le flux de travail. Un plan de marketing aide également à fournir des réponses à plusieurs questions importantes sur l'efficacité de vos efforts de marketing, telles que :
- Quel canal marketing est le plus efficace pour votre produit ?
- Lequel de vos marchés cibles a le plus de chances d'acheter vos produits ?
- Combien d'argent devrez-vous dépenser pour la promotion des produits ?
- Comment faites-vous pour vous démarquer de la foule?
Ces demandes de renseignements peuvent aider les entreprises dans leur planification à court et à long terme de leurs initiatives marketing. À la lumière de cela, tous les aspects de l’entreprise peuvent coopérer méthodiquement pour obtenir les meilleures performances.
#2. Différenciez-vous de la concurrence
En 2020, il y a eu environ 4.35 millions de nouvelles demandes de sociétés déposées, selon le US Census Bureau. Compte tenu de la concurrence féroce, les entreprises doivent se distinguer pour se démarquer des autres marques et attirer plus de clients. Afin d'améliorer votre plan, vous pourrez peut-être découvrir les avantages et les inconvénients de vos rivaux en étudiant leurs tactiques de marketing pendant que vous concevez votre programme de marketing.
#3. Clarifiez votre produit
La difficulté la plus courante pour les créateurs d'entreprise est d'établir leur produit ou service. Cela couvre des éléments tels que la tarification, canaux de vente, segmentation des produits, et niche. Avec une stratégie marketing solide et un produit clairement défini, vous pouvez potentiellement découvrir d'autres opportunités dans votre secteur marchand. Vous pouvez ainsi soutenir les performances de votre entreprise et favoriser sa croissance à long terme.
#4. Améliorez votre connaissance de la cible client
De nombreuses entreprises prospères fondent leurs activités sur la satisfaction et l'expérience de leurs clients. De plus, pour produire des produits ou des services qui correspondent aux préférences des publics, il est important de comprendre leurs besoins et leurs caractéristiques. Un programme de marketing est un instrument fantastique pour cela.
Les spécialistes du marketing doivent surveiller de près le parcours client et garantir que chaque interaction est positive. Un programme marketing est essentiel pour renforcer votre approche promotionnelle et mieux comprendre les problématiques auxquelles les clients sont confrontés.
#5. Distribuez les ressources plus judicieusement
Pour que toutes les activités de l'entreprise fonctionnent correctement, des ressources sont nécessaires. Ceux-ci incluent votre argent, ressources humaines, et les outils dont vous disposez pour vous aider à atteindre vos objectifs. Cependant, sans un plan clair et bien pensé, il peut être difficile de les affecter stratégiquement. Un plan détaillé décrivant le nombre de ressources qui seront utilisées pour chaque activité et procédure devrait faire partie de votre programme de marketing.
Développez votre programme marketing en 5 étapes faciles
Maintenant que vous comprenez son importance, il est temps d’élaborer une stratégie marketing pour votre entreprise. Dans cette section de l'article, nous examinerons cinq phases critiques pour créer une stratégie marketing réussie.
#1. Établissez les objectifs de votre entreprise et les ressources disponibles
Comprendre et transmettre vos objectifs commerciaux à chaque membre de l'équipe marketing est la première étape de la création d'un programme marketing. Cela permet à chacun d'avoir le même point de vue sur l'orientation et les objectifs de l'entreprise. Ensuite, vous pouvez commencer à générer des concepts de tactiques qui pourraient fonctionner pour votre entreprise compte tenu des ressources disponibles. Il est essentiel de respecter les contraintes de ressources ; sinon, votre stratégie marketing peut devenir irréaliste et plus difficile à mettre en œuvre.
#2. Créer un persona d'acheteur parfait
Un buyer persona est un profil détaillé de votre client idéal. Ce résumé doit être basé sur des recherches approfondies sur votre marché cible, l'état du marché et vos rivaux. Puisqu'il est difficile de développer un personnage pour chaque client, efforcez-vous d'en développer un qui reflète l'ensemble du groupe. Avec un buyer persona, vous devez faire passer les besoins du consommateur avant les vôtres.
#3. Enquêtez sur vos rivaux
Examiner vos rivaux est l'une des meilleures méthodes pour juger de l'efficacité d'un plan. Profitez des conseils de leur expérience pour guider votre décision sur une stratégie marketing qui profitera à votre entreprise. Vous pouvez définir la proposition de valeur distinctive de votre produit et trouver des lacunes sur le marché grâce à la recherche de concurrents. Cette recherche peut également être utilisée pour fournir une norme de suivi de l'expansion de votre entreprise.
#4. Établir des objectifs marketing basés sur des mesures
Les métriques marketing sont des évaluations numériques de votre efficacité marketing. Les objectifs basés sur des métriques sont souvent plus simples à comprendre car ils sont plus précis, concrets et mesurables. Par exemple, il est préférable de choisir "Faire apparaître au moins 10 % du contenu total sur la première page des résultats de recherche" plutôt que "Créer des articles SEO de meilleure qualité". De plus, vous pouvez analyser les performances plus efficacement en utilisant des cibles basées sur des métriques.
#5. Planifiez vos initiatives marketing
Il est temps de faire votre plan d'action une fois que vous avez décidé de vos stratégies et des ressources dont vous disposez. Cette stratégie contient souvent un calendrier et des tâches étape par étape plus spécifiques pour chaque membre de l'équipe marketing. Pour simplifier le suivi des progrès, pensez à laisser chaque division ou personne rédiger son propre plan et à les combiner tous dans un seul document.
Programme de marketing d'affiliation
Les programmes de marketing d'affiliation, également appelés programmes associés, fournissent une plate-forme tierce qui permet aux personnes et aux entreprises de se connecter et de collaborer.
Pour que les programmes de marketing d'affiliation fonctionnent, les utilisateurs doivent d'abord créer un compte sur la plateforme et sélectionner la marque qu'ils souhaitent promouvoir.
Les affiliés peuvent partager un lien spécial créé par le programme avec les visiteurs, clients et abonnés de leur site Web sur les réseaux sociaux. Lorsqu'un utilisateur clique sur le lien et achète, l'affilié reçoit une commission. Le marketing d'affiliation augmente les revenus. Les plateformes de développement des programmes disposent d'outils de suivi pour garder un œil sur les affiliés.
Les meilleurs programmes d'affiliation
Vous trouverez ci-dessous quatre programmes de marketing d'affiliation de premier plan, comme détaillé ci-dessous :
#1. Associés Amazon
Depuis 1996, l'un des meilleurs programmes d'affiliation pour les débutants est Amazon Associates. En réalité, il s'agissait du premier programme au monde de marketing d'affiliation sur Internet.
Depuis sa création, il aide les annonceurs Internet à générer des revenus en affichant des publicités aux millions de personnes qui utilisent Amazon chaque année. Un affilié Amazon est rémunéré par des frais de parrainage lorsqu'il fait la promotion d'un lien qui aboutit à un achat.
- Pourcentage de commission : varie selon le type de produit, de 1% à 20%.
- Cycle de paiement : 60 jours à compter de la fin du mois en cours. De plus, Amazon retient le paiement d'Amazon Associates jusqu'à ce qu'ils atteignent un seuil de 10 $.
- Les options de paiement incluent un chèque, un dépôt direct ou une carte-cadeau Amazon.
#2. Réseau de partenaires eBay
L'endroit où vous pouvez vous inscrire pour devenir un affilié eBay est eBay Partner Network. La fourchette des commissions est de 50% à 70%. eBay fournit aux affiliés les ressources dont ils ont besoin pour commercialiser efficacement les produits d'eBay. Quelle que soit la manière dont vous décidez de vendre vos produits, vous pouvez bénéficier du programme d'affiliation d'eBay. En tant qu'affilié eBay, contrairement à certains des programmes de marketing d'affiliation supplémentaires de notre liste, vous traiterez directement avec eBay et ses produits. Bien que vous assistiez, dans une certaine mesure, les vendeurs, votre principale interaction sera avec eBay. C'est sans aucun doute l'un des processus de demande les plus simples.
- Pourcentage de commission : Selon le type de marchandise, il varie entre 50 % et 70 %.
- Cycle de paiement : les comptes qui ont généré plus de 10 unités de la devise d'un pays (par exemple, 10 USD, 10 £, etc.) sont payés vers le 10e jour du mois.
- Les options de paiement incluent PayPal et le dépôt direct (si disponible dans le pays de l'affilié).
#3. Jonction de la Commission (CJ)
CJ assiste les affiliés et les commerçants depuis sa création il y a 20 ans. L'entreprise collabore avec deux fois plus d'entreprises Internet Retailer 500 que tout autre programme d'affiliation, selon son site Web. CJ s'est également vanté du nombre de marchands qui aiment leur site Web par rapport aux autres programmes de marketing d'affiliation. Cette affirmation semble assez bien tenir quand on regarde plus en détail ce qu'elle a à offrir.
#4. Impacter
Impact est l'un des rares programmes de marketing d'affiliation qui connecte les individus avec de grandes marques comme Airbnb, Uber, Adidas, etc. Il a la réputation de proposer des solutions d'automatisation qui peuvent faciliter l'organisation des campagnes et la croissance des revenus. Les marques, qui couvrent un large éventail de secteurs, notamment la beauté, les voyages, la vente au détail, le fitness et autres, sont libres de rejoindre et de gérer des partenariats avec. Après avoir rejoint Impact, vous avez accès à une place de marché où vous pouvez parcourir les principales entreprises et entrer en contact avec leurs responsables d'affiliation. Selon les marques, le taux de commission varie.
- Cycle de paiement : Vous pouvez choisir le jour de chaque mois où vous souhaitez percevoir vos commissions d'affiliation.
- Les options de paiement incluent le transfert direct, PayPal et BACS.
Programme de marketing en ligne
Vous pouvez apprendre les capacités, les cadres et les tactiques nécessaires pour impliquer les consommateurs dans votre argumentaire, votre entreprise ou votre produit sur Internet en suivant des programmes de marketing en ligne. Cependant, il existe de nombreuses options de formation en ligne, ce qui rend difficile le tri des programmes et le choix de ceux qui valent votre temps et votre argent. Voici 4 outils de programme de marketing en ligne pour vous aider à prendre une décision :
#1. Cliquez sur Minded
La plateforme se concentre uniquement sur la formation des personnes aux programmes de marketing en ligne. Le cours de marketing numérique vise à augmenter les revenus avec sept cours. Chaque cours couvre les médias sociaux, le courrier électronique, le contenu, la publicité payante, les entonnoirs de vente, l'analyse Web et le référencement.
#2. Alison
Avec 20 millions d'utilisateurs, 3.5 millions de diplômés et 3,000 XNUMX cours, Alison est une plate-forme d'apprentissage de programmes de marketing en ligne bien connue. Dans ce cours, vous découvrirez les nombreuses facettes d'un e-business, ainsi que des conseils et des ressources pour mettre en pratique une stratégie e-business efficace. Pour s'assurer que le bien ou le service qu'ils proposent atteint le marché visé, les stagiaires apprennent à concevoir, développer, éditer et suivre un site Web.
#3. Udemy
Le programme de marketing en ligne sur Udemy est une vaste collection de 12 cours. Ce cours fait un excellent travail de segmentation du programme en modules spécifiques à la plate-forme par rapport aux autres dans le guide. Les publicités Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, les applications, Quora, Twitter et le marketing Youtube sont tous couverts dans différents mini-cours. De plus, vous apprendrez à créer un site Web et à utiliser Google Ads. Chaque mini-cours est divisé en brèves conférences qui ne durent pas plus de cinq minutes, rendant le sujet compréhensible et disponible.
#4. Udacité
Udacity propose une série complète de modules pour son nanodiplôme en marketing numérique, qui couvre un large éventail de sujets tels que les principes de marketing, la stratégie de contenu, le marketing des médias sociaux, le référencement, l'optimisation des moteurs de recherche avec Google Ads, les publicités display, le marketing par e-mail et Google. Analytique. C'est un fantastique cours complet qui est bénéfique pour les spécialistes du marketing numérique expérimentés ainsi que pour les débutants. Ce cours se démarque de la concurrence grâce à l'accent mis sur des projets pratiques et pratiques de professionnels.
Quels sont les cinq programmes de marketing ?
Les cinq piliers marketing (produit, prix, promotion, lieu et personnes) servent de cadre pour orienter les initiatives de marketing et maintenir l'attention des spécialistes du marketing sur les questions importantes. Examinons plus en détail leur importance pour votre marque.
Comment rédiger un programme marketing ?
Pour établir une stratégie marketing réussie, respectez les étapes répertoriées ci-dessous.
- Les résumés exécutifs sont un bon point de départ.
- Décrivez la mission, la vision et les valeurs de votre entreprise.
- Déterminer le marché et les rivalités.
- Identifiez votre marché cible.
- Décrivez vos objectifs marketing.
- Décrivez votre plan de marketing.
- Établir un budget marketing.
Les diplômes en marketing en valent-ils la peine?
Avec un diplôme en marketing, vous pouvez travailler dans presque tous les domaines, pour une entreprise de toute taille. Partout où vous voyagez, vos capacités pourraient être appréciées et recherchées. Jusqu'en 2029, on prévoit que la majorité des professions liées au marketing connaîtront une croissance plus rapide que la moyenne.
Combien de temps dure un programme de marketing ?
La plupart de ces programmes ont 120 crédits et durent quatre ans pour terminer à temps plein ou jusqu'à six ans pour terminer à temps partiel. Les programmes accélérés peuvent parfois être terminés en aussi peu que trois ans.
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