Si vous avez toujours voulu posséder votre propre entreprise et que vous êtes passionné par l'automobile, démarrer votre propre entreprise de concession automobile pourrait être le moyen idéal pour commencer. Parce que les consommateurs ont toujours besoin de voitures neuves et d’occasion de qualité, gérer un magasin de concession automobile offre d’excellentes perspectives d’emploi et des opportunités d’avancement. Voici les conditions préalables pour démarrer votre propre entreprise de concession automobile pour vous aider à démarrer.
Qu'est-ce qu'une voiture ?
Une automobile est un véhicule à quatre roues qui fonctionne grâce à diverses sources d’énergie telles que le pétrole, l’électricité, les biocarburants, le gaz naturel, le soleil, le propane, etc. La majorité des automobiles utilisées aujourd'hui fonctionnent à l'essence, mais étant donné la nécessité de préserver l'environnement et de conserver les ressources naturelles, les voitures électriques, les voitures solaires et les voitures au biodiesel sont désormais sur le marché. Les voitures volantes sont toujours en chantier en 2020 et seront bientôt disponibles dans le monde entier.
Qu’est-ce qu’une entreprise de concession automobile ?
Une société de concession automobile vend et distribue des voitures neuves et d'occasion. Un concessionnaire automobile agit comme intermédiaire entre le constructeur automobile et les acheteurs/utilisateurs des véhicules. La plupart des concessionnaires automobiles fonctionnent indépendamment de tout constructeur. Ils investissent dans des voitures et les vendent aux utilisateurs finaux et aux clients.
Comment démarrer une entreprise de concession automobile au Nigeria : un guide étape par étape
Ce guide de base pour démarrer une concession automobile a été élaboré par nos soins. Ces étapes garantiront que votre nouvelle entreprise est bien planifiée, correctement enregistrée et conforme à la loi.
#1. Neuf ou d'occasion ?
Avant de commencer à aligner des voitures sur le parking, vous devez d’abord décider si vous souhaitez vous spécialiser dans la vente de voitures d’occasion ou neuves. L'approche nouvelle ou utilisée servira de base au reste des efforts de votre concession. Si vous décidez d’ouvrir une concession de véhicules neufs, gardez à l’esprit que la dépense initiale est bien supérieure à celle d’un concessionnaire de voitures d’occasion. Cela signifie que vous aurez probablement besoin d’un financement auprès d’un investisseur ou d’une banque.
En revanche, démarrer un magasin de voitures d’occasion ne nécessite pas un investissement initial aussi énorme, mais le potentiel de profit est moindre. La plupart des voitures d'occasion ont une marge bénéficiaire comprise entre 300,000 500,000 et XNUMX XNUMX N et les variations de prix sont normales.
# 2. Créer un plan d'affaires
Une fois que vous avez décidé de vendre des véhicules neufs ou d'occasion, vous devrez créer un plan d'affaires pour votre concessionnaire potentiel. Cela est particulièrement vrai si vous avez besoin de financement. Un concessionnaire solide devrait commencer par les véhicules eux-mêmes ; allez-vous proposer une ou plusieurs marques ? Si la vente de voitures neuves et d’occasion est une possibilité, cela doit être inclus dans le plan d’affaires.
Les autres exigences d'un plan d'affaires incluent l'estimation des coûts de l'équipement professionnel, l'étude des coûts des voitures neuves par rapport aux voitures d'occasion, le calcul de la rémunération des employés, les coûts des contrats de location et de vente et l'organisation de votre budget publicitaire. Tous ces critères vous aideront à élaborer un plan d’entreprise réaliste. N'oubliez pas que vous pouvez toujours nous contacter pour vous aider à en créer un pour votre entreprise.
#3. Permis et assurance
Vous devez surmonter un certain nombre d'obstacles avant de pouvoir commencer à vendre des voitures, dont l'obtention de votre licence de concessionnaire. Si vous souhaitez exploiter une concession à service complet, vous aurez besoin d'une licence de concessionnaire qui vous permet de vendre un nombre illimité d'automobiles par an. Une licence de concessionnaire est également requise si vos activités de vente doivent être conformes à la législation sur les droits et la sécurité des consommateurs. Qu’ils vendent des véhicules d’occasion, des voitures neuves ou les deux, tous les concessionnaires automobiles exigent une couverture d’assurance complète. La responsabilité civile générale, la couverture des lots et les plans complets qui couvrent tout, des dommages matériels à la perte de stocks, sont des couvertures d'assurance typiques des concessionnaires automobiles.
#4. Choisissez le bon emplacement
Au moment de décider de l'emplacement de votre concessionnaire automobile, plusieurs variables doivent être prises en compte. Pour commencer, assurez-vous que l’endroit que vous choisissez peut soutenir votre entreprise. Plus il y aura de monde, plus vous réaliserez de ventes. La visibilité de la zone doit également être prise en compte. Les clients seront moins nombreux si votre terrain est situé sur une route peu visible ou en retrait du bord de la route.
Un emplacement de coin près d’un carrefour majeur est idéal, mais une position en bord de route sur une route très fréquentée est également un bon choix pour un concessionnaire. Il y a aussi la question de la concurrence à considérer. Les acheteurs choisissent des concessionnaires proches les uns des autres, car cela leur permet de s'éloigner et de trouver facilement un autre lot et une autre offre. Selon l’extrémité du spectre à laquelle vous vous situez, cela peut être une bonne ou une mauvaise chose pour votre entreprise.
#5. Payer pour une licence de concessionnaire automobile
Vous devez demander et payer les frais de « licence de concessionnaire de véhicules » pour devenir concessionnaire de véhicules au Nigeria. Il vous reconnaît en tant que concessionnaire automobile légitime, ce qui présente divers avantages. Vous pouvez alors devenir franchisé d’une entreprise spécifique, vendant exclusivement ses modèles automobiles. Il existe des plateformes d'enchères qui n'acceptent que des vendeurs certifiés, sur lesquelles vous trouverez des offres incroyables. Enfin, vous échappez aux conséquences juridiques.
#6. Recruter du personnel
Si vous souhaitez gérer une grande entreprise, vous devrez peut-être embaucher une aide supplémentaire, autant qu'un homme peut en avoir besoin pour des travaux tels que conduire des voitures dans et hors du garage et les garer, nettoyer les voitures et aider aux ventes. À l'occasion, l'entretien de la voiture est nécessaire. Cependant, si l’espace est restreint, deux d’entre vous peuvent suffire pour l’ensemble du travail. Envisagez d'embaucher quelqu'un qui a des connaissances préalables en matière d'automobile. Embauchez des personnes extraverties et possédant une expertise dans les relations avec une variété de consommateurs.
#7. Achat d'un véhicule
Pour réussir dans cette entreprise, vous devrez vous rendre à plusieurs ventes aux enchères de grossistes bien connus et acheter des véhicules d'occasion à des prix inférieurs à ceux du détail.
#8. Parlez avec un professionnel/expert.
En tant que débutant, vous devriez consulter certains spécialistes du secteur des concessions automobiles pour obtenir de plus amples informations ; ces experts peuvent examiner des secrets qui seront très bénéfiques pour l'entreprise.
#9. Employer un réparateur automobile
C'est une vérité bien connue que la plupart des voitures vendues comme véhicules d'occasion ou endommagés sont achetées à des prix avantageux auprès de compagnies d'assurance ou d'enchères personnalisées. Après avoir obtenu les véhicules, des concessionnaires astucieux les rénovent et les revendent comme véhicules d'occasion. Lorsque vous utilisez ces réparations automatiques, vous serez en mesure de reconditionner les véhicules endommagés pour les revendre.
Opportunités d’affaires dans le secteur des concessionnaires automobiles
Diverses opportunités d'affaires s'offrent à vous, telles que :
#1. Ventes et distribution de voitures
La vente de voitures est une entreprise extrêmement rentable partout dans le monde. Le taux de profit sur une seule voiture au Nigeria varie de 300,000 600,000 NGN à XNUMX XNUMX NGN, hors prélèvements, droits d'importation, frais de douane et autres extras.
#2. Services de taxi/navette
La société de navette est une autre possibilité commerciale liée aux concessionnaires automobiles. Toute personne intéressée peut entrer dans l’industrie des taxis et des navettes car cela nécessite très peu de compétences autres que la conduite automobile, grâce aux automobiles d’occasion abordables mises à disposition par les concessionnaires automobiles. L'activité Uber a récemment acquis du terrain dans la plupart des régions du monde. Toute personne possédant une automobile neuve ou peu utilisée peut travailler pour Uber ou Bolt et gagner un revenu important.
#3. Services de réparation électrique automobile
Les automobiles doivent être réparées, entretenues et inspectées régulièrement afin de maximiser la rentabilité. Les concessionnaires automobiles doivent maintenir leurs véhicules, notamment les véhicules d'occasion, en bon état afin de les vendre. Cela nécessite les services d’ingénieurs électriciens et de mécaniciens qualifiés.
#4. Services juridiques automobiles
Le secteur des concessionnaires automobiles possède son propre cadre juridique. Cela inclut des choses comme le dédouanement des importations, l’achat et la revente de voitures d’occasion, etc. Les concessionnaires automobiles ont besoin de l'aide de praticiens du droit pour remplir correctement les documents nécessaires afin d'éviter de s'engager dans des transactions accablantes ou d'acheter des véhicules volés.
#5. Ventes de pièces automobiles
les pièces automobiles doivent être remplacées en plus de l'entretien et de l'entretien pour maintenir une automobile en bon état et améliorer sa valeur marchande.
Les défis de l'activité des concessionnaires automobiles au Nigeria
Certaines des difficultés que vous pourriez rencontrer lors de la gestion de cette entreprise sont les suivantes :
- Investissement initial élevé
- Les marges bénéficiaires sur certaines marques de voitures sont étroites.
- Le public a peu confiance dans les vendeurs de véhicules.
- Il est difficile d’obtenir des vendeurs efficaces et transparents.
- Des niveaux élevés de compétitivité
- Les dangers des transactions sans scrupules
- Les primes, les cautions et les permis sont tous assez chers.
- Difficulté à obtenir des véhicules en bon état.
- Les concessionnaires automobiles ont une structure de financement limitée.
Cette entreprise vous convient-elle?
Cette entreprise est idéale pour les personnes qui aiment les voitures et qui ont un sens aigu des affaires. Les anciens directeurs commerciaux et vendeurs de voitures sont également d’excellents candidats pour ce type de travail. Vous pouvez avoir un horaire de travail flexible en tant que propriétaire, mais cela n'est pas garanti.
Que se passe-t-il lors d’une journée type chez un concessionnaire automobile ?
Vérifier les factures, interagir avec les prospects et les clients sur le terrain, négocier des transactions et gérer une équipe de vente sont autant de tâches quotidiennes. Les concessionnaires ont une forte culture de vente, de bonnes compétences en communication interpersonnelle sont donc essentielles. En conséquence, les vendeurs des concessions (y compris le propriétaire) peuvent passer la majorité de leur journée à parler face à face avec des prospects.
Quelles sont les compétences et les expériences qui vous aideront à bâtir une concession automobile prospère ?
Même si l’État n’exige aucun talent particulier, la plupart des propriétaires d’entreprises dans ce domaine possèdent une expertise pratique. Avant tout, ils ont un solide historique de ventes. Ils possèdent également une vaste expérience commerciale et de gestion. Certains propriétaires de concessions ont déjà travaillé comme mécaniciens, ce qui leur permet de mieux appréhender l'aspect service de l'entreprise.
Quel est le potentiel de croissance pour un concessionnaire automobile ?
Les petits concessionnaires sont pour la plupart des lots de voitures d’occasion. Ces concessionnaires achètent des véhicules d’occasion aux enchères et les revendent aux consommateurs. Ce type d’entreprise peut être très rentable et ne nécessite pas beaucoup de frais généraux ou de stocks.
Un concessionnaire plus grand peut conclure un accord avec un grand constructeur pour vendre des véhicules neufs et d'occasion certifiés. Ce type d'activité de concession est souvent à grande échelle, nécessite des investissements initiaux importants (y compris des frais de franchise) et peut nécessiter des ventes en gros volume afin de maintenir le contrat du constructeur.
Coûts de démarrage d’une entreprise de vente au détail de voitures au Nigéria
Cette entreprise dépend entièrement de votre capital. Vous pouvez commencer avec seulement 1 à 2 automobiles et passer à 30 à 50 voitures. Même s'il s'agit d'une franchise, la taille de l'entreprise peut différer en fonction de l'entente conclue avec la société. Il s'agit d'une liste de prix approximative pour les articles essentiels dont vous aurez besoin pour démarrer votre entreprise de vente au détail de véhicules au Nigeria. Une berline de 1.2 million de Naira peut être achetée pour environ 650,000 10 N. Une voiture SUV de 6 millions de nairas peut être achetée pour environ 7 à 500,000 millions de nairas, ce qui vous rapportera entre 3,000,000 XNUMX et XNUMX XNUMX XNUMX de nairas.
Frais de licence du concessionnaire : cela diffère selon l'État. 100,000 XNUMX nairas pour l'État de Lagos
- Loyer foncier : Le loyer foncier de 200,000 XNUMX N peut être inférieur ou supérieur, selon la localité.
- Construction de garages: 500,000 XNUMX N pour un garage en acier.
- Le salaire: 25,000 XNUMX N par personne
Conclusion
Les concessionnaires automobiles connaissent de temps à autre des ralentissements économiques, mais il s'agit indéniablement d'une activité lucrative, surtout si vous comprenez votre marché et leur proposez la bonne marque. En raison du besoin massif du marché et de votre potentiel à établir un vaste réseau, démarrer une entreprise de concession de véhicules au Nigeria peut être un investissement lucratif et rentable. Si vous recherchez une entreprise rentable pour démarrer, le secteur de la concession automobile au Nigeria est un excellent point de départ.
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Bibliographie
