Dans l'environnement technologique en évolution rapide d'aujourd'hui, les représentants des ventes techniques, également appelés représentants du développement des ventes, travaillent à l'avant-garde. Travaillant avec un large éventail de clients de diverses industries, ces personnes commercialisent des biens et des services de pointe.
Les représentants commerciaux en technologie doivent combiner leur savoir-faire technique et leurs prouesses commerciales pour identifier les besoins spécifiques des clients et créer des solutions personnalisées, qu'ils vendent à une petite startup ou à une grande entreprise. Tout le monde aspire à travailler pour les meilleures organisations de vente de technologies afin d'obtenir d'excellents avantages et un salaire respectable.
Un potentiel de revenu élevé est l'un des principaux moteurs de l'intérêt des gens pour les carrières dans la vente de technologies, mais il y a d'autres facteurs à prendre en compte lors de la prise de cette décision, c'est pourquoi nous avons dressé cette liste des meilleures entreprises de vente de technologies pour lesquelles travailler. . Vous vous demandez comment percer dans l'industrie de la vente de technologies ? Ici, nous passerons en revue les principes fondamentaux de la vente de technologies, les avantages et les inconvénients de travailler dans ce domaine et comment vous pouvez commencer une carrière dans ce domaine en 2023.
Comment entrer dans la vente de technologies
Connecter les clients à la technologie qui répond à leurs problèmes est le processus de vente de technologies. Cela couvre les services informatiques, le matériel et les logiciels.
Ceux qui commercialisent des solutions technologiques ou scientifiques aux entreprises sont connus sous le nom de représentants des ventes technologiques. Une technique représentant des ventes assure la liaison entre les équipes commerciales et les clients. Ces experts utilisent leurs connaissances techniques pour clarifier les idées difficiles et les détails des produits aux clients, exposer les produits, déterminer les exigences techniques des clients et sensibiliser les consommateurs aux produits ou services d'une entreprise. Un représentant commercial technique présente son produit ou service comme un remède à un problème existant d'une organisation après avoir déterminé la structure interne de cette dernière. Les représentants commerciaux en technologie font plus que conclure des affaires ; ils soutiennent également les entreprises après leur signature en tant que clients. La vente d'une technologie comporte plusieurs étapes.
- GÉNÉRATION DE PISTES
- Qualification des prospects et leads
- Déterminer les exigences des clients potentiels ou des clients grâce à la recherche
- Créer des solutions uniques qui répondent aux exigences uniques et aux points faibles d'une organisation
- les ventes de clôture
- Maintenir des relations durables avec les clients en fournissant un support et une assistance de premier ordre pendant et après la vente
- Réalisation d'appels de découverte
- Promotion et présentation des produits
- Faire rapport aux clients ou aux fournisseurs et préparer des propositions
- Examen des dernières tendances du marché
- Favoriser les relations avec les clients nouveaux et existants.
Payscale estime que le représentant des ventes technologiques typique gagne environ 65,000 XNUMX $ par an. Certains des facteurs qui peuvent affecter le potentiel de gain d'une personne comprennent l'éducation, l'expérience, la formation, la certification, l'industrie, la spécialisation et l'emplacement.
Les ventes de technologie sont souvent des transactions plus complexes impliquant l'établissement de liens avec les différentes parties prenantes de l'entreprise. Les entreprises utilisent fréquemment des méthodologies de vente pour aider les commerciaux à générer de la valeur pour le client et un sentiment d'urgence pour la transaction comme moyen d'y parvenir.
Pro de se lancer dans la vente de technologies
#1. Salaires compétitifs
La rémunération des postes de vente dans le secteur de la technologie est généralement plus compétitive que les autres postes car ils nécessitent des connaissances spécialisées.
#2. Beaucoup d'opportunités
Il existe de nombreuses possibilités d'avancement de carrière au sein d'une équipe de vente, y compris celles détenues par les chargés de compte, les représentants du développement commercial et les chefs d'équipe. De plus, à mesure que votre expérience grandit, vous pouvez vous déplacer verticalement vers d'autres segments de l'industrie qui suscitent votre intérêt, tels que la technologie alimentaire, les technologies propres, etc.
#3. Forte demande
Chaque entreprise dépend des ventes, de sorte que la demande d'emplois dans le secteur de la vente est à son plus haut niveau. De plus, le nombre de startups technologiques a augmenté globalement de 47 % depuis 2007, ce qui a entraîné une augmentation de la demande de professionnels qualifiés de la vente de technologies.
#4. Opportunités de croissance
Dans une équipe de vente, il existe de nombreuses opportunités de mouvement en raison de la variété des rôles, y compris les postes de développement commercial, les chargés de compte, les responsables des ventes, les chefs d'équipe et les cadres des ventes.
#5. Établir des relations à long terme
Les relations que les représentants des ventes technologiques établissent avec une variété de clients au fil du temps peuvent être très enrichissantes. Ces connexions peuvent également se traduire par un réseau professionnel plus large, ce qui pourrait ouvrir encore plus de portes.
#6. Résolution des problèmes
Vendre des biens et des services qu'ils soutiennent tout en aidant les clients à utiliser ces biens et services pour résoudre de véritables problèmes commerciaux donne à de nombreux représentants des ventes technologiques un sentiment d'accomplissement.
Inconvénients d'entrer dans les ventes de technologie
#1. Haute pression
C'est un travail difficile d'être dans la vente. Les renouvellements d'abonnement sont particulièrement importants pour les entreprises technologiques, car elles en dépendent plus que d'autres secteurs. La pression pour respecter les quotas peut être une grande source de motivation pour certaines personnes. Cependant, cela peut causer du stress et même de l'épuisement professionnel chez certaines personnes très rapidement. En résumé, il faut beaucoup d'engagement et de persévérance pour réussir dans ce poste, mais si vous pouvez persévérer, vous trouverez que le travail a de nombreux aspects épanouissants.
#2. Courbe d'apprentissage abrupte
Les vendeurs techniques doivent connaître les produits qu'ils vendent. Cependant, l'industrie et les produits qui la composent sont en constante évolution. Vous devez anticiper une courbe d'apprentissage difficile qui ne se termine jamais.
Comment entrer dans la vente de technologies
Malgré une barrière à l'entrée perçue comme élevée, l'industrie de la technologie n'est pas aussi difficile qu'il y paraît. En d'autres termes, il n'y a pas d'exigences rigides à remplir pour obtenir un emploi. Cela le rend également plus compétitif, d'autre part. De nombreuses entreprises offrent des emplois d'entrée de gamme où vous pouvez acquérir (ou perfectionner) les compétences techniques nécessaires pour réussir.
#1. Faites la promotion de votre expérience de vente
Commencez par parcourir votre CV pour toute expérience de vente antérieure, même si ce n'était pas votre tâche principale à l'époque. Recherchez les cas où vous avez élargi votre clientèle ou créé de nouveaux revenus. Ces deux étapes du processus de vente sont essentielles. Réécrivez votre CV pour souligner ces capacités et préparez-vous à fournir quelques exemples lors de l'entretien.
#2. Obtenir des certifications commerciales (ou techniques) pour augmenter la commercialisation
L'ajout des ventes certifications à votre CV vous aidera à vous démarquer en tant que candidat plus qualifié. De plus, des certifications sont disponibles pour les professionnels de tous niveaux d'expérience, y compris des programmes de niveau débutant et plus complexes. Même si vous avez une certaine expérience de la vente, les certifications peuvent vous aider à améliorer des compétences cruciales telles que la prospection et le troc.
#3. Une connaissance approfondie du secteur
Passer beaucoup de temps à se renseigner sur le secteur de la technologie en général et sur le domaine que vous souhaitez poursuivre en particulier. Tenez-vous au courant des tendances ou des changements sur le marché en suivant les influenceurs de l'industrie sur LinkedIn et en participant aux communautés de vente en ligne. Gardez une trace de toutes les fusions ou acquisitions importantes et suivez les derniers développements technologiques. Cela vous donnera non seulement une compréhension approfondie du secteur, mais vous apprendrez également la terminologie et le jargon spécifiques au secteur que vous pourrez utiliser lors de vos prochains entretiens.
#4. Trouvez les meilleures entreprises
Vous devez qualifier les entreprises avant de les contacter, un peu comme une qualification de prospect dans les ventes. Énumérez les détails du poste que vous souhaitez, y compris la technologie que vous souhaitez vendre, la fourchette de salaire et d'autres détails. Déterminez quelles entreprises sont les mieux adaptées à l'aide de ce critère. En faisant cela, vous pouvez avoir plus de temps pour enquêter sur chaque entreprise, personnaliser votre CV et vous préparer pour les entretiens.
#5. Réseau, réseau, réseau
Avant même de commencer vos candidatures, c'est le meilleur moment pour intensifier vos efforts de réseautage. En conséquence, vous serez prêt à utiliser vos contacts en cas de besoin. N'oubliez pas que le réseautage demande un effort continu. Continuez à développer votre réseau, interagissez avec vos contacts et recherchez des groupes à rejoindre. Bien que le réseautage prenne du temps, vos efforts peuvent ouvrir de nouvelles portes qui n'auraient pas été possibles autrement.
Salaire des ventes techniques
Le salaire typique d'un représentant des ventes techniques varie en fonction du rôle spécifique, des années d'expérience, du niveau d'éducation, de l'industrie, du lieu et de l'organisation. En plus de recevoir un salaire de base, de nombreux représentants commerciaux reçoivent également des commissions, ce qui augmente considérablement leur salaire annuel.
Exigences des ventes techniques
- Un baccalauréat en commerce, en informatique ou dans une matière pertinente.
- 2 ans ou plus d'expérience en vente ou en marketing.
- Expertise technique et compréhension approfondie du fonctionnement des produits de l'entreprise.
- Compétences interpersonnelles et de communication forts.
- Posséder la capacité de localiser et de poursuivre des pistes.
- Excellentes capacités de vente et de clôture.
- Maîtrise des stratégies de promotion des ventes.
- Des capacités de présentation exceptionnelles et une apparence soignée.
Meilleures entreprises de vente de technologies
#1. Force de vente
Salesforce vise à connecter les entreprises et les clients via ses plates-formes distinctives. La plate-forme basée sur le cloud de Salesforce offre aux utilisateurs plusieurs avantages notables, notamment la possibilité de localiser des prospects, de conclure des affaires et d'organiser les données des clients.
Ils offrent également plusieurs excellents postes aux nouveaux diplômés, tels que le poste d'associé au développement des affaires. Avec la possibilité de travailler sur des projets réels et de réseauter avec les meilleurs professionnels de la vente de l'industrie, le poste aide les nouveaux diplômés à développer leur sens des affaires et de la vente.
Tout en soutenant les représentants du développement commercial en contact avec les clients dans ce poste, les associés apprennent les principes fondamentaux de la vente et finissent par progresser pour travailler directement avec les clients.
#sept. Google
Ce géant en ligne propose une large gamme de produits et services liés au Web. Google est présent sur plusieurs segments de marché, notamment ceux des smartphones, des outils de productivité basés sur le cloud et d'autres produits. Le budget conséquent de l'entreprise lui permet d'offrir avec succès des avantages aux équipes informatiques. Google était l'entreprise pour laquelle les demandeurs d'emploi étaient les plus intéressés à travailler, car elle offrait la possibilité d'interagir avec certains des meilleurs esprits numériques au monde.
Les normes de performance et de loyauté incroyablement élevées des employés sont un aspect difficile du travail dans la technologie avec le géant. De plus, il y a beaucoup de concurrence entre les employés, ce qui, selon les rumeurs, n'est pas toujours équitable et nuit aux chances d'avancement.
#sept. Microsoft
Microsoft occupe une position importante dans l'industrie des technologies de l'information depuis sa fondation en 1975. Elle se présente désormais comme une entreprise technologique multinationale qui vend des produits électroniques grand public, des logiciels de bureau, des ordinateurs portables, des gadgets et l'une des plus grandes plates-formes cloud de la planète.
Microsoft s'engage à créer des produits de pointe qui font progresser le marché, et le maintien du moral des employés est un élément crucial pour atteindre ses objectifs. De ce fait, elle offre des avantages sociaux exceptionnels qui favorisent la créativité et la compétition entre ses employés.
#4. Nvidia
L'une des meilleures entreprises technologiques pour lesquelles travailler en 2023 est NVIDIA, le leader des unités de traitement graphique et un fournisseur informatique complet de processeurs hautes performances, de solutions logicielles d'entreprise et de systèmes personnalisés. Il est un pionnier de l'informatique accélérée et a inventé le GPU en 1999, ce qui a contribué à l'expansion du marché des jeux sur PC. La découverte a également inauguré l'ère moderne de l'intelligence artificielle, a changé l'infographie et a déclenché la création du métaverse.
Ce n'est que par l'engagement et l'effort que les employés de l'entreprise pourront faire progresser leur carrière dans le secteur. Cependant, vous devrez peut-être consacrer plus de temps, surtout si vous êtes en lice pour une promotion. Bien que la concurrence intense entre les membres de l'équipe NVIDIA puisse sembler effrayante au premier abord, elle vous aidera à faire preuve d'engagement et d'initiative dans votre travail.
#5. IBM
Cette entreprise basée aux États-Unis s'est bâtie une solide réputation dans la création de solutions matérielles et logicielles abordables à usage privé, professionnel et industriel.
Le point central de la philosophie du lieu de travail d'IBM est l'inclusivité. L'entreprise s'engage à utiliser les connaissances, la raison et la science pour faire progresser les conditions sociales et humaines dans le monde entier. IBM favorise un environnement de travail qui encourage l'éducation, le travail d'équipe et la confiance. De plus, l'entreprise valorise l'environnement et est socialement responsable. Le milieu de travail accommodant favorise l'harmonie entre le travail et la vie personnelle.
#dix. Adobe
Un logiciel à usage professionnel est disponible auprès de la multinationale. Le slogan de l'entreprise, « Créer des expériences numériques », souligne l'importance de produire des logiciels de haute qualité. Si vous valorisez l'innovation, l'égalité et le savoir-faire technique avant tout, Adobe est la meilleure entreprise informatique pour laquelle travailler. L'entreprise recherche des personnes très intelligentes qui aiment entreprendre des projets stimulants pour rejoindre les équipes et fournir aux clients des biens et services de valeur. La société primée Adobe offre à ses employés la possibilité de faire progresser leur carrière.
Les ventes techniques sont-elles difficiles à intégrer ?
Les ventes technologiques ont une faible barrière à l'entrée en raison de l'abondance de postes juniors et de la volonté croissante des entreprises de former de nouveaux représentants commerciaux sur le tas. Des cours en ligne approfondis, un camp d'entraînement pour les ventes techniques ou un cours de formation aux ventes techniques
Comment se lancer dans la vente technique sans expérience de vente ?
- Utilisez votre expertise commerciale
- Certifications
- Réseau, réseau, réseau
- Devenez un expert dans le domaine dans lequel vous souhaitez entrer.
- Se familiariser avec les procédures de vente des entreprises
- Apprenez à communiquer efficacement.
Quelle est la meilleure façon de se lancer dans les ventes technologiques ?
Il existe de nombreuses façons d'entrer dans les ventes de technologie générale, y compris
- Obtenir des certifications en vente ou en technologie pour augmenter votre commercialisation.
- Augmentez votre expérience de vente pour renforcer vos compétences techniques et générales.
- Connectez-vous à toute personne susceptible de vous mener vers une opportunité de vente de technologies.
Pouvez-vous gagner beaucoup d'argent dans les ventes de technologies ?
Les vendeurs de technologie peuvent gagner un salaire moyen avant commissions et primes compris entre 40,000 114,000 $ et XNUMX XNUMX $, selon leurs années d'expérience, le marché et le type d'organisation pour laquelle ils travaillent. L'un des cheminements de carrière les plus rapides vers un salaire à six chiffres, selon Prehired, est dans le domaine des ventes de technologie.
Pouvez-vous faire 6 chiffres dans les ventes de technologie ?
De nombreux nouveaux arrivants dans le secteur de la vente de technologies gagnent plus de 100,000 XNUMX dollars par an. Tout dépend de la diligence avec laquelle vous travaillez, de l'efficacité avec laquelle vous vendez et du temps que vous investissez dans votre carrière. La majorité des vendeurs reçoivent un salaire de base et des commissions. Différentes entreprises ont des salaires de base et des pourcentages de commission différents.
Ainsi, lorsque vous postulez à des emplois dans la vente de technologies, recherchez une échelle salariale qui correspond à votre étape de vie actuelle.
Suis-je trop vieux pour me lancer dans la vente de technologies ?
C'est une idée fausse courante dans le monde des affaires que les jeunes ne devraient pas travailler dans la vente de technologies. C'est tout simplement faux. Vous pouvez faire la transition vers une carrière dans la vente de technologies, peu importe où vous en êtes dans votre parcours professionnel. Il ne sera pas impossible pour quelqu'un dans la quarantaine ou la cinquantaine de trouver un emploi dans la vente de technologies, mais ce sera un peu plus difficile.
La vente technique est-elle un travail stressant ?
Les représentants des ventes techniques peuvent rencontrer des circonstances difficiles en raison des quotas de vente, de la concurrence féroce et éventuellement des clients indécis. Même si certaines personnes s'épanouissent avec des objectifs et des cibles de vente, une carrière dans la vente peut être trop exigeante pour certains. Même s'il s'agit d'un travail fascinant, tout le monde n'est pas fait pour une carrière dans la vente de technologies.
Conclusion
Une carrière dans la vente de technologies vous permet non seulement de travailler dans l'un des secteurs à la croissance la plus rapide d'aujourd'hui, mais elle offre également un salaire compétitif, de nombreuses possibilités d'avancement et la possibilité d'utiliser des solutions de pointe. Nous pensons que cet article vous donnera les bases dont vous avez besoin pour vous tailler une carrière réussie dans ce domaine fascinant. commencer une carrière dans la vente de technologies peut être un choix de carrière enrichissant et à long terme. Bien que commencer une nouvelle carrière puisse être intimidant, vous pouvez avoir confiance dans les opportunités illimitées que le secteur des ventes technologiques peut présenter !
Les meilleures entreprises technologiques pour lesquelles travailler, en fonction de vos objectifs de carrière et des types d'environnements qui conviennent à votre style de travail
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Bibliographie
