Le poste de directeur régional est souvent essentiel au succès de diverses entreprises et organisations. Que vous commenciez par le bas et que vous gravissiez les échelons, ou que vous poursuiviez des études supérieures et une certification, devenir directeur régional nécessite souvent le développement de certaines compétences liées aux affaires et d'une expérience de terrain pertinente. Dans cet article, nous discuterons de qui est un directeur régional des ventes, de son salaire, de la description du poste, de quelques questions d'entretien et de la différence entre un directeur régional des ventes et un directeur des ventes. Commençons!
Qu'est-ce qu'un directeur régional des ventes ?
Un directeur régional est un professionnel qui est en charge des employés d'une entreprise dans une région ou un lieu spécifique. Ils gèrent fréquemment des équipes de plusieurs bureaux et magasins en un seul endroit et les aident à atteindre les objectifs de l'entreprise. Les employés et les personnes occupant des postes de supervision ou de direction générale dans certaines entreprises peuvent accéder à des postes de directeur régional après quelques années d'expérience et de leadership démontré.
Description du poste de directeur régional des ventes
Cette description de poste indique qu'un directeur régional des ventes est en charge de la distribution et de la vente des produits ou services d'une entreprise dans une région spécifique. Ces personnes gèrent et soutiennent généralement les différentes équipes de vente de leur région, s'assurant qu'elles atteignent leurs objectifs de vente tout en restant motivées. Les directeurs régionaux des ventes rencontrent également la haute direction pour discuter des budgets de vente, des objectifs de vente régionaux et des prix. La description de poste d'un directeur régional des ventes peut inclure les éléments suivants :
- Recommander des améliorations de service et de produit pour augmenter les ventes et la satisfaction de la clientèle.
- Garantir la réalisation des objectifs grâce à la reconnaissance individuelle, l'évaluation des performances, la gestion des personnes et la récompense.
- Rencontrer les clients pour discuter de leurs besoins changeants et évaluer la relation de l'entreprise avec eux.
- Analyser les tendances et les résultats, ainsi que mettre en œuvre des stratégies de marketing, afin de déterminer la marge brute et les plans unitaires annuels de l'entreprise.
- Créer des plans d'action de vente sur le terrain pour aider à la mise en œuvre des programmes de vente régionaux.
- Maintenez vos connaissances techniques et professionnelles en lisant des publications professionnelles, en adhérant à des organisations professionnelles et en créant des réseaux personnels.
- Planifier la réalisation des objectifs individuels et de la division conformément aux stratégies et politiques de l'entreprise.
- Établir des objectifs de vente en prévoyant et en développant des quotas de vente pour les territoires et les régions, ainsi qu'en projetant le volume de ventes prévu.
- Maintenir le volume des ventes et la gamme de produits en se tenant au courant des indicateurs économiques, de l'évolution des tendances, de l'offre et de la demande et des concurrents.
- Contribuer positivement à l'effort d'équipe en obtenant des résultats connexes
- Fournissez aux vendeurs les ressources dont ils ont besoin pour générer des prospects et conclure de nouvelles affaires.
- Créer et mettre en œuvre de nouveaux programmes, initiatives de vente et stratégies de marketing pour cibler des groupes démographiques clés.
Exigences pour un directeur régional des ventes
Une combinaison d'expérience, d'éducation et de compétences est généralement requise pour devenir directeur régional des ventes. Si vous souhaitez devenir directeur régional des ventes, considérez les compétences et qualifications suivantes :
#1. Éducation
Bien qu'un baccalauréat ne soit pas toujours requis, de nombreux directeurs des ventes régionaux le font. Les diplômes avec cours ou dans des matières telles que la vente, le marketing, les statistiques, la gestion et la finance sont idéaux pour ce poste. De nombreux employeurs s'attendent à ce que les directeurs régionaux des ventes aient une expérience éprouvée en vente et de trois à cinq ans d'expérience pertinente. Parce qu'il s'agit d'un poste de direction, certains employeurs peuvent préférer embaucher quelqu'un qui a déjà travaillé comme directeur des ventes au niveau du département ou du district.
#2. Entraînement
Bien que les directeurs régionaux des ventes commencent souvent leur carrière en tant que représentants des ventes, ils auront besoin de compétences supplémentaires pour s'acquitter avec succès de leurs responsabilités de gestion. Ils devraient rechercher une formation professionnelle dans des domaines où ils pourraient bénéficier d'une plus grande expérience, car ils ne reçoivent généralement pas de formation en cours d'emploi. Les directeurs des ventes peuvent choisir parmi une variété de cours en personne et en ligne pour développer un ensemble complet de compétences pertinentes.
L'American Management Association, par exemple, propose une variété de cours de formation en gestion des ventes dont le prix et la durée varient. Ces séminaires vous apprendront une variété de compétences en gestion, telles que la communication, le leadership, le développement d'équipe et la gestion du temps.
#3. Certificat
L'obtention d'une certification professionnelle est un excellent moyen de faire progresser votre carrière en gestion des ventes. Cela vous aidera non seulement à améliorer vos techniques et compétences de vente, mais cela impressionnera également les employeurs potentiels. Les certifications suivantes sont utiles pour cette carrière :
- Professionnel certifié en leadership des ventes
Cette certification s'adresse aux directeurs des ventes, aux directeurs des ventes et aux propriétaires de petites entreprises par l'Association nationale des professionnels de la vente. Le cours de six semaines aide les professionnels de la vente expérimentés à améliorer leurs compétences en leadership afin qu'ils puissent mieux motiver et diriger leurs équipes. Vous devez réussir un examen à la fin du cours pour obtenir cette certification.
- Chargé des ventes certifié
Sales and Marketing Executives International propose cette qualification, qui s'adresse également aux directeurs commerciaux et aux cadres supérieurs. Il se compose d'un cours en ligne qui couvre quatre grands thèmes : l'éthique, la vente et le marketing, l'organisation et la gestion, et le personnel. L'examen, auquel vous pouvez vous entraîner en utilisant le manuel électronique et les quiz, doit être passé dans l'année suivant votre inscription. La certification est renouvelée annuellement.
#4. Compétences
Pour naviguer avec succès dans les exigences de la description de poste, un directeur régional des ventes doit posséder un ensemble diversifié de compétences. Voici quelques exemples :
- Les compétences en leadership
L'un des aspects les plus importants du travail d'un responsable régional des ventes est de motiver ses équipes de vente à fonctionner de manière optimale et à atteindre les objectifs de vente. En tant que leader, vous êtes responsable du développement de votre équipe de vente afin qu'elle puisse développer ses propres initiatives. Vous pouvez garder votre équipe sous tension et motivée, par exemple en organisant des événements, en les envoyant à des ateliers et en veillant à ce qu'ils reçoivent une formation continue. En tant que directeur des ventes, vous devez également vous efforcer de maintenir le contact avec les membres de votre équipe et offrir un soutien et un mentorat supplémentaires au besoin.
- Compétences organisationnelles
Un directeur régional des ventes est responsable d'un large éventail de tâches importantes, notamment la budgétisation, les prévisions, la planification et la formation. Ils doivent également coordonner, encadrer et soutenir plusieurs équipes de vente dans une région. Cela signifie hiérarchiser et planifier les tâches hebdomadaires et quotidiennes. Vous donnerez également l'exemple aux membres de votre équipe de vente en restant organisé.
- Aptitudes à la communication
Travailler avec les membres de l'équipe, la haute direction et les clients constitue une grande partie du travail d'un directeur régional des ventes. En tant que gestionnaires, ces personnes peuvent être appelées à résoudre des conflits entre les membres de l'équipe ou à traiter avec des clients difficiles. En conséquence, un directeur des ventes doit avoir d'excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.
- Compétences stratégiques
Les directeurs commerciaux régionaux sont chargés de s'assurer que leurs régions atteignent les objectifs de vente et les objectifs de l'entreprise. Pour augmenter constamment les ventes, ils devront développer de nouvelles stratégies et concevoir de nouveaux plans.
- Connaissance des finances
Les directeurs des ventes doivent avoir une solide compréhension de la finance et être capables d'interpréter et de travailler avec des feuilles financières, car ils sont souvent responsables de la rentabilité ultime d'une région de vente.
Comment devenir un directeur régional des ventes prospère ?
Bien qu'il existe de nombreuses voies pour devenir directeur régional des ventes, il est fortement recommandé de commencer votre carrière dans la vente. Si vous souhaitez travailler dans la gestion des ventes, suivez les étapes suivantes :
#1. Obtenir un baccalauréat.
Bien que vous n'ayez pas besoin d'un diplôme pour devenir représentant commercial, vous pourriez en avoir besoin plus tard dans votre carrière lorsque vous postulerez à un poste de directeur régional des ventes. Cela vous rendra également plus attrayant en tant que candidat à des postes de vente débutants. Choisissez un diplôme qui comprend des cours dans des domaines tels que la vente, l'économie, la gestion d'entreprise, le marketing et la finance.
#2. Acquérir une expérience de vente.
Si vous voulez être un bon vendeur, vous devez d'abord démontrer votre capacité à vendre. Un historique de ventes réussies et constantes vous permettra de vous démarquer en tant que vendeur compétent et dévoué.
#3. Travaillez votre chemin vers le haut.
Après avoir acquis une certaine expérience, postulez à des postes de direction junior tels que responsable de magasin ou de rayon, qui vous apporteront une expérience managériale et financière précieuse avant de postuler à un poste de responsable régional des ventes.
#4. Obtenir la certification
La certification professionnelle améliorera vos connaissances, vous aidera à développer vos compétences et impressionnera les employeurs potentiels.
Salaire du directeur régional des ventes
Le salaire annuel moyen d'un directeur régional des ventes aux États-Unis est de 88,199 31 $ au 2023 mars 42.40. Si vous avez besoin d'un simple calculateur de salaire pour déterminer le salaire horaire d'un directeur régional des ventes, cela équivaut à environ 1,696 $. Cela équivaut à 7,349 XNUMX $ par semaine ou XNUMX XNUMX $ par mois.
Bien que les salaires annuels puissent varier de 145,500 30,000 $ à 65,000 25 $, la majorité des salaires des directeurs régionaux des ventes varient actuellement de 103,000 75 $ (90e centile) à 129,500 38,000 $ (XNUMXe centile), les meilleurs salariés (XNUMXe centile) gagnant XNUMX XNUMX $. Le salaire moyen d'un directeur régional des ventes varie considérablement (jusqu'à XNUMX XNUMX $), ce qui implique qu'il peut y avoir de nombreuses opportunités d'avancement et d'augmentation de salaire en fonction du niveau de compétence, du lieu et des années d'expérience.
Les opportunités d'emploi de directeur régional des ventes abondent à Atlanta, en Géorgie, et dans les environs. Un directeur régional des ventes dans votre région gagne un salaire annuel moyen de 87,316 883 $, soit 1 $ (88,199 %) de moins que le salaire annuel moyen national de 48 50 $. La Géorgie se classe au XNUMXe rang sur XNUMX États en termes de salaires des directeurs régionaux des ventes.
Directeur régional des ventes vs directeur des ventes
En ce qui concerne cela, vous pouvez dire qu'un directeur régional des ventes par rapport au directeur des ventes a des responsabilités similaires mais distinctes. Un responsable commercial régional supervise la stratégie commerciale de toute une zone, VS. un directeur des ventes se concentre sur un seul magasin ou département. Vous devez également savoir que les directeurs régionaux des ventes jouent un rôle plus stratégique, supervisant les aspects de l'entreprise qui affectent les opérations et l'administration de tous les magasins de leur région. Les directeurs des ventes dirigent les vendeurs de leur équipe pour atteindre les objectifs de vente individuels et mettre en œuvre les stratégies du directeur régional des ventes. Les directeurs régionaux des ventes sont plus pratiques dans leurs techniques de leadership que les directeurs des ventes.
Les directeurs régionaux des ventes ont plus de pouvoir décisionnel et collaborent fréquemment avec les dirigeants de l'entreprise pour développer de nouvelles techniques, produits et politiques de marketing. Ils effectuent une analyse de haut niveau des mesures de vente, à la recherche de modèles dans leur région. Avec ce guide, j'espère que vous avez compris la distinction entre un directeur régional des ventes et un directeur des ventes.
Questions d'entretiens chez Sales Manager
Les directeurs régionaux des ventes sont chargés de superviser et de développer les ventes dans des districts ou des régions spécifiques. Ils fixent également des objectifs de vente, développent la clientèle d'une entreprise et surveillent les concurrents. Ces questions d'entretien avec le directeur des ventes évalueront les compétences requises pour réussir dans ce rôle. Utilisez les questions comportementales et situationnelles ci-dessous pour identifier les candidats qui sont à la fois des chefs d'équipe dynamiques et efficaces.
#1. Questions d'entretiens pour le directeur régional des ventes opérationnel et situationnel
- Comment formeriez-vous un nouveau vendeur ?
- Comment motiveriez-vous votre équipe si le magasin dont elle était responsable sous-performait ?
- Dans un mois, nous lancerons un nouveau produit. Montrez-moi le processus de développement des ventes que vous concevriez pour ce produit.
- Comment feriez-vous pour trouver de nouvelles opportunités de vente ?
#2. Questions d'entretien spécifiques au rôle du directeur régional des ventes
- Quelle est votre expérience en prévision des ventes ? Veuillez énumérer tous les outils et logiciels que vous utilisez.
- De quelles informations auriez-vous besoin pour préparer des rapports trimestriels et annuels sur les performances des magasins ?
- Quel est le meilleur moment pour commencer à planifier votre budget annuel ? Pourquoi? Quelles données et outils utiliseriez-vous, et avec qui collaboreriez-vous ?
- Ce poste nécessite des déplacements fréquents. Vous souhaitez voyager pour le travail ? À quel point êtes-vous adaptable ?
#3. Questions d'entretiens chez Behavioral Regional Sales Manager
- Décrivez un moment où votre équipe n'a pas atteint ses objectifs de vente. Qu'avez-vous découvert ? Qu'avez-vous fait pour vous assurer qu'ils ont atteint leurs prochains objectifs ?
- Avez-vous déjà de l'expérience dans la présentation de chiffres de vente ? Qu'est-ce que c'était, si oui ? À quel point êtes-vous confiant dans la prise de parole en public ?
- Comment gérez-vous les conflits d'équipe ?
- Décrivez votre projet de vente le plus rentable à ce jour. Quel rôle as-tu joué dans ce projet ?
Quel est le rôle d'un responsable régional ?
Les directeurs régionaux sont chargés de diriger les opérations commerciales et de vente dans la région qui leur est assignée, ainsi que de fixer des objectifs, d'encadrer les gestionnaires et d'assurer la conformité réglementaire.
Quel est le salaire le plus élevé pour un directeur régional des ventes ?
Salaire d'un directeur régional des ventes. Le salaire du 25e centile est de 65,000 75 $. Les salaires inférieurs sont considérés comme des valeurs aberrantes. Le 103,000e centile est de XNUMX XNUMX $.
Que fait un directeur régional des ventes au détail ?
Un directeur régional des ventes est chargé de la distribution et de la vente des produits ou services d'une entreprise dans une région spécifique. Ces personnes gèrent et soutiennent généralement les différentes équipes de vente de leur région, s'assurant qu'elles atteignent leurs objectifs de vente tout en restant motivées.
Quelles sont les meilleures compétences pour un directeur régional ?
Excellentes compétences de communication verbale et écrite. Connaissance de Microsoft Office, des systèmes CRM et des logiciels de gestion de projet. Excellentes capacités de leadership et de prise de décision. Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à bien travailler sous pression.
Qu'est-ce qui fait le succès d'un directeur régional ?
Un directeur régional qui réussit connaît bien son secteur. Vous devez avoir une vaste expérience dans votre secteur et bien connaître toutes les procédures opérationnelles. De solides compétences en affaires, en communication et en budgétisation, ainsi que des capacités de gestion du temps et de prise de décision, sont requises pour ce poste.
Qui est au-dessus d'un directeur régional des ventes ?
Dans une hiérarchie des ventes, le cadre supérieur est souvent appelé directeur des ventes, vice-président des ventes ou autre titre exécutif similaire.
Quel est le salaire le plus bas pour un directeur des ventes ?
Le salaire de base d'un directeur des ventes varie de 109,111 150,553 $ à 128,365 XNUMX $, avec un salaire de base moyen de XNUMX XNUMX $.
Conclusion
Tenez compte de votre propre expérience ainsi que de la culture de travail de votre organisation. Quel niveau d'expertise est requis pour ce poste? Y a-t-il un type spécifique d'expérience produit/vente requis ? Personnalisez votre offre d'emploi pour répondre aux besoins de votre équipe de vente et attirer des candidats plus qualifiés.
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Bibliographie
