Si vous êtes à la recherche d'un emploi dans l'industrie automobile, de nombreuses opportunités s'offrent à vous. Vous pouvez devenir mécanicien automobile ou vendeur, mais il est préférable de savoir exactement combien ces postes rapportent en premier. Dans cet article, nous discuterons des questions courantes sur ce que gagnent les concessionnaires automobiles et comment ils gagnent leur argent afin que vous puissiez décider si cela convient à vos objectifs de carrière.
Comment les concessionnaires automobiles gagnent-ils de l'argent ?
Les gens croient souvent que les concessionnaires automobiles gagnent leur argent principalement en achetant des véhicules auprès des fabricants et en les revendant à profit. Cependant, les concessionnaires doivent se tourner vers d'autres sources de revenus car la marge bénéficiaire s'est érodée au fil du temps. Il y en a, heureusement, beaucoup. Voici quelques idées sur la façon dont un concessionnaire automobile pourrait générer de l'argent :
#1. Prix facturé vs prix de vente
C'est le plus évident. Le prix que vous payez au constructeur pour un véhicule (le prix facturé) doit être inférieur au prix auquel vous le vendez. Cependant, vous vendrez très probablement le véhicule à un prix inférieur au PDSF, et les concessionnaires automobiles affirment que cette marge a diminué avec le temps.
#2. Retenue
De nombreux fabricants, heureusement, offrent une retenue. Cela signifie que lorsque vous vendez une de leurs automobiles, vous recevrez un pourcentage du prix facturé ou du PDSF (selon le fabricant). Si un fabricant prévoit une retenue, celle-ci devrait être d'environ 2 %.
Cependant, vous ne recevrez normalement pas cet argent au moment de la vente. La plupart des fabricants distribuent des fonds de retenue une fois par trimestre. Néanmoins, cela pourrait être un excellent moyen de compléter vos revenus pour couvrir vos dépenses opérationnelles, y compris votre salaire. Certains concessionnaires automobiles préfèrent travailler uniquement avec des fabricants qui offrent une retenue.
#3. Incitations fournies par le fabricant
En dehors de cela, de nombreux fabricants offrent des incitations à vendre des véhicules spécifiques. Par exemple, si c'est la fin de la saison de vente pour ce modèle, ils peuvent offrir des rabais sur des NIV spécifiques. Ces incitations, souvent connues sous le nom d'argent du concessionnaire, vous aident à augmenter votre résultat net.
#4. Produits financiers et d'assurance
Vous pouvez augmenter les revenus de votre concession en proposant des modules complémentaires au moment de la vente du véhicule. Cela inclut le financement automobile, qui vous permet de gagner de l'argent sur un prêt automobile. Les extensions de garantie, l'assurance contre les lacunes et les systèmes de sécurité sont des éléments F&I courants.
#5. Division service et composants
Ajouter un département de service et de pièces à votre concessionnaire automobile est une excellente méthode pour générer des revenus récurrents. Après tout, si le véhicule que vous vendez vous revient pour un entretien au fil du temps, vous en tirerez un profit constant.
Il existe de nombreuses façons pour votre concessionnaire d'en profiter. Mais cela ne garantit pas que vous garderez tout. Voyons donc à quoi nous attendre.
Comment les concessionnaires automobiles gagnent-ils de l'argent ?
Vous prendrez très probablement un pourcentage des bénéfices de votre concession. Si vous êtes le seul vendeur, vous gagnez de l'argent en fonction de vos ventes. Cependant, à mesure que votre concession s'agrandit, votre rémunération augmentera également.
Vous obtenez la structure en tant que propriétaire du concessionnaire de la même manière que vous payez n'importe quel vendeur. Vous paierez généralement un salaire de base, une commission sur les ventes de voitures et des primes. Assurez-vous de laisser suffisamment de marge de manœuvre dans la structure de rémunération de tous les employés afin que vous puissiez gagner vous-même un salaire.
Combien d'argent les concessionnaires automobiles peuvent-ils gagner ?
Nous allons passer aux choses sérieuses. Le montant que vous gagnerez est déterminé par le type de concession que vous exploitez. Étant donné que les concessionnaires rénovent les automobiles d'occasion en interne, ils peuvent généralement réaliser une marge bénéficiaire plus élevée sur les ventes de voitures d'occasion. Alors, combien gagnent les concessionnaires de voitures d'occasion ? Cela dépend du prix que vous avez payé pour la voiture, de la quantité de travail que vous avez dû faire et du prix que vous pourriez vendre.
Selon la National Automobile Dealers Association (NADA), le bénéfice brut moyen pour une voiture d'occasion est de 2,337 1,959 $. Selon le même ensemble de données, le bénéfice brut moyen des voitures neuves est de XNUMX XNUMX $.
Si votre concession réalise environ 2,000 XNUMX $ de profit brut par vente, vous vous demandez sans doute combien d'argent il vous reste.
Quel est le revenu moyen des concessionnaires automobiles ?
Les concessionnaires automobiles ont un revenu médian de 35,000 10 $/an. Les 22,000 % des vendeurs de voitures les plus bas gagnent moins de 10 90,000 $/an, et les XNUMX % les plus riches gagnent plus de XNUMX XNUMX $/an.
En 2023, les vendeurs de voitures avaient un salaire moyen de 37,000 27 $, allant de 43 2021 $ à 36 2020 $ (médiane). En 33, le salaire moyen était d'environ 2028 40 $ aux deux extrémités ; il était le plus bas en 2025 (47 XNUMX $) et le plus élevé aux deux extrémités : le plus bas en XNUMX (XNUMX XNUMX $) et le plus élevé en XNUMX (XNUMX XNUMX $).
Le revenu moyen des concessionnaires automobiles était encore plus élevé toutes les années – 44 XNUMX $ par an en moyenne.
Combien gagnent les vendeurs de voitures par voiture ?
Si vous souhaitez savoir combien d'argent un vendeur de voitures gagne par voiture, voici quelques données qui pourraient vous aider :
- La commission moyenne payée par les concessionnaires se situe entre 2,000 3,000 $ et XNUMX XNUMX $. Cela peut augmenter ou diminuer selon la marque et le modèle du véhicule vendu.
- Les concessionnaires automobiles paient généralement à leurs vendeurs des commissions basées sur un pourcentage du prix de vente plus certains autres frais qu'ils peuvent facturer (comme la publicité). Ces commissions sont généralement versées à la fin de chaque mois afin qu'il reste suffisamment de temps pour que votre chèque de paie des paiements de prêt auto de la semaine dernière arrive à votre porte avant le jour de paie.
Combien gagnent les vendeurs de voitures en commission ?
Le taux de commission moyen sur une voiture neuve est de 2.5 %, tandis que le taux de commission moyen sur une voiture d'occasion est de 1.9 %. Le taux de commission moyen du luxe est de 3 %. Les voitures de sport ont une moyenne encore plus basse, à 1.1 %.
Combien gagnent les concessionnaires automobiles en un an
Le revenu moyen des concessionnaires automobiles est de 700,000 XNUMX $.
Ce n'est pas beaucoup d'argent si vous démarrez une entreprise, mais cela peut être assez lucratif si vous êtes là depuis assez longtemps pour voir vos ventes augmenter et vos bénéfices augmenter.
Les vendeurs de voitures gagnent-ils plus que les mécaniciens automobiles ?
Le revenu moyen des vendeurs de voitures est de 69,000 XNUMX $ par année.
Cependant, ce chiffre peut varier considérablement en fonction de facteurs tels que l'emplacement et l'expérience. Par exemple, certains concessionnaires peuvent payer à leurs vendeurs des salaires au lieu de commissions, tandis que d'autres paient un taux forfaitaire en commission uniquement. Certains concessionnaires ont des systèmes basés sur les salaires où les employés reçoivent un salaire régulier à la fin de chaque mois. En revanche, d'autres permettent aux employés de gagner de l'argent en fonction du nombre de véhicules qu'ils vendent ou du montant d'argent qu'ils rapportent grâce aux références.
Le montant que vous gagnez en tant que concessionnaire automobile dépend en grande partie de votre emplacement et du nombre de véhicules que vous vendez pendant votre quart de travail (nous en reparlerons plus tard). Les concessionnaires automobiles reçoivent généralement un salaire horaire pour leur travail, donc si votre magasin ne dispose pas d'un système automatisé, il leur sera plus difficile de suivre le salaire horaire de chaque employé, mais même dans ce cas, il existe des moyens de contourner ce problème.
Les vendeurs de voitures reçoivent-ils des salaires ? Ou commission uniquement ?
Cela peut être un peu déroutant si vous êtes nouveau dans le monde de l'achat de voitures. Vous pourriez penser que le salaire est combien d'argent vous gagnez indépendamment du nombre de voitures que vous vendez, mais ce n'est pas vrai. Le salaire fait référence au montant que votre employeur verse mensuellement ou hebdomadairement comme salaire de base. La commission, c'est quand ils paient un montant supplémentaire basé sur les ventes réalisées par l'employé.
Salaire vs commission
Le salaire moyen d'un vendeur automobile varie en fonction de son niveau d'expérience et de son volume d'affaires (ou de son absence). Selon la liste de Glassdoor des emplois les mieux rémunérés aux États-Unis publiée l'année dernière, les professionnels de la vente gagnent entre 50 100 et 40 XNUMX $ par an, certains gagnant plus du double de ce montant ! Et peu importe où ils vivent - près de Detroit ou d'Honolulu - le salaire de départ moyen pour cette catégorie d'emploi reste stable à environ XNUMX XNUMX dollars par an.
Comment devient-on un vendeur de voitures prospère ?
- Faites attention aux détails.
- Soyez honnête et digne de confiance.
- Sois patient.
- Être un bon auditeur.
- Apprenez de vos erreurs et n'ayez pas peur de demander de l'aide.
Combien gagnent les concessionnaires automobiles sur les voitures d'occasion ?
Les concessionnaires automobiles gagnent en moyenne 55,918 40,000 $ par année. Ceci est basé sur le salaire moyen de tous les concessionnaires automobiles locaux aux États-Unis, qui reçoivent un salaire annuel allant de 80,000 XNUMX $ à XNUMX XNUMX $, selon leur expérience et leur emplacement. Plus un concessionnaire est expérimenté dans son domaine (vente automobile), plus sa grille salariale sera élevée.
Combien de bénéfices un concessionnaire réalise-t-il sur une voiture ?
- Les concessionnaires gagnent beaucoup d'argent sur les voitures neuves.
- Les concessionnaires font beaucoup d'argent sur les voitures d'occasion.
- Les concessionnaires gagnent beaucoup d'argent sur les pièces et les accessoires.
- Les concessionnaires tirent également des revenus supplémentaires du financement et de l'assurance, mais cela n'est pas considéré comme faisant partie de leur marge bénéficiaire car cela est fait par d'autres personnes (banques) plutôt que par le concessionnaire lui-même.
Les vendeurs de voitures gagnent-ils beaucoup d'argent ?
Oui, les vendeurs de voitures gagnent beaucoup d'argent. Ils gagnent plus que la personne moyenne. Cela dépend de leur capacité à vendre des voitures et de la commission qu'ils peuvent obtenir de leurs managers. Si vous êtes un bon vendeur, vos revenus se compteront en milliers par an.
Si vous êtes à la recherche d'un emploi où vous gagnerez 100 XNUMX $ + / an (ou plus) en tant que consultant en concession automobile ou consultant pour d'autres types d'entreprises qui vendent des véhicules comme des concessionnaires ou des concessionnaires automobiles, alors cela pourrait vous convenir. .
Combien de commission un vendeur de voitures gagne-t-il sur une voiture de 50000 XNUMX $ ?
Voici combien de commission vous gagnerez sur une voiture de 50000 XNUMX $ :
Le taux de commission moyen est de 5% du prix de la voiture. Donc, si vous vendez un véhicule de 50000 25000 $, votre commission serait de XNUMX XNUMX $.
Vous pouvez obtenir plus ou moins selon le type de voiture et le type de client qui souhaite vous l'acheter (par exemple, s'il recherche un modèle de luxe). Par exemple, si quelqu'un veut acheter un SUV Audi Q7 avec huit sièges et une transmission intégrale mais ne veut pas de fonctionnalités supplémentaires comme un système de navigation ou des sièges en cuir, ce qui coûterait plus cher, il ne voudra peut-être payer qu'environ 14000 15000 $. -$XNUMX à la place; cela signifie que leur coût total se situerait dans ces fourchettes avant que les taxes/frais ne soient également payés.
Pourquoi les concessionnaires automobiles gagnent-ils autant d'argent ?
La raison pour laquelle les concessionnaires automobiles gagnent autant d'argent est qu'ils vendent des voitures. Ils obtiennent de l'argent de la vente de chaque voiture et du financement ou de la location du véhicule par la suite. Les concessionnaires automobiles gagnent également de l'argent en vendant des assurances, ce qui n'est pas aussi répandu sur le marché actuel. Enfin, certains concessionnaires proposeront des services d'entretien à leurs clients et des prêts pouvant être utilisés pour acheter des véhicules supplémentaires ou rembourser ceux existants.
Comment les propriétaires de concessionnaires automobiles gagnent-ils de l'argent ?
Les concessionnaires automobiles gagnent de l'argent de deux manières. La première consiste à vendre des voitures elles-mêmes, et la seconde consiste à acheter des véhicules à d'autres concessionnaires et à les revendre à des clients à un prix plus élevé que celui qu'ils ont payé pour leurs voitures.
Les concessionnaires vendent généralement des voitures neuves à des prix beaucoup plus élevés que les voitures d'occasion, car la construction de modèles neufs coûte plus cher. Si vous recherchez un modèle d'occasion moins cher que son homologue plus récent, ne cherchez pas plus loin.
Résumé
Le concessionnaire automobile moyen gagne 48,000 XNUMX $ par année en commission et en salaire. Ce chiffre est basé sur le revenu médian des vendeurs de voitures aux États-Unis et sur d'autres facteurs tels que l'expérience et le niveau d'éducation. Les concessionnaires automobiles possèdent souvent plusieurs voitures, ce qui les rend plus rentables qu'un seul concessionnaire avec un seul inventaire de véhicules.
Foire aux Questions
Quel est le salaire le plus élevé pour un vendeur de voitures ?
178,000 $ par an.
Où les concessionnaires gagnent-ils le plus d'argent ?
Organiser des prêts de voiture, vendre des modules complémentaires et gagner de l'argent sur votre échange.
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Bibliographie
