EMPLOIS À COMMISSION : Que sont les emplois à commission ?

Table des matières Cacher

Que sont les emplois à commission ?
Comment la commission est calculée
Meilleurs emplois à commission
Qu'est-ce qu'un travail à la commission ?
Un travail basé sur la commission est-il bon ?
Quelle industrie paie la commission la plus élevée ?
20 % de commission, c'est beaucoup ?
40 % de commission, c'est beaucoup ?
Comment survivez-vous à un travail à la commission ?
Qu'est-ce qu'un travail à 100 % de commission ?
Pourquoi la commission est-elle meilleure que le salaire ?
Conclusion
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Bibliographie

Pour les plus performants, les professions à commission peuvent être très rentables et intéressantes. Commencer un travail avec commission peut être le choix idéal pour vous si vous avez de bonnes compétences interpersonnelles et la capacité de respecter les quotas. Il existe de nombreuses possibilités d'emploi à la commission à poursuivre dans une gamme de secteurs. Dans cet article, nous décrivons les meilleurs emplois à commission que vous pouvez faire en ligne, à temps partiel ou même sans expérience du tout.

Que sont les emplois à commission ?

Les emplois à commission sont ceux dans lesquels vous êtes payé en partie à la commission, ou la rémunération est calculée en fonction du nombre d'objectifs ou de quotas de vente réussis que vous avez atteints au cours d'une certaine période. Un travail à commission, par exemple, peut vous permettre de conserver un montant particulier des revenus générés par les ventes que vous effectuez chaque mois. Il existe plusieurs types d'emplois à commission, chacun avec sa propre structure de rémunération et son propre processus de calcul, tels que :

# 1. Commission directe

Emplois dans lesquels les employés sont payés totalement sur la base des ventes qu'ils génèrent.

# 2. Salaire plus commission

Emplois dans lesquels les employeurs fixent un salaire de base pour les employés, puis ajoutent des revenus de commission en fonction des ventes générées.

# 3. Salaire plus bonus

Emplois dans lesquels les employeurs fixent un paiement de base pour les employés avec la possibilité d'une prime supplémentaire si des objectifs de haut niveau sont atteints.

# 4. Commission variable

Une structure de rémunération dans laquelle les employés reçoivent des revenus directement déduits des ventes générées une fois qu'ils les ont gagnés.

Étant donné que l'argent des emplois à commission est directement proportionnel à la qualité de votre travail, il peut être difficile de gagner un salaire stable chaque mois. Votre rémunération est déterminée par votre niveau d'expérience, votre expertise, votre lieu de travail et le succès de vos clients. Travailler dans des entreprises ou des domaines liés aux services qui traitent de l'achat et de la vente de produits de base à prix élevé, tels que des biens immobiliers ou des terrains, par exemple, peut être plus lucratif que d'autres emplois à commission.

Quoi qu'il en soit, si vous êtes l'un des meilleurs dans votre domaine ou dans votre organisation, de tels emplois peuvent entraîner une rémunération élevée, une sécurité et un bonheur professionnel global. Dans une profession à commission, vous pouvez vous fixer des objectifs quotidiens ou hebdomadaires pour suivre vos commissions et vous assurer que vous atteignez vos propres objectifs de rémunération avec le bon degré d'autodiscipline.

Les salariés à commission ont une grande marge de manœuvre - il n'y a généralement pas de plafond sur le montant que vous pouvez gagner dans une fonction à commission, ce qui signifie que vous pouvez gagner autant que vous le souhaitez, même si votre entreprise a une limite de revenus de commission. Bien que les emplois à commission soient répandus dans les ventes aux entreprises, vous pouvez trouver des postes à commission dans une gamme d'industries, notamment :

financier
Assurance
Numérique
Immobilier
Secteur hôtelier
Informatique

Comment la commission est calculée

Les employeurs utilisent une variété de cadres comme base pour déterminer la commission.

#1. Commission de vente brute

La commission peut être basée sur le volume des ventes brutes dans sa forme la plus élémentaire. Un vendeur immobilier, par exemple, vend une maison et reçoit 1.5 % du prix de vente à titre de commission.

#2. Pourcentage de profit

Un pourcentage du profit sur un article qui dépasse le coût de l'employeur peut être utilisé pour calculer la commission. Par exemple, si une voiture coûte 20,000 5 $ dans la salle d'exposition, un vendeur d'automobiles peut recevoir 20,000 % du prix de vente final supérieur à XNUMX XNUMX $ en commission.

#sept. Commission variable

Les systèmes de commissions variables intègrent différents taux de commission à différents niveaux de ventes ou lorsque certains objectifs sont atteints. Par exemple, un vendeur peut gagner 3 % sur les premiers 100,000 5 $ de ventes, 100,000 % sur les ventes entre 200,000 7 $ et 200,000 XNUMX $ et XNUMX % sur toutes les ventes supérieures à XNUMX XNUMX $.

#4. Commission de vente de territoire

La commission sur les ventes de territoire ou de groupe consiste à rémunérer tous les vendeurs d'une équipe si l'équipe atteint ou dépasse les objectifs de vente dans sa région.

Meilleurs emplois à commission

Accepter un travail à commission peut vous montrer à quel point vous vous débrouillez si vous souhaitez améliorer vos performances et disposer de mesures particulières pour évaluer le succès. Voici quelques excellents exemples d'emplois à la commission :

#1. Agent de voyage

Les agents de voyages sont en charge de l'organisation, de la réservation et de la commercialisation des forfaits vacances. Ils s'occupent de la plupart des préparatifs de voyage et trouvent le transport, l'hébergement et les activités appropriés pour les particuliers et les groupes. Les agents de voyages peuvent se spécialiser dans les voyages locaux, nationaux ou mondiaux, et ils offrent fréquemment à leurs clients un certain nombre d'options parmi lesquelles choisir lors de la préparation de leurs voyages.

Ils peuvent proposer des excursions d'une journée, des escapades d'un week-end ou des forfaits vacances de durées variables. De plus, les courtiers en voyages peuvent se spécialiser dans des segments de clientèle spécifiques, tels que les aventuriers, les voyageurs écologistes ou les visiteurs d'entreprise. Le revenu moyen national est de 49,013 150 $ par an plus une commission quotidienne de XNUMX $.

#2. Chargé de publicité

Les professionnels de la vente publicitaire sont chargés de vendre des espaces publicitaires aux entreprises et aux particuliers. Ils vendent des espaces publicitaires web, imprimés, radio et télévision aux acheteurs qui souhaitent promouvoir leurs produits et services sur ces canaux. Les représentants sont fréquemment employés par certaines entreprises de médias qui exploitent des plateformes spécifiques, telles que des organes de presse ou des réseaux de radio.

Les professionnels de la vente publicitaire interagissent avec les clients et les parties prenantes internes, font des présentations, surveillent les comptes clients, fidélisent les clients, analysent les données et présentent les ventes. De plus, les représentants sont souvent tenus de travailler dans des délais stricts afin de respecter les quotas. Le salaire moyen national est de 52,774 15,000 $ par année plus XNUMX XNUMX $ en commission.

#3. Ingénieur commercial

L'ingénierie des ventes se qualifie sans aucun doute pour des professions de vente uniques qui incluent généralement une commission. Ces postes se trouvent généralement dans les industries technologiques ou manufacturières, en particulier dans les organisations qui fournissent des produits ou services personnalisables.

Ces experts doivent avoir un haut niveau de compétence technique ainsi qu'un sens de la vente pour convaincre un client potentiel que faire un achat est une bonne décision tout en l'aidant à ajuster le produit ou le service en fonction des spécifications techniques du client.

Au cours du processus d'achat, l'ingénieur commercial assiste les ajustements souhaités par l'acheteur, en ajustant essentiellement le résultat final jusqu'à ce qu'il convienne à cette personne ou à cette entreprise spécifique. Selon l'entreprise, ils peuvent même passer du temps à rassembler des détails pour des solutions entièrement personnalisées.

#4. Agent d'assurance

Les clients potentiels se voient vendre plusieurs types de couverture d'assurance par des agents d'assurance. Ils peuvent se spécialiser dans une forme d'assurance, telle que l'assurance maladie, dentaire, médicale, locative, habitation ou vie.

Les agents d'assurance appelleront les clients potentiels, discuteront des détails de la police (tels que les avantages et les coûts) et aideront les clients à déterminer quels plans sont les plus adaptés à leurs besoins. Les agents d'assurance sont également chargés de la satisfaction des clients, du renouvellement des polices et du suivi des ventes ou des changements de police. Le salaire annuel moyen national est de 57,294.00 XNUMX $.

#5. Conseiller financier

Les besoins financiers des particuliers sont évalués par des conseillers financiers afin de les aider à prendre des décisions clés concernant les impôts, les assurances et les possibilités d'investissement à long ou à court terme. Les conseillers travaillent avec les clients pour comprendre leurs objectifs financiers, comme préparer leur retraite ou payer leurs études.

Ensuite, en utilisant les statistiques des finances personnelles d'un client, les conseillers effectuent des analyses financières et des calculs pour donner des recommandations pour atteindre ces objectifs. De plus, les conseillers financiers peuvent investir directement l'argent de leurs clients et superviser activement ces investissements pour garantir qu'ils sont rentables. Le salaire moyen national est de 69,852 30,366 $ par année plus XNUMX XNUMX $ en commission.

#6. Conseiller des ventes

Les conseillers en vente examinent les besoins d'une entreprise afin de l'aider à vendre des produits ou des services à des clients spécifiques. Ils rendent visite aux clients, effectuent des recherches, analysent les statistiques du marché, identifient les défis actuels et évaluent les perspectives d'intervention stratégique. Les consultants élaboreront ensuite des plans de marketing pour vendre ces produits et aideront les entreprises à mener au mieux des campagnes promotionnelles.

De plus, les conseillers commerciaux sont parfois chargés de recommander comment former le personnel de vente et améliorer les ventes dans les points de vente. Le salaire moyen national est de 70,260 24,000 $ par année plus XNUMX XNUMX $ en commission.

#7. Recruteur

Il est essentiel de noter que tous les recruteurs ne sont pas payés à la commission. Au lieu de cela, cela est plus courant avec des recruteurs externes qui aident les organisations clientes à trouver des professionnels pour des postes difficiles à pourvoir. Comme une sorte de commission, un recruteur facture souvent des frais fixes ou un pourcentage du salaire annuel du nouvel employé dans certains cas.

Travailler en tant que recruteur externe implique une variété de responsabilités. En plus d'obtenir des contrats auprès d'une organisation cliente, vous devez également trouver des personnes et les persuader qu'accepter le poste que vous souhaitez pourvoir est une étape de carrière judicieuse.

Dans de nombreuses circonstances, il faut plus qu'un simple sens de la vente. Comprendre les types de professions pour lesquelles vous embauchez peut également vous aider à trouver des candidats exceptionnels pour les rôles.

#8. Agent de vente d'assurance

Les commissions représentent une part importante du revenu d'un agent de vente d'assurances dans la grande majorité des cas. Leur principale responsabilité est de persuader les gens de souscrire à divers types d'assurance, comme l'assurance automobile, habitation et vie.

Vous pouvez parfois vous spécialiser dans une seule catégorie d'assurance. D'autres courtiers d'assurance, en revanche, en utilisent au moins quelques-uns, surtout si un service est généralement groupé ou lié à un autre. Par exemple, si vous vendez de l'assurance automobile, il y a de fortes chances que vous vendiez également de l'assurance habitation ou locataire. Les agents commerciaux d'assurance gagnent généralement environ 54,940 124,030 $ par an, mais ce n'est pas toujours le cas. Certains gagnent même plus de XNUMX XNUMX $, ce qui est assez étonnant.

#9. Courtier

Les courtiers facilitent les transactions commerciales à grande échelle dans une gamme d'industries. Ils fonctionnent comme un intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs, agissant comme un tiers tout au long de la mise en œuvre de la transaction. Les courtiers représentent généralement soit un acheteur, soit un vendeur d'un produit ou d'un service particulier. Les courtiers sont chargés de conseiller les clients sur la manière de réaliser des investissements commerciaux rentables dans l'immobilier, les actions, les fonds communs de placement, les terrains, les assurances et d'autres domaines.

De plus, les courtiers travaillent assidûment à créer et à maintenir leur clientèle afin de fidéliser les consommateurs. Ils sont également chargés d'effectuer des tâches administratives telles que la création de dossiers financiers et le suivi auprès des clients. Le salaire moyen national est de 73,011 42,000 $ par année plus XNUMX XNUMX $ en commission.

#10. Agent immobilier

Les ventes immobilières sont facilitées par les agents immobiliers. Ils peuvent se spécialiser dans les propriétés commerciales ou résidentielles, cependant, certains agents alternent entre les deux. Les agents immobiliers surveillent le marché, conseillent les clients sur les conditions du marché, organisent des visites, offrent des orientations et des conseils et aident à l'achat, à la vente et à la location de biens immobiliers.

Ils dépensent de l'argent en publicités et créent des efforts de marketing pour commercialiser leurs propriétés disponibles auprès d'acheteurs potentiels. De plus, les courtiers immobiliers sont souvent chargés de créer les documents nécessaires à la réalisation des ventes immobilières. Le salaire annuel moyen national est de 85,398 XNUMX $.

#11. Agent de talent

Lorsque la plupart des gens pensent au travail à la commission, ils ne pensent pas aux agents de talent. Cependant, c'est essentiellement ainsi que cela fonctionne. En tant qu'agent de talent, vous représentez des artistes, des écrivains, des athlètes et d'autres, et vous obtenez généralement une part lorsque vous les aidez à trouver du travail.

Le montant que vous pouvez gagner varie considérablement. Cependant, 75,420 10 $ par an n'est pas rare, et les 190,500 % les plus riches dépassent fréquemment XNUMX XNUMX $.

Qu'est-ce qu'un travail à la commission ?

Les emplois à commission vous rémunèrent en fonction du nombre de produits ou de services que vous vendez.

Un travail basé sur la commission est-il bon ?

Les emplois à commission uniquement peuvent ne pas convenir à quelqu'un qui recherche un revenu constant semaine après semaine, mois après mois, année après année. Étant donné que vos ventes peuvent monter en flèche (ou baisser) en fonction de votre succès global et de l'état du marché, vous pouvez vous inquiéter de pouvoir gagner un salaire décent de manière constante.

Quelle industrie paie la commission la plus élevée ?

Voici quelques-uns des meilleurs emplois de vente avec de grosses commissions :

Ventes numériques.
Représentant des ventes d'assurance.
Représentants en gros.
Ventes pharmaceutiques.
Conseiller des ventes.
Représentant des ventes de dispositifs médicaux.
Agent immobilier.
Ventes de logiciels.

20 % de commission, c'est beaucoup ?

Un taux de commission approprié est déterminé par le revenu de base payé, la valeur de la vente et le temps nécessaire pour terminer la transaction. Un taux de commission de 20% à 30% est communément cité comme un taux de commission décent. Aux États-Unis, le ratio salaire/commission moyen est de 60/40.

40 % de commission, c'est beaucoup ?

Cependant, le pourcentage de vente typique se situe généralement entre 20 et 30 %. Qu'est-ce qu'un taux de commission de vente raisonnable ? Certaines entreprises offrent jusqu'à 40 à 50 % de commission. Cependant, il s'agit souvent de commerciaux qui exigent plus de compétences techniques et d'expérience, ainsi qu'un système de rémunération principalement basé sur la commission.

Comment survivez-vous à un travail à la commission ?

Tout ce que vous avez à faire est d'être honnête avec vous-même. Le dynamisme, l'éthique du travail et d'excellentes compétences interpersonnelles sont nécessaires pour réussir dans une carrière à commission.

Qu'est-ce qu'un travail à 100 % de commission ?

Les entrepreneurs sont payés sur une base de commission de 100 % pour ce qu'ils vendent. Vous les payez après qu'ils aient vendu quelque chose, pas avant qu'ils aient vendu quelque chose. En conséquence, leur dévouement au processus de vente convenu, au cycle de vente et à l'activité de vente est tout simplement inexistant.

Pourquoi la commission est-elle meilleure que le salaire ?

Alors qu'un salaire de base assure la stabilité, la commission est versée lorsque les objectifs de vente sont atteints ou dépassés. Certains employeurs peuvent vous permettre de gagner une commission plus importante si vous continuez à réussir.

Conclusion

Enfin, tous les emplois à commission énumérés ci-dessus valent la peine d'être explorés. Assurez-vous simplement que vous êtes à l'aise avec toutes les parties commerciales du travail, car il s'agit d'une nécessité typique, ainsi que la façon dont les commissions sont structurées. De cette façon, vous pouvez obtenir un excellent travail avec un salaire raisonnable.

Merci pour la lecture!