Les entrepreneurs de petites entreprises sont confrontés à un large éventail de défis, y compris, mais sans s'y limiter, la planification d'entreprise, les prévisions financières, la gestion du personnel et l'acquisition de clients. Le monde des affaires est difficile à naviguer. Les consultants en entreprise sont donc très demandés. Par conséquent, l'emploi dans les domaines connexes devrait augmenter à un taux de 11 % de 2021 à 2031, ce qui est beaucoup plus élevé que la moyenne de l'ensemble des emplois. Être un conseiller d'affaires peut être une carrière enrichissante et enrichissante. En tant que conseiller d'affaires, vos responsabilités comprennent la planification et la mise en œuvre des stratégies de l'entreprise pour améliorer l'efficacité de la gestion opérationnelle et financière. Pour vous aider à déterminer si cette carrière vous convient, nous discutons de ce qu'est un conseiller d'affaires, de ses fonctions, de ses compétences, de son salaire et de la façon de le devenir.
Qu'est-ce qu'un conseiller commercial ?
Les conseillers en affaires sont des spécialistes qui aident les entreprises à réussir sur le plan commercial en leur fournissant des conseils d'experts sur la stratégie, la planification et la résolution de problèmes de l'entreprise. Un conseiller en affaires est essentiel pour aider les propriétaires d'entreprise à atteindre leurs objectifs en leur donnant des conseils et des orientations utiles. Ils analysent les tendances du marché et les commentaires des clients afin de développer des méthodes efficaces pour atteindre les objectifs organisationnels. Les conseillers aident les entreprises à favoriser une expansion durable.
Ces stratèges d'affaires ont généralement une solide expertise dans le conseil, le marketing, la finance ou la gestion d'entreprise. Vous pouvez travailler seul ou en tant que membre d'un cabinet de conseil en tant que conseiller commercial. Vos responsabilités professionnelles incluent la détermination des besoins commerciaux de votre client, la proposition de suggestions sur la manière d'améliorer les opérations commerciales et la formulation de plans à long terme.
Que fait un conseiller commercial ?
Les conseillers en affaires sont également appelés consultants en affaires. Et, comme il semble, ils sont chargés de proposer une stratégie d'amélioration commerciale solide. En tant que conseiller d'affaires, vous serez essentiellement chargé d'élaborer et de mettre en œuvre des plans d'affaires pour améliorer les services et la situation financière d'une entreprise. Les autres tâches comprennent la création de budgets de projet pour l'entreprise, l'examen des données financières, l'amélioration des services opérationnels, du marketing et des ventes, et la détection des opportunités et des moyens de se développer. De plus, vous devez être informé des tendances des clients, des pratiques concurrentes et des offres de produits et utiliser ces connaissances à votre avantage.
Description du poste de conseiller d'affaires
Chez Business Yield Ltd., nous recherchons un conseiller commercial créatif et innovant pour aider à accroître l'efficacité de toutes nos opérations commerciales. Vos responsabilités en tant que conseiller commercial consisteront à augmenter la production et les bénéfices, à améliorer notre approche marketing et à effectuer une analyse des risques.
Vous devez avoir une solide expérience dans l'analyse des opérations commerciales et des finances pour réussir dans ce poste. Vous devez être capable de diriger et posséder des compétences interpersonnelles, de communication, de gestion et de résolution de problèmes. En plus d'avoir une certaine compréhension des opérations commerciales et de la planification stratégique, vous devez également être un penseur stratégique.
Les consultants en affaires professionnels sont des experts dans l'amélioration de l'efficacité et de la stratégie de l'entreprise.
Responsabilités du conseiller commercial :
- Création de budgets et analyse des dossiers financiers
- Proposer des ajustements opérationnels pour améliorer les procédures
- Évaluer et améliorer les tactiques de marketing, d'image de marque et de vente
- Préparer des rapports de projet et de productivité, ainsi que s'assurer que les normes de sécurité et de qualité sont respectées.
- Localiser les possibilités de croissance future et d'expansion d'une entreprise
- Créer et animer des canaux de communication interne et externe
- Examiner et donner des conseils sur les contrats impliquant des employés, de la main-d'œuvre, des vendeurs et des fournisseurs
- Gestion et atténuation des risques grâce à l'analyse des risques
- Examiner les actions des clients et des concurrents.
Compétences du conseiller commercial :
- Gestion stratégique, un MBA ou un diplôme de nature similaire
- Expérience antérieure de travail en tant que consultant en affaires dans un domaine connexe
- Compréhension avancée de la planification stratégique et des opérations commerciales
- Compétence dans la création de rapports financiers et d'analyses budgétaires
- Compréhension approfondie de l'image de marque et des tactiques de marketing.
- Connaissance de la gestion de projet et de l'utilisation des meilleures pratiques de l'industrie.
- Compétences et capacités à offrir des conseils sur les contrats d'achat de main-d'œuvre, de vendeurs et de fournisseurs.
- Compétences exceptionnelles en matière d'atténuation des risques et d'identification des opportunités
- Connaissance des outils informatisés intégrés de gestion de la stratégie, tels que la stratégie Monday et Cascade
- Excellentes compétences interpersonnelles nécessaires pour communiquer efficacement les nouveaux processus et procédures de l'entreprise.
Qu'est-ce qui fait la réussite d'un conseiller commercial ?
Les personnes qui souhaitent transformer leur passe-temps en entreprise en rêvent peut-être depuis des années. Par conséquent, un conseiller en affaires doit faire preuve de tact, d'empathie et de sympathie. Les conseillers doivent également savoir gérer leur temps.
Est-ce un conseiller d'affaires ou un conseiller ?
L'orthographe originale et la plus typique est "conseiller". Cependant, il est parfois considéré comme plus décontracté. Le mot « conseiller » est également acceptable comme orthographe. Bien que moins fréquemment utilisé, il désigne généralement une position d'autorité.
Pourquoi une entreprise devrait-elle faire appel à un conseiller commercial ?
Ils aident les entreprises à porter des jugements et à prévenir des erreurs coûteuses. Ils fournissent les connaissances dont vous avez besoin au moment précis où vous en avez besoin, et il n'y a aucune obligation à long terme de retenir votre conseiller. Pendant les périodes cruciales ou les transitions, les propriétaires d'entreprise peuvent faire appel à un consultant en affaires, puis utiliser leur équipe interne pour mener à bien leurs plans.
Comment devenir conseiller commercial
En règle générale, vous avez besoin d'au moins un baccalauréat en administration des affaires, en finance ou dans une profession étroitement liée, ainsi qu'une expérience dans vos domaines de spécialisation, pour poursuivre une carrière en tant que conseiller d'affaires. Un MBA avec une concentration dans un domaine comme le droit ou le marketing peut également être nécessaire pour certains cheminements de carrière. Étant donné que les consultants en affaires doivent avoir des années d'expertise dans leurs domaines, vous devrez peut-être également avoir une expérience de travail antérieure en gestion, en comptabilité ou dans un autre domaine d'activité connexe.
De plus, d'excellentes compétences interpersonnelles, analytiques en résolution de problèmes et en communication, ainsi que la capacité de forger de solides réseaux professionnels et de se tenir au courant des avancées et des tendances de l'industrie, pourraient également être des exigences.
Quoi qu'il en soit, voici les étapes que vous pouvez suivre pour devenir un conseiller d'affaires :
#1. Gagnez un baccalauréat
L'exigence minimale pour travailler en tant que conseiller d'affaires est un baccalauréat. Les candidats potentiels préfèrent souvent avoir un baccalauréat en commerce, en finance ou en économie. Bien que les exigences en matière de formation pour embaucher un conseiller en affaires puissent varier en fonction des besoins de l'employeur, tout baccalauréat lié aux affaires peut vous être bénéfique pendant la processus d'embauche.
#2. Faire un stage
Les candidats peuvent terminer leur stage pendant ou après avoir obtenu leur baccalauréat. Les stages peuvent améliorer votre CV et vous donner une expérience pratique dans le monde des affaires. Les stages en entreprise sont largement disponibles dans les établissements universitaires. Il existe également des plateformes en ligne qui offrent des opportunités de stages pertinentes.
#3. Obtenez une certification
Les candidats peuvent apprendre les bases de Étude de marché et comment lancer une carrière dans le conseil aux entreprises en obtenant une certification. Vous pouvez demander conseil à vos seniors et à votre conseiller pédagogique si vous ne savez pas quelle certification poursuivre. Dans le cadre de ces programmes de certification, les étudiants découvrent également les logiciels commerciaux utilisés par les conseillers commerciaux, tels que Word et Excel. Cela rend utile pour les consultants en affaires de se familiariser avec la technologie contemporaine de base. De plus, vous pouvez acquérir des connaissances utiles en vous inscrivant à un cours de certification.
Postuler pour un emploi de conseiller d'affaires
De nombreux recruteurs préfèrent embaucher des candidats ayant une certaine expérience de travail. Vous pouvez modifier votre CV correctement et inclure tous vos stages et expériences professionnelles avant de postuler à un emploi particulier. Généralement, les candidats commencent à soumettre des candidatures aux entreprises juste après avoir obtenu leur licence. Les employeurs ont besoin de candidats pour des postes de premier échelon en tant que conseillers commerciaux qui peuvent assumer la responsabilité de fournir aux clients des services tels que les déclarations de sociétés, les services fiscaux et l'enregistrement des entreprises.
Salaire du conseiller d'affaires
Le salaire annuel moyen d'un conseiller en affaires aux États-Unis au 30 juin 2023 est de 71,140 34.20 $. Cela revient à environ 5,928 $ de l'heure, soit 1,368 XNUMX $ par mois ou XNUMX XNUMX $ par semaine.
La majorité des salaires des conseillers commerciaux se situent actuellement entre 51,000 25 $ (87,000e centile) et 75 90 $ (106,000e centile), les meilleurs salariés (114,000e centile) gagnant 34,000 36,000 $ par an aux États-Unis, selon ZipRecruiter, qui rapporte des salaires annuels aussi élevés que XNUMX XNUMX $ et aussi aussi bas que XNUMX XNUMX $. La large gamme de revenus d'un conseiller en affaires (jusqu'à XNUMX XNUMX $ en moyenne) montre qu'il peut y avoir de nombreuses opportunités d'augmentations de salaire et de développement en fonction de l'expérience, de l'emplacement et du niveau de compétence.
Selon de récentes offres d'emploi sur ZipRecruiter, il existe un fort besoin de Conseillers d'affaires à New York, NY, ainsi que dans le quartier. Cela s'accompagne d'un salaire annuel moyen pour un conseiller en affaires de 64,605 3 $, soit 0.0 $ (71,140 %) de moins que la moyenne nationale de 50 XNUMX $. Sur les XNUMX États, New York compte les deuxièmes conseillers commerciaux les mieux payés.
Quelle ville paie le salaire de conseiller commercial le plus élevé ?
Ci-dessous, nous avons une liste de dix villes où le salaire normal de Business Advisor est supérieur à la moyenne nationale. Richmond, CA, est en tête de liste, suivi de près par Kirkland, WA, et Bellevue, WA, respectivement aux deuxième et troisième places. Kirkland, Washington, dépasse la moyenne nationale de 17,059 24.0 $ (71,140 %), et Richmond, Californie, poursuit cette tendance en dépassant la norme de 18,074 25.4 $ de XNUMX XNUMX $ (XNUMX %).
Étant donné que le salaire moyen dans ces dix villes est supérieur à la moyenne nationale, déménager semble offrir les meilleures chances de faire avancer sa carrière en tant que conseiller d'affaires.
Le fait que le salaire moyen dans ces dix premiers emplacements ne diffère que de 8 % entre Glendale, CA, et Richmond, CA, souligne les possibilités limitées d'évolution significative des salaires. Cependant, l'élément idéal à utiliser pour décider où travailler et combien payer pour un poste de conseiller d'entreprise peut être la perspective d'un coût de la vie inférieur.
| Ville | Salaire horaire | Salaire annuel |
| Richmond, CA | $42.89 | $89,214 |
| Bellevue, WA | $42.75 | $88,915 |
| Kirkland, WA | $42.40 | $88,199 |
| Voie fédérale, WA | $40.60 | $84,448 |
| Stamford, CT | $40.33 | $83,887 |
| San Francisco, CA | $40.00 | $83,195 |
| Santa Clara, CA | $39.99 | $83,181 |
| Pasadena, Californie | $39.96 | $83,120 |
| Centre d'exposition de Portland | $39.52 | $82,201 |
| Glendale, CA | $39.49 | $82,133 |
Quelles sont les compétences des conseillers commerciaux ?
Vous trouverez ci-dessous certaines des compétences essentielles que les conseillers en affaires peuvent posséder ;
- Compétences en gestion de projet
- Fortes compétences analytiques
- Compétences en opérations commerciales
- Compétences en stratégies commerciales
- Excellentes compétences organisationnelles
- Compétences en service à la clientèle
- Compétences en Ressources Humaines
- Compétences en santé
- Compétences en amélioration des processus
- Compétences immobilières
Un conseiller est-il supérieur à un consultant ?
Les consultants trouvent souvent des solutions détaillées aux problèmes qui ont un impact significatif sur leurs clients potentiels. D'autre part, un conseiller travaille fréquemment avec un client sur une plus longue période de temps et, selon son niveau de compétence, peut être impliqué dans un éventail plus large de préoccupations.
Comment les conseillers financiers gagnent-ils de l'argent ?
Au lieu de recevoir des commissions ou des honoraires de la société financière pour laquelle ils travaillent, la plupart des conseillers acceptent des salaires. Ces conseillers pourraient également être éligibles à des incitations ou à des primes pour atteindre des objectifs particuliers, notamment en attirant un nombre prédéterminé de nouveaux clients chaque année.
Pensée finale
Les entreprises de toutes tailles réévaluent leurs missions et leurs objectifs à long terme à la lumière du climat économique actuel. En tant que tel, il y a eu une augmentation de la demande de conseillers en affaires ou de consultants en affaires. Ainsi, être un conseiller d'affaires peut être une carrière enrichissante et épanouissante.
Les avantages de travailler en tant que conseiller d'affaires compétent l'emportent largement sur les inconvénients potentiels. Les conseillers commerciaux aident à la prise de décision et évitent les pertes inutiles. Ils fournissent les informations nécessaires sur demande, et vous n'êtes pas obligé de retenir leurs services indéfiniment.
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