Avez-vous déjà été dans une situation où vous avez été l'un des premiers à obtenir un nouveau produit comme un iPhone sans même vous soucier du prix, mais plus tard, vous avez découvert que le prix avait été écrémé et que vous vous êtes senti trompé ?. Vous vous demandez peut-être pourquoi ou regrettez d'avoir acheté si tôt. Rejoignez-moi dans cet article pour comprendre ce qui s'est réellement passé en sachant ce qu'est l'écrémage des prix, les exemples, les avantages et les inconvénients.
Gonfler les prix
L'écrémage des prix est une stratégie de tarification des produits dans laquelle une entreprise facture le coût initial maximal que les clients sont prêts à payer, puis le réduit progressivement. Au fur et à mesure que la première demande des clients de l'entreprise est satisfaite et que la concurrence entre sur le marché, le prix est réduit afin d'attirer un nouveau segment de la population, plus sensible aux prix. La stratégie d'écrémage tire son nom du processus d'« écrémage » des couches successives de crème, ou segments de clientèle, à mesure que les prix diminuent au fil du temps.
Comment fonctionne l'écrémage des prix ?
Chaque fois qu'un nouveau type de produit entre sur le marché, l'écrémage des prix est souvent utilisable. Cependant, l'objectif est de générer autant de revenus que possible alors que la demande des clients est élevée et qu'il n'y a pas de concurrence.
Une fois ces objectifs atteints, l'initiateur du produit peut baisser les prix pour attirer des acheteurs plus soucieux des prix. tout en restant compétitif avec tous les articles d'imitation bon marché à moindre coût qui entrent sur le marché. Cette étape se produit généralement lorsque le volume des ventes du vendeur commence à baisser au prix le plus élevé que le vendeur est en mesure de facturer. obligeant à baisser le prix pour répondre à la demande du marché.
Cette approche diffère du modèle de tarification par pénétration. Qui se concentre sur la sortie d'un produit à faible coût afin de capturer autant de parts de marché que possible. En général, cette technique est meilleure pour les articles à moindre coût, tels que les fournitures ménagères de base, où le prix peut être un facteur déterminant dans la majorité des choix de production des clients. De plus, le Skimming est fréquemment utilisé par les entreprises pour récupérer les coûts de développement.
L'écrémage est une stratégie efficace dans les situations suivantes :
- Lorsqu'il y a suffisamment de clients potentiels prêts à payer un prix élevé pour le produit.
- Le prix élevé décourage les concurrents.
- Baisser le prix n'aurait qu'un impact mineur sur l'augmentation du volume des ventes et la baisse des coûts unitaires.
- Le coût élevé est interprété comme un signe de qualité supérieure.
Limites sur l'écrémage des prix
En général, le prix stratégie d'écrémage fonctionne mieux pendant un temps limité. Laisser le marché des premiers utilisateurs se saturer n'élimine toujours pas les acheteurs soucieux des prix à long terme. De plus, si une baisse de prix intervient trop tard. Les acheteurs peuvent se tourner vers des concurrents moins chers, entraînant une perte de ventes et, très probablement, une perte de revenus.
La réduction des prix peut également être inefficace pour les produits de suivi de n'importe quel concurrent. Parce que le marché initial des early adopters l'a vidé. D'autres consommateurs peuvent hésiter à acquérir un produit concurrent à un prix plus élevé à moins que le produit ne s'améliore considérablement par rapport à l'original.
Avantages de l'écrémage des prix
#1. Augmentation du retour sur investissement
Imposer le prix initial maximum lors de l'introduction d'un nouveau produit, en particulier dans les industries de haute technologie. pourrait aider votre entreprise à récupérer la R&D et frais de publicité. Des entreprises comme Apple profitent d'importants bénéfices à court terme lors de l'introduction d'un produit. Et les prix initiaux plus élevés sont justifiés par des avancées technologiques.
L'essentiel des avantages de l'écrémage des prix est que si vous mettez tout votre flux de trésorerie et vos ressources dans le développement d'un gadget. Ou un service qu'aucune concurrence ne peut égaler, vous devriez pouvoir facturer des prix plus élevés lors du lancement pour récupérer la majorité de votre investissement. Et, espérons-le, financer les développements futurs.
#2. Il aide à la création et au maintien de l'image de votre marque.
L'écrémage des prix peut également donner l'impression qu'un produit est de haute qualité. "must-have" pour les acheteurs qui ne peuvent pas vivre sans la dernière technologie. Des coûts plus élevés au début du cycle de vie d'un produit vous permettent de développer un prestige brand image qui attire vraiment les consommateurs soucieux de leur statut. tout en vous donnant la marge de manœuvre dont vous avez besoin pour baisser les prix à mesure que les concurrents entrent sur le marché. Dans certaines circonstances, un prix de départ inférieur au départ peut créer une sensibilité au prix pour les clients, rendant impossibles les augmentations de tarifs ultérieures sans perte de ventes.
#3. Il divise le marché en segments : Avantages de l'écrémage des prix
Les avantages de l'écrémage des prix, comme indiqué précédemment, constituent une excellente stratégie pour segmenter votre clientèle. vous permettant potentiellement de collecter le plus de bénéfices possible auprès de différentes catégories de clients, à mesure que vous baissez le prix. Commencer avec un prix plus élevé ne repoussera pas les premiers utilisateurs, et à mesure que vous baissez le prix au fil du temps, vous attirerez des clients plus soucieux des prix. Vous pouvez capturer une partie de ce surplus du consommateur et augmenter vos revenus en modifiant vos prix. En fonction de la courbe de demande du produit et du prix maximum que vos consommateurs sont prêts à payer.
#4. Les premiers utilisateurs aident à tester de nouveaux produits
L'un des avantages des clients adopteurs précoces est qu'ils servent de sujets de test pour les nouveaux articles. Les clients soucieux de leur statut qui achètent votre nouveau produit en premier peuvent fournir des commentaires essentiels. Et vous aider à aplanir les rides avant la prochaine mise à jour et, espérons-le, une base d'utilisateurs plus large. Les premiers utilisateurs qui apprécient votre produit peuvent agir en tant qu'ambassadeurs de la marque, créant un sentiment de qualité par le bouche à oreille en plus d'être de précieux testeurs. Enfin, l'un des avantages de l'écrémage des prix est que l'offre gratuite incitera de nouveaux clients à acheter les biens lorsque le prix baissera.
Inconvénients de l'écrémage des prix
#1. C'est une mauvaise stratégie dans un marché bondé.
Avant de déterminer les prix dans toute entreprise. Il est essentiel de mesurer les évaluations des clients et d'analyser la concurrence (et leur part de marché). Si vous avez déjà beaucoup de concurrents, il y a de fortes chances que votre courbe de demande soit assez élastique et que des prix excessifs lors du lancement de votre produit fassent fuir les acheteurs. L'un des inconvénients de l'écrémage des prix est qu'il ne s'agit pas d'une approche réaliste dans une industrie qui a tant de monde. Ainsi, à moins que votre produit ne dispose de nouvelles fonctionnalités incroyables que personne ne peut égaler, il peut être préférable d'éviter l'écrémage si vous souhaitez conserver un avantage concurrentiel.
#2. Il n'est efficace que si votre courbe de demande est inélastique
Un autre inconvénient de l'écrémage des prix est qu'il n'est efficace que si votre courbe de demande est inélastique.
L'écrémage des prix peut être une stratégie réaliste pour Apple. Mais seulement lorsque le montant demandé ne fluctue pas de manière drastique lorsque les prix changent. Si la courbe de demande de votre produit est généralement élastique, cela signifie que l'ajustement des prix a un effet plus fort sur la demande de produit. Ensuite, commencer avec des prix élevés pourrait entraver considérablement vos ventes. L'objectif de toute entreprise est de rendre un produit aussi inélastique que possible, mais tout le monde ne vend pas des produits ou des services technologiques suffisamment innovants pour apparaître comme vitaux pour les consommateurs.
#3. Cela attire les concurrents : les inconvénients de l'écrémage des prix
Peut-être que votre produit est suffisamment unique pour générer un nouveau marché, mais comme en témoignent les lancements de l'iPhone et de l'iPad. Ainsi, des concurrents tels que Samsung et Microsoft attendent au coin de la rue. Le succès des prix élevés au début du cycle de vie d'un nouveau produit incitera les concurrents à entrer sur le marché. Et, l'inélasticité d'une courbe de demande est généralement toujours réduite au fil du temps en introduisant des substituts viables. L'écrémage des prix peut également retarder le taux d'adoption par vos clients potentiels, laissant à vos concurrents plus de temps pour imiter et améliorer votre produit avant de capitaliser sur la demande d'innovation.
#4. Cela peut irriter vos premiers adoptants
Le dernier inconvénient de l'écrémage des prix est qu'il peut irriter vos premiers utilisateurs.
Vous souvenez-vous de ces défenseurs de la marque qui ont été les premiers à acheter votre produit ? Ils pourraient tout aussi bien être la source de votre pire catastrophe de relations publiques. Si les coûts baissent trop drastiquement ou trop tôt après le premier lancement du produit, vos premiers utilisateurs se sentiront trompés. Ce type de refoulement a été rencontré par Apple en 2007. Lorsque la société a réduit le prix de l'iPhone de 200 dollars à peine deux mois après sa sortie. La baisse rapide de 33 % du prix du téléphone, de 599 $ à 399 $, a peut-être contribué à stimuler la demande. Mais certains premiers utilisateurs ont été naturellement déçus.
Exemples d'écrémage des prix
Les exemples d'écrémage des prix sont une stratégie fréquente dans le secteur de la technologie. Presque toutes les puissances technologiques utilisent cette stratégie, du moins pour fixer le prix de certains, sinon de tous, de leurs produits. Apple et Samsung sont d'excellents exemples du secteur informatique ; Tout d'abord, ils ont très bien utilisé l'écrémage des prix pour augmenter les ventes et attirer les clients.
Deuxièmement, cette tactique de prix est également utilisée par plusieurs géants de l'industrie. L'un des exemples d'écrémage des prix est Nike. Ils sont connus pour facturer un Premium prix des nouveaux produits puis en le diminuant en fin de saison.
Exemples de la stratégie d'écrémage des prix de Samsung
Un autre exemple d'écrémage des prix est celui de Samsung, célèbre pour ses deux systèmes de tarification. Le premier serait la tarification concurrentielle, cependant, il est suivi de près par son approche d'écrémage des prix.
Considérez le téléphone phare de Samsung en 2020, le Galaxy S20. Ce smartphone coûtait 999 $ le jour de sa sortie. Cependant, après le lancement de son nouveau smartphone phare cette année, le Galaxy S21, le prix du téléphone de l'année précédente a considérablement diminué. Donc, maintenant, il peut maintenant être trouvé pour environ 600 $ selon le magasin dans lequel vous l'achetez.
Limites sur l'écrémage des prix
En général, la stratégie d'écrémage des prix fonctionne mieux pendant un temps limité. Permettre au marché des premiers utilisateurs de devenir saturé mais sans aliéner les acheteurs soucieux des prix à long terme. De plus, si une baisse de prix se produit trop tard, les acheteurs peuvent se tourner vers des concurrents moins chers, ce qui entraîne une perte de ventes et, très probablement, une perte de revenus.
La réduction des prix peut également être inefficace pour les produits de suivi de n'importe quel concurrent. Étant donné que le marché initial des premiers utilisateurs a été épuisé, d'autres consommateurs peuvent hésiter à acquérir un produit concurrent à un prix plus élevé, à moins que le produit ne s'améliore considérablement par rapport à l'original.
Quand se produit l'écrémage des prix ?
L'écrémage des prix est utilisé lorsqu'un produit est introduit pour la première fois car il y a une forte demande et peu de rivalité. Cela vaut souvent pour les premiers utilisateurs, qui sont prêts à payer des sommes élevées pour des produits distinctifs et de haute qualité. Les spécialistes du marketing pourraient réduire les prix à mesure que les ventes diminuent pour attirer les consommateurs plus soucieux des prix.
Quel est le contraire de l'écrémage des prix ?
Le prix de pénétration est l'alternative au prix d'écrémage. Ici, vous fixez consciemment des prix inférieurs à ce que le marché souhaiterait normalement, de sorte que le prix devienne le principal message marketing.
Qu'est-ce que l'écrémage des prix et pourquoi tout le monde devrait-il le savoir ?
Lorsque vous introduisez un produit avec une majoration supérieure à la normale et que vous baissez progressivement le prix au fil du temps, cela s'appelle l'écrémage des prix. L'écrémage des prix implique souvent des produits flambant neufs et à la pointe de la technologie.
Quel aspect de l'écrémage est le plus crucial ?
Concentrez-vous sur l'introduction, les résumés de chapitres, les premières et dernières phrases des paragraphes, les mots en gras et les éléments de texte plutôt que de lire chaque mot en détail. L'écrémage signifie se concentrer sur les idées clés plutôt que sur les détails des arguments de l'auteur.
Qu'est-ce qui rend l'écrémage problématique ?
Aux fins d'usurpation d'identité, les numéros de cartes de crédit et de débit, ainsi que les numéros PIN, peuvent être volés à l'aide de dispositifs d'écrémage de cartes de crédit. Ce sont des gadgets numériques qui se fixent à un lecteur de carte de crédit et enregistrent les informations des cartes glissées sur un lecteur de carte.
Conclusion
L'écrémage des prix, comme nous l'avons vu, peut être une approche très utile en principe. Cependant, de nombreuses choses doivent être considérées avant de choisir en faveur de cette technique. Votre approche de tarification doit être cohérente avec votre stratégie marketing. De plus, votre produit doit être suffisamment bon et unique pour justifier son prix élevé. Plus important encore, vous devez surveiller votre concurrence pour éviter des problèmes tels que fixer des prix trop élevés ou baisser le prix trop tard.
FAQ sur l'écrémage des prix
Qu'est-ce qu'une stratégie d'écrémage des prix avec des exemples ?
Les produits électroniques – prenez l'iPhone d'Apple, par exemple – utilisent souvent une stratégie d'écrémage des prix au cours de la période de lancement initiale. Ensuite, après que les concurrents ont lancé des produits concurrents, à savoir le Samsung Galaxy, le prix du produit baisse de sorte que le produit conserve un avantage concurrentiel.
Pourquoi l'écrémage des prix est-il utilisé ?
L'écrémage des prix est souvent utilisé lorsqu'un nouveau type de produit entre sur le marché. L'objectif est de collecter autant de revenus que possible alors que la demande des consommateurs est élevée et que la concurrence n'est pas entrée sur le marché. … Le prix élevé n'attire pas les concurrents
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