Comme vous le savez peut-être, les produits sont distribués aux consommateurs par le biais de divers processus impliquant des fabricants et des vendeurs. Avez-vous déjà pensé à ce qui se passerait si les commerçants vendaient ces produits à un prix inférieur à celui fixé par les fabricants ? Pour résoudre ce problème, le prix minimum annoncé (MAP) a été créé. C'est pourquoi nous avons écrit cet article, qui vous expliquera tout ce que vous devez savoir sur la signification de la politique de tarification MAP, l'application de la vente au détail par Amazon et comment la calculer. Lisons ce post jusqu'au bout pour en savoir plus.
Qu'est-ce que la "tarification de la carte" ?
Un prix minimum annoncé (MAP) est une valeur monétaire spécifiée par le fabricant comme le prix le plus bas auquel les commerçants sont autorisés à annoncer leurs produits à vendre. En d'autres termes, c'est l'ensemble de prix qu'une marque ou une entreprise établit pour ses produits afin de persuader les revendeurs de ne pas proposer leurs articles à un prix inférieur.
Étant donné que les prix MAP font référence aux prix annoncés, la politique ne s'étendra pas au-delà de cette limite pour inclure les prix réels du détaillant. C'est le prix le plus bas qu'ils peuvent afficher sur Internet ou dans une publicité imprimée, pas le prix le plus bas en magasin. Par exemple, le prix MAP d'une entreprise pour les décorations de maison est d'un dollar. Vous ne vendrez pas ce produit pour moins de A une fois que vous en ferez la publicité.
En conséquence, la tarification MAP est tout à fait autorisée en vertu des règles antitrust aux États-Unis, car elle sert de forme de protection pour les fabricants. Un fabricant doit analyser en profondeur sa tarification MAP avant de décider d'un prix approprié. Des prix raisonnables protégeront la marque de la dégradation tout en attirant de nouveaux clients. Vous devez être limité lorsque vous faites la publicité de produits avec une tarification MAP fixe. Vous pouvez cependant proposer de telles choses à n'importe quel prix dans votre entreprise.
La politique la plus mal comprise dans l'industrie ou le commerce de détail est la politique de prix MAP. La mise en place de la tarification MAP, la gestion des prix du marché, l'établissement d'une politique de prix minimum annoncé et la prévention des infractions sont autant de défis courants pour les marques.
Qu'est-ce que la tarification de la carte dans le commerce de détail ?
Nous comparerons les prix MAP à ce que l'on appelle le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) (PDSF). Si vous vous posez la question, ces deux règles sont très différentes et ne visent pas les mêmes objectifs pour les fabricants de produits. La tarification MAP, heureusement, prendra en charge le PDSF et vice versa.
Qu'est-ce que le PDSF ?
Le PDSF, ou prix de détail suggéré par le fabricant, est une politique qui spécifie le prix recommandé par les fabricants. Il s'agit du prix de détail suggéré pour les produits par les fabricants.
La majorité des magasins offrent des produits au prix de détail suggéré par le fabricant. En conséquence, même sans aucune remise, les acheteurs découvriront qu'ils achètent des articles à un coût réduit. Pour minimiser les malentendus, nous devons approfondir ses principaux objectifs, tout comme nous l'avons fait avec la tarification MAP :
- Son objectif initial est d'équilibrer le prix de vente d'un produit via le circuit commercial tout en préservant les intérêts du distributeur.
- L'étape suivante consiste à déterminer un prix qui tient compte de tous les coûts associés à la vente au détail du produit. En conséquence, toutes les entreprises impliquées dans la vente en profiteront sans aucun doute.
- Enfin, la tarification MSRP aide à prévenir l'érosion de la marque. Le PDSF protège la réputation de l'entreprise tout en garantissant que ses prix de vente sont appropriés pour une marque de haute qualité.
Prix MSRP vs MAP
La différence entre les prix MAP et MSRP est significative. L'une des distinctions les plus importantes est la manière dont ces deux politiques sont mises en œuvre. Pour être plus clair, nous avons dit précédemment que la tarification MAP ne concerne que le prix « annoncé », alors que les détaillants ne commercialisent que des produits manufacturés. Alors que les prix MSRP indiquent le prix auquel les vendeurs s'attendent à ce que leurs articles soient vendus sur le marché, le prix auquel les opérateurs recommandent à leurs détaillants de vendre le produit est le prix auquel les opérateurs recommandent à leurs détaillants de vendre le produit.
Vous êtes limité lorsqu'il s'agit de faire la publicité de produits avec une tarification MAP prédéterminée. En ce qui concerne le PDSF, cependant, il semble n'y avoir aucune restriction pour les fournisseurs commercialisant leurs produits sur le marché. Par conséquent, en tant que détaillant, vous disposez d'une totale liberté pour établir le prix que vous souhaitez.
Le PDSF indique aux partenaires d'un fabricant le prix auquel il s'attend à ce qu'ils vendent leurs articles. Étant donné que le PDSF leur a déjà fourni un signal, les partenaires détaillants du PDSF se sentiront plus à l'aise pour déterminer leur prix de vente au niveau du PDSF. Cela démontre que leurs concurrents sur le marché peuvent être passibles d'amendes s'ils s'écartent des prix de détail suggérés.
Politique de tarification de la carte
La mise en œuvre d'une politique MAP qui encourage la cohérence des prix peut aider les marques qui fournissent leurs produits aux détaillants et autres revendeurs. À mesure que le nombre de canaux Internet augmente, de plus en plus d'entreprises les mettent en œuvre pour protéger leur réputation.
Une politique de tarification du prix minimum annoncé (MAP) spécifie le prix le plus bas qu'un distributeur ou un détaillant peut annoncer pour un produit en dehors du magasin. Ces politiques incluent généralement des incitations pour les entreprises à se conformer aux conditions et des sanctions en cas de violation de la politique.
Les fournisseurs peuvent pénaliser les distributeurs qui enfreignent les politiques MAP conformément aux conditions convenues ou simplement résilier les contrats s'ils le font, car cela n'est pas illégal en soi.
Les fabricants ont traditionnellement publié un « Prix de détail suggéré par le fabricant » (PDSF), parfois appelé « Prix de détail recommandé » (RRP). Grâce à cette stratégie, les détaillants ont pu fixer leurs prix. Un téléviseur avec un PDSF de 400 $ peut être promu par le détaillant comme un rabais de 25 % avec un prix de vente de 300 $. Avec une politique MAP, cependant, ce n'est pas possible.
Que se passe-t-il si un détaillant vend en dessous du prix MAP ?
Si un marchand annonce un produit à un prix inférieur au prix minimum annoncé, les marques ont le droit légal de retirer leurs produits de ce détaillant et de limiter les ventes futures. Lorsque leur approvisionnement est épuisé, ils peuvent tout simplement refuser de le remplacer. Lors de la création d'une relation de confiance, il est préférable de s'en tenir au prix MAP.
Étant donné que les règles MAP restreignent les prix annoncés plutôt que le prix de vente final, elles sont autorisées aux États-Unis en vertu de la loi fédérale antitrust. La tarification minimale annoncée, en revanche, est considérée comme une violation des lois sur la concurrence en vigueur dans l'UE et au Royaume-Uni. En réalité, les autorités du Royaume-Uni et d'Australie ont infligé des amendes à plusieurs entreprises pour avoir tenté de mettre en œuvre les règles de la PAA dans ces pays.
Tarification de la carte Amazon
Si vous avez déjà vendu quelque chose sur Amazon (ou tout autre marché), vous connaissez probablement le MAP (prix minimum annoncé). Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les vendeurs Amazon n'adhèrent pas toujours à la politique de tarification MAP. Cependant, cette loi peut contenir plus qu'il n'y paraît, c'est pourquoi nous vous avons préparé un bref aperçu.
Il est essentiel de savoir cela pour gérer avec succès une entreprise Amazon Marketplace.
92 % des clients en ligne comparent les prix. La MAP est un sujet brûlant. Il est essentiel de comprendre ce qu'est et n'est pas MAP, que vous soyez un vendeur Amazon pour la première fois ou un vétéran chevronné de la vente au détail. Cette politique importante, ainsi que la liste des produits, le décompte des stocks, le prix, les taxes, etc., doivent être tenues à jour. Si vous ne le faites pas, cela pourrait nuire à votre entreprise en tant que détaillant ou à votre marque en tant que distributeur.
Application de la politique de carte
Les titulaires de polices MAP et les gestionnaires de propriété intellectuelle feraient bien de considérer les techniques d'application de la tarification MAP comme un aspect important du maintien de leur politique MAP en place. Selon les recherches, il a été démontré que l'application de la politique MAP favorise la conformité. Les meilleures options pour appliquer la tarification MAP sont présentées ci-dessous.
#1. Lettre « cesser et s'abstenir »
Les lettres de cesser et de s'abstenir sont un moyen efficace d'envoyer un message ferme aux fournisseurs qui violent les politiques du MAP ; pour prévenir les infractions au MAP. Cependant, comme le document n'est pas déposé au tribunal, il ne peut être utilisé que pour avertir les contrevenants que des poursuites judiciaires seront engagées s'ils ne se conforment pas. Dans tous les cas, la lettre doit indiquer la politique qui a été enfreinte et les mesures qui seront prises pour l'appliquer.
#2. Créez des règles pour vos canaux de vente et de distribution.
Le développement de règles de conformité claires pour vos distributeurs et détaillants simplifie la surveillance et l'application des prix MAP. Informez et rappelez à vos revendeurs que la politique MAP profite à la fois à votre entreprise ; les revendeurs en termes de protection de la marge bénéficiaire.
Registre des marques d'Amazon
Lorsque vous collaborez avec Amazon pour faire la publicité de vos articles directement ou indirectement par l'intermédiaire de revendeurs ; le registre des marques Amazon est un outil formidable pour appliquer votre tarification MAP. Les marques peuvent utiliser l'outil pour fournir à Amazon plus d'informations sur leurs produits et leur propriété intellectuelle ; permettant aux marques et à Amazon de mieux se prémunir contre les infractions.
La procédure Brand Registry permet aux marques de limiter le nombre de marchands pouvant vendre leurs articles sur le site. Vous pouvez également demander des factures aux fournisseurs qui identifient la source de distribution de vos produits. Par conséquent, vous serez en mesure d'identifier les distributeurs qui ne respectent pas la politique MAP et de prendre des mesures d'application MAP à leur encontre.
Suivi des infractions MAP
Le suivi et l'application automatisés des prix constituent une excellente approche pour éviter que les problèmes ne dégénèrent en problèmes majeurs. Les solutions basées sur la technologie vous soulagent du fardeau de l'application de la politique MAP et sont bien plus efficaces que les techniques à cas unique.
Comment calculer le prix de la carte
Lorsqu'une entreprise fixe un prix de 27 $ pour son plat à lasagne le plus vendu, chaque revendeur (y compris Amazon) est obligé d'annoncer le coût de ce plat pour 27 $ ou plus ; qui est un exemple de tarification MAP sur Amazon. Le revendeur serait en violation directe de l'accord MAP s'il choisissait de promouvoir le plat à lasagnes avec une remise de 20 $.
Les politiques MAP peuvent être un sujet déroutant, plein de mathématiques et d'autres complications. Heureusement, il existe des stratégies pour rester compétitif et en avance sur la concurrence ; afin que vous puissiez vendre vos articles sans craindre de perdre de l'argent.
En règle générale, vous pouvez calculer le prix MAP en soustrayant 20 % du prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) le plus récemment publié (ou établi). Prenons l'exemple de la société de plats à lasagne. Disons que leur moule à lasagne le plus vendu est de 40 $. Le PAM serait donc de 32 $ (40 $ x 20 % = 8 $; 40 $ – 8 $ = 32 $). Gardez à l'esprit qu'il ne s'agit que d'une généralisation et que chaque distributeur peut avoir sa formule MAP.
Une tarification cohérente préserve propriété intellectuelle de la marque et donne un message clair aux acheteurs sur la valeur du produit (et du revendeur).
Que représente Map en termes de vente ?
Le terme « prix minimum annoncé » (MAP) (à ne pas confondre avec le PDSF). Le terme crucial ici est « recommandé » ; les fabricants ne peuvent proposer qu'un prix publicitaire minimum ; ils ne peuvent pas fixer leurs prix. Il s'agit du prix recommandé le plus bas auquel un distributeur peut annoncer un produit sans encourir d'amendes du fabricant.
Comment fonctionnent les réglementations sur la tarification des cartes ?
Une politique MAP établit le prix le plus bas possible auquel un distributeur ou un détaillant peut promouvoir un produit en dehors du magasin. Ces politiques comprennent généralement des sanctions en cas d'infraction aux règles, ainsi que des incitations pour les entreprises à respecter les règles.
Pourquoi la tarification des cartes est-elle cruciale ?
Le prix minimum auquel un magasin peut commercialiser un produit spécifique est appelé prix minimum annoncé ou MAP. En évitant que les produits ne soient vendus en dessous d'un certain montant, la tarification MAP, qui est établie par le fabricant, contribue à préserver la valeur et les revenus de la marque.
Que signifie la carte en termes d'Amazon ?
Le prix de vente le plus bas qu'un fabricant autorisera pour que ses articles soient annoncés ou mis en vente est connu sous le nom de prix publicitaire minimum ou MAP. Les politiques MAP sont généralement élaborées par les fabricants pour décrire toutes les exigences que les détaillants doivent respecter en ce qui concerne le prix minimum annoncé.
Conclusion
La tarification MAP est une règle créée par le tribunal qui régit l'interaction entre les producteurs et les détaillants; ainsi que leur accord sur un prix minimum annoncé. Les deux parties, en particulier, et le commerce de détail en général, bénéficient des règles de tarification MAP.
Nous espérons que vous trouverez cet article utile et instructif lorsque vous enquêterez sur la signification de la politique de tarification MAP, l'application de la vente au détail Amazon, comment la calculer ; tout ce que vous devez savoir à ce sujet.
FAQ sur la tarification des cartes
La tarification MAP est-elle légale aux États-Unis ?
Les lois antitrust aux États-Unis rendent les programmes MAP entièrement légaux. De telles politiques sont en place depuis 1919, plus d'un siècle ! Une politique MAP n'est pas considérée comme une fixation verticale des prix tant qu'un fabricant ou un fournisseur agit indépendamment de ses revendeurs.
La tarification MAP est-elle légale au Canada?
Les fabricants peuvent désormais s'assurer que tous les magasins en ligne et physiques maintiennent un prix minimum convenu, garantissant une concurrence loyale sur tous les canaux et vous offrant plus d'options maintenant que les accords de prix minimum annoncé (MAP) et de prix minimum de revente (MRP) sont en vigueur. juridiquement exécutoire au Canada et aux États-Unis.
Comment appliquez-vous une tarification MAP sur Amazon ?
- Identifiez et suivez les acheteurs clés de la distribution et de la vente au détail.
- Envoi d'une lettre de cesser et de s'abstenir.
- Sérialisation des produits.
- Mettre à disposition une garantie produit.
- Incluez une clause dans votre contrat qui interdit les ventes numériques sur Amazon.
- Devenez membre du registre des marques Amazon.
- Utilisez un service de surveillance des prix.
Un détaillant peut-il facturer plus que le PDSF ?
L'expression "recommandé" est cruciale. Un détaillant a un contrôle total sur le prix de détail des biens qu'il propose. Un concessionnaire peut fixer le prix au PDSF ou à un prix différent tant que le choix est fait indépendamment par le concessionnaire. Le fabricant, en revanche, a la possibilité de refuser de travailler avec des distributeurs qui ne respectent pas le PDSF.
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