La tarification dynamique est une stratégie de tarification dans laquelle des prix variables sont utilisés au lieu de prix fixes. Le principe fondamental du système de tarification dynamique est de fournir le même produit à différents segments de clientèle à différents coûts. Voyons comment le modèle de tarification dynamique fonctionne avec des exemples dans Airbnb.
Qu'est-ce que la tarification dynamique ?
La tarification dynamique, également connue sous le nom de tarification de surtension, tarification à la demande ou tarification basée sur le temps, est une technique de tarification dans laquelle les entreprises fixent des prix variables pour des biens ou des services en fonction des demandes du marché à un moment donné. Les entreprises peuvent modifier les prix en fonction d'algorithmes tenant compte des prix, de l'offre et de la demande des concurrents et d'autres conditions externes du marché. Plusieurs secteurs, dont l'hôtellerie, le tourisme, le divertissement, la vente au détail, l'électricité et les transports publics, utilisent souvent la tarification dynamique. Chaque industrie adopte une approche quelque peu différente de la tarification dynamique en fonction de ses besoins uniques et de la demande pour le produit.
Dans un système de tarification principalement basé sur la technologie appelé «tarification dynamique», les prix sont ajustés pour divers clients en fonction de leur volonté de payer.
Quels facteurs affectent la tarification dynamique ?
La tarification dynamique ajuste votre prix de location en fonction de plusieurs aspects et points de données importants. En revanche, vous avez probablement pris en compte des éléments tels que les périodes et vos concurrents.
#1. Saisonnalité
Une solution de tarification dynamique le fera, exactement comme vous modifieriez votre prix en fonction des saisons. Pour rendre cette tarification en haute saison aussi rentable que possible, elle le fait de concert avec les autres éléments énumérés ci-dessus.
#2. Moment de la semaine.
Vos frais en semaine seront probablement plus élevés si votre emplacement attire les voyageurs d'affaires. En revanche, vos vacances seront sans doute les journées les plus chères si votre location attire plus de touristes.
#3. Entrée et sortie
S'il y a peu de demande pour des propriétés dans votre secteur ou votre emplacement, votre outil de tarification réduira votre prix pour attirer plus de visiteurs. À l'inverse, si les prix augmentent, cela entraînera une augmentation de vos prix, vous permettant de gagner un peu d'argent supplémentaire.
#4. Activités locales
Le système de tarification vous conseillera probablement d'augmenter votre tarif à la nuitée si des événements importants se produisent à proximité, afin que vous puissiez profiter de l'argent supplémentaire généré par ces occasions exceptionnelles.
#5. Jours restants jusqu'à la réservation
Le système de tarification proposera des tarifs réduits pour attirer les visiteurs de dernière minute lorsque vous disposez d'un accès de dernière minute, mais les réservations plus éloignées seront plus chères.
#6. Performances des annonces dans le passé
La fonction de tarification dynamique tient également compte de la performance de votre location au fil du temps.
#sept. Vacance parmi les rivaux
La fonction de tarification dynamique garde également une trace de ce qui se passe avec les locations de vos concurrents.
#8. Coûts comparables
Vous avez sans aucun doute tenu compte des tarifs de la concurrence lorsque vous avez modifié manuellement votre tarif. C'est ce que font les technologies de tarification dynamique, mais elles modifient également en permanence votre prix si nécessaire.
#9. Agréments
Le système de tarification dynamique prend également en compte les différentes installations que votre location offre. Ceux-ci affectent le prix que votre outil suggérera.
#10. Commentaires
Vous pouvez exiger plus si votre bail a de nombreuses critiques positives. Le système de tarification dynamique facture proportionnellement
Comment utiliser la tarification dynamique
Ce sont les étapes de la mise en place d'une tarification dynamique efficace.
#1. Mettre en place une différenciation des prix
Deux prix valent mieux qu'un. La différence de prix implique la tarification des mêmes articles ou services différemment en fonction des préférences du client. Une entreprise le fera pour capitaliser sur les diverses caractéristiques démographiques financières de ses clients.
#2. Vérifiez que vous utilisez le compteur de valeur correct.
Le terme "indicateurs de valeur" fait référence à la façon dont vous fixez le prix d'un article ou d'un service. Trouver un indicateur de valeur pour un produit physique est beaucoup plus complexe qu'un indicateur de valeur pour un service en ligne, car vous pouvez diviser la façon dont vous évaluez vos services avec les services en ligne.
#3. Utilisez le temps dans un paradigme de style vente aux enchères.
Vous pouvez contrôler si les prix de vos articles ou services augmentent ou diminuent au fil du temps.
#4. Réductions et coupons
Vous pouvez offrir efficacement un prix dynamique à vos clients en utilisant des coupons et des remises. Les coupons sont avantageux si vous fournissez des services en ligne. Une utilisation excessive des coupons, en revanche, peut déprécier votre marque et vos produits au fil du temps.
#5. Soyez direct et honnête.
En utilisant la tarification dynamique, vous devez être transparent avec vos clients pour augmenter les revenus et le bonheur des clients. Être ouvert sur votre stratégie de tarification permet à vos clients de se sentir valorisés et non laissés pour compte.
Avantages de la tarification dynamique
Nous décrivons certains avantages que la tarification dynamique peut offrir à votre entreprise afin que vous puissiez mieux comprendre les avantages de le faire.
#1. Pour maximiser les profits
La tarification dynamique facilite le suivi de la valeur d'un seul produit et garde un œil sur les changements de prix concurrentiels. Cela vous donne une perspective qui vous permet de suivre le troupeau pour augmenter votre marge bénéficiaire sans vous soucier de perdre des parts de marché. Vous pouvez envisager d'augmenter le nombre de conversions commerciales et de bénéficier en volume lorsqu'un mouvement de prix entraîne une baisse des prix.
#2. Reconnaître le comportement des clients
Un autre avantage de la tarification dynamique est qu'elle aide à reconnaître et à résoudre les problèmes critiques de comportement des consommateurs, tels que les meilleurs types de promotions et les produits les plus vendus à un moment donné, entre autres.
#3. Comparaison de l'automatisation
La tarification dynamique est une technique permettant à une entreprise de suivre instantanément le rythme de la concurrence, lui permettant de se préparer aux menaces ou de saisir les opportunités. Cela permet également des tarifs plus compétitifs par rapport à la concurrence. Pour développer des différenciateurs convaincants pour votre entreprise, il peut également être utile d'observer les concurrents.
#4. Mise en œuvre dynamique des prix
Il est possible de développer un outil pour évaluer les prix à la fréquence requise selon les normes de l'entreprise en utilisant des mesures de ventes et des données de tarification. Il est conseillé d'organiser les informations à l'aide d'un lac de données.
Les inconvénients de la tarification dynamique
Les entreprises qui utilisent la tarification dynamique, qui ajuste les prix en réponse à la demande des clients pour augmenter les ventes, courent le risque de souffrir de plusieurs inconvénients, notamment :
#1. Clients concernés
La tarification dynamique peut avoir pour effet défavorable d'exaspérer, voire de contrarier les clients qui découvrent qu'ils ont été la cible d'une discrimination par les prix. Par exemple, si les passagers des compagnies aériennes comparent le prix de leurs billets, un passager peut apprendre qu'il a dépensé deux fois plus qu'un autre. Les clients pourraient se sentir trompés ou dupés à cause de cela.
#2. La fidélité des clients diminue
La tarification dynamique peut nuire à la fidélité à la marque d'une entreprise si elle irrite les clients. Lorsqu'une entreprise a la confiance d'un client, elle est plus susceptible d'acheter chez lui à plusieurs reprises plutôt que d'acheter des choses et de rechercher des prix plus bas ailleurs. Les clients sont plus susceptibles de rechercher des biens et des services auprès d'autres entreprises s'ils savent qu'une entreprise utilise une tarification dynamique, car cela les encourage à s'assurer qu'ils ne sont pas surfacturés.
#3. Compétition supérieure
Les consommateurs qui ne se consacrent pas à une entreprise spécifique iront partout où ils pourront trouver les meilleures remises. Les acheteurs en ligne peuvent comparer rapidement les coûts des mêmes biens et services chez différents fournisseurs. En raison de ses stratégies de prix dynamiques, une entreprise peut obliger ses rivaux à réduire leurs prix pour être compétitifs si elle offre un produit inférieur aux autres. La négociation à la baisse des prix des biens et la réduction des marges bénéficiaires résultant d'une concurrence accrue sont mauvaises pour les entreprises mais bénéfiques pour les clients.
Exemples de tarification dynamique
Les services de covoiturage, les compagnies aériennes, les chambres d'hôtes, les motels et les entreprises de commerce électronique sont parmi les exemples les plus connus de tarification dynamique.
#1. Services de covoiturage
Uber et Lyft ne sont que deux exemples de services de covoiturage qui utilisent fréquemment la tarification dynamique. Dans ce secteur, les heures de pointe et les conditions météorologiques telles que la neige, la pluie ou les tempêtes déterminent les tarifs (tarification des surtensions) pour récolter des gains supplémentaires.
#2. Compagnies aériennes
Alors que de nombreuses personnes peuvent généralement réserver leurs billets quelques mois à l'avance, les voyageurs d'affaires doivent souvent effectuer des réservations de vol de dernière minute. Par conséquent, les prix des billets d'avion peuvent changer en quelques minutes.
#3. Hôtels et Airbnb
Les saisons, diverses célébrations, événements et autres jours remarquables de l'année affectent le coût des chambres d'hôtes et des motels. Une tarification dynamique aidera cette entreprise à augmenter ses bénéfices.
#4. Boutiques Internet
De nombreux détaillants en ligne modifient leurs prix en réponse à diverses variables externes et internes, telles que la sortie de nouveaux modèles ou le début de la saison des points de vente. Ces impacts comprennent le prix de vente, les activités saisonnières, contradictoires et organisationnelles.
Tarification dynamique Airbnb
Cette tarification dynamique Airbnb ajuste la tarification de votre propriété Airbnb en réponse aux changements de la demande et de l'offre d'espace Airbnb sur votre marché.
Bien que fréquemment appelées outils Airbnb de tarification dynamique, ces solutions peuvent également automatiser et améliorer votre prix sur les principales plateformes PMS de location de vacances telles que Vrbo, Booking.com et Tripadvisor.
Avec la tarification dynamique d'Airbnb, vous pouvez automatiser votre tarification plutôt que de dépenser vos tarifs de test énergétique et de surveiller en permanence les prix, les saisons et les événements de la concurrence. Vous pouvez, bien sûr, utiliser la fonction de tarification dynamique intégrée d'Airbnb, mais le problème est qu'Airbnb est incité à facturer aux visiteurs le plus petit montant possible. Airbnb sera moins intéressé à obtenir les frais de nuit les plus élevés de votre part, du propriétaire ou du gestionnaire immobilier, par opposition à un service de tarification dynamique payant (qui montre sa valeur par vos revenus).
Qu'est-ce que le modèle de tarification dynamique ?
Le modèle de tarification dynamique offre des perceptions précieuses du fonctionnement des systèmes de tarification. La réponse de la demande aux variations de prix doit être déterminée à l'aide d'un modèle de tarification dynamique.
Quand utiliser la tarification dynamique ?
Si les concurrents vendent des biens ou des services pour beaucoup plus d'argent, alors une stratégie de tarification dynamique doit être utilisée pour augmenter les revenus.
Quels sont les 5 types de tarification dynamique ?
- Les groupements déterminent le prix.
- Tarification basée sur le temps
- Tarification au prix coûtant plus
- Les rivaux influencent les prix.
- Tarification selon la valeur.
Pourquoi la tarification dynamique est-elle importante ?
La tarification dynamique est importante car elle augmente les ventes et rapporte beaucoup d'argent. Il s'agit d'une méthode de tarification en temps réel qui peut également aider à déterminer un coût flexible pour le bien ou le service.
Que sont les outils de tarification dynamique ?
Les outils de tarification dynamique incluent les éléments suivants :
- Laboratoires de prix
- DPGO
- Timonerie
- Au-delà des prix
- Tarifs intelligents AirDNA
La tarification dynamique est-elle bonne ou mauvaise ?
La tarification dynamique a ses avantages et ses inconvénients, ses bons et ses mauvais côtés, compte tenu de certaines de ses caractéristiques qui peuvent soit améliorer les affaires, soit causer un revers.
Quelle est la distinction entre la tarification dynamique et la discrimination par les prix ?
La fondation sur laquelle chacun est construit est la différence entre les deux. La discrimination par les prix est déterminée par les caractéristiques des consommateurs, tandis que les conditions du marché déterminent la tarification dynamique.
Quelle est la distinction entre la tarification variable et la tarification dynamique ?
La différence est que la tarification variable commence dans "une variété de domaines" mais ne change jamais. La tarification dynamique s'ajuste constamment.
Quelle est la distinction entre tarification fixe et tarification dynamique ?
Une approche à prix fixe consiste à fixer un prix et à s'y tenir pendant une période prolongée, tandis que la tarification dynamique se produit lorsque le prix des services ou des biens change au fil du temps.
Conclusion
La tarification dynamique est la technique de détermination du prix d'un produit ou d'un service en fonction de l'état du marché. La tarification dynamique est une stratégie cruciale qui peut générer des avantages significatifs si elle est correctement appliquée. La leçon clé ici est que la tarification dynamique ne fonctionne bien que lorsqu'elle est correctement conçue. La tarification dynamique encourage une grande part d'inventivité tout en aidant à la régulation indirecte de nombreux facteurs liés à la vente. En utilisant les mégadonnées et l'apprentissage automatique, il existe une infinité de méthodes pour exploiter les données afin d'influer sur les prix.
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Bibliographie
