Quel que soit le produit que vous voyez sur le marché, le prix de vente est toujours supérieur au coût de production. La plupart du temps, les prix des produits sont fixés à l'aide d'une stratégie de prix de revient majoré, un terme que nous comprendrons plus loin dans cet article. Cette méthode de tarification consiste généralement à ajouter un pourcentage au coût de production du produit. Ici, nous verrons quelques exemples d'utilisation de la méthode de prix de revient majoré, y compris les avantages et les inconvénients de son utilisation.
Qu'est-ce que la tarification Cost-Plus ?
La tarification au coût majoré est une stratégie de tarification dans laquelle un pourcentage fixe est ajouté au coût de production d'une unité d'un produit (coût unitaire). Le nombre obtenu est le prix de vente du produit.
Cette stratégie de prix ne tient compte que du coût unitaire et ne tient pas compte des prix de la concurrence. En conséquence, ce n'est pas toujours la solution idéale pour de nombreuses entreprises, car il ignore les problèmes externes tels que la concurrence.
Les vêtements, les supermarchés et les grands magasins pratiquent fréquemment des prix de revient majorés. Dans ces circonstances, les articles vendus varient et des pourcentages de majoration différents peuvent être appliqués à chaque produit.
Si vous vendez des logiciels en tant que service (SaaS), cette technique de tarification n'est pas idéale car la valeur que vos produits offrent est souvent supérieure aux coûts de fabrication.
Pour les entreprises qui souhaitent poursuivre une stratégie de leadership par les coûts, le système de prix de revient majoré est un choix naturel. En communiquant la stratégie de tarification de l'entreprise aux clients et en disant quelque chose comme « Nous ne facturerons jamais plus de X % pour nos produits », la tarification majorée peut être utilisée dans le cadre de la proposition de valeur de l'entreprise. Cette transparence favorise la confiance des clients potentiels et permet aux entreprises d'établir une marque renommée.
La formule du Cost-Plus Pricing
La formule de prix de revient majoré est calculée en additionnant les dépenses de matériaux, de main-d'œuvre et de frais généraux et en les multipliant par (1 + le montant de la majoration). Les frais généraux sont des coûts qui ne peuvent pas être clairement attribués aux coûts de matériel ou de main-d'œuvre, et ce sont souvent des coûts opérationnels associés à la création d'un produit.
Markup
La majoration est la différence en pourcentage entre le coût unitaire du produit et son prix de vente. Il peut être calculé en retirant le coût unitaire du prix de vente du produit et en divisant le résultat par le coût unitaire. Le pourcentage de majoration est ensuite calculé en multipliant le résultat final par 100.
Exemple de tarification Cost-Plus
Supposons que vous ayez fondé une marque de vêtements au détail et que vous deviez déterminer le prix de vente des pantalons. Voici les coûts de production d'une paire de jeans :
Les matériaux coûtent 10 $, tandis que la main-d'œuvre coûte 30 $.
Frais généraux : 15 $
Le coût total s'élève à 55.00 $. Avec une majoration de 50 %, la formule serait la suivante :
Prix de vente = 55.00 $ (1 + 0.50).
Prix de vente = 55.00 $ (1.50)
Prix de vente = 82.50 $
Cela se traduit par un prix de vente de 82.50 $ par paire de jeans.
Il existe quelques exemples d'entreprises qui peuvent utiliser la tarification en majoration :
Petites épiceries et supermarchés
La plupart des consommateurs savent combien coûte une pinte de lait ou une boîte d'œufs, car la plupart des supermarchés et des épiceries fonctionnent selon le principe du coût majoré et utilisent les mêmes prix unitaires pour appliquer leur majoration. Ils s'approvisionnent souvent auprès du même grossiste ou producteur, et avec le Cost Plus Pricing, nous sommes habitués à voir des coûts identiques quel que soit l'endroit où nous achetons notre lait !
Organismes de formation en entreprise
Un organisme de formation qui utilise des consultants et des formateurs indépendants pour assurer l'apprentissage et le développement des employés de l'entreprise peut utiliser un modèle Cost Plus. Pour arriver à leur prix, cet organisme de formation ajoutera une charge (leur majoration) au tarif journalier indépendant (leurs coûts).
Avantages et inconvénients de la tarification Cost-Plus
Le prix de revient majoré présente plusieurs avantages et inconvénients. Les avantages sont les suivants :
#1. La méthode du prix de revient majoré nécessite peu de ressources.
Le prix de revient majoré ne nécessite pas d'études de marché approfondies. Les entreprises sont généralement conscientes du coût de production plus en additionnant diverses factures, coûts de main-d'œuvre, etc. Les entreprises peuvent alors prendre les coûts totaux et ajouter une marge qu'elles pensent que le marché supportera. C'est assez simple et, par conséquent, c'est une méthode courante parmi les petites organisations ou celles où d'autres parties de la production doivent avoir la priorité.
#2. L'approche de prix de revient majoré couvre tous les coûts tout en maintenant un taux de rendement constant.
Le prix de revient majoré garantit que le coût total de fabrication du produit ou d'exécution du service est couvert, permettant à la majoration de fournir un taux de rendement positif tant que celui qui calcule les dépenses par utilisateur ou article additionne tout avec précision. Cependant, de nombreux coûts supplémentaires sont souvent négligés, ce qui entraîne une baisse des marges. Heureusement, en élargissant la marge discrétionnaire, les entreprises peuvent fournir une protection contre les coûts imprévus et les variations de la demande. De plus, comme vos tarifs restent inactifs, vous pouvez simplement prévoir les revenus pour un mois particulier en fonction de l'historique des conversions, des dépenses marketing, etc.
#3. Le prix de revient majoré protège contre l'ignorance.
Le prix de revient majoré est très utile lorsque vous ne savez pas combien un consommateur est prêt à dépenser et qu'il n'y a pas de concurrents directs sur le marché. Essentiellement, les seules données dont vous disposez pour influencer votre sélection de prix sont le calcul ou l'estimation de vos coûts, ce qui vous permet de définir au moins un prix de départ à partir duquel travailler à mesure que le marché et le consommateur évoluent.
Les inconvénients du prix de revient majoré sont les suivants :
#1. La technique du prix de revient majoré est notoirement inefficace.
Avec un taux de rendement cible garanti, il y a une motivation minimale pour réduire les dépenses ou augmenter la rentabilité grâce à la différenciation des prix. Au fur et à mesure que le marché et les clients évoluent, les parties prenantes peuvent facilement devenir complaisantes vis-à-vis du prix, ce qui permet la négligence et l'atrophie des bénéfices. Pour le contexte, le gouvernement utilise cette méthode de garantie des marges bénéficiaires sur les coûts pour rendre les contrats avec les entreprises privées « plus faciles ». En conséquence, il y a une incitation à optimiser les dépenses, ce qui entraîne des milliards de dollars gaspillés et un savoir-faire de qualité inférieure.
#2. La technique du prix de revient majoré favorise une culture d'isolationnisme à perte de profit.
Cette stratégie de repli sur soi décourage les études de marché. Bien que la surveillance des prix de la concurrence ne soit pas la solution ultime, elle est cruciale pour la tarification. Vous devez être informé du prix du bien concurrent car il peut influencer vos méthodes de marketing et de tarification. De plus, sans recherche, vous avez peu ou pas d'informations sur la valeur perçue du produit par vos clients (plus dans le dernier point).
#3. Les consommateurs ne sont pas pris en compte dans la tarification en régie.
L'inconvénient le plus important d'une approche de prix de revient majoré est qu'elle ignore complètement la volonté de payer du client. Un consommateur doit être impliqué pour gagner de l'argent. Ils sont l'aspect le plus crucial de la vente de quoi que ce soit, donc toute stratégie de tarification qui ignore la valeur client crée un vide qui draine tous les bénéfices de l'entreprise.
De plus, ils ne se soucient pas du coût de production de quelque chose. Ils reconnaissent qu'il y a des coûts associés à l'exploitation d'une entreprise, mais les consommateurs sont plus préoccupés par la quantité de valeur que vous fournissez. Faire une bouteille de Rogaine, par exemple, peut coûter 3 $, 10 $ ou 50 $, mais les clients ne mesurent le prix qu'en fonction de la valeur d'un conjoint avec des cheveux sur la tête, qui peut être 2x, 10x ou 100x le coût selon l'efficacité folliculaire . La simple poursuite d'un taux de rendement souhaité peut entraîner une diminution de la demande qui est ignorée jusqu'à ce que des pertes importantes se produisent. Même si les clients achètent votre produit, il peut y avoir de meilleurs prix disponibles pour l'optimisation des revenus et la différenciation des prix.
Qui utilise la tarification Cost-Plus ?
Le prix de revient majoré n'est pas approprié pour la plupart des entreprises tant que vous ne pouvez pas consacrer plus de temps à l'élément le plus crucial de votre entreprise, ce qui peut arriver lorsque vous êtes submergé par les commandes ou la quantité de choses que vous fournissez aux clients. De plus, certaines organisations ont des dépenses relativement constantes associées à leurs produits qui sont les mêmes pour tous les rivaux. Dans ce cas, les marges sont également susceptibles d'être uniformes, ce qui implique que la tarification doit être plus compétitive ou basée sur le marché. La tarification au coût majoré ne doit pas être utilisée par une société de logiciels ou de SaaS, car la valeur que vous fournissez est généralement considérablement supérieure à votre coût de fonctionnement.
Quand est-ce que la tarification Cost Plus est idéale ?
La tarification Cost Plus est utile dans certains cas. Vous êtes peut-être une petite entreprise ou une offre de services. La tarification Cost Plus fonctionne également efficacement pour les revendeurs ou les entreprises proposant une large gamme de produits, où certains articles sont Cost Plus tandis que d'autres ne le sont pas.
Quand la tarification Cost Plus n'est-elle pas idéale ?
Si vous souhaitez maximiser vos profits ou si vous êtes sur un marché concurrentiel, la tarification Cost Plus n'est probablement pas pour vous. En fait, le Cost Plus Pricing est probablement la mauvaise approche pour la plupart des entreprises. Parce qu'une bonne tarification nécessite de prendre en compte plusieurs facteurs tels que les consommateurs et les concurrents, nous vous proposons de choisir plutôt une tarification basée sur la concurrence ou une tarification basée sur la valeur.
Le prix de revient majoré n'est pas lié à l'expérience du consommateur. Ce plan tarifaire ne tient pas compte de la volonté des clients de payer ce prix. Les clients sont indifférents aux coûts de production ou aux dépenses de marketing ; au lieu de cela, ils examinent l'importance du produit ou du service pour eux et la valeur de cet avantage pour eux.
Si vous soupçonnez que votre produit ou service apporte une valeur significative à vos clients - qu'il les aidera considérablement à résoudre un problème ou à leur faciliter la vie - vous pouvez sous-vendre votre produit ou service si vous utilisez une stratégie de prix de revient majoré. La sous-vente, bien sûr, signifie que vous ne maximisez pas votre potentiel de gain.
Si vous êtes en concurrence sur un marché avec des concurrents offrant les mêmes produits ou des produits très comparables que vous et qu'ils n'utilisent pas une approche de prix de revient majoré, vous risquez de perdre des clients au profit d'eux. Si vous ne considérez pas des prix compétitifs, surtout si vous avez utilisé une majoration excessive, vos prix peuvent être supérieurs à ceux de vos concurrents. Et s'il n'y a pas de sentiment client de valeur ajoutée pour le prix le plus élevé, vous risquez d'être perdant.
Pourquoi utiliser la tarification Cost Plus ?
La stratégie de prix de revient majoré garantit qu'une entreprise couvre tous ses coûts liés à la création d'un produit ou d'un service tout en réalisant des bénéfices.
Comment la tarification Cost-Plus affecte-t-elle le comportement des fournisseurs ?
La plupart des entreprises dépendent de fournisseurs pour fournir les produits qu'elles vendent, les aider à fabriquer leurs produits ou fournir leurs services. Lorsque vous choisissez un plan de tarification Cost Plus, vos fournisseurs ont une plus grande influence sur votre organisation que lorsque vous utilisez toute autre méthode de tarification. Parce que le prix que vous facture votre fournisseur a un impact immédiat et direct sur le prix que vous facturez à vos clients. Cette position vous place dans une position de faiblesse pour négocier et met votre entreprise en danger.
Si vous pensez à la tarification Cost Plus, vous devriez vérifier les cinq forces de Porter et en savoir plus sur la dimension de la puissance du fournisseur de ce modèle. Il vous aidera à comprendre les dangers associés au moment où vos fournisseurs exercent un pouvoir substantiel.
Quelles alternatives existent à la tarification Cost Plus ?
Étant donné que la tarification Cost Plus n'est pas toujours la meilleure option pour la plupart des entreprises, il est essentiel de saisir les alternatives.
La tarification basée sur la concurrence est une technique alternative. Ici, vous analysez et enquêtez sur vos concurrents, en tenant compte de leurs prix tout en définissant les vôtres. Avec Competitive Based Pricing, vous analysez vos prix par rapport aux alternatives du marché.
La tarification basée sur la valeur est une autre alternative stratégique pour la tarification. Ici, vous vous concentrez davantage sur vos clients et vous essayez de déterminer la véritable valeur que vous leur apportez. C'est une approche difficile à maîtriser, mais si elle est bien faite, elle peut être l'une des plus rentables.
Mais, regardez, la tarification est compliquée ; en pratique, vous combinerez probablement des éléments des trois techniques. Les prix ne doivent jamais être statiques - fixés une fois et oubliés. Pour garantir que vous faites les choses correctement à tout moment, vous devez évaluer continuellement et fréquemment votre tarification par rapport aux aspects des trois modèles de tarification.
Quel est le principal problème avec la tarification Cost-Plus ?
L'un des problèmes majeurs de la tarification au prix de revient majoré est la possibilité de perte de profit. Vos coûts diminueront si vous changez de fournisseur ou obtenez des matériaux moins chers. Une tarification strictement majorée nécessiterait une diminution de votre prix de vente. Vous perdriez des revenus si les consommateurs étaient prêts à payer plus pour le produit.
Qu'est-ce que Cost-Plus vs prix fixe ?
Un contrat à forfait est fixé. Le prix convenu au début du projet est le prix à l'arrivée. Un contrat en régie, en revanche, anticipe les coûts du projet mais ne détermine pas le prix final tant que le projet n'est pas terminé.
En conclusion,
La tarification au coût majoré est une stratégie de tarification dans laquelle un pourcentage fixe est ajouté au coût de production d'une unité d'un produit
L'un des principaux inconvénients de la tarification au prix de revient majoré est qu'elle ne tient pas compte de la demande de produits ou de services. L'algorithme ne se soucie pas de savoir si oui ou non les clients potentiels achèteront réellement le produit au prix donné. Pour compenser, certains propriétaires d'entreprise ont tenté d'appliquer les idées d'élasticité des prix à la tarification en majoration. D'autres peuvent simplement examiner les offres concurrentes, les tendances et le sens des affaires pour estimer le prix du marché.
Articles Relatifs
- Stratégies de prix de revient majoré : formule et exemples
- TARIFICATION COST PLUS : Signification, Exemple, Avantages & Inconvénients
- STRATÉGIE DE PRIX : Meilleures stratégies pour maximiser les profits
- Comment signer un document électroniquement : un guide étape par étape
- Stratégies de tarification : 7 principaux exemples de stratégies de tarification
Bibliographie
