Les modèles commerciaux sont utilisés par les entreprises pour décider comment ajouter de la valeur et générer des revenus. Un modèle d'entreprise est crucial car il établit la viabilité d'une entreprise et sert d'outil pour tester les hypothèses du marché et des clients. Vous pouvez améliorer la viabilité et le succès des idées commerciales en comprenant ce que sont les modèles commerciaux et comment les utiliser. Dans cet article, nous allons définir un modèle d'entreprise, donner un exemple, expliquer ses types et son application dans les entreprises, et expliquer comment les rédiger.
Qu'est-ce qu'un modèle d'entreprise
Un modèle d'entreprise est une stratégie qui décrit comment une entreprise ajoutera de la valeur, produira des revenus et gagnera de l'argent. Parce qu'ils expriment les qualités de vente et les propositions de valeur particulières de l'organisation, les modèles commerciaux sont essentiels à la survie et au succès de chaque entreprise.
Afin de développer une norme commerciale réussie, une entreprise doit d'abord identifier les problèmes précis auxquels son produit ou service répondra, spécifier les caractéristiques et les fonctions qui lui permettront de le faire, identifier le marché cible et les segments de clientèle et évaluer le potentiel de croissance de l'organisation. Pour cette raison, il est crucial pour les organisations nouvelles et établies d'avoir une connaissance approfondie des divers exemples d'entreprises qu'elles peuvent appliquer pour atteindre leurs objectifs stratégiques.
Pourquoi les modèles commerciaux sont-ils importants ?
Les modèles commerciaux sont cruciaux car ils permettent aux organisations de fournir aux clients de la valeur et de monétiser de nouveaux concepts. Avec l'aide de normes commerciales, les entreprises établies et les start-up peuvent associer leurs concepts à des résultats précis basés sur des études de consommation et de marché. Étant donné que les entreprises peuvent choisir parmi une variété de normes pour atteindre leurs objectifs, les échantillons d'entreprise peuvent également offrir une certaine flexibilité.
Exemple de modèle commercial
Un exemple de modèle d'entreprise peut être une ressource utile décrivant l'approche particulière d'une entreprise pour gagner de l'argent. Il s'agit d'un document crucial pour les entreprises de tous les secteurs et comprend des informations sur le marché cible, les produits, les prix et les plans de prestation de services. Pour les nouvelles entreprises, ils servent de feuille de route pour aider à la stratégie et à la prise de décision. Ils peuvent également aider à attirer de nouveaux talents et investisseurs. Les entreprises qui opèrent depuis longtemps peuvent utiliser leur stratégie pour répondre à l'évolution des préférences des consommateurs et du marché.
Un échantillon d'entreprise est une stratégie sophistiquée pour soutenir le succès d'une entreprise sur un marché particulier. Il illustre l'avantage distinct que les produits de l'entreprise offrent aux clients ainsi que sa proposition de valeur. Ce document fournit également des informations sur les possibilités de financement de l'entreprise, les plans de marketing et un résumé de ses rivaux.
Types de modèles commerciaux avec exemples
Voici quelques exemples de plusieurs modèles commerciaux et comment les entreprises pourraient les utiliser :
# 1. Publicité
Une stratégie commerciale courante est la publicité, dans laquelle une entreprise produit du matériel dans le but d'attirer un large public. L'entreprise propose ensuite des espaces publicitaires à d'autres entreprises qui cherchent à atteindre un marché plus large. Cette stratégie est devenue plus lucrative et sophistiquée à mesure que les sites Web et les médias sociaux ont pris de l'importance. Lors de l'utilisation de cette stratégie, les entreprises doivent tenir compte des exigences de leur marché cible et des agences de publicité. Les entreprises de médias, les blogs et les organes de presse utilisent fréquemment ce modèle commercial.
#2. Courtage
Dans le modèle commercial du courtage, les acheteurs et les vendeurs sont mis en relation moyennant des frais. Les frais peuvent être appliqués au compte de l'acheteur ou du vendeur par l'entreprise. Les entreprises qui suivent ce modèle donnent la priorité à la facilitation des transactions, alors qu'elles peuvent également vendre des choses. Le secteur immobilier est une illustration bien connue d'un secteur qui utilise le modèle du courtage. Les courtiers en fret et les boutiques en ligne qui relient les clients à plusieurs fournisseurs sont des exemples supplémentaires de l'activité de courtage.
#3. Externalisation participative
Selon le modèle commercial de crowdsourcing, les consommateurs constituent un élément crucial de l'offre d'une entreprise. Cela peut être conçu pour un produit ou le contenu d'un journal. Les entreprises qui emploient cette stratégie offrent généralement des incitations ou des récompenses au public pour leur participation. Lorsque les entreprises combinent l'approche de crowdsourcing avec le paradigme de la publicité, cela fonctionne bien.
#4. Fractionnement
L'échantillon d'entreprise de fractionnement se concentre sur la création et la vente de composants individuels d'un produit par opposition au produit entier. Ce paradigme, par exemple, est typique des entreprises manufacturières qui créent des pièces de machines. Les accords de multipropriété, dans lesquels de nombreuses personnes possèdent des parties d'une maison de vacances, sont une autre forme de fractionnement.
#5. La franchise
les entreprises qui utilisent le modèle de franchise vendent leurs secrets commerciaux ou leur marque à d'autres entreprises. Le contrat peut également prévoir des prestations d'assistance aux entreprises des franchisés. Les achats de franchise impliquent un long processus juridique qui comprend souvent des termes et conditions. Une entreprise peut vendre sa franchise à une entreprise d'une autre ville. De nombreux restaurants et autres entreprises liées aux services utilisent la norme commerciale de franchise.
Comment écrire un modèle d'affaires
Lors de la création d'un modèle d'entreprise, il n'y a pas de solution "taille unique". Lors du démarrage d'une entreprise et de l'élaboration de votre stratégie d'affaires, plusieurs pros pourraient vous conseiller de suivre différentes procédures. Pour écrire un business model, on peut suivre ces étapes générales :
#1. Décidez qui sera votre public.
La majorité des plans de modèle d'entreprise commenceront soit par définir le problème, soit par déterminer votre marché cible et votre public. Un plan d'affaires solide peut vous aider à identifier votre marché cible afin que vous puissiez adapter votre offre, votre marketing et votre stratégie pour les attirer.
#2. Décrivez le problème.
Vous devez connaître le problème que vous essayez de résoudre ainsi que votre public. Une quincaillerie vend des fournitures pour l'entretien ménager. Dans un restaurant, le quartier est nourri. S'il n'y a pas de problème ou de besoin pour vos services ou produits, votre entreprise peut avoir du mal à décoller.
#3. Sachez ce que vous avez à offrir.
Pensez à ce que vous pouvez donner tout en gardant à l'esprit votre public et votre problème. ces biens que vous cherchez à commercialiser, et comment vos compétences correspondent-elles à ces biens ? Le produit est modifié à ce stade du modèle d'affaires pour correspondre à ce que le marché veut et à ce que vous pouvez offrir.
#4. Listez vos besoins.
Après avoir choisi votre produit, réfléchissez aux défis que votre entreprise rencontrera. Cela couvre à la fois les problèmes opérationnels et les difficultés liées à certains produits. Pour déterminer si vous êtes prêt à lancer à l'avenir, assurez-vous de documenter chacun de ces besoins.
#5. Trouvez des partenaires importants.
La majorité des entreprises travailleront avec d'autres partenaires pour faire progresser la réussite de l'entreprise. Pour améliorer ses services, un organisateur de mariage peut, par exemple, développer des relations avec des lieux, des traiteurs, des fleuristes et des tailleurs. Les fabricants doivent réfléchir à qui fournira leurs fournitures et à l'importance de la relation qu'ils auront avec ce fournisseur.
#6. Identifier les stratégies de monétisation.
Nous n'avons pas encore discuté de la manière dont votre entreprise générera des revenus. Un modèle d'entreprise n'est pas terminé s'il n'indique pas comment il générera des revenus. Cela inclut de décider de l'approche ou des stratégies mentionnées ci-dessus pour établir la nature de votre norme commerciale. Il est possible qu'après avoir examiné les besoins de votre client, un type différent ait plus de sens que celui que vous aviez initialement en tête.
#7. Analysez votre modèle.
Les sondages d'essai ou les lancements en douceur doivent être effectués une fois que l'ensemble de votre plan est en place. Demandez aux gens ce qu'ils penseraient de payer vos services à vos prix. Offrez des réductions aux nouveaux clients en échange de témoignages et de commentaires. Votre échantillon d'entreprise peut toujours être modifié, mais chaque fois que vous le faites, vous devez toujours penser à utiliser les commentaires directs du marché.
Types de modèles commerciaux
Les modèles commerciaux changent constamment car il existe de nombreux types d'entreprises. Gardez à l'esprit que toutes les entreprises ne seront probablement pas adaptées au même concept. Voici les types de modèles commerciaux, accompagnés d'illustrations de chacun :
#1. Modèle commercial un pour un
Dans un modèle commercial un pour un, une société fait un don à une bonne cause pour chaque chose achetée. Ce modèle d'entreprise plaît souvent aux clients qui apprécient les entreprises philanthropiques. Les clients peuvent être incités à acheter un produit grâce aux efforts de l'entreprise, ce qui permet aux consommateurs et aux entreprises de soutenir une cause caritative.
#2. Modèle commercial open source
Un modèle commercial open source fournit à la fois une version grand public gratuite et une version commerciale d'un service ou d'un bien. Malgré certaines similitudes, les business models « freemium » et « open-source » ne sont pas les mêmes. Un modèle commercial open source comprend un produit gratuit construit et conçu par une communauté ouverte de développeurs, contrairement à un modèle commercial freemium, qui intègre un produit gratuit construit et créé par une entreprise de manière centralisée.
#3. Modèle commercial du distributeur
Dans un modèle commercial de distribution, les entreprises disposent d'un à trois canaux de distribution principaux pour atteindre leur client final. Votre entreprise n'a pas besoin de fabriquer ses biens si elle suit cette approche. Il peut plutôt se concentrer sur la livraison des produits. Grâce à cette stratégie commerciale, les distributeurs sont en mesure de fixer des prix de manière rentable et d'utiliser diverses techniques de marketing pour stimuler les ventes.
#4. Modèle d'affaires.
Grâce à cette stratégie commerciale, une entreprise est en mesure de collaborer avec de nombreux fournisseurs de biens et de services tout en conservant son identité de marque. Le secteur du voyage utilise fréquemment ce type de modèle économique.
#5. Modèle d'affaires conceptuel
Ce modèle d'affaires est un organigramme qui montre comment une industrie ou une entreprise fonctionne. Un modèle commercial conceptuel pourrait être avantageux pour les entreprises qui ont besoin de réflexions et d'idées pour développer des produits distinctifs ou de pointe. Ce type de modèle d'entreprise implique souvent des recherches pour fournir de nouveaux concepts.
#6. Modèle commercial de lame de rasoir
Dans le modèle commercial de la lame de rasoir, les entreprises vendent un produit de base à bas prix et un article supplémentaire ou une recharge à un prix élevé. Ce dernier est essentiellement utilisé comme appât car il donne l'impression que les clients font une bonne affaire. Lorsqu'une entreprise vend un produit moins cher, elle anticipe que les acheteurs finiront par acheter des accessoires plus chers. Lorsqu'une entreprise a un produit complémentaire qui peut persuader les clients d'acheter autre chose, elle adopte cette stratégie.
#7. Modèle commercial de crowdsourcing
Dans un modèle commercial de crowdsourcing, les organisations utilisent Internet pour solliciter des suggestions, des idées et des tâches auprès de diverses personnes. En utilisant ce modèle commercial, les organisations peuvent embaucher des talents à partir d'un vaste réseau plutôt qu'en interne. L'hébergement de contenu et de publicités permet aux entreprises d'utiliser le modèle commercial de crowdsourcing pour gagner de l'argent.
#8. Modèle commercial de franchise
Une franchise est une entreprise existante qu'un acheteur, connu sous le nom de franchisé, achète et reproduit. Pour s'assurer que l'entreprise fonctionne et fonctionne comme son prédécesseur, le franchiseur ou le propriétaire d'origine consulte le franchisé sur diverses opérations commerciales telles que le financement et le marketing. Dans cet arrangement commercial, une partie des bénéfices du franchisé va au franchiseur.
#9. Modèle commercial pair à pair (P2P)
Une plate-forme où deux personnes peuvent s'engager pour acheter et vendre des biens et des services l'une à l'autre est appelée une entreprise P2P. Les tiers ne sont pas nécessaires avec cette stratégie commerciale. Ils pourraient également collaborer pour développer des biens et des services.
#dix. Modèle commercial de commerce électronique
Internet est un élément clé du paradigme commercial du commerce électronique. Cette stratégie d'entreprise tente de vendre des biens à l'aide d'un site Web vitrine en ligne. Les modèles entreprise à consommateur, entreprise à entreprise, consommateur à entreprise et consommateur à consommateur relèvent tous du commerce électronique.
En quoi un business model est-il différent d'une stratégie ?
Le modèle d'entreprise est un terme utilisé pour décrire comment une organisation pense, comment elle fonctionne et comment elle profite à ses parties prenantes. Le modèle commercial qu'une entreprise choisit d'utiliser pour être concurrentiel sur le marché est appelé sa stratégie.
Qu'est-ce qu'un modèle commercial idéal ?
Le plan de rentabilité d'une entreprise est considéré comme un modèle d'entreprise idéal.
Qu'est-ce qu'un Business Model vs Business Plan ?
Le plan d'affaires est un document qui décrit la stratégie de l'entreprise et les performances financières futures prévues, tandis que le modèle d'affaires décrit comment l'organisation gagne de l'argent.
Qu'est-ce qu'un exemple de modèle interentreprises ?
Dans une transaction interentreprises, une entreprise qui produit des biens, des services ou des logiciels les vend à une autre entreprise qui peut les utiliser comme matières premières. Un exemple de transaction interentreprises est lorsque les détaillants vendent aux grossistes.
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Bibliographie
