Pour percevoir l'argent qui vous est dû, vous devez d'abord localiser la personne qui vous doit l'argent. Parfois, il est plus facile à dire qu'à faire de trouver ces personnes. Certains débiteurs seront ouverts quant à leur incapacité à payer ce qui leur est dû, tandis que d'autres tenteront de dissimuler leur situation. Skip tracing peut être nécessaire dans ces cas pour localiser le débiteur. Ce guide complet couvrira tout ce que vous devez savoir sur les logiciels de traçage par lots et les services de traçage des sauts dans l'immobilier.
Qu'est-ce que le suivi des sauts ?
Skip tracing est le processus de collecte d'informations sur eux pour localiser une personne difficile à trouver. "Skip" vient du terme "sauter la ville" et fait référence à l'individu qui doit être recherché. «Tracer» fait référence à l'acte de les localiser.
Localiser des personnes insaisissables peut sembler être un travail de détective, mais c'est une capacité nécessaire pour les huissiers de justice compétents. Qu'une personne refuse d'être servie ou vive dans un endroit éloigné, les serveurs de processus doivent souvent ignorer le suivi pour fournir correctement leurs services.
Pourquoi avez-vous besoin de Skip Tracing ?
Si vous devez servir quelqu'un qui ne veut pas être servi, vous devrez peut-être ignorer les traces. Pour éviter le service, ils peuvent changer d'adresse ou d'emploi, ce qui rend difficile leur localisation. Peut-être pourriez-vous avoir besoin de signifier quelqu'un dont vous n'avez pas les informations. Dans ce cas, un serveur de processus peut les localiser et les servir à l'aide de techniques de recherche par saut.
L'évolution du suivi des sauts
Skip tracing est devenu une technique populaire pour de nombreuses organisations axées sur l'immobilier, cependant, il est souvent confondu avec match-append. Match-append est le processus consistant à trouver une personne ou une propriété dans une base de données existante, puis à joindre des données telles que le téléphone et l'e-mail.
Pourtant, pour vraiment comprendre et exploiter le suivi des sauts pour établir une petite entreprise locale, il est nécessaire de comprendre d'abord ce que c'est.
Dans les secteurs des services financiers et des cautionnements, le terme «skip tracing» a été utilisé pour la première fois. Skip tracing était la tâche de ces entreprises de localiser un débiteur ou un défaillant de cautionnement.
Il ne s'agissait pas d'une recherche de numéro de téléphone ou d'adresse e-mail. Ils avaient très certainement déjà l'information, mais la personne ne répondait pas ou ne répondait pas. Trouver la personne qui avait séché les cours est devenu une série d'approches d'investigation, souvent inventives.
Suivi des sauts immobiliers
Dans le monde d'aujourd'hui, plusieurs services font la promotion du téléphone et du courrier électronique et ajoutent des fonctionnalités telles que le traçage des sauts. Bien que le suivi des sauts utilise des numéros de téléphone et des e-mails (correspondance), c'est juste plus que cela.
Pour rendre les choses encore plus faciles pour les petites entreprises centrées sur l'immobilier qui ont besoin de contacter des propriétaires de maisons et d'immeubles difficiles à trouver, les meilleurs services ont déjà fait le match-append par téléphone et par e-mail, de sorte que la première étape du suivi des sauts est déjà construit dans.
Il existe une distinction cruciale : le traçage des sauts par téléphone et par e-mail ne justifie pas techniquement un traçage avancé des sauts. D'autres tactiques de suivi ne conviennent que lorsque vous ne parvenez pas à contacter la personne utilisant ces informations ou lorsqu'aucune information n'est disponible, mais c'est souvent là que les meilleures offres peuvent être trouvées.
Plus important encore, si vous êtes un investisseur immobilier à la recherche d'une propriété, le suivi des étapes peut vous aider à contacter le propriétaire et à conclure un contrat. Dans ces circonstances, des algorithmes de suivi de saut plus avancés sont nécessaires. Il s'agit d'un guide avancé pour le suivi des propriétés et des propriétaires au-delà des numéros de téléphone et des adresses e-mail pour aider les gens à comprendre que les meilleurs prix proviennent souvent du suivi des sauts.
Quand devez-vous ignorer le suivi d'un propriétaire de maison ou de propriété ?
Le suivi des sauts peut nécessiter beaucoup de temps et d'efforts. Si vous êtes un agent immobilier effectuant 20 appels par jour sur des saisies, vous ne voulez probablement pas sauter des pistes. Les investisseurs professionnels, quant à eux, se rendent compte que les propriétaires que vous ne trouvez pas facilement sont ceux qui ont les meilleures chances et valent cinq fois plus de temps et d'efforts que ceux dont vous pouvez rapidement découvrir les numéros de téléphone et les adresses e-mail.
Ignorer les services de traçage
Les services de repérage peuvent être extrêmement avantageux lorsqu'il s'agit d'investir dans l'immobilier pour plusieurs raisons différentes. Le logiciel Skip tracing analysera plusieurs bases de données et révélera les coordonnées du propriétaire, telles que les numéros de téléphone et les e-mails. Ceci est particulièrement utile pour les investisseurs immobiliers qui tentent de contacter le propriétaire d'une propriété en difficulté pour déterminer s'ils accepteraient ou non une offre.
Si vous recherchez des maisons multifamiliales ou des biens immobiliers commerciaux, vous devrez peut-être effectuer une recherche plus approfondie. Étant donné qu'une entité de l'entreprise possède normalement ces actifs, vous devrez également localiser le propriétaire de cette entité.
En ce qui concerne les fonctionnalités, certains logiciels de suivi des sauts sont plus conviviaux que d'autres. Les services de recherche de sauts sont gratuits, mais ils vous obligent à saisir les adresses une à la fois et ne fournissent que des données limitées. Pour faciliter la recherche d'informations sur plusieurs propriétés à la fois, d'autres services payants proposent un traçage par lots.
Suivi des sauts de lots
Le service de suivi des sauts le plus populaire et le plus avantageux est le suivi des sauts par lots. Les investisseurs immobiliers et les grossistes l'utilisent pour trouver rapidement les coordonnées d'un grand nombre de prospects. Le suivi des sauts en bloc est un autre nom pour cette forme de suivi des sauts.
Les services de suivi par lots se sont révélés être un choix réaliste et rentable pour les investisseurs compte tenu de l'accessibilité des services de suivi pour l'immobilier.
En ce qui concerne le suivi des sauts de lots, vous disposez de nombreuses alternatives. Tous les traceurs de saut ne sont pas égaux. La précision, le coût et la facilité d'utilisation varient, il est donc essentiel de sélectionner le meilleur logiciel de traçage pour vos besoins.
Logiciel de suivi des sauts
Voici une liste des neuf principales plates-formes logicielles de suivi des sauts pour les investisseurs immobiliers :
#1. Suivi des sauts de lot
L'un des traceurs de sauts les plus souvent utilisés est le suivi de sauts par lots. Les agents immobiliers, les détectives privés, les agents de recouvrement, les forces de l'ordre et d'autres professionnels utilisent ce logiciel.
Ils fournissent une plate-forme appelée Batch Leads IO si vous êtes un investisseur immobilier ou un grossiste. Il s'agit d'une plate-forme Web qui propose des solutions de suivi des sauts, CRM, messagerie texte, publipostage, gestion de liste, etc. Ils font la promotion des prix pour les prospects par lots à partir de 10 par match.
#2. Skip Genie & Drop Cowboy Skip Tracing
Skip Genie existe depuis un certain temps et est un autre traceur de saut populaire pour les professionnels de l'immobilier. Son marketing vise à aider les investisseurs immobiliers à localiser les coordonnées des propriétaires pour certaines listes et propriétés.
Pour fournir aux investisseurs des informations de contact, Drop Cowboy Skip Tracing emploie Skip Genie. Cette plate-forme Web permet aux utilisateurs d'envoyer des messages SMS et des messages vocaux sans sonnerie (RVM) aux prospects. Call Cowboy (le numéroteur de Drop Cowboy) est un système téléphonique virtuel puissant avec un numéroteur prédictif, un numéroteur automatique, des numéros sans frais et locaux, un SVI cloud et un suivi des appels. Le suivi des sauts Drop Cowboy est utilisé par d'autres services de suivi des sauts, y compris REISkip.
#3. PropStream
PropStream, comme la plupart des traceurs de saut présentés ci-dessous, prétend fournir les données les plus précises et les plus complètes à travers le pays. Avec plus de 15 ans d'expérience et une équipe de professionnels des données, ils connaissent bien les objectifs et les exigences de leurs utilisateurs. PropStream est passé d'un petit fournisseur de données à la source de données à la croissance la plus rapide, la plus inventive et la plus fiable du marché.
#4. REI Passer le traçage 2.0
L'un des meilleurs traceurs de sauts disponibles est le programme REI Skip Tracing de Max Maxwell. Ils découvrent des propriétaires utilisant une méthode brevetée de « triangulation » qui était auparavant exclusivement disponible pour les meilleurs serfs en liberté sous caution, les enquêteurs privés et les agents du FBI.
REI Skip Tracing prétend acheter des données auprès des plus grandes entreprises, vous fournissant les données les plus fiables. Vous ne serez facturé que pour les résultats réussis et ne serez jamais facturé pour les résultats non renvoyés. Il n'y a pas de minimum requis ni d'engagement mensuel.
#5. Contrôle de lancement
Launch Control est un service de messagerie texte conçu spécifiquement pour les agents immobiliers et les professionnels. Leur programme Web comprend également un traceur de saut. J'ai essayé ce traceur de saut et je l'ai trouvé assez précis. Après tout, ils devraient offrir un excellent service de suivi des sauts qui fournit des données correctes afin que vos messages SMS atteignent les destinataires prévus !
#6. Sherpa en plomb
Lead Sherpa, comme Launch Control, est une plateforme de marketing par SMS utilisée par les vendeurs immobiliers pour contacter des centaines de vendeurs à la fois. Les grossistes immobiliers et les vendeurs immobiliers à la recherche de prospects motivés se tournent de plus en plus vers cette stratégie marketing efficace.
Le suivi des sauts est un service fourni par Lead Sherpa. Ils prétendent avoir les coordonnées les plus récentes pour les propriétés personnelles, LLC, fiduciaires et appartenant à une entité. Si vous vous inscrivez au service de suivi des sauts de Lead Sherpa, vous obtiendrez jusqu'à 14 points de données par enregistrement, y compris des informations sur les dates de faillite, de forclusion et de privilège, en quelques minutes seulement.
#7. sauts de qualité
Une autre approche pour le suivi des sauts qui donne de bons résultats est les sauts de qualité. Le délai d'exécution pour le suivi d'une liste est généralement de 24 heures, mais les données sont excellentes. Même le magnat de l'immobilier Grant Cardone les soutient.
Quality Skips passe sous le radar et ne fait pas beaucoup de promotion, mais ils assurent le suivi des sauts. J'utilise Quality Skips pour bon nombre de mes besoins de suivi des sauts et j'ai conclu de nombreux accords de vente en gros en utilisant leurs données.
#8. Radar de propriété Skip Tracing
Un autre logiciel polyvalent pour les investisseurs immobiliers est Property Radar skip tracing. Cet outil Web, similaire à PropStream, permet aux utilisateurs de créer des listes, de rechercher des informations sur le propriétaire, d'ignorer les traces et de s'interfacer avec plus de 4,000 XNUMX applications et services.
Property Radar, comme l'application Deal Machine, comprend une fonctionnalité de conduite pour des dollars qui permet aux utilisateurs de voir les détails de chaque propriété tout en conduisant en tirant parti de la visualisation des données et des cartes thermiques. Vous pouvez télécharger des images et des notes sur chaque propriété pendant que vous êtes en déplacement et les partager avec vos collègues. Avec le suivi immédiat des sauts, vous pouvez même appeler ou envoyer un message aux vendeurs pendant que vous êtes sur le terrain.
#9. Traceur de saut gratuit : TruePeopleSearch
TruePeopleSearch est très convivial. Entrez un nom, un numéro de téléphone ou une adresse pour obtenir des résultats immédiats. Parce qu'il s'agit d'un site gratuit, il y a de nombreuses publicités à parcourir, et ils essaieront de vous vendre des informations plus complètes.
Vous pouvez obtenir des informations de base sur presque tous les adultes aux États-Unis grâce à leur outil gratuit de recherche de personnes. Il est aussi complet, à jour et précis que n'importe quel moteur de recherche premium. La recherche de téléphone inversée gratuite, la recherche d'adresse gratuite et les vérifications rapides et gratuites des antécédents sont des fonctionnalités supplémentaires.
Choisissez le meilleur service pour votre entreprise
Trouver des prospects motivés est essentiel si vous possédez une entreprise de retournement ou de vente en gros de propriétés. L'utilisation d'un service de suivi fiable est essentielle à votre succès. Il existe de nombreuses techniques de marketing disponibles, et elles sont toutes efficaces, mais je recommande fortement de ne pas rechercher et de contacter ou d'envoyer des SMS aux ménages. Ne permettez pas à vos concurrents d'avoir tous les prospects ; commencez à contacter les propriétaires avec des maisons en difficulté tout de suite !
Combien cela coûte-t-il de sauter la trace ?
Le coût des frais dépend du type de service de suivi dont vous avez besoin. Les coûts varient de 20.00 $ à 350.00 $ selon la complexité, les frais et le temps que le traceur de saut engage, mais il est conseillé de demander un devis à votre serveur de processus.
Pourquoi est-ce appelé Skip Tracing ?
Le terme « sauter » tire son origine de l'expression « sauter la ville », qui signifie quitter un lieu rapidement, en laissant peu de trace de l'endroit où la personne est allée. « Retracer » fait référence à l'acte de retrouver les allées et venues d'une personne.
Comment puis-je arrêter d'être ignoré ?
Comment empêcher le suivi des sauts
- Soyez conscient de vos frais de paiement prévus.
- Limitez votre profil public si vous ne voulez pas être trouvé de ces façons sans votre permission.
- Avant d'approuver le prêt, lisez le contrat dans son intégralité.
- Ayez la documentation de prêt à portée de main en cas de suivi injuste.
Skip Tracing est-il une compétence ?
Oui. Cette approche est généralement employée par les agences de recouvrement, les agents de recouvrement, les détectives privés et parfois même les journalistes, mais elle est normalement effectuée par un professionnel compétent connu sous le nom de skip tracer spécialisé dans cette procédure.
Comment puis-je commencer à ignorer le traçage ?
Voici comment localiser une maison ou un propriétaire
- Expérimentez avec les numéros de téléphone et les adresses e-mail.
- Vérifiez l'adresse postale.
- Vérifiez auprès de l'USPS pour une adresse de transfert.
- Si vous pensez que le propriétaire est à l'adresse postale mais ne répond pas au téléphone, essayez de travailler avec un service de livraison tel que UPS ou FedEx.
Comment les traceurs de saut vous trouvent-ils ?
Votre service de skip-tracking contacte la famille et les connaissances du débiteur.
Ces personnes pourraient être en mesure de fournir des informations sur l'endroit où le débiteur pourrait être trouvé. Vérifier les informations d'un débiteur, examiner les dossiers publics et contacter des personnes qui connaissent le débiteur font tous partie du processus de suivi.
Conclusion
Le suivi des sauts est un élément clé de la découverte des transactions. L'utilisation d'un logiciel de suivi des sauts de haute qualité vous aidera à augmenter vos chances de succès, même s'il n'est pas précis à 100 %. Avec l'un des outils énumérés ci-dessus, vous ne pouvez pas vous tromper.
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