Faire évoluer une entreprise n'a jamais été une tâche facile. De nombreuses organisations ont dû apprendre des leçons difficiles. Néanmoins, leur expérience et leur sagesse nous permettent aujourd'hui d'exécuter des techniques d'évolutivité et d'élargir nos horizons entrepreneuriaux avec un minimum d'effort dans le paysage numérique d'aujourd'hui. Ce blog couvrira des livres sur la mise à l'échelle d'une entreprise et des exemples. Grâce aux précieuses informations de ceux qui ont surmonté les obstacles, vous pouvez également connaître une croissance durable avec un modèle et un cadre de mise à l'échelle axés sur les résultats.
Qu'est-ce que la mise à l'échelle d'une entreprise ?
Faire évoluer une entreprise implique de jeter les bases de la croissance de votre entreprise. Il s'agit de pouvoir grandir sans être gêné. Cela nécessite une planification, un certain financement et les systèmes, le personnel, les processus, la technologie et les partenaires appropriés.
Pourquoi avez-vous besoin de faire évoluer votre entreprise ?
La technologie a en effet créé d'énormes opportunités pour les entreprises et donné aux entrepreneurs la possibilité de se mondialiser. Les applications les plus récentes et conviviales ont changé la façon dont les gens envisagent d'interagir ou d'acheter auprès d'une entreprise.
Vous ne voulez peut-être pas conquérir le monde, mais il n'y a aucune raison pour que vous ne développiez pas votre entreprise en apprenant les dernières tactiques. Vous pouvez diversifier vos produits et services actuels en ouvrant de nouveaux magasins à différents endroits.
Quand devriez-vous faire évoluer une entreprise ?
Les «choses» dans sa déclaration sont les variables dynamiques associées à la mise à l'échelle d'une entreprise. Beaucoup de ses citations contiennent des conseils tels que travailler dur, faire des erreurs, ne jamais abandonner et suivre ses passions.
Il n'y a pas de formule magique qui puisse vous dire exactement quand il est temps de faire évoluer votre entreprise. Cependant, certains signes indiquent qu'il est temps de passer à l'étape suivante et de faire évoluer votre startup à la recherche de nouvelles acquisitions de clients, de nouvelles sources de revenus et d'une meilleure reconnaissance de la marque.
Certains de ces indicateurs sont :
- Lorsque les employés sont incapables de faire face à la charge de travail.
- Lorsque les objectifs commerciaux à long terme sont inaccessibles.
- De plus, lorsque le nombre de prospects continue de croître.
- Lorsque vous avez un modèle de vente reproductible qui ne nécessite pas de changements drastiques.
- Lorsque vos chiffres indiquent que vous êtes prêt à partir.
Si vous refusez des opportunités commerciales parce que votre équipe ne peut pas se permettre plus de travail, c'est un bon signe qu'il est temps de faire évoluer votre entreprise. Si vous dépassez les objectifs commerciaux précédents et disposez d'un flux de trésorerie solide grâce à des ventes reproductibles avec des concepts éprouvés et une infrastructure fiable, en plus d'un environnement sans risque, vous êtes prêt à faire évoluer votre entreprise. Parlons maintenant de "comment faire évoluer une entreprise".
Comment faire évoluer une entreprise
Voici les cinq étapes les plus importantes pour faire évoluer votre modèle d'entreprise :
#1. Développer un solide ensemble de compétences
L'évolutivité nécessite un ensemble de compétences plus large. Les entrepreneurs doivent réunir une équipe diversifiée de professionnels. Il est essentiel que votre équipe comprenne vos objectifs commerciaux et s'efforce de les atteindre à temps sans sacrifier la qualité. Cela n'est possible que s'ils possèdent un ensemble de compétences impressionnant.
#2. Collaboration et mise en réseau
En dehors des affaires, l'état d'esprit qui favorise la croissance et l'évolutivité doit s'étendre aux collaborations et aux partenariats. La création d'un réseau de relations publiques solide est la clé du succès à long terme.
#3. Investir dans la technologie
Lorsqu'il s'agit de faire évoluer un modèle d'entreprise, la technologie rend les choses plus faciles et moins coûteuses pour les entrepreneurs. Vous pouvez atteindre une évolutivité massive avec moins de travail si vous investissez judicieusement votre temps et votre argent dans la technologie.
#4. Créer des processus standardisés
Vous ne pouvez développer votre entreprise que si vous avez établi des processus et des procédures qui permettent des opérations plus efficaces. Pour simplifier la croissance de votre entreprise, vous devez vous assurer de la délégation appropriée de ces processus standards reproductibles.
#5. Automatisation des processus
En minimisant le travail manuel, l'automatisation vous permet d'exécuter des processus reproductibles en douceur à moindre coût et plus efficacement. Il permet aux entrepreneurs d'améliorer le temps d'exécution de n'importe quelle tâche. Cela réduit également le risque d'erreur humaine et permet de gagner beaucoup de temps. Cependant, l'automatisation n'implique pas toujours l'incorporation d'un système mécanique dans le processus et le licenciement de travailleurs.
#6. Trouvez votre équipe A ou externalisez stratégiquement
Lorsqu'il s'agit de faire évoluer votre modèle d'entreprise, il est essentiel de savoir quand embaucher plus de membres d'équipe ou simplement sous-traiter des tâches à une organisation tierce ou à des indépendants.
#sept. Augmenter la commercialisation
La mise à l'échelle des opérations de marketing est l'une des principales priorités de toute entreprise. Les professionnels du marketing travaillant pour des organisations en pleine expansion font face à de nombreux défis.
Livres sur la mise à l'échelle d'une entreprise
Bien que chacun de ces cinq livres contienne les expériences uniques des auteurs, ils sont parmi les meilleurs pour fournir des conseils authentiques aux dirigeants de petites entreprises qui les inciteront à prendre en charge le développement d'une entreprise avec une plus grande confiance. Les conseils intemporels fournis par ces auteurs peuvent aider les startups à faire passer rapidement leur entreprise de bonne à excellente. Voici les meilleurs livres sur la mise à l'échelle des entreprises :
#1. Race rare par Sunny Bonnell et Ashleigh Hansberger
Sunny Bonnell et Ashleigh Hansberger sont co-fondateurs de Motto, un cabinet de conseil en leadership et branding. La devise a aidé des entreprises telles que Google, Microsoft, la NFL et d'autres à identifier et à développer leurs leaders de la prochaine génération, surnommés "Rare Breeds". Malgré leurs qualités convaincantes, ces employés ont toujours été négligés.
#2. Bigger & Better : Un manuel pour faire évoluer rapidement votre petite entreprise avec des ressources limitées par Esther Kestenbaum Prozan
C'est l'un des livres sur la mise à l'échelle d'une entreprise.
Esther Kestenbaum Prozan est un exemple de quelqu'un qui a fait ses preuves dans la transformation d'une petite entreprise en une grande entreprise. Prozan croit en l'importance d'augmenter efficacement les revenus, ce qui est un élément important de la création d'une petite entreprise.
Elle a écrit Bigger & Better pour aider les autres à faire évoluer leur entreprise après avoir connu un succès direct dans la mise à l'échelle. Ce livre fournit des informations aux propriétaires d'entreprise en présentant une variété de méthodes pour faire évoluer une petite entreprise avec des ressources limitées.
#3. She Made It: La boîte à outils pour les femmes fondatrices à l'ère numérique par Angelica Malin
Angelica Malin partage ses idées les plus récentes avec des fondatrices sur ce qu'elle a appris en tant que femme d'affaires. Elle l'a fait est un livre ingénieux qui peut fournir à toute startup des conseils pratiques sur la façon de surmonter les défis et de persévérer sur la voie du succès, de trouver une voix à se concentrer sur l'image de marque personnelle en passant par la gestion du stress.
#4. Startup CXO : Un guide de terrain pour développer les fonctions et les équipes critiques de votre entreprise par Matt Blumberg
Matt Blumberg est le PDG et fondateur de Bolster, une entreprise qui relie les cadres aux entreprises. Les CXO de startup offrent une perspective unique sur la façon dont les entreprises peuvent évoluer dans leur ensemble en faisant d'abord évoluer chaque fonction au sein de l'équipe.
#5. Travail d'équipe par Natalie Dawson
Natalie Dawson, experte dans la constitution d'équipes évolutives, estime que peu importe ce que fait une entreprise, son succès est déterminé par sa capacité à gérer et à développer les personnes qui y travaillent.
Dans son nouveau livre, TeamWork, Dawson expose toutes les stratégies qu'elle a utilisées avec des milliers d'entreprises en tant que partenaire de Cardone Ventures, dans l'intention d'embaucher, de faire évoluer et de développer efficacement leurs entreprises.
Bien que chacun de ces livres d'affaires détaille un aspect différent du processus de mise à l'échelle d'une entreprise, ils fournissent tous quelque chose de précieux : des conseils authentiques de vraies personnes qui ont atteint cet objectif. Les auteurs de ces cinq livres avaient à l'esprit les chefs de petites entreprises lorsqu'ils ont décidé de partager leurs connaissances d'initiés sur la mise à l'échelle d'une entreprise.
Cadre pour la mise à l'échelle d'une entreprise
Je vais vous montrer le meilleur cadre pour faire évoluer massivement une entreprise. En maîtrisant mes trois étapes de mise à l'échelle, vous verrez votre entreprise se développer 10 fois.
#1. Du pouvoir
La puissance est le fondement de mon cadre car c'est le facteur le plus important dans la mise à l'échelle d'une entreprise. De nombreux entrepreneurs commencent avec un profit, mais ils ratent une occasion de fortifier leur fondation même.
#2. Personnes
Concentrez votre attention sur les gens une fois que vous avez maîtrisé le pouvoir. Les gens sont l'atout le plus précieux d'une entreprise, mais j'ai vu beaucoup trop de PDG ignorer cet élément essentiel et se demander ensuite pourquoi leur entreprise est en difficulté. La clé est de trouver les bonnes personnes pour les bons emplois dans la bonne culture.
#3. Produit
Envisagez un produit après avoir travaillé sur votre pouvoir et votre personnel.
Un excellent moteur de vente ne peut pas sauver un mauvais produit, alors assurez-vous que votre produit est bien adapté à votre marché cible et qu'il est suffisamment "collant" pour que vos clients le veuillent et l'utilisent. Il est important de noter que votre produit n'a pas besoin d'être parfait ; vous devriez plutôt le répéter constamment pour l'améliorer. Acceptez les commentaires des clients et apportez les modifications nécessaires.
#4. Traiter
Le prochain P à adopter - et celui requis pour vraiment évoluer - le processus.
Quelle que soit votre entreprise, il existe des outils et des processus pour vous aider à être plus efficace avec vos produits, vos employés et vos clients. Vous pouvez multiplier par 10 votre entreprise avec les bons processus en place. Lorsque vous abordez votre entreprise de cette manière, les processus vous aideront à déplacer l'aiguille et à évoluer plus rapidement.
# 5. Profit
Le profit est le P final du cadre. Comme indiqué précédemment, la plupart des entrepreneurs commencent par le profit, mais d'après mon expérience, lorsque vous maîtrisez les quatre autres P dans cet ordre - pouvoir, personnes, produit et processus - le profit suit naturellement.
Mise à l'échelle d'un modèle d'entreprise
Il est raisonnable d'énumérer cinq modèles de mise à l'échelle d'un mode d'entreprise. Ils sont les suivants :
- Utilisation de plusieurs canaux de distribution pour les ventes : L'utilisation de plusieurs canaux de distribution pour les ventes permet aux entreprises d'atteindre de nouveaux clients et de découvrir de nouvelles opportunités.
- Surmonter les limitations de capacité typiques en surmontant les limitations de capacité physique ou mentale.
- Sous-traitant les investissements en capital à des partenaires, nous développons des plateformes ouvertes qui permettent aux partenaires de transférer les dépenses vers des partenaires stratégiques.
- Permettre aux clients et aux partenaires de jouer plusieurs rôles dans l'entreprise, soit par le biais de coentreprises complexes avec des partenaires et des clients stratégiques, soit par le biais de mécanismes plus informels tels que les plates-formes principales.
- Développer des modèles de plate-forme : en convertissant les concurrents en partenaires, en leur permettant de partager la plate-forme et, en retour, en générant des revenus pour l'entreprise.
Exemples d'entreprise de mise à l'échelle
Voici six exemples d'entreprise de mise à l'échelle :
#1. Netflix
Netflix est une plate-forme qui a commencé par une entreprise bien planifiée et une évolutivité appliquée. Il produit des centaines de films, documentaires et séries pour ceux qui paient un abonnement mensuel pour les regarder. Plus il y a d'utilisateurs qui s'inscrivent et paient les frais mensuels, plus l'entreprise réalise de bénéfices. Cela signifie que vous avez affaire à une évolutivité horizontale.
#sept. Microsoft
Microsoft a également décidé d'utiliser une solution cloud évolutive et rentable. Quiconque souhaite installer Office peut le faire mensuellement et disposer de tous les services disponibles à la fois sur l'ordinateur et sur le smartphone ou la tablette. Il a une évolutivité verticale.
#dix. Facebook
Facebook est indéniablement le leader de l'industrie des médias sociaux et repose sur des logiciels open source. En améliorant le système, il a également été en mesure d'ajouter plus de ressources. C'est ainsi que nous définissons l'évolutivité verticale.
#sept. Google
Google, qui compte un certain nombre d'employés tout en étant un produit dont le coût reste constant, c'est-à-dire que les bénéfices augmentent toujours, ce qui lui permet d'être qualifié de scale-out.
#sept. eBay
eBay est un site Web d'enchères de produits en ligne. C'est une entreprise hautement évolutive; à mesure que le nombre de personnes enchérissant sur le réseau augmente, le coût de la structure n'augmente pas, ce qui rend son évolutivité verticale.
#6. du Coca
Coca-Cola est une autre entreprise hautement évolutive. L'entreprise vend le même produit partout dans le monde et n'utilise aucune solution client particulière. Son évolutivité est sans aucun doute horizontale.
#7. Pomme
Apple propose également des produits et des services. Cette entreprise s'est développée en vendant à la fois du matériel et contenu digital via l'App Store et iTunes. Ils ont un potentiel d'évolutivité élevé car ils ont utilisé le réseau comme canal pour attirer les clients et augmenter les ventes. Il a une évolutivité verticale.
Questions et réponses sur la mise à l'échelle d'un modèle d'entreprise :
Comment faites-vous évoluer une entreprise ?
Conseils pour faire évoluer une entreprise :
- Comprenez votre objectif.
- Créer un plan d'affaires.
- Améliorez votre produit ou service.
- Créez des processus et des opérations délibérés.
- Créez votre équipe.
- Sachez quand déléguer.
- Créez votre marque.
- Faire l'interaction avec le client.
Combien de temps faut-il pour faire évoluer une entreprise ?
La plupart des petites entreprises mettent au moins deux à trois ans pour devenir rentables, et elles ne réussissent vraiment qu'après sept à dix ans. Malgré le succès immédiat d'entreprises comme Facebook, la plupart des petites entreprises mettent des années à réussir.
Pourquoi les entreprises ne parviennent-elles pas à évoluer ?
Ils veulent être façonnés par de nouvelles expériences et grandir en tant que leaders. Les leaders de la mise à l'échelle le font indépendamment de leurs antécédents, de leurs compétences ou de leur talent. Les entreprises évoluent trop rapidement lorsqu'elles embauchent de nouveaux employés, dépensent de l'argent et essaient de gagner plus de clients avant d'avoir bien défini le produit et le modèle commercial. Avant de pouvoir évoluer, vous devez d'abord comprendre votre produit, votre client et votre processus de vente de base.
Comment faites-vous évoluer une entreprise à croissance rapide ?
Examinez le paysage de votre industrie : passez du temps à faire des recherches sur la concurrence. Réponses des clients : les clients seront parmi les premiers à remarquer les défauts des processus de votre entreprise. Élaborez un plan d'affaires à long terme : si la croissance à court terme est souhaitable, elle peut être éphémère et inadaptable.
Quelles sont les 5 principales raisons pour lesquelles les entreprises échouent ?
Les cinq raisons les plus courantes de l'échec d'une entreprise :
- Gestion de trésorerie inadéquate.
- Perte de contrôle financier.
- Planification et stratégie inadéquates.
- Défauts de leadership.
- Dépendance à quelques gros clients.
Quelles entreprises ont grandi trop vite ?
Voici quelques exemples d'entreprises qui se sont développées trop rapidement :
- Tesla 184 %
- Force de vente 37 %
- Adobe 37 %
- Paypal 36%
Conclusion
La mise à l'échelle d'un modèle d'entreprise commence par la phase d'idéation. Vous devez avoir une vision claire de l'endroit où vous voulez que votre entreprise soit dans 10 ans. Avec la lumière au bout du tunnel, tout se mettra en place et la mise à l'échelle de votre entreprise sera moins stressante que vous ne l'auriez imaginé.
Nous ne pouvons pas garantir qu'en mettant en œuvre le modèle de mise à l'échelle susmentionné, votre entreprise prospérera. Cependant, nous pouvons vous assurer que ces stratégies ont été essayées et testées et aideront sans aucun doute votre entreprise à prospérer et à croître dans la bonne direction. Essayez de lire l'un des livres mentionnés ci-dessus sur la mise à l'échelle d'une entreprise.
FAQ sur la mise à l'échelle d'une entreprise
Une entreprise peut-elle grandir trop vite ?
D'un autre côté, trop de croissance sur une courte période peut être dangereuse. Si une entreprise continue de croître sans les outils et les ressources nécessaires, elle ne sera pas en mesure de se maintenir à long terme.
Quelles sont les plus grandes entreprises qui ont échoué ?
- Panaméricain (1927–1991)
- Frontières (1971 – 2011)
- Animaux de compagnie [point] com (1998 - 2000)
- Dossiers de la tour (1960–2004)
- Compaq (1982-2002).
- Moteurs généraux (1908–2009)
- Kodak (1889-2012)
À quelle vitesse une entreprise doit-elle croître ?
Une bonne croissance économique peut varier, mais elle se situe généralement entre 5 et XNUMX %. Cela signifie que même si une entreprise ne croît qu'à un taux annuel de XNUMX%, elle peut toujours avoir un bon taux de croissance par rapport à d'autres entreprises. Un taux de croissance élevé n'est pas toujours lié aux conditions économiques générales.
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