Supposons que votre entreprise se trouve dans une situation difficile. Votre produit ou service ne progresse pas aussi rapidement que vous le souhaiteriez et l'intérêt des consommateurs pour votre marque diminue.
Vous reconnaissez que votre entreprise a besoin d'une seconde chance. Quelles sont donc vos options?. Vous pourriez envisager un changement de marque. Vous pourriez restructurer complètement votre processus de vente. Cependant, de telles actions seraient très probablement excessives. Si votre entreprise rencontre un problème comme celui-ci, en particulier si vous êtes dans le commerce de détail ou le commerce électronique, vous n'aurez peut-être qu'à générer une demande rapide et à piquer l'intérêt des consommateurs. L'une des stratégies les plus efficaces pour y parvenir consiste à utiliser une pratique connue sous le nom de tarification promotionnelle. Voyons ce que signifie la promotion des prix, quelques-uns des exemples les plus marquants de celle-ci et ce que vous devez faire pour mettre en place une stratégie de prix promotionnels réussie.
Qu'est-ce que la tarification promotionnelle ?
La tarification promotionnelle est une stratégie de tarification dans laquelle une entreprise baisse temporairement le prix d'un produit ou d'un service afin d'augmenter les ventes. Des supports promotionnels ou des campagnes marketing dédiés sont souvent utilisés pour soutenir ces offres et remises.
Une stratégie de tarification promotionnelle est l'un des moyens les plus efficaces de générer une demande immédiate de biens ou de services. Dans la plupart des cas, l'une de ces initiatives est limitée par un court laps de temps et une promotion intensive. Cela crée un sentiment d'urgence comme si les clients allaient manquer s'ils n'achetaient pas tout de suite.
La promotion des prix est une stratégie rapide et efficace qui s'applique mieux à petites doses. Dans de nombreux cas, sinon la plupart, les entreprises qui s'engagent constamment dans des stratégies de promotion des prix à grande échelle finissent par réduire excessivement leurs marges bénéficiaires et incitent les clients à s'attendre à des prix plus bas.
Comme indiqué précédemment, la pratique est généralement associée à des forums tels que la vente au détail et le commerce électronique, mais diverses stratégies de tarification promotionnelle peuvent convenir à presque toutes les entreprises. Voici quelques exemples bien connus de prix promotionnels.
Exemples de prix promotionnels
Certains des exemples de prix promotionnels incluent ce qui suit ;
- Ventes Flash
- Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement (BOGOF)
- Programmes de fidélisation
- Ventes saisonnières
#1. Ventes flash
Une vente flash se produit lorsqu'une entreprise, généralement dans le commerce électronique ou la vente au détail, offre des rabais importants sur ses produits ou services dans un délai relativement court. Amazon, par exemple, organise Prime Day chaque année. Il s'agit d'un événement de deux jours au cours duquel il propose une large gamme d'offres couvrant pratiquement toutes les catégories de produits couvertes par le site. Étant donné que la grande majorité des ventes Prime Day ne sont pas disponibles toute l'année, la fenêtre de deux jours est un point unique et exclusif pour ces bonnes affaires. Étant donné que ces ventes sont séparées et vendues pour stimuler une demande rapide, elles constituent une vente flash. En conséquence, c'est un exemple de prix promotionnel.
#2. Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement (BOGOF)
L'un des exemples les plus connus de prix promotionnels est l'offre « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ». Ou toute alternative impliquant un produit ou un service à prix réduit disponible à l'achat d'un produit à prix plein. Dans certains cas, des supports publicitaires tels que des coupons peuvent être utilisés pour faire connaître ce type d'offre.
Dans cette « stratégie de promotion des prix », une entreprise offre un produit ou un service gratuit en échange de l'achat d'un autre. Étant donné que le prix du premier « un » dans « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » est généralement plus élevé que le prix du deuxième « un », lorsque vous vendez en utilisant ce type de technique de tarification à prix réduit, vous vendez deux biens - des qui sont proportionnellement moins chers mais toujours pas vraiment à moitié prix.
Par conséquent, vous devez être pointilleux sur les produits que vous utilisez dans cette approche. Assurez-vous que vous proposez des produits ou des services dont vous pouvez toujours bénéficier à des prix proportionnellement inférieurs, mais en quantités sensiblement plus élevées.
#3. Programmes de fidélité
Un programme de fidélité est une stratégie de tarification promotionnelle dans laquelle une entreprise récompense la fidélité à la marque en proposant des offres et des remises en échange d'achats réguliers et répétés.
L'acquisition de clients est souvent plus coûteuse et prend plus de temps que fidélisation de la clientèle. Par conséquent, l'introduction d'un programme de fidélité peut être une étape judicieuse et rentable pour les entreprises qui cherchent à générer des revenus réguliers auprès de clients fidèles.
Le mot « programme de fidélisation de la clientèle » fait référence à une variété de pratiques. Cela peut aller d'une grande compagnie aérienne utilisant un système de miles de fidélisation à une petite sandwicherie distribuant des cartes perforées pour des sandwichs gratuits après un certain nombre de visites.
Si vous décidez de mettre en place un programme de fidélisation de la clientèle, le cadre dépend de la taille et de la portée de votre entreprise, ainsi que de l'objectif global de la mise en œuvre du programme.
#4. Ventes saisonnières
Une vente saisonnière est essentiellement une vente flash d'extension. Il est généralement conçu pour transférer des marchandises qui s'appliquent à une période particulière de l'année. Une vente saisonnière peut être une promotion estivale pour des maillots de bain à prix réduit ou une promotion de vacances pour des jouets célèbres. La mise en œuvre d'une vente saisonnière fonctionne bien pour les entreprises qui vendent un produit ou un service saisonnier. Les consommateurs sont également plus ouverts aux ventes saisonnières d'articles qui ont une sorte de signification saisonnière appropriée.
Les consommateurs seraient plus perplexes qu'intéressés si votre organisation gérait un campagne pour promouvoir et transférer agressivement les manteaux d'hiver en juillet.
Lorsque vous tentez de coordonner ce type de promotion établissement des prix, la relation entre le produit ou le service et la saisonnalité peut être le facteur le plus important à prendre en compte.
Stratégie de tarification promotionnelle
Trouver le meilleur plan de tarification promotionnelle pour votre entreprise dépend de quelques variables et questions principales. Vous devez comprendre le « pourquoi », le « comment » et le « quand » de votre décision de tarification promotionnelle.
Pourquoi des tarifs promotionnels ?
La première question à laquelle vous devez répondre est pourquoi vous souhaitez introduire un plan tarifaire promotionnel. Essayez-vous de susciter l'intérêt pour un nouveau produit ou service ? Essayez-vous de générer autant de trafic de consommateurs que possible dès que possible ? Ou cherchez-vous à vous débarrasser de tout stock excédentaire ? Vous souhaitez récompenser vos clients pour leur fidélité ?
Avant de décider de ce qui fonctionnera le mieux pour votre entreprise, vous devez avoir une idée générale de ce que vous attendez de votre stratégie de prix promotionnels.
Il est peu probable qu'une stratégie pour déplacer les stocks hors saison soit la même que pour récompenser la fidélité des clients. Avant d'entrer dans les détails, déterminez ce que vous voulez réaliser en général. Si vous avez déterminé le « pourquoi », vous pouvez passer au « comment ».
Comment procédez-vous pour la promotion des prix ?
C'est là que vous transformez le "pourquoi" que vous avez découvert plus tôt en une solution exploitable, mais l'explication globale de votre plan de tarification promotionnelle n'est qu'une partie de l'équation.
Il y a quelques autres choses importantes à retenir. Quel type de budget publicitaire avez-vous ? Comment fonctionne l'entreprise ? Travaillez-vous dans commerce de détail traditionnel? Vendez-vous sur Internet ?
Supposons que vous souhaitiez vous débarrasser de certains stocks excédentaires d'un petit point de vente au détail indépendant. Dans ce cas, vous voudrez peut-être envisager d'organiser une vente flash pour ces produits et de les annoncer avec des bannières, des dépliants et des enseignes dans vos vitrines. Cependant, si vous exploitez un grand site de commerce électronique et que vous souhaitez attirer des ventes répétées, vous pouvez démarrer un programme de fidélisation de la clientèle et le promouvoir via des publicités payantes sur les réseaux sociaux.
Il n'y a pas de modèle de tarification promotionnelle unique. Ce qui fonctionne pour une organisation ne devrait pas fonctionner pour une autre. Avant de décider d'un plan particulier, vous devez comprendre la crédibilité de l'entreprise, les normes du marché, l'identité de la marque, les besoins immédiats, les objectifs à long terme et la situation financière.
Quand ferez-vous des prix promotionnels ?
Un autre aspect important à prendre en compte lors du choix d'un plan tarifaire promotionnel efficace est le timing. Le « quand » dans cette phrase peut faire référence à quelques éléments différents, y compris la durée de la stratégie de promotion des prix et la période de l'année.
Les techniques de tarification promotionnelle existent dans une variété de tailles et de formes. Un programme de fidélisation continue durerait évidemment plus longtemps qu'une vente flash de deux jours. Il est essentiel de déterminer une période de temps qui correspond à votre budget tout en vous permettant de suivre le « pourquoi » que vous avez choisi au début du projet.
Les dates exactes que vous sélectionnez pour que votre stratégie suive son cours sont un autre élément important dans de nombreux programmes de prix promotionnels. Certaines tactiques fonctionnent mieux à certains moments de l'année.
Les week-ends de vacances comme le Memorial Day et le Veterans Day, les prix promotionnels, en particulier les ventes flash, sont notoirement courants. Donc, si vous envisagez d'introduire un plan tarifaire promotionnel, gardez à l'esprit quand cela va se produire.
Comment déterminer la promotion la plus appropriée
Tarification pour votre entreprise
Il y a trois éléments à prendre en compte lorsque vous souhaitez déterminer le prix promotionnel le plus approprié pour votre entreprise. Ce sont les affaires, l'image de marque et les calculs.
#1. Les affaires
Vous connaissez les buts et objectifs de votre entreprise. S'aligne-t-il sur la stratégie de tarification promotionnelle ? donnera-t-il des résultats positifs dans le genre et à long terme ? La capacité est-elle suffisante pour gérer une augmentation massive de l'activité ?
#2. l'image de marque
Autant la remise peut augmenter les ventes et attirer plus de clients, voire augmenter la fidélité des clients, mais cela doit être fait avec prudence. Vous devez être sûr que la remise n'affectera pas la marque de l'entreprise.
#3. Calculs
Voici huit calculs cruciaux qui doivent être effectués :
- Le coût différentiel des ventes (le pourcentage de coût réel pour un nouveau client)
- La valeur publicitaire de la promotion de l'entreprise auprès d'un grand nombre de personnes
- Vente moyenne
- Pourcentage de remboursement
- Pourcentage d'utilisateurs de coupons qui sont des clients existants
- Nombre de coupons achetés par chaque client
- Pourcentage de clients coupons qui deviennent des clients réguliers
- Le coût normal d'acquisition d'un client par la publicité
- Nouveaux clients achats répétés
Puis-je utiliser un coupon lors d'un événement de tarification promotionnelle ?
Cela dépend des conditions de la promotion et du coupon. Certaines promotions peuvent ne pas être cumulables avec des coupons, tandis que d'autres le peuvent. Assurez-vous de vérifier les termes et conditions de la promotion et du coupon pour plus d'informations.
Dois-je m'inscrire à quoi que ce soit pour profiter des prix promotionnels ?
Cela dépend de l'entreprise et de la promotion. Certaines promotions peuvent exiger que vous vous inscriviez à une liste de diffusion ou à un programme de fidélité, tandis que d'autres non. Assurez-vous de vérifier les termes et conditions de la promotion pour plus d'informations.
Comment savoir si un produit est éligible à un prix promotionnel ?
Les produits éligibles aux prix promotionnels sont généralement clairement indiqués ou annoncés. Consultez le site Web de l'entreprise, la publicité ou la signalisation en magasin pour plus d'informations.
Puis-je utiliser des prix promotionnels pour acheter des articles en cadeau ?
Oui, vous pouvez utiliser les prix promotionnels pour acheter des articles en cadeau.
Existe-t-il des restrictions sur l'utilisation des prix promotionnels ?
Les restrictions peuvent varier selon l'entreprise et la promotion. Certaines promotions peuvent avoir des restrictions sur le type de produit ou de service, la quantité pouvant être achetée ou l'emplacement géographique. Assurez-vous de vérifier les termes et conditions de la promotion pour plus d'informations.
Puis-je retourner un article acheté lors d'un événement de prix promotionnel ?
Les politiques de retour pour les articles achetés lors d'événements de prix promotionnels sont soumises aux mêmes politiques que les achats réguliers. Assurez-vous de vérifier la politique de retour de l'entreprise pour plus d'informations.
Conclusion
Il faudra beaucoup de réflexion, d'expérience avec votre entreprise, expertise de l'industrie, et une attention particulière pour déterminer quelle stratégie de tarification promotionnelle vous convient le mieux. Il peut être difficile de déterminer le bon « pourquoi », le « comment » et le « quand » pour vous.
Même si vous prenez le temps d'examiner les différentes stratégies disponibles, de rechercher ce qui a bien fonctionné pour des entreprises similaires à la vôtre et de calculer soigneusement les tarifs qui plairont aux clients sans éroder vos revenus, vous pourrez exécuter une tarification promotionnelle. stratégie qui vous servira bien.
FAQ sur les prix promotionnels
Qui utilise les tarifs promotionnels ?
Cette méthode est utilisée dans les campagnes de marketing depuis d'innombrables années, avec commerçants et vendeurs offrant des offres promotionnelles au public pour les achats en gros, les ventes de fin de saison, et bien plus encore de manière à attirer ou même à éliminer les stocks de manière efficace.
Pourquoi les prix promotionnels sont-ils importants ?
Les prix promotionnels génèrent de meilleurs revenus et flux de trésorerie à court terme. C'est à cause de l'augmentation du volume des ventes due à la baisse des prix. Le faible prix des produits individuels entraîne une augmentation des revenus en vrac à mesure que de plus grandes quantités sont vendues.
Comment la promotion affecte-t-elle le prix ?
Ainsi, le type de produit et son coût affectent également la décision de tarification du produit. 3) Promotions - Le principal facteur en raison duquel le marketing mix affecte les décisions de tarification est les promotions. … Ainsi ils ont prix moins cher. Ainsi, les promotions et la combinaison de produits peuvent également affecter les décisions de prix du marketing mix.
Quelle est la meilleure forme de promotion ?
Vente personnelle et publicité sont les deux formes de promotion les plus connues. En termes de coût et d'impact sur le marché, c'est la forme la plus importante. La vente personnelle est une partie importante du programme promotionnel. Il est généralement soutenu par la publicité.
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