Chaque entreprise mérite un lancement, un grand lancement en effet. Quelle que soit la taille de l'entreprise. En fait, plus l'entreprise est petite, plus la stratégie de lancement de produit que vous devez appliquer est importante et forte. Cet article vous montrera comment réaliser un excellent lancement de produit en appliquant la stratégie de lancement de produit suivante.
Le lancement n'est pas la même chose que la sortie du produit, bien que lors du lancement, vous auriez certainement une date de sortie. Le lancement n'est pas cet événement de 2 heures que vous organisez pour faire connaître votre produit, puis le publier sur divers réseaux sociaux et inciter les gens à venir le célébrer. Ça peut être mieux que ça. Une stratégie de lancement de produit peut être activée des mois, des semaines ou des jours avant la sortie du produit. Peu importe qu'il s'agisse d'un livre que vous souhaitez lancer, d'une application ou de services, vous devez organiser un excellent lancement.
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Selon Jeff Whatcott (@bcjeffw) Directeur marketing de Brightcove, une plate-forme vidéo en ligne de premier plan pour la publication et la distribution de vidéos sur PC, smartphones, tablettes et téléviseurs connectés, une stratégie de lancement de produit peut être mise en œuvre sous deux angles.
1. Extérieurement
2. En interne.
En externe, c'est une annonce publique qui sécurise couverture étendue dans la presse et les réseaux sociaux et construit votre direction de la marque position et entraîne une forte augmentation de la demande pour vos produits
En interne, c'est une force de ralliement massive qui favorise l'alignement au sein de l'entreprise et prépare la machine de mise sur le marché à bien fonctionner.
Cela ne peut pas arriver en un jour. Commençons par la façon d'avoir un excellent lancement de produit auquel votre marché ne peut pas résister. Voici les 10 stratégies de lancement que vous pouvez utiliser
1. Soignez chaque inscription :
La plupart des gens ont fait connaître une marque ou un produit sans enregistrer la marque, n'ont pas sécurisé le nom de domaine, aucun nom commercial enregistré et aucun autre enregistrement légal requis. Vous pourriez utiliser le nom de produit ou le nom de marque de quelqu'un sans savoir ce qui peut vous conduire à des problèmes juridiques ou vos nouveaux noms peuvent être volés et vous devrez payer des milliers de dollars pour un nom de domaine auprès de revendeurs, ce qui aurait normalement coûté moins de 20 dollars. Sécurisez les noms de votre entreprise et mettez toutes les inscriptions en place avant le lancement
2. Créer une prise de conscience :
La plupart des gens le font de la mauvaise façon. Vous devez d'abord définir votre public cible ou votre marché. À qui votre produit est-il destiné ? Où sont-elles? Pas nécessairement un emplacement. Peut être une plate-forme, des groupes et des forums dominés par ces publics. Quel type d'informations consomment-ils et de quelle source ? Utilisez ces canaux pour les sensibiliser. Vous ne créeriez pas de notoriété sur les programmes Disney si votre marché cible n'est pas celui des enfants. Vous ne diffuseriez pas de publicités Facebook ciblant l'ensemble du pays alors que votre cible n'est constituée que de citoyens vivant uniquement dans les régions froides ou les villes d'affaires de ce pays. La sensibilisation doit être délibérée et calculée. Avec une bonne prise de conscience, vous pouvez créer des clients fidèles.
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3. Éduquer la maison.
Avant de lancer en externe, lancez d'abord en interne. Préparez l'interne pour être en mesure de faire face à toutes les questions qui se présentent à eux. Laissez l'interne comprendre chaque processus et être entraîné dans chaque prise de décision, en particulier celles qui concernent le plan de mise sur le marché. En termes simples, mettez tout le monde sur la même page.
4. Susciter l'intérêt :
Si le lancement n'obtient pas une large couverture, ce n'est pas suffisant, le but est de provoquer une augmentation de la demande pour votre produit. Par conséquent, la prise de conscience devrait pouvoir susciter l'intérêt et faire attendre les gens le jour de la sortie du produit. Si cela est bien fait, vous pouvez amener les gens à payer avant la date de sortie avec une petite subvention de prix comme incitation « early bird ».
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Qu'il s'agisse d'un livre que vous souhaitez lancer, d'un service de formation ou d'un produit, cela fonctionne. Vers la sortie de l'iPhone 11 pro Max d'Apple, la prise de conscience était si forte que les gens étaient tellement intéressés à voir par eux-mêmes. L'objectif est de créer une attente chez les gens à tel point qu'ils ont hâte d'obtenir le produit. Pour Apple, cela entraînait de longues files d'attente dans leurs magasins de vente où les gens devaient mettre leurs chaussures dans la file d'attente et rentrer chez eux pendant plus de 3 jours.
5. Le timing est essentiel :
Cela peut fonctionner pour votre avantage ou votre désavantage. En tant que petite entreprise, vous ne voudriez pas lancer votre produit lorsqu'un autre gros poisson du marché lance le sien. Cependant, on peut tirer parti de grands événements comme la fête des mères pour lancer un excellent produit pour les femmes ou la journée des enfants pour lancer un produit pour les enfants. Choisis sagement. Un timing manquant peut tuer votre stratégie de lancement de produit
Créez suffisamment d'attentes et essayez de ne pas être englouti par un événement plus important, choisissez des dates de sortie qui favoriseraient votre marché.
6. Engagez-vous.
Créez diverses plates-formes qui engagent vos marchés, ils veulent connaître les caractéristiques du produit, le fonctionnement des services et d'autres réponses diverses à leurs questions. Les médias sociaux peuvent aider à impliquer un large public.
7. Ne le dites pas, montrez-le !.
Imaginez faire une vidéo sur la façon dont votre produit résout le problème de sécurité. Un exemple est ring.com, Apple a exposé en jugeant son téléphone dans l'eau pour prouver sa résistance à l'eau. Ayez une démo s'il s'agit d'une application que les gens peuvent jouer et voir par eux-mêmes. Une image vaut mieux que mille mots, que diriez-vous alors d'une démo ou d'une vidéo. Créer une expérience merveilleuse est la meilleure narration.
8. Donnez la chance d'être jugé.
Cela peut ne pas s'appliquer à tous les produits. Cela pourrait aller plus pour les services que pour les produits. Cependant, si vous avez une application et que vous êtes sûr de la valeur que vous offrez, vous pouvez proposer certaines fonctionnalités pour des périodes d'essai gratuites ou limitées dans le temps. Il pourrait s'agir d'une période d'essai gratuite de 3 jours. Ne le faites que si vous êtes sûr d'avoir une valeur irrésistible ! Cela peut vous aider à gagner la confiance. C'est ce qu'on appelle une stratégie freemium, c'est une clé pour développer une bonne stratégie de lancement de produit
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9. Créer une urgence.
Lorsque les gens ont l'impression d'avoir une opportunité pour toujours, ils pourraient ne jamais agir en conséquence. Alors, créez l'urgence. Un moyen simple de le faire pourrait être de leur demander de payer plus tôt et d'avoir une réduction de 35 %. Payez maintenant et obtenez un produit à valeur ajoutée. Quelle que soit la chose qui créerait une urgence, utilisez-la pour conclure les ventes. Rappelez-vous toujours que le but de la mise en œuvre de la stratégie de lancement de produit est de créer une augmentation de la demande et de faire valoir votre marque sur le marché.
10. Démarrez le lancement suivant.
Qu'il s'agisse d'une fonctionnalité ajoutée à la version précédente ou d'un produit entièrement nouveau. Continuez à lancer.
