Un principe commercial crucial consiste à comprendre ce que les choses coûtent. La réduction des dépenses figure en bonne place sur la liste des exigences de toute entreprise fiable, car les entreprises dépensent leur argent pour maintenir leur activité. L'accès aux devis à ce stade est crucial. Dans cet article, nous verrons en détail ce que sont les devis, comment les obtenir et les utiliser dans un cadre professionnel, et pourquoi y avoir accès est un atout considérable pour toute entreprise bien gérée.
Que sont les devis
Un devis est un document créé en pensant à l'acheteur et au vendeur. Il sert de ventilation formelle des prix pour un achat ou un travail et est préparé par l'entreprise ou le fournisseur de services. Les prix sont souvent fournis par écrit sur demande. Un consommateur qui demande un devis indique qu'il est intéressé à travailler avec vous. Un devis indique simplement le coût fixe du projet, que le client doit connaître avant de décider d'aller plus loin.
Ce qui distingue un devis d'une estimation
Une estimation, comme son nom l'indique, fournit juste un chiffre approximatif. Un devis est plus précis. Le fournisseur doit honorer le prix proposé et remplir toutes les obligations lorsque le client accepte le prix. Les estimations offrent plus de latitude.
Quand faut-il utiliser un devis ?
Les devis de prix doivent être utilisés en alignement entre vous et vos clients, en particulier si votre entreprise propose des services d'experts basés sur des projets. En effet, ils vous protègent des changements de prix en garantissant un prix fixe pour vos services.
Ainsi, considérons une entreprise de restauration proposant une estimation de prix pour un mariage à venir à titre d'illustration. Le prix des ingrédients de saison doit être pris en compte. Ces frais variables n'auront pas d'effet sur leur résultat net en écrivant un devis avec une date de validité de 30 jours.
Comment un devis aide-t-il
Un devis est destiné à protéger les entreprises contre les changements de taux. Les prix de la main-d'œuvre peuvent être fixes en fonction de l'industrie, tandis que les coûts des matériaux varient sans aucun doute. Il est crucial d'examiner toutes vos dépenses pour déterminer celles qui sont fixes et celles qui peuvent fluctuer.
Une entreprise de restauration, par exemple, doit faire face à la fluctuation des prix des ingrédients. Étant donné que ses devis ne sont valables que pendant 30 jours, ils ne sont pas affectés par les variations du coût des ingrédients de saison.
Ce qui est requis pour une estimation des coûts
Pour créer un devis, un certain nombre d'informations sont nécessaires. Ceux-ci donnent aux fournisseurs des informations sur le produit ou le service en question ainsi que des détails sur l'exécution et la divulgation de l'échange en question. Pour obtenir des détails essentiels sur l'élaboration d'un devis précis, continuez à lire :
#1. Escalader
L'estimation des coûts est influencée par la taille du projet en cours. Par exemple, il en coûte un prix pour finir un produit qui tient dans un cube d'un mètre. En raison du volume accru de matériaux utilisés du premier produit au second, un produit sur mesure nécessitant cinq m3 d'espace coûte plus cher. Il est important de recueillir des informations afin de créer un devis précis car la modification de la taille d'un projet affecte les dépenses associées proportionnellement en raison des exigences matérielles.
#2. Limites de temps
La définition de restrictions de temps est cruciale lors de la création d'un devis pour tout produit ou service. Sans délais stricts, les fournisseurs prennent autant de temps que nécessaire et le processus est plus lent. Bien que le fournisseur facture plus pour le privilège, un délai serré encourage un travail plus rapide. Dans cette situation, les fournisseurs avec une date de livraison spécifiée augmentent leurs prix en échange de la promesse du client d'une livraison à temps.
#3. Caractéristiques
Un devis est impacté par les spécifications d'un produit ou d'un service. Qu'il s'agisse d'une robe de mariée sur mesure, de l'installation d'un moteur de bateau après-vente sur une chaloupe ou encore de la transformation d'un loft en aire de vie, cela relève du caractère fondamental du produit. Parce qu'il y a tellement de produits disponibles, même dans un marché spécialisé, les fournisseurs doivent avoir une compréhension complète du projet afin de fournir un devis précis. Comme les spécifications vagues prêtent à confusion tout au long du processus, il est idéal que cela soit fait en détail.
#4. Qualité
Le devis et le prix sont impactés par la qualité du produit ou du service. Par exemple, même si les équipes de conduite de voitures de course peuvent obtenir leurs moteurs à moindre coût, les matériaux haut de gamme comme la fibre de carbone et l'aluminium forgé ont un net avantage sur la concurrence. Le coût d'acquisition, de travail et d'assemblage de ressources de meilleure qualité dans un produit fini est plus élevé. Cela indique que les prix des biens de haute qualité sont plus chers que les prix des biens de base.
Comment établir des devis
Tout devis doit commencer par des coûts réalistes. N'oubliez pas que dans certains pays, ces documents sont juridiquement exécutoires, donc l'exactitude est essentielle. Avoir des conversations avec le client. Assurez-vous de comprendre leurs demandes ainsi que les outils et la main-d'œuvre nécessaires pour accomplir la tâche.
Après avoir déterminé votre prix, incluez les éléments suivants dans votre offre de prix :
- Nom de l'entreprise et adresse
- Informations sur le client et numéro d'identification
- Cite un nombre
- Une ventilation détaillée des dépenses du projet
- Taxe de vente pertinente
- Dates d'échéance ou calendrier de livraison
- Période de validité (généralement 30 ou 60 jours)
- Règles et règlements
- Moyens de paiement acceptés
- Signatures
En quoi consistent les devis de prix
Un devis professionnel est composé de beaucoup de petites choses. Un bref résumé avec une brève explication de quelques-unes des catégories importantes peut être trouvé ci-dessous.
Voici en quoi consiste un devis :
- Détails de l'entreprise du fournisseur : Renseignements de base sur l'entreprise qui permettent d'identifier l'entreprise, comme le nom et l'adresse.
- Informations sur le client : les informations sur le client sont essentielles pour s'assurer que le bon client reçoit l'estimation.
- Numéro de devis : un numéro distinctif qui peut être utilisé pour identifier rapidement et se référer au devis donné.
- Date d'émission : le jour et l'heure exacts auxquels le devis a été publié.
- Quels services seront offerts : Une liste complète des services couverts par le devis.
- Quels services ne seront pas offerts : Ce que le client ne doit pas attendre des services de l'entreprise est décrit dans une liste séparée.
- Ventilation des coûts : Ventilation anticipée de toutes les dépenses majeures et mineures liées au projet.
- Coût global : Le coût global du projet est un chiffre final facile à lire qui montre le coût global du projet.
- Variations (coûts supplémentaires) : Toutes les dépenses supplémentaires qui pourraient avoir un impact sur le coût global du projet, telles que les coûts de modification qui pourraient avoir un impact financier négatif important.
- Une estimation précise de l'échéancier du projet menant à l'achèvement est requise pour les échéanciers et les délais d'achèvement.
- Les facteurs susceptibles d'influer sur la date d'achèvement comprennent un résumé des éléments les plus susceptibles d'influer sur la date d'achèvement éventuelle du projet.
- Un endroit où le client peut signer son accord : une ligne droite où les clients peuvent signer leur nom pour indiquer qu'ils acceptent les informations qui y sont contenues.
- Options de paiement, si un acompte est requis : une liste concise des différents modes de paiement que l'entreprise accepte.
Comment fournir aux clients des devis de prix
Vous êtes fier de l'aide que vous fournissez. Et vous êtes encore plus satisfait de la valeur financière que vous intégrez à chaque transaction. Mais peu importe à quel point vous avez rendu votre ancien client heureux, en trouver un nouveau est toujours un défi. L'une des tâches les plus difficiles que les entreprises doivent accomplir consiste à générer de nouvelles commandes.
La relation que vous entretenez avec un nouveau client commence officiellement lorsque vous lui envoyez un devis. C'est votre chance de créer une bonne impression. Et nous sommes tous conscients du cliché des premières impressions. Votre devis doit être gratuit et sans engagement et mettre en évidence le niveau d'excellence et de valeur que vous apporterez à la table.
Utilisez notre modèle de devis gratuit pour vous assurer que vos devis écrits couvrent tout le terrain nécessaire si vous ne savez pas par où commencer.
Qu'est-ce qu'un modèle de devis
En utilisant un modèle de devis, vous pouvez vous assurer que tous les devis écrits que vous proposez aux clients potentiels incluent tous les détails dont ils ont besoin pour faire un choix éclairé. De plus, il protège votre devis de la possibilité de litiges juridiques et le rend clair, transparent et simple à comprendre pour le lecteur.
Que doit contenir un modèle de devis
Ce qui entre et ce qui n'entre pas dans votre modèle de devis écrit dépend entièrement de vous. Cependant, c'est une bonne idée d'inclure les éléments suivants pour vous assurer que votre devis est complet :
- Votre nom complet
- Le nom de votre société
- Votre numéro de téléphone
- Votre adresse e-mail.
- Nom, adresse et numéro de téléphone du destinataire
- Une brève description des services et leur prix
- La date à laquelle le devis a été donné
- Le nom du blog
- Prix
- Montant de tout bien vendu
- La citation elle-même.
- Toutes les remises client qui pourraient être disponibles
- Conditions de paiement explicites
- Tous les frais d'expédition ou d'emballage
- Un calendrier et des conditions de livraison
- Toutes citations juridiques ou avertissements pertinents
Citations sur la stratégie de tarification
- "Vous érodez votre réputation ou vos bénéfices au moment où vous faites une erreur de prix." [Katherine Paine]
- « Nous étions conscients des prix que ces individus payaient pour la cocaïne ; plus le prix est élevé, plus la demande est forte. Lorsque nous avons utilisé la même structure de prix et la même stratégie marketing, les affaires ont immédiatement explosé. (Antoine Bourdain)
- Le « prix » est un concept très, très essentiel. Je crois toujours que beaucoup de gens n'y réfléchissent pas suffisamment. La seule chose qui sépare ceux qui réussissent de ceux qui échouent, c'est qu'on a appris à gagner de l'argent, je crois, c'est souvent sous-estimé. (Stephen Baller)
- La seule composante du marketing mix qui génère des revenus est la tarification ; tous les autres composants génèrent simplement des coûts. (Robert Kotler)
- « Le client achète rarement ce que l'entreprise croit lui vendre. Naturellement, le fait que personne ne paie un « produit » en est une des causes. La satisfaction est ce qui est acheté. (Peter Drucker)
- Le patron est le seul. le client. De plus, il a le pouvoir de licencier tout le monde dans l'organisation, du président au président, en détournant simplement ses fonds ailleurs. [Sam Walton]
- Il n'y a presque rien au monde qu'un homme ne puisse améliorer légèrement et vendre moins cher. La proie légale de cet homme est le consommateur qui achète uniquement en fonction du prix. [John Ruskins]
- La majorité des dirigeants citent la tarification comme leur plus gros problème et leur pire faiblesse. (Robert Kotler)
- « Éviter l'écueil téméraire d'établir des prix bas. Cela détruira complètement votre entreprise. Les bas prix attirent les consommateurs bon marché aux besoins opulents. [Mac Duke] Un expert en stratégie
Devis de prix de voiture
Pour les premiers acheteurs ou ceux qui n'ont pas cherché de voiture depuis un certain temps, le processus peut souvent être accablant. La plupart des individus utilisent ces étapes pour obtenir un prix : visitez le parc de véhicules, faites un essai routier, puis passez des heures à marchander avec le vendeur pour trouver un prix qui convient à votre budget. Nous allons décrire une méthode plus simple pour y parvenir.
Lorsque vous demandez un devis à un concessionnaire automobile, vous demandez le « prix à la porte » du véhicule, qui comprend la livraison, les incitations, les taxes, les frais et les extras.
Voici les exemples :
#1. Volkswagen
Volkswagen propose une ingénierie allemande à des tarifs compétitifs et est désormais le seul constructeur automobile allemand non luxueux opérant aux États-Unis. La Golf et la GTI, deux des meilleures petites automobiles du marché, en sont également produites.
#2. VOLVO
Une ambition appropriée pour une entreprise qui donne la priorité à la sécurité, le noble objectif de Volvo pour 2020 est de n'avoir aucun décès dans ses automobiles. Des matériaux intérieurs haut de gamme et un style suédois subtil caractérisent également ses véhicules.
#3. Nissan
Nissan est la firme japonaise qui expérimente le plus le style. De la berline et du hayon Versa à prix raisonnable au multisegment fonctionnel à trois rangées Pathfinder, il offre un large éventail d'automobiles.
#dix. Mitsubishi
La Mirage, dont le prix de départ est de 13,000 XNUMX $, est l'une des voitures neuves les moins chères du marché. Mitsubishi est le plus petit constructeur automobile japonais encore en activité aux États-Unis.
#5. Acura
Acura, la marque de luxe de Honda, propose une variété de cinq berlines et multisegments. Il est difficile d'égaler leur combinaison de fiabilité Honda, de matériaux haut de gamme et de cabines bourrées d'équipements standard.
Comment rédigez-vous des devis ?
- Image de marque sous la forme d'un en-tête ou d'un logo.
- Une liste détaillée des produits et/ou services que le client ou le client a demandés.
- Le coût total de chaque article, y compris la main-d'œuvre, les taxes et les éventuelles remises.
- Avis de non-responsabilité sur la portée du projet ou du produit.
Conclusion
Il est difficile de comparer les entreprises. Le coût d'un service n'est qu'un facteur parmi d'autres à prendre en compte. L'un des éléments les plus cruciaux qui influencent grandement le choix d'un consommateur est le prix. La capacité d'accéder rapidement au coût moyen prévu des services dans l'ensemble du secteur est essentielle, et l'obtention d'estimations approfondies de chaque entreprise offre une référence par laquelle elles peuvent être comparées. Incorporez des mesures quantifiables supplémentaires dans votre processus de prise de décision pour éviter de fournir un service de mauvaise qualité et à faible coût à une organisation.
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Bibliographie
