La stratégie de tarification que vous choisissez a des répercussions sur votre entreprise. Si vous sous-évaluez vos biens en les fixant trop bas, vous risquez de vous sous-évaluer. En attendant, si vous choisissez une stratégie comme la tarification Prestige, votre entreprise pourrait en récolter les bénéfices. Passons rapidement à quelques informations vitales, y compris des exemples de prix de prestige.
Bien sûr, vous devez trouver un équilibre. Comme nous le savons, cela implique de s'occuper des résultats de l'entreprise tout en se souvenant des besoins de vos clients.
Quelle est la signification de la tarification de prestige ?
Le Prestige Pricing, également connu sous le nom de Premium Pricing, est une technique de tarification basée sur des facteurs psychologiques. Son objectif est de surévaluer les produits afin de donner l'impression qu'ils sont de meilleure qualité aux consommateurs et aux acheteurs. C'est pourquoi il est également connu sous le nom de « Image Pricing » par les détaillants, car il vise à projeter une image d'exclusivité.
Il est simple de déterminer quels produits ou marques utilisent cette stratégie de tarification. Beaucoup d'entre eux peuvent être trouvés dans les magasins haut de gamme du monde entier. Considérez les industries de la bijouterie, de la mode et de la parfumerie, ainsi que les constructeurs automobiles.
Il convient de noter, cependant, que l'utilisation d'une stratégie de tarification autre que la tarification de prestige endommagera un produit de luxe ou une marque haut de gamme. Jetez un œil à ce qui est arrivé à Tiffany & Co dans les années 1990. Pour répondre à un public plus large, la bijouterie de luxe et le magasin de niche souhaitaient vendre une collection de bijoux plus abordable.
C'est exactement ce qu'ils ont fait et cela a été bien accueilli. En réalité, c'est beaucoup trop courant. Bien que les revenus et les bénéfices aient augmenté, l'exclusivité de la marque a été rapidement perdue et elle a commencé à se débattre. Depuis, ils ont retenu la leçon et augmenté leurs prix, et la réputation de la marque s'est améliorée.
Bien sûr, ils ne sont pas les seuls à le faire. Il existe de nombreux exemples de marques de luxe essayant de répondre à un public plus large et échouant lamentablement. Une marque peut devenir rien de plus qu'un produit de base si elle suit la mauvaise stratégie de prix.
Baisser le prix d'un produit, en revanche, pourrait nuire aux ventes d'une marque haut de gamme. Étant donné que la valeur de certains produits est si forte, toute réduction de leur prix réduirait la demande. Les produits Veblen sont ceux pour lesquels la demande augmente à mesure que les prix augmentent.
Quand utilisez-vous cette stratégie de tarification dans votre entreprise ?
Bien que les prix de prestige soient le plus souvent associés aux marques haut de gamme qui expriment le luxe, ils ne sont pas exclusifs aux détaillants haut de gamme. En réalité, il convient de souligner que cette stratégie de tarification fonctionnera pour les petites entreprises dans certains cas. Ci-dessous, nous expliquerons pourquoi nous croyons cela.
Pour le moment, nous allons examiner quelques scénarios dans lesquels une stratégie de prix de prestige est la plus avantageuse :
Lorsque vous lancez votre produit pour la première fois
La tarification de prestige est une bonne technique à utiliser lors de la mise sur le marché d'un nouveau produit. C'est parce que personne ne sait rien de votre produit, c'est donc le meilleur moment pour le présenter.
Bien sûr, toute campagne de marketing peut être utilisée pour compléter cette tactique et « aiguiser l'appétit » des acheteurs. Si vous avez fait votre travail correctement, vous aurez généré l'impression que la qualité du produit justifie le prix que vous facturez.
Cependant, vous devez tenir compte de votre clientèle cible et fixer le prix de votre produit de manière appropriée. Tout se résume à l'équilibre. En d'autres termes, déterminez le prix le plus élevé auquel vos clients ne rechigneront pas ou n'hésiteront pas avant d'acheter. Vous pouvez utiliser l'analyse de la vente au détail pour vous aider dans cette situation.
En passant, assurez-vous que toute affirmation concernant la qualité d'un produit haut de gamme ne soit pas seulement un discours marketing. Vos clients le découvriront immédiatement, ternissant ainsi le nom de votre marque. Si cela se produit, les clients hésiteront à acheter chez vous à l'avenir.
Lorsque le produit est unique en son genre et ne peut pas être dupliqué
Si vous vendez ou produisez des biens exclusifs que les clients ne peuvent trouver nulle part ailleurs, vous êtes bien placé pour utiliser une stratégie de prix de prestige. En réalité, demandez à n'importe quel détaillant, et nous sommes convaincus qu'ils seront tous d'accord.
Cette approche doit être suivie pour maximiser les revenus et les profits d'un tel produit.
Remarque : Si vous êtes un petit détaillant qui essaie de se démarquer, ce plan vous aidera à y parvenir. En effet, avoir un produit unique en son genre vous donne une monnaie d'échange. Vous serez dans une situation encore meilleure si vous associez le prix demandé plus élevé à une qualité élevée et bâtissez une bonne réputation.
De plus, emprunter la voie légale et déposer votre produit améliorerait encore plus votre statut. C'est tout à fait recommandable. Ceci est particulièrement important si vous avez récemment lancé un nouveau produit qui a connu un tel succès que d'autres veulent imiter votre succès.
S'il y a une limite au nombre de produits que vous avez fabriqués
Bien que proposer un produit unique vous aide à augmenter vos prix et à poursuivre une stratégie de prix de prestige, limiter le nombre de biens disponibles fonctionne tout aussi bien, sinon mieux.
Une offre limitée, crie "exclusivité" plus qu'autre chose. Après tout, en limitant la quantité de biens produits, vous dites à vos consommateurs que s'ils l'achètent, ils obtiendront quelque chose que peu de gens possèdent.
Il n'est pas surprenant qu'il y ait autant de promotions en édition limitée et de nouveaux articles sur le marché. Ces termes ont beaucoup d'influence. Bien sûr, s'il est utilisé uniquement à des fins de marketing, il pourrait perdre son sens. Mais c'est un sujet pour une autre discussion.
De plus, restreindre la production d'un produit de haute qualité lui permet d'être étiqueté comme un « bien supérieur ». Par souci de clarté, un bien supérieur n'est pas associé à des « biens normaux ». Il est défini comme tel parce qu'il est à la fois rare et cher. Ce n'est pas non plus l'antonyme de "produits de qualité inférieure".
Que vous fixiez le prix de vos produits à un prix élevé ou que vous décidiez de le faire, la règle est de créer suffisamment de demande autour du produit pour justifier son prix. Si vous n'êtes pas en mesure de le faire, vous devez reconsidérer votre plan tarifaire.
Les avantages et les inconvénients de l'utilisation d'une approche de tarification basée sur la réputation
Il y a des avantages et des inconvénients à toute approche. Ces avantages et inconvénients dans le cas de la tarification de prestige aident à expliquer pourquoi les grands détaillants sont mieux lotis en utilisant cette approche.
Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas utiliser cette technique si vous êtes un petit détaillant. Comme dit précédemment, il existe plusieurs cas dans lesquels vous pouvez au moins l'essayer.
Avantages
Un niveau de visibilité supérieur
Si vous souhaitez vous démarquer de la foule et inciter les gens à acheter vos produits, les prix premium vous aideront à le faire.
L'explication est simple : en annonçant que vos produits sont plus chers, vous créez l'impression qu'ils sont de meilleure qualité dans l'esprit de vos consommateurs. Il existe également un lien psychologique entre le luxe et les prix premium qui ne peut être négligé.
Même si vous n'avez pas complètement convaincu les clients de la qualité de votre produit, beaucoup visiteront votre magasin ou achèteront un produit pour voir de quoi il s'agit.
Des marges bénéficiaires plus élevées
L'augmentation des marges bénéficiaires est une conséquence évidente de l'augmentation de l'exposition du produit et de l'amélioration de la valeur de sa marque. Bien que vous puissiez avoir moins de ventes, vous pouvez presque certainement compenser cela avec un bénéfice par vente plus élevé.
Bien sûr, vous devez être certain d'avoir choisi le prix idéal. Ainsi, puisque ce plan vous coûtera beaucoup d'argent en termes de publicités, vous devrez équilibrer vos livres. Plus sur cela plus tard.
Désavantages
Contrairement à la croyance populaire, il existe un certain nombre d'inconvénients à l'utilisation de cette méthode.
Une augmentation du budget marketing
Bien que cette stratégie de tarification permette des marges bénéficiaires plus élevées, elle a un coût élevé. C'est là que cela peut devenir une pierre d'achoppement pour les petites entreprises. C'est plus difficile parce que les consommateurs n'achèteront pas un produit dont ils n'ont jamais entendu parler, surtout s'il est cher.
Bien sûr, compte tenu de la variété des débouchés commerciaux disponibles, un petit détaillant au budget serré peut être en mesure de contourner cet obstacle à court terme. À long terme, vous n'avez pas à y penser si vous avez investi dans les bonnes plateformes et que des personnes de haut niveau approuvent vos produits.
Un petit nombre de clients
Une marque haut de gamme ou un article de luxe n'est vendu qu'à un groupe restreint de personnes. En conséquence, votre clientèle sera réduite. Cela n'exclut pas la possibilité d'élargir votre clientèle.
Cependant, plutôt que de vous développer pour inclure un public plus large, vous pouvez vous développer latéralement pour permettre à une plus grande partie de votre marché cible d'acheter vos produits. Après tout, si vous vendez des articles exclusifs, ou du moins prétendez le faire, vous ne voulez pas finir comme n'importe quelle autre marque de luxe qui a perdu son identité.
Exemples de tarification Prestige
Nike est un excellent exemple d'entreprise qui utilise avec succès la tarification de prestige, qui est une technique de tarification dans laquelle les tarifs sont fixés plus haut que la normale car des prix moins chers nuiraient aux bénéfices. D'autres exemples de prix de prestige incluent; Gucci, Versace, Prada, Apple et ainsi de suite.
Qu'est-ce qu'un exemple de tarification Prestige ?
Nike est une excellente illustration d'une entreprise qui utilise avec succès la tarification de prestige, une stratégie de tarification dans laquelle les prix sont fixés plus haut que d'habitude, car des prix plus bas entraveront en fait les ventes.
Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification Prestige ?
Lorsqu'une entreprise vend un produit à un prix élevé pour donner aux clients l'idée qu'il est de grande valeur, la pratique est connue sous le nom de prix de prestige, prix premium ou prix d'image. La plupart du temps, les entreprises le font pour attirer les clients qui souhaitent représenter un poste prestigieux ou supérieur.
Qu'est-ce que le prestige en marketing ?
La tarification de prestige, également appelée «tarification d'image», est une stratégie de marque et de marketing qui utilise des prix plus élevés pour suggérer que le produit est de meilleure qualité. En d'autres termes, une entreprise fixera un prix volontairement élevé pour attirer les clients qui souhaitent s'associer à une marque de luxe.
Quelle est la différence entre l'écrémage des prix et les prix de prestige ?
L'objectif de la tarification de prestige est de maintenir le prix d'un produit élevé le plus longtemps possible, contrairement à l'objectif d'une stratégie d'écrémage qui consiste à maintenir le prix élevé le moins longtemps possible. Dans ce cas, le prestige est lié à la valeur, ce qui est une raison naturelle d'acheter quelque chose.
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