La tarification est une question très délicate dans toute organisation commerciale, d'où la nécessité de développer une politique de tarification de pénétration. La tarification détermine le niveau de rentabilité de toute entité commerciale. La décision concernant les prix n'est pas seulement prise à la légère, mais doit être prise avec soin. Les prix sont fixés en tenant compte de divers facteurs.
Certains de ces facteurs incluraient; Coût de production, coût d'exploitation global, politiques économiques et forces du marché. Parfois, les prix sont fixés en fonction des circonstances, nous entendons par là qu'il peut s'agir d'un outil promotionnel pour augmenter les ventes, une incitation à fidéliser les clients ou un moyen de gagner des parts de marché pour un nouveau produit. Parfois, les prix sont fixés pour augmenter ou réduire les mouvements de stock, ou comme moyen de réduire la consommation de certains produits nocifs ou de produits fabriqués à l'étranger.
Qu'est-ce que la tarification de pénétration ?
Les entreprises utilisent les prix de pénétration comme tactique de marketing pour attirer les clients vers un nouveau produit ou service en offrant un prix inférieur lors de sa sortie initiale. Un prix réduit aide un nouveau produit ou service à pénétrer le marché et à détourner les clients des concurrents. L'approche consistant à utiliser des prix bon marché pour informer un grand nombre d'acheteurs d'un nouveau produit est connue sous le nom de prix de pénétration du marché.
L'objectif d'une stratégie de pénétration des prix est d'encourager les clients à essayer un nouveau produit et à accroître leur part de marché, dans l'espoir de conserver les nouveaux clients après le retour à la normale des prix. Une site d'actualités en ligne qui offre un mois gratuit pour un service par abonnement ou une banque qui offre un compte courant gratuit pendant six mois sont les deux exemples de tarification de pénétration.
Comprendre la tarification de la pénétration
Lorsqu'ils sont utilisés de manière appropriée, les prix de pénétration, comme les prix d'appel, peuvent constituer une approche marketing efficace. Il peut souvent augmenter la part de marché ainsi que le volume des ventes. De plus, des ventes plus importantes pourraient entraîner des coûts de production moins élevés et une rotation des stocks plus rapide. La clé d'une campagne réussie, cependant, est de garder les clients nouvellement acquis.
Pour attirer les clients vers un magasin ou un site Web, une entreprise peut lancer une campagne BOGO (buy-one-get-one-free). Une fois qu'une transaction a été effectuée, un e-mail ou une liste de contacts doit être généré pour assurer le suivi des nouveaux consommateurs et proposer d'autres articles ou services ultérieurement.
Les clients peuvent d'abord choisir la marque en raison du prix bas si elle fait partie d'une campagne d'introduction, mais lorsque le prix augmente ou s'approche des niveaux de prix de la marque concurrente, ils peuvent revenir au concurrent.
Par conséquent, l'un des principaux inconvénients d'un plan tarifaire de pénétration du marché est qu'une augmentation du volume des ventes peut ne pas entraîner une augmentation des bénéfices si les prix doivent rester bas pour retenir de nouveaux consommateurs. Si la concurrence baisse également ses prix, les entreprises peuvent se retrouver dans une guerre des prix, entraînant une baisse des prix et des bénéfices pendant longtemps.
La tarification est un outil très puissant dans les affaires et, en tant que tel, doit être utilisée de manière appropriée. Nous allons parler de l'utilité de la tarification.
Comment la politique de prix de pénétration peut vous aider à gagner des parts de marché pour votre nouveau produit
Cette méthode ou politique de tarification est généralement basée sur la prémisse selon laquelle "un prix inférieur est facturé pour un produit lors de son introduction sur le marché" dans le but d'obtenir une part de marché raisonnable pour le produit et d'obtenir un niveau d'acceptation raisonnable pour le produit. Cette politique est généralement appropriée. Lorsque le produit a un substitut proche ou lorsqu'il y a libre entrée et sortie sur le marché (système de marché ouvert). Le prix inférieur pratiqué vise à décourager les concurrents potentiels de produire des biens similaires. Permettre à l'entreprise d'établir une large part de marché pour le produit. Cela peut être facilement réalisé lorsque le produit est nouveau et qu'il n'a pas encore marqué les esprits des clients. Ensuite, les prix peuvent être revus à la hausse une fois que les habitudes d'achat ont été établies.
Comme nous le savons, de nombreux produits ont un cycle de vie qui se compose de quatre étapes de base ; la phase d'introduction qui est la phase où la politique de prix de pénétration est la plus appropriée et fortement conseillée, la phase de croissance, la phase de maturité et la phase de déclin. Après avoir facturé un prix qui attirera et séduira le client au stade de l'introduction où le produit se bat toujours pour être connu et accepté. Le produit gagne alors du terrain et passe au stade de croissance, grâce à des promotions de lancement et à une plus grande sensibilisation des clients. Il est également conseillé que dans les étapes d'introduction. Il conviendra de nuancer le prix à la hausse ou à la baisse avec une analyse normale pour créer une demande favorable.
Vue d’ensemble
dans les années futures. Au stade de la maturité, une entreprise sera moins préoccupée par les effets futurs des prix de vente actuels. Doit adopter un prix de vente qui maximise les profits à court terme.
Fondamentalement, l'essence de cette politique de prix de pénétration est de fournir un terrain propice à l'introduction d'un nouveau produit pour obtenir la croissance nécessaire. Une partie substantielle de la part de marché. Cette politique de prix ne doit pas être utilisée au-delà de la phase d'introduction du cycle de vie du produit. Parce que le produit continue de dominer le marché, il sera nécessaire de maximiser adéquatement le profit. Donc, continuer avec ce prix pourrait affecter l'objectif de maximisation du profit.
Quelles entreprises utilisent une stratégie de prix de pénétration ?
Les promotions de prix bas de lancement pour certains produits frais que vous remarquez fréquemment lorsque vous entrez dans un supermarché sont les exemples idéaux de prix de pénétration. Afin de stimuler la demande pour les produits biologiques qu'ils vendent, Costco et Kroger utilisent des prix de pénétration.
Quel est l'autre nom du prix de pénétration ?
Lorsqu'il est utilisé à son maximum, le prix de pénétration est également appelé prix d'éviction lorsqu'une entreprise vend un bien ou un service à un prix déraisonnablement bas afin d'éliminer les concurrents et de créer un monopole.
Comment sont calculés les prix de pénétration ?
Lorsque les entreprises lancent un prix bas pour un tout nouveau bien ou service, on parle de prix de pénétration. Les concurrents sont obligés de s'aligner sur l'offre ou de mettre immédiatement en œuvre des techniques alternatives puisque le premier prix le sous-cote. Les clients des concurrents peuvent passer à l'offre la moins chère, et de nouveaux clients peuvent également s'inscrire.
Qu'est-ce qu'une stratégie de pénétration ?
L'idée d'une stratégie de pénétration est de travailler de manière agressive pour augmenter de manière significative sa part des ventes totales sur un marché. Une entreprise peut souvent fabriquer des choses ou acheter des biens à un coût réduit en raison de l'augmentation du volume des ventes, ce qui lui permet d'augmenter sa marge bénéficiaire.
Que signifie le terme « pénétration » ?
Entrer ou traverser quoi que ce soit est appelé pénétration. Il offre une profonde compréhension. La pénétration en est un exemple puisqu'il s'agit de quelque chose qui traverse quelque chose d'autre. Vous pouvez parler d'une armée infiltrant une citadelle ou d'un poignard tranchant un vêtement.
UNE NOTE RAPIDE
Certains produits n'ont pas nécessairement besoin de ce type de politique de prix, par exemple en tant qu'entrepreneur, gestionnaire ou comptable de coûts. Vous devez comprendre votre entreprise et le marché sur lequel vous évoluez. Certains nouveaux produits sont plutôt lancés à un prix élevé. Ensuite, au cours du cycle de vie du produit, le prix commence à baisser. En outre, certains de ces produits pourraient inclure des voitures, appareils mobiles, et quelques articles de luxe. Et en termes de services, les comportements des clients doivent être étudiés lors de la prise de décision sur la fixation des prix. Certains services seraient pauvres à terme si des prix bas leur étaient fixés tout en fixant des prix élevés pour certains services. Sera considéré comme trop cher.
FAQ
Qu'est-ce que la tarification de l'écrémage et de la pénétration ?
Pour maximiser les profits à court terme, l'écrémage des prix augmente les prix pour attirer les clients les plus intéressés par le produit ou le service.
Quel est un exemple de pénétration du marché ?
Par exemple, si un pays compte 300 millions d'habitants et que 65 millions d'entre eux possèdent des téléphones portables, le taux de pénétration du marché de la téléphonie mobile est d'environ 22 %.
Qu'est-ce qu'un exemple d'écrémage des prix ?
Lorsqu'il s'agit de nouvelles technologies, l'écrémage des prix est couramment utilisé. Les lecteurs de DVD en sont une excellente illustration. Les lecteurs de DVD peuvent coûter jusqu'à 1,000 1990 $ lorsqu'ils sont sortis pour la première fois à la fin des années XNUMX.
