Le marketing désigne les activités qu'une entreprise propose pour augmenter l'achat ou la vente d'un produit, d'un bien ou d'un service. Ensuite, pour atteindre vos objectifs ou améliorer vos ventes, vous devez prendre en considération les besoins de vos clients au lieu de simplement essayer d'augmenter les ventes. Votre objectif en marketing devrait être de savoir comment résoudre les problèmes de vos clients. Par conséquent, cet article met en lumière ce qu'implique la myopie marketing, ses définitions, ses exemples et comment éviter la myopie marketing.
Définition de la myopie marketing
Une définition concise de la myopie marketing est une situation où la technique et la concentration du marché dépendent principalement d'un seul élément (produit) que des besoins des acheteurs
Le monde se développe rapidement avec plus avancée technologique, Il est donc temps de reconnaître l'époque dans laquelle nous vivons en passant de la chaîne d'approvisionnement à la chaîne de la demande.
Par conséquent, si vous voulez éviter la myopie marketing, tout ce que vous avez à faire est de définir des objectifs organisationnels pour répondre aux besoins de vos acheteurs.
Qu'est-ce que la myopie marketing ?
La myopie marketing survient lorsque les objectifs marketing à court terme ont plus d'importance que les objectifs à long terme. C'est également une situation où une entreprise a une approche marketing conventionnelle et se concentre principalement sur un seul aspect parmi de nombreux attributs marketing possibles. Cela signifie simplement que l'entreprise a mis davantage l'accent sur ses produits sans tenir compte des besoins réels de son acheteur.
Gardez à l'esprit que ce qui vous plaît peut ne pas plaire à vos clients. Étudiez donc votre marché pour éviter la myopie marketing.
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Causes de la myopie marketing
Cependant, il existe de nombreuses causes de myopie marketing. Cela varie d'une entreprise à l'autre. Vous trouverez ci-dessous certaines des causes courantes de la mauvaise stratégie marketing.
#1. Trop de confiance
La principale cause d'échec est de ne pas considérer l'exigence des clients comme faisant partie de votre stratégie marketing. La plupart des entreprises sont tellement trop confiantes qu'elles arrêtent de demander à leurs clients ce qu'ils préfèrent ou ce qu'ils veulent. Cela conduit finalement à créer un grand fossé entre l'entreprise et son acheteur. En conséquence, chaque fois qu'un concurrent entre sur le marché avec ce qui l'attire, il ne fait rien d'autre que de quitter immédiatement la marque marketing myope.
#2. Surveiller la demande du marché
Les entreprises myopes du marché se concentrent uniquement sur leur produit, pas sur les besoins et les exigences des clients. Ils se préoccupent de la production, négligeant les demandes du marché. En conséquence, les clients ne fréquentent leur produit que s'il n'y a pas d'autre marque.
Bien que certaines entreprises estiment qu'elles existent depuis des décennies et qu'elles dominent ainsi le marché. Ainsi, ils croient qu'en utilisant leurs stratégies de vente, tout ce qu'ils produisent se vendra.
Cette croyance de myopie marketing trompeuse les rend paresseux. Ils se sentent détendus en ne creusant pas profondément dans la recherche et le développement pour continuer à grandir. En fin de compte, un concurrent prend le contrôle du marché avec des caractéristiques et des attraits uniques.
#3. Défaut de mise à jour des produits et services
À mesure que la technologie évolue, les produits, les services et les modes de vie changent. Par conséquent, si les spécialistes du marketing ne tiennent pas compte de l'évolution du mode de vie des clients, leur produit devient obsolète. Aucun client n'achètera un produit qui ne répond pas aux exigences des tendances.
Exemples de myopie marketing
Ayant appris la myopie marketing. Je crois que tu ne voudrais pas tomber, victime. Voici quelques exemples de myopie marketing.
- Kodak a perdu une grande partie de sa part au profit des appareils photo Sony lorsque les appareils photo numériques ont explosé et que Kodak n'avait pas prévu cela.
- Nokia perd sa part de marché au profit d'android et d'iOS.
- Les téléphones de Blackberry détenaient environ 50 % de part de marché aux États-Unis et également environ 20 % dans le monde en 2006. Lorsque les smartphones ont été introduits sur le marché, le marché de Blackberry a commencé à s'effondrer. Cependant, l'industrie du smartphone a pris de la place et blackberry détient 0% du marché du smartphone.
- Un autre exemple de myopie marketing est Yahoo perdant environ 150 milliards de dollars en 2000 au profit de Google et a été racheté par Verizon à env. 6 milliards de dollars (2016).
Qu'est-ce qui cause la myopie marketing ?
L'une des principales causes de la myopie marketing est de ne pas prendre en compte ce que les consommateurs attendent et attendent du produit ou du service d'une entreprise. Votre entreprise développera une myopie marketing si vous ignorez les suggestions, les demandes et les commentaires des clients et ne faites rien pour améliorer vos produits ou services en conséquence.
Quelles sont les deux principales causes de la myopie ?
Les yeux trop longs ou de forme ovale, plutôt que ronds, sont généralement la cause de la myopie. Trop d'inclinaison dans la cornée peut également causer ce problème. Du fait de ces ajustements, les rayons lumineux convergent en un point devant la rétine puis se croisent.
Comment éviter la myopie marketing
Tenez compte des recommandations suivantes lorsque vous développez vos tactiques de marketing pour vous concentrer sur la croissance future et à long terme :
#1. Établir des objectifs à long terme.
La planification des objectifs à long terme peut aider les entreprises à développer des stratégies de marketing efficaces. En tant que professionnel du marketing, il est avantageux de suivre à la fois les objectifs à long terme et à court terme. Vous pouvez, par exemple, définir des objectifs pour de nouveaux éléments. Cela pourrait vous aider à suivre l'efficacité de diverses techniques de marketing.
Vous pouvez aider votre entreprise à prospérer en combinant des objectifs à court et à long terme. Par exemple, en plus d'un objectif de produit à court terme, vous pouvez définir un objectif client à plus long terme, comme gagner 100,000 XNUMX nouveaux clients au cours des cinq années suivantes. Se concentrer sur l'acquisition de nouveaux consommateurs peut vous aider à créer de nouveaux revenus sur une plus longue période.
#2. Intégrez le client dans votre plan.
Lors de la planification d'une excellente stratégie de marketing, gardez le client à l'esprit. Lorsque vous développez des produits et des techniques de marketing, essayez de prendre en compte le point de vue du client. Vous pouvez également solliciter les commentaires des clients. Lorsque les entreprises accordent la priorité aux connexions et à la satisfaction des clients, elles peuvent réaliser une croissance à long terme plus efficace.
#3. Mener des recherches considérables
La réalisation d'études de marché approfondies vous aidera à éviter la myopie marketing. Avant de lancer de nouveaux articles, effectuez une étude de marché pour identifier votre public cible. Cela pourrait vous aider à affiner et à améliorer le produit avant sa sortie. Envisagez également de mener des recherches après l'introduction du produit. Les marchés et les publics peuvent changer avec le temps, il est donc important d'entreprendre des recherches régulières et fréquentes pour repérer tout changement.
#4. Maintenez vos efforts de commercialisation de produits.
Les entreprises en croissance à long terme continuent de vendre leurs articles existants. Vous pouvez aider à développer votre audience et développer votre entreprise en continuant à vendre des choses. Vous pouvez également renforcer la réputation de votre marque en rappelant vos produits aux clients. Vous et votre équipe marketing pouvez passer en revue la campagne et apporter les modifications nécessaires.
#5. Offrez à vos clients un certain nombre d'options.
Pensez à proposer à vos clients une diversité de produits et de services pour éviter la myopie. Par exemple, si votre entreprise propose des t-shirts, vous pouvez envisager d'élargir votre gamme de produits pour inclure des pantalons ou des chaussures. Cela peut vous aider à attirer de nouveaux clients tout en encourageant les clients existants à acheter plus de choses.
Vous pouvez également augmenter votre audience en incluant de la variété dans vos efforts de marketing. Si votre entreprise utilise principalement les médias sociaux, par exemple, vous pouvez inclure une publicité télévisée pour attirer des clients qui n'utilisent peut-être pas les médias sociaux. Vous pouvez aider votre entreprise à se développer en ajoutant des clients supplémentaires.
#6. Expérimentez de nouvelles techniques
Expérimenter de nouvelles techniques est un aspect clé du succès à long terme. Au fur et à mesure que le marché évolue, vous devrez peut-être créer de nouveaux articles ou stratégies de marketing. Envisagez de tester des tactiques innovantes sur le marché. Par exemple, vous pourriez faire un lancement de produit modeste avec un petit groupe de personnes pour tester une nouvelle stratégie marketing.
#sept. Examiner et améliorer
Prenez le temps d'analyser et d'améliorer les stratégies et les objectifs marketing de votre entreprise. Cela varie en fonction de votre secteur d'activité et de la taille de votre entreprise. Vous pouvez le faire une fois par an ou une fois par trimestre. Vous pouvez planifier un moment régulier pour revoir vos objectifs et en définir de nouveaux. Recherchez les domaines à améliorer et concentrez-vous sur la croissance à long terme.
#8. Suivez l'évolution du marché.
Les désirs des clients peuvent changer à mesure que le marché évolue. Les clients, par exemple, peuvent souhaiter des services supplémentaires de la part des entreprises à mesure que la technologie évolue. Envisagez de vous abonner aux actualités marketing ou d'entreprendre des études de marché fréquentes pour vous tenir au courant de ces tendances. Vous pouvez élaborer des stratégies de marketing et des produits qui répondent aux exigences et aux demandes de vos clients en connaissant les tendances et les changements.
Quelles activités causent la myopie ?
Le temps que les enfants passent à lire et à faire d'autres travaux proches a longtemps été soupçonné d'être une cause possible du développement de la myopie en raison des exigences visuelles élevées de ces activités et de la prévalence de la myopie pendant les années scolaires.
Qui surmonte la myopie marketing ?
Apple Corporation est un excellent exemple d'entreprise prospère qui, tout au long de son histoire, a su éviter les pièges de la myopie marketing. L'un des fabricants d'ordinateurs les plus prospères, Apple, a été fondé dans un garage.
Lire aussi: Les erreurs à éviter en tant qu'entrepreneur en démarrage
Myopie du marketing futur
- Services de nettoyage – Les nouvelles fibres et produits chimiques réduiront le besoin de nettoyeurs à sec.
- Supermarchés – Les commerces d'alimentation deviendront obsolètes à mesure que les gens adopteront un mode de vie plus numérique.
- Facebook: En raison du nouveau RGPD et des exigences en matière de confidentialité des données, Facebook devra soit ajuster son modèle commercial, soit risquer de perdre des parts de marché des médias sociaux au profit d'autres sociétés de médias sociaux axées sur la confidentialité des données.
Résumé
L'idée principale du marketing de la myopie est de répondre aux besoins des clients. Lorsque vous vous concentrez sur vos produits plutôt que sur les besoins de vos clients, vous perdrez certainement vos clients potentiels.
En affaires, vous pouvez convenir avec moi que les clients influencent les clients. Ils font la promotion de votre marché quelle que soit la stratégie en cause. Si vos produits répondent à leurs exigences, ils approuvent automatiquement et réfèrent votre produit à d'autres. Il est important d'agir en l'empêchant d'affecter la croissance de votre entreprise.
FAQ sur le marketing de la myopie
Qu'est-ce que la stratégie myopie ?
La myopie stratégique est une condition dans laquelle la direction d'une entreprise peut voir clairement ce qui va se passer à court terme mais n'a qu'une idée floue de ce que son avenir pourrait être à long terme.
Qu'est-ce que la myopie du marketing vert ?
L'approche marketing implique un effort pour augmenter la qualité environnementale de son produit ou service mais ne parvient pas à atteindre le bonheur des clients, ce qui entraîne un déséquilibre entre les objectifs marketing de l'entreprise.
La myopie marketing est-elle pertinente aujourd'hui ?
Parce que le concept original n'est pas normatif, le marketing de la myopie n'a jamais été aussi pertinent qu'aujourd'hui. Plutôt que de fournir un guide pratique pour surmonter la myopie du marketing, Levitt visait à inciter les individus à penser différemment et à influencer la façon dont les étudiants en commerce apprenaient le marketing.
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